街头巷尾，开家皮具店早已并不新鲜。而以经营手工皮具为主的商店，恐怕就不多了。开家独具特色的手工皮艺店，其卓然的气质必将吸引更多过往行人。
“小店淘金成功案例”
幽静的绍兴路上，一路旧上海风情的低矮建筑和法国梧桐，其间错落着画廊、书店和出版社等文化商业场所。在汉源书店的对面有棵特别的“树”，常常会吸引过往的路人，它到底是卖什么的呢？
好奇的人总会走进去看看。原来这是一家专卖皮革制品的店，有各种式样的包、皮带、钱夹和相架等小物品，都是用牛皮革做成的。更为重要的是，这里所有的皮革制品都是店主人亲自设计、裁剪和缝制的，用一位老外的评价，是绝对的“original”（原创）。现在，“树”这个品牌在上海乃至全国已经小有名气。
“树”不大，只有大约10平方米不到的地方，一张“课桌”和几把矮小的板凳，墙壁四周挂满各种皮制的包包，使小店看起来独具风格。其实，不为很多人所知的是，在小店旁边的弄堂里某栋房子的一楼才是“树”的设计和制作工作室，这真有点“前店后工场”的味道。
“树”的主人叫闫海，他和弟弟都是学平面设计出身，毕业于中央工艺美术学院装潢艺术设计专业，毕业后他也曾到广州做过广告策划方面的工作，但是由于厌倦了上班族枯燥的生活，就决定和弟弟一起创业。由于父亲曾经在皮件厂里工作过，他们也随之受到了熏陶，加之设计专业出身和对时尚、艺术天生就有很好的感觉，经过一番波折后，2003年3月他们共同创建了小店“树”，从做皮带、相框和笔筒等小物件开始，现在则专门设计制作皮包。
闫海回忆说，小店从开张就开始赚钱，最初卖的东西价格都在一两百元，贵的三四百元左右。但是，随着他挖掘到更多更好的皮质以及设计和制作也都更精良后，价格正在逐渐提升。目前，小店里卖的包平均价格都在1000元左右。“其实我们的目标消费群体已经越来越窄了，我们希望走高端路线，而不是大众化路线，所以，我们开到后来的第四家店以后，暂时可能不会再开店了，我们想做百年老店，而不是纯粹商业化和规模化的扩张。”他说，光顾小店的有50%都是外国人，其中有的是慕名而来，有的是偶然邂逅。虽然价格不菲，但仍然有回头客，也有的买过以后，再找店里为其量身定做。
闫海透露，目前他们的经营相当不错，平均每家店每天都能卖掉两个包，差不多每月4000元左右的利润。他说，这样的收入对于维持小店的日常运营已经绰绰有余了。
“小店前景分析”
一般手工皮艺店的顾客都是追求时尚、个性的年轻人。因为它粗犷、自然的风格，深受年轻男士的喜爱。这类手工皮艺店的商品也十分多样化。主要的当然是各种各样的皮包，还有各类皮鞋、皮夹等等，包括不少有意思的小东西，比如皮质打火机套、小镜子等等。有些小店里供客人休息的凳子也是皮的，十分夺人眼球。置身在这样的环境里，嗅着独特的牛皮味道，仿佛回归自然，抽身于世俗烦恼之外。无怪乎不少平日文质彬彬的白领男士，都会到这里来淘淘宝。
投资手工皮艺店，应该对这一行业和产品有较详细地了解，至少要对这种率真自然的皮草文化有一定的爱好。前期投资一般在30万元左右，包括货品、租金和流动资金。其中流动资金要占到至少一半以上。因为这类商品设计都比较独特，特别在投资初期有库存积压的风险。在商品的选择上，可考虑进各类产品，但是产品的质量要过关。这是经营的根本。在积累到一定的时间后，最好考虑拥有自己的品牌。因为这样比较个性的皮艺店的顾客大多是回头客。而寻求更多回头客的最重要的方法就是有自己独特的品牌文化。手工皮艺店的大小要求不高，但是在装修布置上要动一番脑筋，才能以特别的气质从一般的皮具店中脱颖而出。如果你没有相关行业的从业经验，又觉得30万元左右的资金过高，可以采取加盟的形式。一般加盟的投资额在6万元左右。
但是要注意的是，这类产品在一个城市的加盟店一般只有一家。所以如果要在上海投资，就可以考虑外地的品牌加盟。通常情况，这类店步入正轨需一年以上时间。
开一家手工皮艺店的投资分析如下：前期投资：30万元左右；投资形式：可以加盟；店面面积：20平方米左右 店面租金：一般可选择4000-5000元/月；投资选址：高尚地区中等繁华地段；消费群体：追求个性、自然的年轻人，以男性为主；投资回报期：1年以上
在经营的内容上，手工皮艺店可以考虑根据顾客的要求定做。这很受追求个性的男士的喜爱。同时也可以建立自己的相关网站和杂志，这样就能固定一批顾客群。当然，多种多样的经营手段还是以热情的服务为基础的。比如在给顾客介绍商品时，一定要十分了解产品的特性，结合不同的顾客作针对性介绍。
