一位吉他手只听别人弹奏一首，他就知道这人是否是新手。因为在一般的情况下，吉他的基本功是要长时间才能练出来的，如果你连经常弹的曲子都有错误，你就是还没有学会弹吉他。这故事与人际关系又什么关联呢？仔细想想联系很多并且很密切。
我们刚接触人的时候都是通过一句话或是一个动作，这简单的方式就把我们的交往奠下了基石。如果你给人的第一印象是丑陋的，以后你付出许多也难以提高你在他心中的印象。对方总会把你当成一个丑角，不会对你重视。
世界上没有人是天生就知道自己要去做什么，他们都是在等待别人告诉他要去做什么。
如果你想和他深入地交往，在第一次碰面时，你就要给他留下完美的印象。只有这样，你们才能真正地交往下去。如想要对方真诚地对你，你就要弹好你的第一首曲子；如果你不想让对方接受你，你也不必要用乱七八糟的曲子来敷衍。
记住，别人会因你的行为和态度发生变化。他会在你为他建立的舞台上演他的角色。除非你不想在谈话中占据主动，否则就不要用带有歉意的态度开始你们的谈话。一位保险推销员敲开了一栋别墅的门，当主妇把门打开时，他却使用这样的开场白：“太太，对不起打扰你了。”或是“很抱歉我会占用你的时间。”但是他未意识到：这样是为主妇搭建一个舞台，主妇在这个舞台上只能演你给他被别人打扰和占用时间的角色。
我的一位朋友去拜访一位总经理，他对那公司里接待员说：“对不起，我没有和你经理预约，我想你的经理应该在公司吧？”他说这话时，给了接待员了一个表演的舞台。“如果你没有约好我们经理，我想我们经理肯定很忙，他或许没有时间来见你。”接待员这样的回答。并且要我在大厅里等等看。
或许你从收音机、电视机或是影院里听到过这样的词：“舞台，灯光，摄象机，演员。”说这话时，摄象机开始转动了，演员开始在舞台上表演了。但是演员也并不是演他们喜欢的角色，而是演那些编剧定下来的角色，根据预先彩排好的去展现他们，并且他们的演出是符合舞台设计的。
你是否意识到这样的一个事实。当你与人交往时，你们都是在你设置的舞台上扮演角色。如果你搭建的是喜剧舞台，你就能看到开心的演出；如果你搭建的是悲剧舞台，你只能看到令人掉泪的演出。
记住，正是因为你的第一句话或是第一个动作和态度，给你搭建了一个不可避免的舞台。你是否听说过：“看来我们很难达成一致，或许是我们的第一步棋就走错了。”“这样做根本就没有结果。”这些话的意思很明白：一句话或是一个动作没有按照我们的期望进行。当这样的情况发生时，我们几乎不可避免的为我们的交际写了错误的曲子。我们写的是一首煽情的曲子，然而听得我们声泪俱下。
用答案提前搭建舞台
一些家庭研究专家帮助许多的家庭弥补了家庭的鸿沟。但是，有些鸿沟是很难用了欢快的曲子让妻子和丈夫在办公室一起愉快工作的。
“如果他是真心的悔过，我会回到从前那和睦的家的。”妻子伤心地说。
“她要是回家我会感到高兴，”丈夫说，“希望她能在家里走走。”
在这样的状况下，把他们生硬地和在一块是没有任何意义的。专家们说：因为每个人的话都有股不服输的态度。这样的生拉到一块，将不可避免地又会产生新的矛盾。如果妻子或丈夫更加宽容一些，两个人都用“我每天都盼望你回来”这样的曲调说话，那么再复杂的结也能解开。
在你去参加讨论前，最好给自己一个答案“我去那里我期望得到什么？我想让这事怎样进展？我用什么态度去面对？你需要用你的答案提前为你搭建一个舞台。”
第一印象无法再次改变
