谈判人员可以采用针锋相对，划定底线的强势开场的方法，即无论对方提出什么要求，谈判人员都予以坚决地否定，当然也要给出合理的解释。这种方法适用于本身就具有先天优势的一方，比如处于卖方市场中的卖方，或者处于买方市场中的买方。如果谈判人员面对的是这种情况，那么强势的开场就再适合不过了，在谈判过程中，谈判人员只需要探明对方的底线即可。
而谈判人员还可以采用另一种方法——使事态严重化，或者将原本简单的事情复杂化。谈判人员在使用这个方法时，不要单纯地抓住一点不放，而是要有意无意地戳中对方的“要害”，让对方时刻处于一种强大的压力中，并不敢做出过大的反击动作。可以说，这也是谈判双方都害怕向对方泄底的原因所在。
7.小步紧逼，不给对方喘息机会
小步紧逼是一种以不变应万变的方法，和强势开场的方法恰恰相反，虽然它也是向对方施加压力，迫使其按照己方的意愿妥协，但这种方法却是在完全失去主动权的情况下使用的。如果是善于使用这种方法的谈判人员，甚至会把主动权刻意留给对方，然后死死咬住对方的每一项要求，既不同意也不反对，让对方感到无处着力，即使对方提出来的问题再怎么具体，目的再怎么明确，谈判人员也不给对方任何实质性的答复。这样一来，对方就会逐渐陷入焦躁，迟早会阵脚大乱，我们则可以伺机而动，寻求最大的利益突破。
而谈判人员在运用小步紧逼的方法时，必须要像水一样学会柔和与坚定，进攻时要有水滴石穿的恒心，也要有绕道迂回的灵活；防御时要有海纳百川的心胸，也要有厚积薄发的深度。但是要注意，这种做法绝不能以丧失诚意为前提，因为小步紧逼是通过消耗对方精力来迫其就范，而不是耍无赖。比如，当对方提出某项具体要求时，谈判人员的做法不是直接拒绝对方，也不是给出对方想要的回复，而是通过强调自身困难或强调对方要求过高等客观因素，来表达自己的不满和拒绝。
另外，还可以采用置换法，即当对方提出某项具体要求时，谈判人员可以考虑用己方的利益点与其做交易。比如，对方和我们谈价格，一旦相持不下，我们就可以转而谈质量，向他们传递“价格是质量的保障”这一信息，并保障提供产品或服务的质量。如果对方一意孤行，那么就可以给对方施加压力，也就是价格并不是不能降低，但质量也一定会大打折扣。置换法的另一层含义是真正意义上的交易，比如，在我国吉利集团对瑞典沃尔沃集团收购案中，沃尔沃方面提出要负责其企业退休员工的养老费用，吉利方面则提出要将新厂建在我国国内，这样就可以增加我国人民的就业机会。最终，双方就此敲定了这两个利益点的相关协议。
由此可见，小步紧逼，使对方陷入焦虑状态，是使谈判获得成功的有力武器之一。
8.打持久战，让对方在消耗中妥协
在商务谈判中，迫使对方妥协的方法有很多，打“持久战”就是一种不错的选择。当对方讲出一个要求后，谈判人员要表现出既不同意也不反对的意愿，只是通过各种方法化解对方的要求，让他以为只要再努力一点，或者再等一会就可以达成希望。然后再让他的这个希望破灭，并一次次反复，直到对方相信他的要求已经根本没希望实现，这样他的要求自然也就会降低。这个时候，谈判人员就可以根据自己的实际需求，决定结束谈判还是继续向对方施压，以期达到更理想的谈判结果。
持久战的做法包括主动的“狂轰滥炸”，即在事前准备好尽量多的话题，而且是越繁琐越好，目的就是让对方在提取过程中发生混乱和疲劳。然后在谈判开始后，不厌其烦地向对方阐述这些要求，哪怕是一件原本很简单的事情，也要尽量复杂地阐述出来，并且让对方始终处于似懂非懂的状态，而最终目的就是为了让对方变糊涂。
还有一种方法是装糊涂，对于对方的各种要求都说合理，并予以肯定评价。但是在对方的要求得到满足时，谈判人员就可以采取和稀泥的方法，表明自己的难处，要求对方作出一定的让步或妥协。当然，谈判人员一定要保持低姿态，让对方觉得你是非常有诚意的，这样对方就会比较乐意作出妥协和让步。在对方作出妥协之后，谈判人员仍然要将自己的糊涂进行到底。比如，对方确实作出了比较大的让步，那么谈判人员可以如实表示自己的谢意，并适当地给对方留出利益空间。这样既会让对方感觉到诚意，不会觉得自己被骗了，又可以防止对方设“埋伏”，在下个利益点争夺更大利益。
