个性经营开拓新领域的费农
在这个竞争日去激烈的社会中，唯有懂得创新的人才能在商海中立住脚跟，才能战胜对手赢得财富。相反，一个人若是只知道固守常规，不能打破束缚创新，结果只能亏损甚至是破产。在这一点上，犹太人可谓做了炉火纯青，他们总是能出乎常人的意料，做一些令人难以理解的事情，在竞争中凭借不合常规的手段和个人独特的个性打败对手。
犹太人不论是做人还好是做事，对自己的观点和个性会极其重视。在世界各民族中，犹太民族是最具有个性，他们之所以和别人有很多的不同，就是因为他们注重发展和挖掘自己的潜力和个性。
在犹太人中流传着这么一句话："一个人的个性可以从他的杯子（代表品位)，他的钱包(代表智慧)和他的怒气(代表修养)这三方面看出来。犹太人非常看重这些，他们认为在生活在一个的个性如何从这三方面看便一目了然。
犹太人认为，一个再在这三方面的体现就是个他整个的人生历程。因为这三方面代表的仅仅是财富，还代表这一个人的生命价值观。所以，对犹太人来说，越是个性强的人越能获得巨大的财富。
莉莲·弗农是一个非常年轻的犹太女性，她就是凭借自己的独特的个性而获得了巨大财富。在1951年的时候，她策划组建一个邮购公司的时候，它年仅23岁并且还怀有身孕，由于行动不方便，她便辞去工作，专心在家当家庭主妇。但对于极其独立的弗农来说，她每天忍受不了生活上的无聊，她尝试着凭借自己力量赚钱补贴家用。她先用3000美元的嫁妆钱购买了一批钱包和腰带，并用了500美元在报纸上登广告做宣传。弗农以特别的犹太人风格，准备在别人从未涉及过的领域中开创一番事业。
令人意想不到的事情发生了，一个星期后，弗农就收到了一笔价值13000美元的订货单。弗农对这种结果始料未及，在她高兴过后，她又尝试着在报纸上再次等一则广告，想看看这次的运气如何。没想到，她的订单几乎每个星期都有，于是她不断更新自己钱包和腰带的品种，并对质量进行了严格的把关。她这一举措使得这次的销售额较不断增长，从此，弗农就走上了顺道。她不仅取的了一笔不小的财富，而且她的产品质量又好，人们很信任她，随着她不断丰富了自己的产品，并一次次地销售出去，她获得的成功越来越多。
弗农从此一跃成为了世界上首屈一指的女企业家，她能敏锐地感觉到人们心目最想购买的商品特点，然后凭借自己敏锐的直觉力判断出该销售什么样的商品。弗农的推销策略中，最有个独特个性的就是从她的商品目录册所购买的东西，如果有的顾客有不满意，她将在最短的时间内如数退还顾客的购买物品的钱，还要值得一提的就是，弗农的商品目录册中所销售的产品都做了标识。上面有生产厂家的名字，因此就避免商品再次被倒卖的情况出现。这种独特的营销方法被一家知名刊物选用，可见影响力巨大。弗农独特而个性的营销方式，充分显示了她对自己产品的信心，还有她定期主动找一些顾客来当面沟通，征求他们的意见和建议这就是莉莲·弗农的公司成功的最大原因。
在犹太人看来，决定一桩生意成败的因素往往取决于，能否及时更新自己的观念和并于时代潮流同步。在这个日新月异的商品时代，如果没有属于自己的个性，就意味着终有一天自己将会被淘汰出局。犹太人最自相矛盾的地方就是他们的外表看起来非常和蔼可亲，但是他们的观念和想法是极其偏执和怪异的。他们每一个人都有自己的个性，他们从来不会学别人怎么做，他们认为自己就是自己，若是让两个犹太人同事去做一件事，结果必然会有多不同。
犹太人认为：当一个人面对一件事情的时候，如果感觉到有什么不对的地方，该反对的时候就反对，同时还要能原谅别人不同意自己的想法。因为在古代的时候，犹太人就意识到如果把世界统一起来就不可能有进步，必须有很多不同的东西同时竞争，才能有新的东西出现。
所以说无论什么事物都必须具有个性。"唯有个性才能发展"被各类公司一直奉为金科玉律。
财富箴言：
