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第158章 小付出换取大回报

在求人帮助时,可以先为对方做点事,让对方尝点甜头,这样,对方便很有可能会因为人情和面子而回报自己。

清代著名画家、“扬州八怪”之一的郑板桥,一生恃才傲物,鄙视权贵。很多达官贵人想索求书画,都被他拒之门外。

有位大富豪新居落成,想求郑板桥赐几幅画增辉,但一连几次都吃了闭门羹。富豪也是心高气傲之人,受此打击,一气之下,发誓要郑板桥心甘情愿地为他画几幅画。于是,他派手下人四处打探郑板桥的生活习惯和兴趣爱好。

一天,郑板桥出来散步,忽然听见远处传来悠扬的琴声,曲调甚是优雅。他循声而去,发现琴声出自一座宅院,院门虚掩。

郑板桥推门而入,眼前的情景让他大感惊讶:庭院内修竹叠翠,奇石林立,竹林内一位老者,鹤发童颜,银须飘逸,正在独自抚琴。

老者一见郑板桥,琴声戛然而止,他热情地邀郑板桥入座。两人谈诗论琴,颇为投机。谈兴正浓时,仆人捧上一壶酒,还有一大盆烂熟溢香的狗肉,送到他们面前。

老者说:“请!”郑板桥禁不住诱惑,又不便推辞,于是不客气地吃起来。

一顿美餐之后,郑板桥发现自己连老人姓名都还不知道,总不能吃完后说声告辞就走吧!然而,又该怎样答谢人家呢?

于是,他主动对老者说:“今天能与您老邂逅,实在是幸会,感谢盛情款待,我无以为报,请您找些纸笔,我画几笔,也算留个纪念吧。”

老者谢道:“老夫平生喜欢琴棋书画,今天可谓遇上知己了。”于是找来纸笔墨砚。郑板桥画完,问老者名姓并在画上落款。

第二天,这几幅字画就挂在了大富豪新居里,富豪请来宾客,共同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价买来的,但一看到字画上有他的大名,这才相信,是郑板桥特意为他画的。

消息传开后,郑板桥简直不相信自己的耳朵,他没想到自己贪吃狗肉,竟然落入了人家的圈套——心甘情愿地为对方作了画。

郑板桥因为先得到了甜头,所以心情非常好。而且他看到老者如此盛情有礼,便很想报答对方,在这种心理驱动下,他主动为对方画画留念。

很多时候,人都是碍于面子和情分,自然而然地答应对方的事情。

法国皇帝路易十四当政期间,挥金如土,穷奢极欲,出现了严重的财政危机。为了缓解这一状况,路易十四便想向银行家贝尔纳尔借钱。

一天下午,路易十四从马尔利宫走出来,和经常陪同他的宫廷人员一起逛花园,他走到一幢房子前停了下来。

那座房子的门敞开着,他的财政大臣德马雷正在里面举行盛宴款待贝尔纳尔先生。当然,这桌宴席是事先奉路易十四之命安排的。

德马雷看见国王,急忙上前行礼。路易十四满面笑容,故作惊讶地看着他们说:“啊!我的财政大臣,我很高兴看到你和贝尔纳尔先生。”

国王又转向后者说:“贝尔纳尔先生,你从来没有见过马尔利宫吧,走,我带你去瞧瞧,然后我把你再交给德马雷先生。”

这是贝尔纳尔没有想到的,他感到非常幸福和荣幸。贝尔纳尔跟着国王到养鱼池、饮水槽、塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一番。

国王一边请贝尔纳尔观赏,一边滔滔不绝地介绍。他亲自给贝尔纳尔介绍具体的景观,并让贝尔纳尔亲身体验了很多美妙的事物,让贝尔纳尔流连忘返。最后,国王还给了贝尔纳尔特殊的承诺——以后可以随时来马尔利宫游玩。这可是一个天大的荣耀,贝尔纳尔非常得意。游玩之后,贝尔纳尔非常兴奋地回到德马雷那里,他赞叹国王如此平易近人,说他不知道如何报答才好。

这时,德马雷乘机提出了向他借600万元巨款的要求,贝尔纳尔酒酣耳热之际欣然答允。求人办事讲究智慧,先给对方一个小小的甜头,就能让对方感恩,这时,再寻求帮助就是一件非常容易的事情了!

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