最后一种方法就是寻找掩体，也就是给自己的决定权一点缓冲。比如，在谈到一个利益点的时候，谈判人员可以说：“这个我做不了主。”这个时候对方可能会说：“你是谈判代表，怎么会做不了主？”谈判人员就可以说：“公司给我的授权是有限的，目前您给出的报价已经超出了我的权限。”如果对方是试探性“进攻”的话，那么接下来必定会作出一定的回旋，如果对方丝毫没有退让的迹象，那么在下一次谈判的时候，也可以大抵摸清对方的底限。
9.虚则实之，实则虚之
为了不让对方了解到自己的真实意图，很多谈判人员在商务谈判中都会故意放出一些烟雾弹，以达到迷惑对方，并且最大程度了解对方情况的目的。这种虚实变化的方法，尤其要注意做到出其不意，要让对方抓不住重点，或者自以为抓住了重点，但实际上却完全是错误的。在谈判人员向对方进行表述的时候，也不要急着表明自己的观点，或者特别想要得到的东西，最好先让对方讲明观点。如果对方同样使用这一方法，要求谈判人员先说，谈判人员就可以把自己的需求层次打乱，越是重要的东西就越是装作满不在乎，对于那些无关痛痒的事情，在阐述时反而要加重“笔墨”。而这就要求谈判者掌握如下方法：
第一种方法是虚实方法，虚实方法的具体内容包括无中生有。比如，在和对方谈判时，虚构出一些对方的竞争对手，让对方感觉到一定的压力。这种方法要做到不着痕迹，甚至让对方相信谈判人员是无意中说漏嘴的，这样如果对方的做法存在“水分”，那么接下来如果他们想要继续谈判，就会适当作出一定的调整。实际上，谈判人员在进行具体操作时，也没必要“无中生有”，而完全可以多了解几家对象，然后找出其中要求最低、服务最好的，再适当降低一点对方的要求就可以了。
第二种方法是虚张声势，即留出谈判的缓冲空间。比如，市场环境处于买方市场时，谈判人员就可以报出市场最低价，而且这个最低价比对方可以接受的底限还要低。这个时候再进行谈判，就可以适当地作出让步。如果对方的价格较低，面对谈判人员的妥协，他也将会作出相应的妥协。但需要注意的是，虽然利益点抬升得越高越好，但也要注意给对方留出适当的利益空间，否则，对方在提供的服务和商品质量上“打折扣”，谈判人员就得不偿失了。如果市场环境是卖方市场，谈判人员只要反其道而行之就可以，但同样注意不要操作过甚。
第三种方法是欲擒故纵，也就是前面提到过的“将欲取之，必先予之”。比如，谈判人员特别看重对方的某样东西，则不宜将目光死盯在这件东西上，最好在确定了自己真正想要的东西后，选择其他对象和对方讨价还价，由此一来，对方就会认为这个对象是谈判人员最重视的，妥协让步自然会比较难，双方很容易陷入僵持。而此时谈判人员可以话锋一转，在作出妥协的同时作出对重要对象的索取要求。
北京曾有一位叫做侯二爷的古董贩子，此人不但是当年的满清遗老，还是文物方面的行家里手。在一次下乡收购的时候，一个当地的古董贩子号称收购了一对花瓶，特意叫侯二爷去鉴赏，但是侯二爷一看就知道是对赝品。就在侯二爷要走的时候，这个乡下古董贩子家炕沿上摆着的一盏烛灯引起了他的注意，只是一扫之下，侯二爷就知道这是一个青铜器物。但他却并没有对这盏烛灯多看一眼，而是向古董贩子询问花瓶售价，古董贩子学艺不精，拿着花瓶狮子大开口。于是侯二爷将计就计，和他好一通杀价，古董贩子一看有门儿，咬住给出的价格就是不放。最后侯二爷作无奈状地说：“好吧，我可以给你这个价钱，但我总觉得亏点，不行，你得搭给我点儿东西。”古董贩子不知是计，环顾左右说：“我这屋里也没什么值钱的物件，你看你想要什么吧。”侯二爷又一阵磨蹭，最终才拿起那盏烛灯说：“就这个吧，看着像个民国的玩意儿。”古董贩子像是怕侯二爷反悔似的立即同意下来。抱着这对花瓶回城，很多见过花瓶的人都笑侯二爷眼拙了，可侯二爷摸摸怀里揣的烛灯，并不与这些人争辩。后来经过专家鉴定，这盏烛灯果然是西汉时期的器物，在90年代初期就已经叫价高达数十万元人民币，而那对花瓶的价格还不及百分之一。