犹太人深知商场如战场这个道理。犹太人在商场上，绝对不会用不确定的事情和。特别是在协商交易金钱的时候，他们会很认真地将自己能获取多少利润，他们都计算得非常清楚。所以，犹太人练就了能极其快速而又准确的心算。这能让他们非常潇洒自如地作出决定，这能让他们在谈判桌上不慌不乱地步步为营，直至战胜对方；坦然地游刃在变幻不定的商场中。
从小就会个性经营的普洛奇
红梅傲然挺立在寒风里，青松高而挺拔，杨柳柔软而不容易折断，这就是自然植物的个性，这也是它们的魅力，若是大千世界变成了千篇一律，那么世界万物从此也就失去了个性，世间也就不再缤纷五彩、绚烂多姿。
万物如此，人也不例外。如果有一天，所有人的都做同样一件事情，试想，这个世界会怎么样？人之所以不同就是因为人的各方面都有千差万别，所散发出个人魅力也是独特的，这样才能找到欣赏你的人，也只有这样你才可能获得成功。
而犹太人几乎从小就懂得发扬自己个性，用自己的个性去成长、做事。他们深知个个性是最好的自我推销，也是最迷人的魅力，所以，他们最不喜欢模仿别人或者是被别人模仿。
普洛奇通过自己十几年的艰苦奋斗成为了美国历史上最大的食品加工商。和很多犹太富商一样，普洛奇年轻的时候也毫无例外地为别人打工赚钱养家糊口。
一天，他的老板给他交代了一个任务，就是用一天时间把200斤香蕉卖出去。这些香蕉有些小毛病，就是存放的时间太长了，香蕉皮的颜色开始变黑，但是质量没有任何问题。
当时，菜市场上的香蕉的价格是每磅3美分。老板说："你可以每磅卖到2美分，或者更低，只要不赔钱就行了。"普洛奇把香蕉全部搬到外面，一一摆好，然后开始叫卖。但是，他并没有按每磅2美分或是更低价格卖。只见他扯着嗓子高声喊道卖："这里有刚运来的阿根廷香蕉，赶快来尝尝！"
一下子，人们都被这个比较个性的"阿根廷香蕉"名字吸引过来了，他们全都围过来看看这"阿根廷香蕉"到底是什么样的。普洛奇对这些好气人的人解释说："这些香蕉从外面看起来和普通的香蕉不一样，但味道却比普通的香蕉好多了。这种香蕉只有阿根廷生产，全美国就我这一家卖。当然啦，为了感谢各位能光临我的生意，我打算每磅卖15美分。"就这样，本来打算不赔钱就卖掉这些香蕉，经过普洛奇这样一宣传，反而把香蕉的价格提高了是新鲜香蕉的好几倍。美国人一听到是阿根廷的香蕉，觉得很新鲜，于是争相购买，仅用了一上午时间，所有的香蕉便卖的一干二净。
普洛奇是没有按正常思维看待这个问题，本来就不太新鲜的香蕉就应该降价卖掉，这是再正常不过的事情了。但普洛奇却善于用逆向思维思考，抓住了人们追求新奇事物的心理，把本地香蕉当作"阿根廷香蕉"去卖，物以奇贵，价格自然而然地上涨了。普洛奇的想法就是很有个性的，他正是看清了香蕉不会因为降价就能卖出去的本质，所以他另辟新径，把香蕉赋予了一个新的名字，人们的购买欲一下子就被激发了出来。所以，他很好地抓住了这一点并达到了出奇制胜的效果。
巴西有一家大型的礼品店，为了能有一个更好的收益，便在电视上大肆宣传自己自己的促销方案：凡是名人来本店购买东西，不会收一分钱。但前提是必须用自己的看家本领来证明自己的身份。这个广告被一些名人看到后，感到十分新奇，便亲自来购物，而远近的顾客也是蜂拥而至，想亲眼见见名人的风采。一时间礼品店人满为患，生意十分火爆。
一天，球王贝利来到礼品店，在店中四处观看，最后在货架上拿下来一只足球放在地上，轻轻用脚一踢，球直接装在门上悬挂的门铃上，店内立刻响起了清脆的铃声。还没等铃声停止，贝利又轻轻一探身，把刚要落地的足球又顶回在货架上。老板马上高兴地地邀请贝利随便挑选自己的喜欢的礼品，而且不用收一分钱。不过贝利的这样一系列的精彩的动作在就让精明的老板录了下来，成为商店吸引顾客的"法宝"。
要想推销出一样的东西，你的就要在推销方式上多下工夫了，要把推销方式做的别具一格，有个性一些，这样才能在市场上立于不败之地。
