普通的灯饰加上童趣创意，姚银连的灯饰店吸引了众多儿童的目光，店中打出的“护眼”健康牌，更是赢得家长的欢迎。由于目标群体明确，布置店内空间资源合理，姚银连的童趣灯饰店开业2个月生意就逐步稳定，每月盈利近5000元。
“小店淘金成功案例”
就算你卖的东西再平常，有好的创意，好的包装，照样能吸引客人。位于世纪广场的流行新干线的这家灯饰店专营儿童灯饰，用充满梦幻色彩的装修、温馨意趣的灯光，吸引了许多顾客。而用童趣吸引客人正是老板姚银连开店之初的想法。
走进小店，各种形象逼真的卡通人物造型融合着柔美的灯光，仿佛让人回到童年时代。可爱型、公主型、卡通型，有动画片中的角色、有星星月亮、有女孩的梦幻公主形象，各种多变的造型设计，不仅吸引了不少儿童和家长的眼球，很多年轻夫妇也喜欢购买放在卧室中。姚银连店内的灯饰都是从佛山进货的，共有近五六十款造型不一的灯饰，顾客可以根据自己不同的需求而选择。
视力下降已经几乎成为现在大部分小孩的“通病”，也困扰着很多父母。姚银连在开店之前，就想到是否有专门可以保护小孩视力的灯。据了解，护眼灯主要是针对用眼特点，将普通的220V交流电转换成平稳的直流电，使灯泡发出与自然光一样持续均匀、明亮柔和的光，真实展现色彩，从而保护儿童视力。目前姚银连店内的灯饰都是明亮柔和的节能灯，对儿童的视力无害。很多家长来选购灯饰的时候，都很关心是否有护眼功效，这一“远见”确实为小店带来不少生意。
开店做生意讲究精打细算，合理利用店内有限空间也非常讲究，姚银连就很充分地利用了小店的空间，还起到了为客人带来惊喜的效果。小店的橱柜上摆设有各款台灯，店内的天花板上挂有各式吊灯，地面上另有几款落地灯，既最大限度地利用了小店的空间，而不同造型、款式的搭配摆设丝毫不显空间拥挤和繁杂，给人带来各样的惊喜。
就在小店的转弯处，姚银连也是发挥了自己聪明才智，他在转弯的墙壁上挂满了各种插式的小照明夜灯。这些小夜灯照明强度和亮度都非常的低，主要是给晚上怕黑的小孩备用的，可以彻夜亮灯。
“小店前景分析”
据有关统计，在装修过程中，每个家庭的灯饰消费平均大约在1500元左右，超过3000元的也不少。中低档灯饰的市场最大，也最容易被消费者接受，这类灯饰的消费量较大。即使碰上销售淡季，巨大的灯饰市场还是会为灯饰店提供可观的纯利润空间。但是，这要求灯饰店拥有独特的经营管理理念。因为这是一个模式为王的时代，谁的营销模式领先一步，谁将领跑一路。
跟投资其他生意一样，灯饰店的选址是关键。有多年灯饰店管理经验的胡先生说，灯饰店的门市生意很重要，但是也不像诸如服装店那样要选在人流量很大的地方，因为消费者在需要灯饰的时候都会到灯饰店相对集中的地方选购，而不会是逛街买到的。因此，选址要有针对性，把店开在灯饰店密集的地方虽然竞争大，但也可以保证足够的客源。
据了解，因为灯饰行业的特殊性，一家经营商往往需要两间店面结合起来，因此一定要控制店铺的前期投入，如果选择在淡季或者业主资金周转紧张的时候进盘，这样不但可以压低价钱，还能大幅度减少建店时的资金投入。
目前，部分灯饰店把目光瞄准大多数人尚未发现的有销路的灯饰产品，以新取胜，有些灯饰店还做出了自己的特色。例如一站式灯饰店，这种店让需要装修新房的消费者可以在那里一站式购齐家庭所需的灯饰，不必东奔西走，灯饰品种应有尽有。因为日常生活中选购一样东西要耗费很多精力与时间，所以可以在一个地方集齐所有灯饰所需，对消费者来说是十分方便省时的事。
在灯饰这个行业，如果能让一次性消费者转为回头客，且让他成为你的活广告，介绍身边的亲戚朋友都来帮衬你，这样的话那就非常成功了。在留住顾客这方面，有些灯饰店在人情味这三个字上下了不少功夫。他们会对购物达一定数额的用户实行送货上门服务；在规定的期限里如有质量问题包退包换。还有一些就是靠着常年打折、发放折扣优惠卡积累了口碑，也博得了消费者的欢心。消费者李小姐表示，现在灯饰店很多，他们选择的余地也很大，如果只是唯利是图的灯饰店是做不长久的，经营者只有多替消费者着想，提供多一些贴心服务才能留得住客人。
一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅能够带动其他产品的销售，也能够增加人气。如果想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。灯饰店的地址一般应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。
通常来说，在二三线城市开家灯饰店估计需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多几个，小 城市 需要少几个。这与房租、水电、人工等及当地物价程度相关，不能一概而论。但，除去房租、装修等费用，手头现金通常不能低于5万元。
灯饰店开业前要准备以下几样东西：2米高的人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝几个。除了搞卫生的工具以外，还应买几个干净的软布用来擦拭灯具；账簿和笔，供顾客休息的桌椅等。除此之外，灯饰店开业前要多做宣传，尽可能扩大影响力；能够考虑做几个产品的特价，让利消费者；办理各地方的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；装饰店面，保持卫生整齐；对售后服务提前做好计划，并严格执行。
而在灯饰店的装修方面，要注意以下几项：
1.吊顶的高度不要低于2.8米；
2.店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；
3.吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应预留4-6块1平方米大小的大灯位；
4.装修颜色应主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；
5.店面的布局要合理，应以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放几个小灯。
通常来说，灯饰小店以附近批发市场进货为宜，其他产品能够以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，通常不宜去古镇进货。此外，灯饰小店的灯饰产品风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3——5台为宜。进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成货品的积压。
