这小娘皮，还真的是一点都不让自己在这里混舒心点啊。李动看了一眼眼神有些凶狠的范波，心里苦笑了下：“我才初来乍到，什么都不了解。今天范组长给了我们一个讨论总结的机会，刚刚我们还在一起研究这个问题呢！”
这话说完，范波的脸色才稍微好了点，赵矜点点头没说什么了，继续让下一个人继续说出自己的想法和看法。
仿佛李动的一席话让后面两三个人开了窍一般，聪明点的都知道该怎么样说才能让眼前这个气势凌厉的女经理满意了。
等最后一个说完，赵矜点了点头，指指李动说：“大家散会吧，每个人回去写一份心得总结给我。李动，你跟着我来办公室一趟。”
带着来到办公室，两人倒一下子沉默了下来。过了一会儿，赵矜说道：“我看见你这七天都在外面发传单，要不要我给你调整下工作？”
李动不知道赵矜什么想法，他只是摇摇头，并没有说什么。
赵矜眉头微微皱了皱，拿起办公桌上那只精致的水性笔在手上转了几个圈圈后说：“你说说看，刚刚你说凯越花园一千元一平米别人都不愿意买，我觉得你还有话没有说完，能和我说说吗？”
凯越花园现在是赵矜手上最大的一块心病了，绿城在那个地块投入甚多，房屋质量做得很好，公司也相当看好那个区位的发展和规划，一期就在那里做了四百多个单位。但由于凯越花园门口的路还没修好，公共汽车在附近都没有站，极大限度的阻碍了江城市民在那里的买房购房热情。凯越花园开盘已经一个多月了，发传单的时候范波私下里说只卖出去了十多套。
赵矜也是有苦说不出，这个项目她是风里来雨里去，事情无论大小她都亲自过目后才批准施行。开盘前后她也按照所学的方法在各个地段打广告，挑起人们的购买欲望。但这一个多月来售楼处门可罗雀，基本上看不到有大热的希望。
李动想了想，试探着问道：“额，董事长怎么说？”董事长就是赵成义，李动这么问，就是想知道赵成义对这件事情的态度。
赵矜犹豫了一下，还是点头说道：“我还没去问，不过爸也没说什么。我给了看了上个月的销售报表的，但经理会议上他也没拿出来说什么。”
李动心里暗赞一声赵成义姜还是老的辣，赵成义明显是心里有成算了才这样不疾不徐的，只是为了锻炼他女儿，看看赵矜能不能自己走出一条路出来。
想到这里李动笑了一下：“大姐，你有没有咨询过房地产代理公司呢，他们有有说过什么或者给过什么建议之类的吗？”
赵矜脸上郁郁之情更甚：“都是说很难，要按照原来的价格提高收益比例什么的。”
李动心里已经有了定计，但也只是笑嘻嘻的不说话。
赵矜却是想错了，以为他小孩子家家的，刚刚在会议室只是随口一说，自己关心过剩，以为他还真的有办法。赵矜心里暗暗的叹了口气，苦恼得揉揉额头随意赞扬道：“好吧，你先出去吧，好好工作，今天你表现还不错。”
李动却走到赵矜的办公桌前坐了下来：“大姐，我们售楼部卖一套房子你给别人多少提成啊？”
赵矜看了李动一眼，随口答道：“不等，新老员工不一样，销售助理和销售工程师也不一样，单子的大小也不一样。凯越花园的奖励高一些，在千分之一和百分之十之间。”
李动笑嘻嘻的说道：“大姐，要是我能帮你把房子都卖出去，你给我多少奖励？”
赵矜看了看李动：“你真有办法？”看李动不答话只是看着她笑，赵矜想了想：“凯越花园这个奖励已经够高了，再高董事长那里也批不了。要不这样子，你要是真能卖出去，除了这些奖励外，我把我的个人奖金分你一半。”
李动点点头：“大姐，其实你有一个问题可能没想到。绿城虽然是父亲一手创立起来的，但父亲手上只有百分之六十的股份，还有百分之四十的股份在哪里呢？”
赵矜有些诧异的看了李动一眼，不明白他为什么说这个，只好不发言，示意他继续说下去。
李动心里暗暗腹诽了一下赵矜：上位者果然有优势啊，不说话，还能指使下面的人说话。
“其实我们都明白，绿城在省内发展，那肯定要和方方面面打好关系。这剩下的百分之四十，肯定在关系最好，实力也最强的人手中！而这些人，正好是我们卖房的关键。”
赵矜有些失望的看了李动一眼，终于确定了他真的只是小孩子家家。父亲那百分之四十的股份在谁手上，赵矜知道一部分，也有很大一部分不知道。但正如李动所说，赵矜自己了解到拥有股份的那些人在省城已经是高高在上的地位了，不知道的那部分……肯定更为强大。但问题也在这里，从来都是走后门批物质找关系什么的，怎么可能让一个手握实权的官员批条子帮着卖房呢？
李动不紧不慢的加了一句：“大姐，九八年国务院主政的那位改革福利分房以后，江城这个省政府，市政府，下面各级政府驻省办所在，到底有多少住房缺口呢？”
赵矜的脑袋里面好像闪电一般过了一次，她情不自禁的以下站起来，有些激动的挥舞了下手臂，本来显得有些坚硬的脸型因为血气上涌带来的粉嫩，倒是让她平添了不少女性的魅力。
李动不紧不慢的说：“这是第一个办法，我们可以和某个需要房源的大型单位合作，让他们买我们的房子作为福利房。”
赵矜抑制住心中的惊喜，走到门边给李动倒了杯水：“那你说说，还有第二个办法是什么？”
李动嘻嘻笑道：“果然，有办法才有水喝啊。”
赵矜脸不好意思的红了一下，她母亲去的早，父亲也是忙里忙外落不得家。稍微记事以后，妹妹的母亲嫁进来接着出意外，再长大一点李动的母亲带着李动嫁进来。韦虹虽然照顾她，但也走进不了她额内心，给予她天性之爱。在家里，在学校，在公司，赵矜一直都高标准严格要求自己，从高中起同学都叫她冷面女王。到了公司后她怕自己小镇不住下面的人，总是买最成熟的衣服穿着，苛刻的按照公司的标准严格要求自己喝他人。好像记忆中以来，没有人这样和自己开过玩笑。
很快赵矜就恢复了常态，李动心里有些叹息的摇了摇头，可怜赵矜她年纪不大，却没有了同年龄人得活力。
“第二个方法，是这样子……”