财富箴言：
在犹太人行商40000多年的历史长河中，总结出了两条非常有名的公理，而其中有一条就是："瞄准女人。"对于这一条公理，犹太人从来都是不打半点折扣地去执行。他们认为：生活中，女人用的钱都男人辛辛苦苦赚来钱，这样才能将生活维持下去。所谓的经商法，就是要懂得用一些巧妙地方法得到别的钱。所以过去还是现代，想要赚取更多的钱，就必须学会对付女人，去夺取她们所拥有的财富，这便是犹太人所谓的经商公理，所以"瞄准女人"就成了犹太商人经商的过程中笃信的格言。
勇于挑战自己的贺希哈
人活一世就是一个不断挑战自我的过程。而人生最大的敌人也是自我，当你觉得痛苦的时候，很大程度上是对自己的处境不满意，或是有太多的贪欲，或是不满足，或是自己的心太浮躁不定了。一味地怨天尤人只能增加自己的痛苦。那么，能减轻自己的痛苦最好的办法就是经常反省自己、耐心寻找今后的幸福。
因此，犹太人认为不要太过担心世界上的事情，在这样思想的激励下，犹太人不论身处什么险境都能保持一个乐观的心态，他们深信只要历经所有的艰难困苦，总会有一天，奇迹会降临在这用勇敢面对事实的人们身上。他们永不会停止地挑战自己，从逆境中找到一条成就自我的道路，把一些让人觉得不可思议的事情变成现实。
股票大王约瑟夫？贺希哈从小父母双亡，他每天过着颠沛流离的生活，有时候他还要靠乞食来维持生活。等他慢慢长大懂事后，他就下定决心一定要成就一番事业。
在约瑟夫？贺希哈四处流浪时候，他会仔细寻找别人扔掉的报刊，然后坐在地上认真地阅读，晚上就在路灯微弱的光芒下阅读一些和别人别来的书。就是在这种食不果腹的日子中，他慢慢睇感觉到自己对报纸上所写的经济和股市行情很有兴趣，于是，他就决定以后就从事股票方面的工作。
一个靠行讨度日的人，竟异想天开地从事股票工作，人们都把他当作疯子。但是约瑟夫？贺希哈对别人的打击和嘲笑听而不闻，依然按着自己的设定的目标一步步走去。
1914年，第一次世界大战爆发了，纽约大部分证券交易公司因为经济崩溃而难以经营下去，被迫关闭了，少数的大型证券交易公司虽然没到关闭的境地，但也是苦苦支撑。就在这个时候，约瑟夫？贺希哈去证券交易所求职。有几个证券交易市场公司的员工正在门口打扑克，一听他是来找工作的，不禁哄笑起来，认为在这市场经济全面崩溃的情况下，还要从从事股票的工作，肯定是脑子有问题。
听着他们的嘲笑和讽刺，贺希哈虽然很难过，但是没有放弃，他转身体到了别交易所找工作了。在接下来的轮番打击下，他仍然不肯放弃自己的理想，最后，他到了百老汇大厦爱默生留声机的公司找到了一份工作，那是一份在办公室做勤杂工的工作，工资也很低。但他毫不犹疑地接受了这个条件。
他十分珍惜这次难得的机会，十分努力地工作，利用下班时间刻苦地研读一些股票方面的书籍。不久，贺希哈就惊奇地发现爱默生的留声机公也做发行股票的生意，于是他时刻关注着公司运营的情况。他想，他现在的工作和从事股票的工作相差甚远，他怎么能从事公司的股票的运作呢？
一天中午，他强迫自己敲开董事长办公室的门，大胆地要求："董事长先生，能给我一个机会做您的股票经纪人吗？"董事长低头想了一会，便盯着这位年轻的犹太人，觉得他从进公司一直是很能干，反应也很快，于是对贺希哈说："要想在股市中博弈，胆量要有，既然你有这种勇气，就去尝试一下吧！"
此后，贺希哈开始为爱默生留声机公司绘制一些股票行情图，他运用了自己多年的积累经验，很快就进入了角色。在实际工作中，他对股票的理解更深了，这为他日后的事业奠定了坚实的基础。
贺希哈在爱默生的公司工作时，把钱除了花费一些生活的日常开销外，剩下的钱便存了下来。通过三年的艰苦奋斗，他积累了3000美元，这是他人生的第一桶金。于是，他按照自己的人生规划，让自己成了一名独立的股经济人，从此他便开始一路走顺。仅用了一年的时间，他个人的资产已达到了159万美元。
