人的价值是具有相对性的。只要你能在适当的时候充分发挥出自己的价值，那么你就是一个有用的人。
当一无所有时，“构建人脉”就等于是天方夜谭正如我在上一章最后一节讲过的，我会通过以下两章的内容着重讲解构建人脉最重要的两点：自我价值与沟通能力。肯定会有不少人说自己明明很努力，但还是无法构建良好的人脉。此时，你必须要思考的一个问题就是，自己究竟有没有价值。所谓你的价值其实就是别人如果不与你交往，他就绝对无法得到他想要的东西。如果你既没有某种魅力又没有一定的价值，那么别人就很难与你交往下去。然而，当你具有一定的价值时，肯定会有很多人聚集在你的身边，这个道理任何人都明白。
目前，很多关于构建人脉方面的书都将各种钻营的方法作为重点来进行讲解。可是，对于那些一无所长的人来说，就算他们很努力地拓展人脉，但最终还是无法进入到强势群体中。
有些人明明对他人毫无贡献，却想从他人那里窃取某些东西，对于这种做法我是非常不赞成的。而实际上，这些人在大多数情况下是不会得逞的。另外，还有些人虽然也是一无所有，但他们经过多次尝试之后却可以构建良好的人脉，其实这些人在成功之前已经具备了某方面的价值。
总之，如果是因为自己一无所有才要构建人脉，这种想法是极其荒唐的。如果你一无所有，那么你也就无法构建人脉。真正合乎逻辑的做法应该是：因为某些人本身就具有某种价值，所以他们才能成功地构建人脉。这种做法才是合乎常理的。
也就是说，你要为那些有求于你的人提供他们目前希望得到的东西，如此一来，你们的关系就好像是紧紧咬合在一起的齿轮一样紧密。
如果这种“供需平衡”处于一种严丝合缝、坚不可摧的状态，那么双方都会从中获益。当一个人能清醒地认识到自己的长处与价值，并且能够目的明确地来构建人脉，我相信成功之门便会为他开启。
将自身的各项能力开列出来，做成“自我价值图”如果要构建人脉，那么首先必须要做的就是了解自我价值及提升自我价值，否则你将很难成功。而且我认为，只有做到上述两点，你才能真正做到为别人提供价值。刚才我说过，你的价值就是如果别人不与你交往，他就绝对无法得到某种东西，那么这种东西到底是什么呢？为了使大家能够深入理解这句话的含义，下面请各位详细列举出自己目前所具有的各项能力。然后仿照企业内部的借贷对照表来做成一个自我价值图。尽管有些人很清楚自己各方面的能力，但我认为实际写出来的效果会更好。因为你在作图的过程中会发现，原来自己已经具备了某些能力，并且这些能力会成为自己克敌制胜的武器。如果你的能力不具有这种价值，那么你最好重新掌握一些更具价值的能力。
有些人看到自己的价值图后觉得非常糟糕，从而就放弃了努力，其实这种做法非常草率。因为，人的价值是具有相对性的。只要你能在适当的时候充分发挥出自己的价值，那么你就是一个有用的人。也就是说，不同的环境决定了你的价值被完全发挥，或是被埋没。
如果你是世界上跑得最快的人，那么任何企业都不会忽视你的存在，它们会从世界各地蜂拥而至邀请你拍摄各种商业广告。哪怕你只是日本跑得最快的人，也会有很多拍广告的机会。
那么，如果你跑步的速度在全日本仅能排在第100位的时候，又会怎么样呢？我想大多数人都会认为这样的名次没有任何价值。然而，如果你转行去从事足球或棒球运动，那么你就会获得相当大的发展空间。因为，即使你的跑步速度只能位列全日本第100位，但是你在田径以外的运动项目上却具有很强的竞争力。所以，你不能只局限于田径赛场，因为那样会抑制你个人价值的发挥。
另外，就算你跑步的速度在全日本仅能排在第10000位，你也能找到发挥自身价值的空间。如果你能在“城镇运动会”或是“儿童运动会”上取得第一名，你就可以体会到成为当地小有名气的人是一种什么感觉。对孩子而言，如果自己的父亲能在运动会上获得第一名，这将成为他们终生的宝贵回忆。
在资格认证方面也同样如此，当你持有1级或2级注册会计师资格证时，除一些需要高学历人才的行业之外，其他任何企业的财务部门都会非常重视你。不过，你要是凭借1级注册会计师资格证进入银行工作，不仅不会得到重视，甚至还可能在出现失误时被大家耻笑。所以，这时对大家隐瞒资格证一事可能才是比较好的做法。