记住我们的行动和态度决定别人的行为和态度。因此我们对别人的第一句话或是第一个动作，也就是给别人的第一印象容易决定别人形成对我们的最后印象。实际上，第一眼我们就能给对方一个印象，从那往后，要想改变别人对你的态度是非常难的事情。
聚会上，我和朋友谈论我们都熟悉的一个商人。“我讨厌他，”我的朋友开口道，“他让我们琢磨不透，脾气倔强，喜欢无理取闹。”
我震惊了。“我不明白。”我反问，“据我了解，他是一个温和、很有风度的人，我也知道他的许多朋友都说他是一个了不起的商人。”
“哎呀！”我朋友看着我说，“我第一次见他时，他正在和妻子吵架。他大发雷霆，手舞足蹈，看起来让人心惊胆战。”
“他或许也发过火，但那一定是被误会或是情绪低落，我们每个人都有这样的时期，但我相信他是一个正直，慷慨，有教养的人。”
实际上，我们所了解到的那个商人是很完美的人，我根本就不会去相信他是一个无理取闹的人。我所认识的他是一个追求事业，爱抚妻子，让家庭幸福的人。但不幸的是我的朋友第一眼见到他的时候，给他定义成为一个卑鄙无耻、无理取闹的人，这就是我朋友对他的永久记忆。
你像什么，别人就会怎样对你
对于别人是怎么承认你的这个简单的问题，你比任何其他人都清楚。许多人都害怕别人把自己想成是一个丑陋的怪胎，但是没有人知道：别人对于我们的看法，就是我们在镜子前看到的自己。这就是一条象地球围绕太阳转一样的定律。
伟大的爱默生曾说过：“一个人所得到的最大认可就是别人承认了你，采纳了你的意见，尊重了你的立场。世界是公平的，它带有极端的冷静，允许每个人对自己作出评价。他将肯定的接受你对自己的评价，不管你是人见人敬的大人物还是信口雌黄的小人，不管你是不是改名换姓，还是隐姓埋名，它都会接受你。”
如果你没有你期望的那样受到别人的承认，原因是你自己做得不够好，你应该检讨一下你自己。如果你的行动和态度看起来是一个可有可无的人，世界上的人都可以将你视为一个无关紧要的人。相反，如果你的行动和态度象一个大人物，别人唯一的方法就是把你当作是重要的人来对待。
这里提醒你一下：如果你傲慢无理、无理取闹、哗众取宠时，他们是在向你挑衅，他们以为他们很高大，但事实却恰恰相反。
真正重要的人不会自以为是地把自己当成是一个不可或缺的人。那些喜欢摆威风的人企图别人相信自己是大人物，而去按照自己的意愿行动。他们认为：大人物之所以重要，小人物之所以渺小，主要是因为小人物觉得自己毫无用处，只有按照大人物的想法去行动，才能向别人证明小人物也会变得高大许多。
事实上，真正意义上的大人物绝对不是这样想的。相反，他们十分的好相处。我们所表现出来的自我远远没有潜意识里的我们聪明。我们展示的智慧，不能洞悉别人的伪装。然而潜意识里的我们却知道：如果你是刻意装成大人物去行动，你就永远也成不了大人物，只是当了一辈子的骗子。
例如，我们在电视里经常看到，有些人想上电视，为了梦想成真。在许多的大型活动中，当有记者来采访时，他们总是喜欢凑过去抢镜头。或者在电视上能够看到自己，自己在电视上显得那么丑陋。
“你知道吗？我现在变得不知所措。是多相信自己一些还是去欺骗自己是一个大人物了。”我的朋友迷惑不解地说。
多少人无形中给别人造成了坏印象
人们不只是根据你所表现出来的价值来评价你，他们也看重你对其他事情的付出：你的事业、你的家庭、甚至是你的对手来评价你。
《圣经》中这样说：“评价他人时你也被他人评价。”这就是人际关系的奥妙。当我们去评价别人时，我们给别人留下了许多的线索来评价你。