第四种方法叫做投石问路，或者叫做抛砖引玉，即谈判人员在面对对方使用欲擒故纵计时，可以有选择性地进行满足。当对方提出额外附加条件时，就应该格外注意，尤其是在得到对方的意外“馈赠”后，很可能是对方已经确定目标，但又不想引起谈判人员的注意，所以才使用计谋的。但实际上，计谋的使用都是因时而异的，任何一种计谋都不可能适用于每一种情况，这就需要谈判人员将各种计谋烂熟于胸，无论是自己运用，还是在识别对方骗局时，都能灵活地运用出来。
10.根据对方的反应制定开场白
《论语·季氏篇》中有言：“言未及之而言谓之燥，言及之而不言谓之隐，不见颜色而言谓之瞽。”意思是说时机不到而说话，是急躁的表现；到了说话的时机而不说，是隐瞒（贬义）的表现；不看对方的颜色而说话，就好像瞎了眼睛的人做事一样。这充分说明正确地说话技巧，应该是首先掌握好说话的时机；说话的时机到了，也不能不说；而说话的时候，也必须注意观察对方的反应，不能光顾着自己说得高兴，而完全不顾对方的喜恶。
在商务谈判中，说话的时机选择是非常重要的。要知道，任何交流都是相互的，如果谈判一方只顾表达，而不顾对方回应，那么就无法了解对方的真实想法，也不能达成自己的预期目的。
可以说，时机往往是转瞬即逝的，如果谈判人员不能及时抓住，可能就再也没有出击或者是反击的机会了。所以，如果出现了适当的时机，即使谈判人员并没有做好充分的准备，也要首先占据说话空当，在队友和自己的努力下，打开有利于己方的谈判场面。
在一次谈判过程中，谈判人员王冲担任负责人，他通过了解知道对方谈判负责人存在一个心理情节，只要抓住这个心理情节，就可以顺势打开谈判局面。而对方同样有这样的意识，始终注意隐藏自己的心理情节，但是随着时间的推移，以及王冲团队的一些麻痹大意的举动，对方终于露出了破绽。王冲及时抓住时机，很快打破了僵局，并最终得到了预期的谈判效果。
事实上，察言观色向来是一门高深的学问，有时候我们的思想意识刚刚形成，但我们的外在表情，已经神不知鬼不觉地将我们“出卖”。如果谈判人员能够将察言观色的功课做到家，那么一定可以在谈判场上处处占尽先机，最大限度地保证谈判结果可以达到己方的满意。比如，某公司对于一项收购案非常重视，谈判代表便查看了对方的谈判录像，并发现对方负责人有一个摸膝盖的习惯性动作，而且每次紧张的时候都会如此。根据这个隐秘的特点，这家公司的谈判代表在谈判中屡屡得手，最终将对方可以争取到的利益“一网打尽”。由此可见，察言观色并不是单纯查看对方的面部表情，在我们发出一个信息后，对方可能作出的信息回馈，都属于这个范畴，谈判人员在商务谈判中尤其应该注意这一点。
11.与人交流应该注意的一些事项
商务谈判虽然需要专业的知识和一定的技巧，但说到底还是人与人之间的交流。既然如此，谈判人员对于人与人之间交流时应注意的一些事项，就应该多加了解和掌握，以免出现纰漏。
首先，不要过于相信自己的判断能力。很多人天生聪慧，反应速度总能比别人快一拍，通常人家一句话还没说，他就已经明白了对方的意思，结果就养成了和别人抢话说的坏习惯。我们要知道这是一种不礼貌的行为，商务谈判中尤其需要注意这一点，因为对方任何一个信息的表达都可能非常重要，谈判人员应该在谈判过程中尽量让对方表述，而绝不是抢对方的话说。更何况，一个人即使再聪明，也不可能永远作出正确的判断，如果一名谈判人员在商务谈判中抢下了对方的话语权，然后又作出了错误的表述和回应，那么后果可想而知。
其次，在进行商务谈判时，谈判人员一定要有谈话“雷区”的概念，即要知道哪些问题一定不能问，哪些问题只能委婉地问。如果委婉提问没有得到对方的积极回应，那么这个问题也就该立即打住，绝不能刨根问底地继续问下去。比如，在商务谈判中，如果谈判人员和对方谈论第三方企业，那么一定要表示出明确和慎重的态度，否则，很容易引起不必要的麻烦。
最后，保持一个谦虚恭谨的态度是商务谈判成功的重要保障。在具体的工作生活当中，很多人由于在公司或者单位长期担任高层领导一职，养成了一些唯我独尊的习惯，但是当他们充当谈判人员时，如果不能及时地完成角色转换，与人谈判仍是一副高高在上的架势，那么其与他人的谈判注定以失败结束。谈判人员如果能够保持谦虚的态度，商务谈判也一定能够无往不利。