股海是变幻不定的，人的意志是左右不了它的。当贺希哈用积累到了亿万家财全部投入了股市中，但这次他几乎全亏光了。这一次巨大的挫败也没能将贺希哈失去信心，相反，他更加坚定了自己的决心，把自己变得更加聪明了。他后来对别人提起这件事情说："这一次失败只给我留下了3000美元，几年的辛苦积累的下的钱一下全没了，那是我一生最大的失败。但是我想，一个人如果说他不会犯错误，那是不可能事情。我如果不犯错误，就没法学到经验。"
确实，从那次的失败之后，贺希哈的事业又开始走向高峰。到了1928年，他每个月都能有30万美元的收入了。到了1929年，更是他大显身手的时候，这一年是股市历史上最繁荣的一年，几乎全国人民都加入了购买股票的行列。
多年的股市经验告诉他股市风暴即将来临，他果断决定将几年买入的股票全部抛售，收入了是原来的好几十倍，他的身价一下爱子达到了一亿美元，成为当时大名鼎鼎的股票大王。
从约瑟夫？贺希哈的成功历程就能看出，一个人或一个企业的成长是非常艰难和痛苦的，这些人必须有不怕困难和失败，并能长期坚持下去，唯有如此才能听到财富的声音。
财富箴言：
在犹太人长达2000多年的居无定所的漂泊生涯中，犹太人的处境都是逆境大多于顺境的，在这漫长的岁月中，他们学会了坚忍不拔，学会了坚持，学会了用平和的心态去做人处事，学会了如何在逆境之中获取财富的智慧。他们把这种智慧运用到激烈的商战中，就形成了犹太人独特的生意经。
建立有家庭气氛的汽车旅馆的犹太人
古希腊大演说家德莫西尼曾经说过："微小的机会，往往是伟大的事业开始。"在你的一生当中，有很多机会想你招手，也曾经停下来稍作等待，可你往往是视而不见，更意识不到机会还会主动来临。有些人之所以与机会擦肩而过，很大一部分原因就是他们不敢面对一些变化。
机会往往只留给又准备的人，这准备二字，并不是说说那么简单。想要让机会降临，更多的还需要创造才行。而犹太人无论身在何处，总能以独到的眼光瞅准时机，创造出机会的传奇。
有个犹太人住在美国的田纳西，一年夏天，全家驱车去佛罗里达旅行度假。路途中，他发现了这样一个问题，他们一直找不到能够为一个家庭提供全方位和高质量服务的汽车旅馆。他的直觉告诉他这是一个发财的好机会。等旅行结束后，他和一个朋友彻夜长谈着件事情，探讨建立一个全新的汽车旅馆连锁店的想法是否可行，并把重点放在家庭全方面的服务上。
很快，他们就把这个想法付诸行动了，他们把第一个家汽车旅旅建在他的家乡田纳西，让他们没想的事情发生了，他们的汽车旅馆十分受欢迎，他们的服务特色也深的人们的欢心，不到十年的时间里，他们的就发展成一个国际性的汽车旅馆网络，规模极其庞大，业务遍及世界各地。
在一次不太愉快的旅行中，这个犹太人就敏锐地感觉到机会降临了，而他也能迅速把握住这稍纵即逝的机会，发展成了全美国乃至是世界上最大的汽车旅馆公司。
人们常说："商场如战场。"此话倒是很有几分道理。商场之中，人人机会均等，同等的条件下，谁能抢先一步夺得机会，谁就能大获全胜。作为经商之人，必须要不断地对市场资讯进行全面的分析和，抢在别人的前面获取商业信息，已达到出奇制胜的效果。
而这位名叫库路特的犹太商人就是一个擅长在变幻莫测的商场中以敏锐的嗅觉捕捉到商业信息和机遇，然后用自己的才能开拓了自己的事业。他是靠信息发展事业成功的典范，他的事迹被人们争相效仿，这已经成了妇孺皆知的事情了。
库路特从一出生就要面对贫寒的家庭，从慢慢懂事起，他就能主动在外面找一些零散的小伙赚钱补贴家用。后来他就开始做一些小生意，这时候他才发现自己的是非常喜欢做生意，而且还有一些天赋。在1993年他就创建了属于公司--里尔蒙公司，公司初期的业务只是做一些计算机和通信的网络业务。
