你见过把书店开在菜市场上的吗？这两者混在一起看似矛盾，但把书店开在菜市场上却有着不一般的商机。
“小店淘金成功案例”
王卫国就在“知天命”的时候突然下岗了，他得到了5万元补偿金。有一天，女儿要钱买考试辅导用书。一听到掏钱，他就头大，他和女儿算了笔账，这个学期买辅导书已经花了300多元了，而同学们对买辅导书也是趋之若鹜，女儿说就因为这，学校门口卖辅导书的书店发了。听女儿这么说，王卫国的脑子里闪过一个念头：开家书店，但是，基本的启动资金是有了，关键是开什么样的书店，开在哪里？
要开就得与众不同，这样才能保证书店站稳脚跟。经过一番调查，王卫国看到，文学类的书籍明显不景气，计算机的前阵子太火，最好的时机也已经过了，而考试辅导用书是提高学生成绩的不二法门，因此他下定决心，开了家专门卖考试辅导用书的书店，商机就这样被他发现了。
开书店要的是人气，学校旁边当然是最好的选择，但是早开了两三家书屋；而小区显然不合适，人流量太少；汽车站是个好地方，但同样已是人家的天下了。王卫国就到处转悠，他发现父母经常带着孩子一起上菜市场，这给了他一个启发，何不把店开在菜市场旁边，大家离不开吃，总要经过这个书店去买菜啊，人气足的地方总有市场和商机。这里虽不是中心地带，但也有好处，房价很便宜，一间20平方米的屋子一个月只要1000元，远比学校和车站同类的房子便宜得多，租好了房子，也办好了执照，税务登记也完成了，现在是万事俱备只欠东风。
王卫国的书店就叫“考试书店”，显得别具一格又很通俗，他善于思考，琢磨出了自己的经营方针。而这个经营方针其实是大家很熟悉却也很容易被人遗忘的理念：人无我有，人有我优，人优我新，根据这个理念他的书店办得的确有声有色，很快就门庭若市。
他从图书市场批发来从一年级到高三年级各学科的考试辅导用书，又根据初三面临中考，高三面临高考的情况，在显著位置摆放这两个年级的考试辅导书。他批进来的书质量好，都是最新版本的，并且配合教材改革，对学生帮助很大，所以很受学生喜爱，销量好得让他乐得嘴都闭不拢。而更重要的是他经营有方，他给每个到他店里买书的人发了张登记卡，卡上记录着每次买书的数量和价格，以后累计，给予他们相应的优惠，数额越大，优惠越多。最优惠的是在成本价上加一成利润，而家长当然乐意花更少的钱买最好的书。
“考试书店”一步步走了过来，随着规模的扩大，王卫国增加了店面面积，购置了两台电脑，请人设计了个简单的查询系统，顾客想买什么书，只要用电脑查一下就知道，很受顾客欢迎，这使得书店更受顾客青睐。
“小店前景分析”
开书店是店铺中相对微利的行业，特别是在房租高企的当下，很多私人小书店纷纷倒闭关张。当别人还在“跟风”开书店时，只有创新出位者才能生存下去。案例中的王卫国就给了我们一个启示。把书店开到菜市场去，确实是兼顾客流与租金的选址好方式。
在菜市场开书店，你会有稳定而大量的客源，为了应付小书店存货不足的现状，你可以开展“缺书登记”和“上门送书”的服务。在门口放个本子，如果书店没有顾客所需要的书，就请他们在本子上登记书名和出版社的名字以及顾客的电话号码，等书批来以后，免费送书上门，这又可以吸引很大一批顾客。
开书店要懂创新，跟着人家屁股后边转，永远只能吃人家吃剩的残羹剩饭，只有创新才能赢利。如果你开的也是考试书店，当看到家长急着为孩子找家教时，你也可以免费为家长找教员，这一方面为大学生勤工俭学提供了机会，同时又为家长提供了方便，可以让你和很多家长建立良好的关系。