价值观具有相对性。虽然你觉得某些事情不值一提，但这些事情往往会对别人有所帮助。另外，生活中还有一些人，他们只要打一通电话就可以轻松解决掉那些你亟待解决的问题。当然，如果你同时也能为对方提供一些他们想要得到的帮助，那么双方在互通有无的同时也实现了共赢，这种关系对双方都非常有益。
所以，我要请大家写出自己所具有的价值，无论哪方面的价值都可以，总之请各位试着写出来。
你究竟能为对方提供什么帮助我之前讲过，你的价值就是别人如果不与你交往，他就绝对无法得到某种东西，如果将这句话反过来说，只有你才能为对方提供某种东西。也许你认为只要努力为对方提供某些帮助，就能说明自己具有一定价值，其实这种想法并不实际。因为你几乎没有能力为那些地位在你之上的人提供某些帮助。如果我把自己为上司或长辈所做的一丁点儿事情都当做是自我价值的体现，那么我会感到很难为情。我们在与上司或长辈的交往过程中，最应该留意的事情是什么呢？如果对方是某企业的经理，我们就应该设法让那些在经理手下任职的人能明白在他手下工作是一件多么幸运的事情。
实际上，我在交友方面是一个十分挑剔的人。所以，我的交往对象都是一些非常值得别人尊敬的人，我不会与那些不值得尊敬的人交往。
然而，正因为那些优秀的企业人士都是一些非常出色的人，所以他们不会在员工面前刻意标榜自己。在员工眼中，他们只是普通人，而且他们从不夸夸其谈，于是公司内的职员就容易低估他们。所以，我会设法纠正职员这种错误的认识。对于那些优秀人士而言，这种做法对他们的帮助简直是微乎其微，但是我仍觉得非常开心。
顺便提一句，我的父亲毕业于东京大学，但是我在幼年时却没有意识到自己的父亲很了不起。
与此类似的事情也经常发生在那些企业经营者身上，因为自己身边的人往往容易低估自己的价值。特别是那些不自信的人，他们常常认为只要贬低周围人的价值就能抬高自己的价值，其实这是一种自欺欺人的做法。与此相反，那些自信的人则会充分认可周围人的实力。
当我纠正那些公司职员错误的认识时，我会根据对方行动上的变化来判断他们是否真正理解了我的用意。因为，我不可能仅听他们说几句“我很尊敬经理”，就轻易相信他们真正改变了态度。我们都知道，行骗者仅凭一张嘴就可以讨生活，同时我们也看到某些人本身就是“语言的巨人，行动的矮子”。
另外，我为那些地位比我高的人所提供的第二项帮助就是，告诉他们一些独具特色的经验之谈，这些经验之谈都是我的亲身经历。因为我的父亲是工薪族，所以我很了解工薪族家庭的实际生活情况。同时，因为我有机会接触到生活中的某些阴暗面，所以我也比较了解那种另类的生活。也就是说，我能清楚地认识到事物的外在与内在。
在我结识的人中也有很多普通企业的经营者，所以我会将自己对事物内在方面的认识告诉给那些只注重外在的企业经营者；将自己对事物外在方面的认识告诉给那些只注重内在的企业经营者，从而使这两方面经验在他们之间形成交流、互换，这样一来，这些经营者都会感到非常高兴。
因为我会事先向自己结交的朋友示意如果有用到我的地方，请不要客气。所以当对方遇到难题时就会这样想：此时，后藤君会怎么考虑呢？想借鉴一下他的经验啊！想聆听他的指教啊！然后他们就会设法联络我。有时，他们也会邀请我参加演讲及干部进修会。
我为那些与我结缘的优秀人士所提供的第三项帮助就是，在不同场合中尽量将他们作为谈话的主题。当然，我并不清楚对方是否希望我这么做，要是这种做法起到了相反的效果，我深表歉意。但是，当我在与某些人谈论自己尊敬的人时，这些人可能会产生“因为是后藤君曾经提到的人，所以我信任他”的想法。
另一方面，我为晚辈提供的第一项帮助就是多多鼓励他们。我从十几岁的时候开始就经常提醒自己去鼓励那些自己喜欢的人，我会对他们说上一句类似“你很了不起哟”的话。其实，我当时并没有资本去那样做。现在，我既出了书又拥有了自己的公司。虽然我的公司并不是什么大型公司，但业绩也处于稳步上升阶段。所以，现在我对别人的鼓励不只是在口头上，我会给予他们更具实际意义的帮助。对我而言，无论我一无所有还是具备了一些资本，鼓励别人的心情却从未改变过。但是，对于那些被鼓励者而言，他们在这两种不同情况下所感受到的鼓励是截然不同的。