在公司正轨后，库路特又对投资行业产生了很大的兴趣，于是就有了专门投资做一些项目的想法，于是他开始时刻关注市场上的信息。一次，他无意中从报纸上看到电子市场供不应求。同时，他有多方了解到，有一个叫贝尔麦的人发明了一项技术，这项技术能使电子仪器生产量得到大幅度的提高。库路特的直觉告诉他，这是一个巨大的商机。于是他立马找到他的好友福斯特，和他商量这件事情，没想到福斯特也萌生过这样的想法，于是两人一拍即合，开始把全部资金投入到建造电子制造厂上，但发现还差很多资金，必须从银行带一些，作为周转资金。这时候福斯特开始担心如果把所有的资金都投入在建造电子厂上，一旦弄不好，会赔个血本无归。但是库路特却并不这么认为，他相信这是一个千载难逢的好机会，若是抢先一步，必然能大赚一笔，值得冒这个险。福斯特在库路特极力劝说下，回心转意准备冒一次险，于是，两人开始寻找建造工厂的场地。经过三四天的四处奔走，福斯特终于相中了城外一块被人废弃的土地。他找到这块土地的主人说明了他的意向，主人一听要块土地上办电子制造厂，便开价每亩必须是37000美元。福斯特当即就交了定金签了合同。于是，他们的工厂很快就在这块废弃的土地上建立起来了，并开始生产电子仪器。仅仅用了几年时间，库路特工厂从最初的100万美元资产，到后来的1000万美元，到了2003年的时候，工厂的资产已达到了上亿美元，成为了一家实力雄厚的电子制造公司。
虽然库路特的做法虽然有些破釜沉舟的意味，但它适用于具有非凡气魄的创业者。要想运用这种方法，就必须有很好的判断力和无比的自信，否则你就抓不住难得的机遇，再多的机会也会从你的身边溜走。
机会是无处不在的，但只有那些主动和善于的人才能找得到。一个人若是常常担心失败之后的结果是承受不起的，那么他永远也不可能获得成功，所以你要主动把握你获得的一切。犹太拉比和他的学生谈起机会时，总会说是告诫他们：愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。
财富箴言：
犹太人认为，要想把生意做大，就要建立一个互利互惠的条件。在犹太"邻地法"中有这样一条规定：如果一个人拥有一块和别人相邻的土地，那么，这个邻人就有第一购买的优先权。同时，这块地的价格不能低于当地的土地价格，保证了卖方不会亏损。买方则会由于这次交易获得了利润，因为他的土地扩大了，代表本身价值的增长。采用这种做生意的方式，在一方能获得利润的同时也保证了另一方不会亏损。
扬长避短的门德列
中国有句古话说得好："知己知彼，百战不殆。"针对起伏不定、分秒必争的市场形势而言，对市场进行一个全面、详细的调查、了解竞争对手实力及相关情况，然后根据所得做出一个经营决策，这已经成为了现代众多商家的竞争固定模式。下面这个故事就能很好地诠释这个商场定理。
门德列是一位犹太富商。他的父亲都是一位大公司的优秀的职业经理人。门德列从小就喜欢学习，而且成绩也十分优异。他在上中学的时候，担任班里的班长，全班同学都很喜欢他，因为他很会照顾一些弱小的同学，这为他赢得了很多人的支持，就这样他当了三年的班长他连任了三年。
后来，门德列以优异的成绩考入了著名了的国际经贸大学。大学毕业后，门德列拒绝学校的分配，而是回家接管了并独自经营他爷爷的钟表店，从此走上了自我发展的道路。仅仅用了四年时间，他就发了财。门德列为了将他的生意做大，想让自己的钟表走出国门，成为世界一流的钟表公司，而这时候他已经成了亿万富翁。
在门德列靠自己的双手打拼一步步走向成功，他经常和他的朋友一起讨论过成功之路的漫长，在谈起做生意的时候，他经常把知己知彼才能够百战不败挂在嘴边，而他的事业之所以能发展到今天的这一步，完全是通过了解对手的实际情况后，再加上自己的实力，才获得了成功。
