下岗工人江桂兰把餐具卖到美国
当江桂兰走在美国街头看到那么多的肯德基时，她的眼睛笑了：“那里面也许就有我的产品呢！”从一个普通渔女、一个下岗工人，到今天的台州知名企业家，江桂兰这一路困难重重，汗水涔涔，走得很艰辛，也很骄傲。
借高利贷办厂
没学历、没背景、没技术，还要照顾一个6岁的孩子。这就是江桂兰和丈夫一起下岗时的情形。此时的江桂兰想再找一个理想的工作实在不是一件容易的事。思前想后，她决定自己干。
江桂兰有着台州人特有的果断历练，她敢想敢做。现在，江桂兰最大的困难就是资金。江桂兰跑遍了所有的亲戚朋友、所有认识的人，一遍又一遍地求爷爷告奶奶，但是又有谁会把钱借给一个前途一片迷茫的女人呢？江桂兰现在还清楚地记得所有借给她的款数中，最最慷慨的一个人借了一万多元，其他都是三千、五千凑起来的。就这样，她才凑了20万的启动资金，里面还包括高利贷。
用这些钱，江桂兰买了3台注塑机，招了七八个人，开始了她的创业梦想。启动资金的困难虽然解决了，但别的困难又接踵而至。当时，她的厂生产的产品是水产商的冰盒。但附近有很多的厂都在生产这个，市场竞争这样激烈，江桂兰发现自己很难分得一杯羹。
江桂兰不同于别人，她只能赚，不能赔。因为她的身家性命都压在这里了。被迫之下，她把目光转向了更大的市场——到上海、北京、天津、广东等地寻找商机。
转战南北找市场
没有关系，没有网络，江桂兰靠的只有一双脚、一张嘴，还有就是那股永不服输的韧劲，那种突破困难的猛劲。“没有办法，不拼，那些借来的钱怎么办？家里的生活怎么办？”江桂兰把自己搁在了不得不做的浪尖上。
江桂兰就这样拖着自己的产品走访了一家又一家公司。对于这个不速之客，有人对她不屑一顾，但更多的人还是惊异和佩服。虽然这样的推销并没有给她带来太多的订单，但还是给了江桂兰更多的机会，产品从单一的渔需产品向衣架、衣夹等更多的产品领域拓展，工厂也从小打小闹渐渐上了规模。
台州靠海，海的胸怀养育了江桂兰开阔的眼光。在国内市场渐渐有了起色后，她把目光投向了广阔的海外市场。她一方面找外贸公司代理出口，另一方面决定参加春季广交会，直接找老外谈谈。
广交会上名家云集，江桂兰这样名不见经传的小厂想要求得一席之地并不是一件容易的事情。许多人都劝她不要去自讨没趣，但她从来都没有学会在困难面前认输。为了找到一个落脚点，她拖着自己的产品一个摊位一个摊位地问过去。2天过后，在她找了数十家摊主，终于有一家被她说动了，把寸土寸金的1/6摊位以40000元的价格卖给了江桂兰。
就是在这不足1.5平方米、挤得人都转不开身的角落里，江桂兰谈成了两笔生意，她清楚地记得，一个是欧洲客户，一个是香港客户。这两笔生意不仅让她赚回了参展的全部费用，更重要的是事实再一次证明，困难是只会唬住软弱的人，她江桂兰，吓不倒。
39岁，把英语这关攻下来
广交会除了带来了海外生意，也使江桂兰下决心要学英语。“和客户谈生意的时候全靠旁边的摊主帮忙翻译。这时我就想一定得把英语学起来。”江桂兰的行动从来不慢于决定，随后她就投入到了英语学习中。
回家之后，她买了一本《外贸英语》开始自学。“那时实在太忙，我就把书随身带着，在车上，或者在吃饭前、睡觉前掏出来念上几句。看我认真的劲头，我丈夫半开玩笑地说，你普通话都说不好呢，还真打算学英语啊。”但江桂兰的性格就是越困难越要做。
几个月以后，作为公司董事长的江桂兰开始用一些简单的英语连说带比划地和老外谈起了生意。在温岭城区的一个电脑培训班上，她第一次用英文给一位国外客户回复了电子邮件。
后来，时年39岁的江桂兰专门从繁忙的公司事务中挤出时间来到上海金茂大厦外语培训班学习英语。在2000多名同学中，她是年龄最大、底子最差的一个。身边全是外贸公司的老总和大学生。
为了补上差距，她每天晚上12点睡觉、早晨5点起床，不管是上课还是吃饭的路上她都不忘念叨几个单词。半年时间里她通过了老外主持的全部五级面试，完成了别人需要3年时间才能完成的学业。这次培训大大提高了她的英语水平，为她走出国门拓展美国市场打下了基础。
2003年，江桂兰第一次出国，到美国参加拉斯维加斯礼品、日用品交易会。到美国签证很困难，这个团本来有8个人去的，最后只有她一个人顺利拿到了签证。在8月10日～14日的交易会上，她没带一个翻译，一个人接下了几十万美元的订单。
“学英语没人逼着我，是我自己套的‘紧箍咒’。”江桂兰对自己的成绩很自豪。
联姻肯德基
和肯德基的接触是在一次广交会上。第二年，肯德基给江桂兰提供了试制的餐具样品。当然，江桂兰的心里挺矛盾的。因为要生产肯德基的产品必须对公司设备进行改造，但万一改造设备后还是达不到肯德基的标准，那就有点得不偿失了。考虑再三，江桂兰决定上。
投入巨额资金改造设备后就进入了试单阶段。为了力争大单，产品试了又试，这一过程花了近4个月。同时，江桂兰又对厂区环境和程序管理做了细致的改动。她总是以身作则，进入工厂时消毒、换衣服，一点都不比医院里马虎。
终于等到了产品评测结果。肯德基的外国专家对公司卫生消毒、虫害控制等6大项59条标准逐一进行了打分，结果每一项都在80分以上。他们说，这样的分数甚至要好于美国国内的同类供应商。
没有白流的汗。1年多的准备，肯德基给了江桂兰最好的回报：一张1200多万美元的大订单。
与肯德基的合作使江桂兰打开了美国市场。迪斯尼等大公司都向她抛来了绣球。2004年，公司的产值同比增加了166%，首度突破了1亿元，一跃成为台州塑料模具行业的老大。
资料来源：阿里巴巴 中国劳动保障报 新华网
创业非常道
人的一生会遇到数不清的困难，认真说来，它们所谓的大小之分、难易之别皆因人而异。创业者必须要具备面对困难、解决困难的勇气和能力。如江桂兰说的那样：“与其把希望寄托在别人身上，还不如自己支配自己。”