另外，我在鼓励别人的同时，也养成了既不勉强自己也不勉强别人的习惯。如果你总是强迫自己去帮助别人，这样只会让别人更加依赖你。而那些对于你的帮助没有依赖性的人，我认为是很不错的。如果他们有求于我，只需打一通电话就可以解决。当然，这其中也有一些冒失鬼在我正工作的时候与我联系。所以，我认为自己与其帮助这些没有自知之明的人，还不如去帮助那些处事谨慎的人，这也是人之常情。
我为晚辈提供的第三项帮助与之前提到的内容相同。因为与普通人相比，我的人生经历略显不同，所以我体会了很多普通人无法体会到的酸甜苦辣。于是，我经常把自己的经历讲给晚辈听。因为这些经历都是他们闻所未闻的，所以他们会对此非常感兴趣。
如果你忙得马不停蹄，正说明你具有一定的价值虽然有些人画出的人脉图并不那么抢眼，但却有很多人总要请求他们的帮助。其实，这类人并没有意识到他们自身价值的重要性。那些身兼数职的人一般都认为：自己承担的事情越多就越说明对方认可自己的价值。也就是说，如果对方认为你是一个没有利用价值、不能发挥作用的人，那么他们也不会来向你求助。虽然你只是帮助别人善后，但这也是一件非常不容易的事情。如果对方有能力自己收拾残局，他们也不会求你帮忙。
所以，那些身兼数职的人最好这样认为：别人求你帮忙是对你价值的认可，同时你也得到了一个证明自己价值的机会。
我从多年的工作经验中学到的一点就是：受欢迎的人自己不用去寻找机会，机会自然会找他。
当然，就现在的社会形势而言，这样的比喻可能并不合适。因为无论是从事哪一行业的人员，他们最开始时都要主动去寻找客源，因为最初没有人会关注这些普通的人。
不过，他们可以努力改变这种状态，从而使关注自己的人主动接近自己。同时，他们要将如何使关注自己的人主动接近自己作为主要业务。
无论在这方面多么擅长的人，在一开始时也都经历了自己主动寻找认可自己的人的阶段。其中，一些人在有了几个关注自己的人之后就有些飘飘然了，他们觉得自己很受欢迎、自己很有魅力，因此会表现得很高傲。
另外，有些不受关注的人即使不采用这种招数也照样可以变得受人们关注。这是因为，他们并不计较与什么样的人打交道，只要自己能够得到认可就可以。在现今社会上，这样的人占很大一部分，他们都经历过被人迷恋、追捧的阶段。正因为有过这些经历，他们才更具魅力，现在即使他们不说话也能很自然地散发出一种迷人的气质，这是无法否认的事实。
在此，我们先不讨论那些为了得到人们的关注而费尽心机的人。但在大多数情况下，我们在构建人脉的过程中也会经历类似的阶段，开始时是自己主动接近别人，后来就会有很多人主动接近自己。
刚开始时，你会因为自己想与某人结识而主动去接近这个人。然而，当你的人脉发展到一定程度的时候，就会有很多人主动来接近你。也就是说，这种接近与被接近的关系在某个特定时期会发生不可思议的逆转。如此一来，你就可能见到自己一直想要见到的人，这也是一件从天而降的好事。
当你试图接近别人的时候，如果对方觉得没有必要与你见面，那么你就很难见到他。就如有的推销员在推销商品的时候，同一家客户要拜访5次或者7次才能把商品推销出去，但是这种做法对公司的整体利益也是很划算的。如果你真想认识某人，哪怕努力5次也是值得的。并且，你每次都要做好充分的准备，以便能在适当的时候给予对方帮助，这样一来对方就不会对你很冷淡。
所以，你要设法提升自身价值，从而将自己主动接近别人变成别人主动接近自己，将自己有求于别人变成别人有求于自己。只有这样你的人脉才更具生命力，才能维持发展下去。
尽管“非常努力”，如果没有收获的话一切都毫无意义你的努力以及你所具有的价值都要别人来做评判。同时，你不能忘记的最重要的一点就是，人们都是在他人的评判中扩大影响的。“早安少女组”是一个非常出色的歌舞组合，虽然我记不清组合里的全部成员，但每当我听到她们推出的单曲时，就会不由得想：“哦！可以在夜总会表演时使用这首曲子。”同时，这个组合内的成员也经常被更换，这样做的目的是让她们不满足于现状。由此看来，寺田光男（该组合创始人）真是一个了不起的生意人。我认为，“早安少女组”所遵从的一个基本原则就是做自己擅长的事情。
以前，我在电视上看到过“早安少女组”练习唱歌时的情景，她们在唱歌及舞蹈方面所接受的训练是十分严格的。这个节目让我感触最深的地方就是，我终于明白了喜欢究竟是怎么一回事。