他的经历这样的：在门德列刚开始创业走向成功的时候，想让自己踏出国门在更为广阔的世界里从头再来，重新创造辉煌。当时，瑞士出口钟表数量连续十几年稳占全世界出口总量50%以上，所以人们称瑞士为"钟表王国"。而门德列叔叔当地数一数二的钟表商，他在以色列成立了一家全国最大的、实力最为雄厚的钟表公司，拥有800多名员工，还有各地的12家分公司。三年前，门德烈决定进军瑞士，在那创建了分公司，并以瑞士为根据地，以和瑞士的钟表商争夺市场，以分雌雄。
在那里他遇到了一个很强硬的对手，这个对手叫其克夫，他在钟表界很有名望，他拥有的个人资产高达亿万美元，这下棋逢对手，但门德列没有畏惧，亲自出马对市场进行了充分的调查，通过周密的分析后，他看到电子石英技术在当时日渐成熟，估测电子石英表在不久的将来会有很大的市场，便下令让工厂不分昼夜地生产电子石英表。
但是像司其克夫这样的钟表大亨，却坚持认为瑞士传统的机械手表在市场上仍然是抢手货，既能当作市场的主力，也能控制住市场走势，他认为外来的电子手表无论从哪个方面来讲都是不值一提的，对这种手表的上市更是不屑一顾。就是在这种背景下，门德列的电子手表迅速崛起，价格开始下降，但功能却越来越多，制作工艺也日趋精美，就这样，门德列稳打稳扎，很快就将瑞士在世界上的钟表地位收入囊中。那些像司其克夫之类的钟表商也只能望其项背，后悔当初不应该轻视新生物。
他们现在能做的事情就是，迅速改变市场战略策略，他们想生产一些低档手表来和廉价电子表争夺市场。但是瑞士劳力士手表的生产成本比较高，只能把价格至于高处，但即使是这样还是败给了门德列的廉价电子手表。又一次的决策的失败，最终瑞士钟表业也没能夺回"钟表国王"的地位，再次走入低迷，然而门德列生产的廉价物美的电子手表，不仅让门德烈大获成功，而且名扬全世界，年创收100亿美元。
犹太人门德列的故事给了我们这样一个启示：一个人想要创业成功，就必须死死顶住市场，不去和竞争对手硬碰硬，而是要顺着市场的实际走势，巧妙做出决策，他走高档尖端，我们就走低档物美价廉的路，以成本较低产品，抢夺市场的份额，从而一举击败对手，激烈的市场竞争中，是不能缺少这种与强硬对手竞争的对策的。想做到这一点你必须要有对市场进行调研，分析、预测的意识，才能有获得成功的可能。
财富箴言：
犹太人认为，只要不做一位违法的事情，什么生意能可以去尝试着去做，什么钱都能尝试着去赚，所以，他们的思维极其活跃。犹太人最喜欢创建自己的公司，但是，即使他们用心血缔造出来的企业产品，只要能获取更高的利润，他们也会果断地将它们卖掉。因为他们认为，创建公司的目的就是为了赚钱，一旦公司不能在创造出更多的利润，就会变成一块食之无味的鸡肋，即使有再多的不舍的情结，他们也会立即转手或宣布破产。
专干一件事的奥克斯
世界上总有那么些人在抱怨自己没有钱，受着贫穷的折磨，这让他们痛不欲生。他们之所以穷的原因不是因为他们不聪明，不勤奋，而是他们一会觉得这个赚钱，一会又觉得那个好，忙忙碌碌，人很快就老去了，结果是什么也没得到，注定了一生贫穷。
而犹太人在开始经商的时候，讲求灵活变通，但随着生意越做越大，就一定会选择一个比较专注的目标，尽最大的努力，提高自己产品的质量，成为行业的佼佼者。
奥克斯1858年出生在一个犹太大家庭。由于家里穷，没有钱供他上学，后来在一个好心的悉心教导下，奥克斯学会了读书写字。奥克斯从12岁开始便在餐厅打工，14岁那年又到一家报社中当杂工，16岁时开始当排字工人。17岁时又进入一家小报社当排字领班和记者。
奥克斯是个十分上进的年轻人，能长期坚持去干一件事情，他就是凭借这种精神在事业上获得了较大的成功。
凡是能坚持干一件事情的人，必定能将一件事情做到最完美，他们能坚持和专注当成一件快乐的事情，能忘我地投入到当前的工作当中，就像爱迪生为了一种耐用的灯丝，历经了5多次的失败也没放弃过，最终获得了成功。所以说：专注和坚持是通往成功的阶梯。
奥克斯14岁就开始在报社做排字的工作，从此便在报社中坚持。他的勤奋和努力让他进步飞快，年仅17岁就当上了领班和记者。在他19岁那年，便有了想和别人合作办报纸的想法，于是便找来他的朋友保罗和麦哥云联手办了份报纸，结果由于缺乏经验，只经营了几个月便倒闭了。
虽然合伙办的报纸失败了，但这个打击没有将奥克斯击倒，经过他反复思考，决定利用报社的机器和纸张，编印一本《工商指南》，相信丛中可以挽回一些经济损失。根据这个思路，他专门去拜访了许多工商界人士，将他们的公司地址、名称及经营目录、联系方式一一记下，然后自己亲自上阵排版码字，装订成书，向工商界推销。这本《工商指南》实质上是一本工具书，在当时的图书市场还没有此类书，着对工商界开展业务十分有利，因此这本书开始大卖，他从中赚了一笔钱。他顺着这个思路，又编印了一些类似的工具书，赚了不少钱。
1878年，奥克斯已经20岁了，他比以前更加能坚持和专注了，他决心再次办一份报纸。此时正好有一家名叫《漆坦隆加时报》因为资金周转不开陷入困境，打出广告寻求买主，奥克斯果断地以1000美元的价格买了下来。
奥克斯接手该报后，便开始大刀阔斧地进行了一系列的改革，他决定以后报纸的内容集中报道人民关注的问题。同时，他对报社内部的人事进行了改组，将人数控制在合理的范围内。他自己既当社长，又兼领班；结果，只用了两年时间，报纸的发行量大大增加，赚了不少钱。到1892年的时候，《漆坦隆加时报》成为了该市最有名气的报纸，奥克斯现在赚了钱，便撤资20万美元盖了报社大厦。在十九世纪的时候20万美元已经是一笔巨款了，因此该大厦建的十分豪华漂亮，这无形中就增加了这家报社的实力。
奥克斯的坚持和专注让他变得意气风发，他又不满足于《漆坦隆加时报》的成就，决心向全国性的报纸进军。1896年，他发现《纽约时报》开始走入低谷，他认定时机，花了一笔巨款将它买了下来。
在奥克斯正式接管《纽约时报》后，又开始进行了大胆的改革，这一次他又大获成功1896年8月13 日，纽约时报改组成功，奥克斯顺理成章地成为该报董事局的主席。
随后，奥克斯又对《纽约时报》进行了改革，增加了一些经济新闻。此时正是纽约市经济腾飞之时，城市人口不断增加，这成了《纽约时报》销售的销售的最好时机。奥克斯就是从排字工人干起的，他在多年的排字工作中积累了丰富的经验，在对《纽约时报》进行了一系列的改革中，他对其他各类报纸的风格进行了分析，对《纽约时报》开始精心编印，显出了别具一格的风格，令人耳目一新。同时，他让别出心裁地在周末的时候增刊"周末书评"。更为重要的是，他是把零售价从每份4美分，降价到每份 2美分。这样做虽然减少了一部分收入，但报纸的销售量大为增加，而一些企业的老总们看到《纽约时报》发行量惊人，纷纷在报纸上刊登广告。这样，《纽约时报》的收入反而不断在增加。
奥克斯刚接管《纽约时报》的时候，其发行量少得可怜只有区区的1000份，到了1900年的时候，发行量猛增到10万份，奥克斯赚的盆满钵满。到了1904年，奥克斯又斥资300万美元兴建"纽约时报"大厦，楼高22层，这在当时是少有的高楼大厦。
1928年在奥克斯70高龄的时候，他仍然不舍得离开这份报纸，尽管他已经是全美有名的千万富翁了，但他还是默默地在幕后为该报出谋划策。
长期的坚持和执着追求虽然是成就一番事业的根本；但是，在必要的时候，还要学会变通，大胆去尝试创新。
财富箴言：
在犹太人中广为流传着一句"勿盗窃时间"的经典经商格言。这句格言，不仅是犹太人生意上的格言，又是犹太人对经商的一种礼貌的尊重。所谓的"勿盗窃时间"，是告诫犹太人不能多占用别人的一分一秒的时间。在犹太人看来，时间不仅意味着生活，它还代表了珍惜生命和金钱。犹太人把时间当作金钱来看待，这使得他们能把握住一分一秒的时间抢占商机，获取最大的利益。
