因为那些不爱学习的人的发展空间是十分有限的，所以上司在提拔某个人之前会事先考查这个人是否善于学习，是否能将自己所学到的东西应用于实践。
即使一个人能在某段时期内获得成功，但是却无法保证自己在任何领域内都能获得成功。所以，一个人若想要不断地进步，就必须学习、学习、再学习，只有这样他才能使自己立于不败之地。如果一个人不善于学习、不具备任何能力，那么再优秀的良师益友也无法帮助他取得成绩。最终，双方也只是白忙一场。
而对于那些准备充分、善于学习的人来说，他们一旦有了机会就会势不可当地发展起来，正如鱼儿入水一样，精气十足、朝气蓬勃。
他的终极目标是什么当你作为良师益友为对方提供帮助时，首先必须要弄清楚对方到底想做什么。如果对方还没有一个明确的目标，那么你就必须先为对方设定一个明确的目标。如果你做不到这一点，你所帮助的对象就无法取得任何进步，你也就无法从他那里获得帮助。
生活中有很多人对自己的目标都不甚明确，当你问他们想从事什么工作时，他们只能给你一些非常抽象的答案，比如有些人会说想做一种刺激性的工作，还有些人会说想从事自己喜欢的工作。如果一个人用这种含糊不清的态度来定位自己今后的发展方向，那么他永远都不会找到一个明确的目标。
其实，很多立志成为经理的创业者所怀有的梦想就属于这种情况。尽管在他们周围会有一些人想要帮助他们，但是这些想要提供帮助的人却无从下手。
所以，一个人必须要根据自己的实际情况来设定一个目标。当然，这也并不是说一定要将那些毫无刺激感的事情当做自己的目标。
对于那些习惯于逃避现实的人来说，无论他们逃到哪里都永远不会发现能使自己感到刺激的事情。就像《青鸟》这本书所描写的那样，如果一个人在最有能力完成梦想的时候没有采取任何行动，那么他必然会遗憾终生。
只要你有了一个明确的目标，无论你何时开始付诸行动都为时不晚。但是，不要将那些空洞的、抽象的东西作为自己的目标，而是要尽早为自己确定一个明确的、具体的目标，然后再全力以赴地实现这个目标。只有这样，你成功的概率才会很大。
我们在设定目标的时候也要采取之前讲过的那种5个W和2个H的方法，即充分确定何时、何地、为谁、做什么、怎么做及做到何种程度。如此一来，我们的目标就会变得非常明确，我们在帮助对方的时候也就自然明白了应该从何处着手。
当你作为他人的良师益友时，应该事先充分想好自己究竟能为对方提供什么样的帮助。比如，我周围有人想成为弹珠游戏的专家，说不定我就可以帮他实现这个梦想。我会通过为他介绍与此相关的工作来帮他达成这个目标。例如，我会推荐他从事游戏机研发方面的工作，或是鼓励他成为该行业内报刊的记者。
我本人非常喜欢格斗这项运动，所以我会经常观看拳击比赛。每当我看到自己喜欢的选手被对方痛击时，我都不由得产生一种决不让自己的家人及好朋友从事这项运动的想法。
可是，每个人的个性都是不同的。在你周围可能会有这样一些人，他们在违背自身意愿的基础上来勉强遵从你的意愿。所以，我们常常不知道要怎样帮助这些人。
如果某个人打算进入自己并不擅长的领域，并请你为他提供帮助，那么你最好婉言谢绝这种请求。因为，你为对方提供帮助的时机还不成熟。
有时，一些特殊的技能或是旁门左道的知识乍一看好像没什么用。但是，如果具有这些特殊技能的人能够参加一流的电视节目并获得冠军的话，那么他在日常工作中肯定也能做到游刃有余。
另外，还有一些人将自己并不擅长的事情作为奋斗的目标，如此一来，他们就很难做到出类拔萃，同时也就很难在某个领域长久立足。也就是说，无论你所从事的行业多么不起眼，但只要你是该行业中的翘楚，那么你就可以拥有自己的一席之地。
但是，如果你想要在那些人才济济的行业中谋得立身之地，那么你就要花费相当多的气力。
总之，这里存在一个非常复杂的问题，那就是你想要帮助的对象所希望从事的领域究竟是不是他成功概率最大的领域。对于这个问题，我们应该慎重考虑。
细心留意被帮助者是否有懈怠的情绪在第二章里我为大家讲解了构建人脉的原因，同时我还多次强调了自我认识的重要性。当我们在自我认识上产生偏差时，那些错误的认识就会成为我们心中一道隐形的屏障。
同时，这道屏障会阻碍我们的发展，甚至还会抑制潜能的发挥，使我们处于一种停滞不前的状态。
当你作为别人的良师益友时，一定要充分注意自己所帮助的人是否流露出一种懈怠的情绪，从而阻碍了他个人的发展。也就是说，无论你要帮助谁，只要对方怀有这种懈怠的情绪，那么你首先就要设法帮助他消除这种情绪。
其实，很多发展中的企业也会出现这种停滞不前的状况。例如，有些企业能将自己的年销售额顺利提高到10亿日元，但是自此之后，这类企业的业绩就很难再进一步增长了。我认为，出现这种情况的原因就是该企业的经营者已经满足于年销售额10亿日元这样的成绩了。
在IT行业中，有很多企业都能保持一种势如破竹、直线上升的发展势头。这正是由于这些取得巨大成功的企业经营者从一开始就消除了自己的懈怠心理。或者说，他们最初就将企业的发展目标设定在一个非常高的水平，所以这些经营者完全不会受制于这个目标。
世间根本没有完人，所以无论一个人在社会上获得了怎样的成功，当我们与他面对面交谈时，总能发现他身上的某些缺点。于是，当我们目睹了这些人的成功之后会不自觉地产生一种自己也能做到的想法。正是这种想法使我们能摆脱那种懈怠的心理。
我在之前的章节里可能提到过，一些知名的升学补习班、中学的老师会带领学生去参观一些顶尖的初、高中学校，其实这种做法就是为了消除学生的懈怠心理。因为学生只有亲眼见到实物、亲身体验那些一流学校的氛围，才会切身感受到自己与那里的学生之间的差距。于是，这些学生就会自然而然地设法缩短这种差距。如此一来，这些升学补习班及中学的升学率就会得到提高。
众所周知，意象练习是消除懈怠心理的方法之一。但是，这种练习归根结底是建立在意象的基础上，它与那种亲眼目睹、亲身交流的方法比较，自然还是后者的效果更好。所以，我们在无法亲身体验的时候，可以将意象练习作为一种替代手段。
在英国有一位名为罗伯特·克劳斯的催眠大师，他主要是为那些从事金融投资工作的人实施催眠。克劳斯先生会在催眠的过程中不断告诫对方其成功不可以超过某种尺度，事实上，他的催眠术正是一种能够消除对方懈怠心理的催眠术。克劳斯先生通过催眠的方法使这些被催眠者为自身设定了一个成功的尺度，如此一来，这些人的懈怠情绪就自然而然地被消除了。从另一方面讲，克劳斯先生的催眠术之所以有市场，就是因为有太多的人都满足于目前的成功。
当你以良师益友的角色来帮助对方成功时，你越投入其中，你自身的懈怠情绪就消除得越彻底。因为当对方获得成功的时候，你也会不自觉地产生一种“我也能做到，下一个成功的人就是我”的想法。
实际上，你帮助他人获得成功也就相当于消除了自己的懈怠心理，这与之前提到的那种催眠术的作用是一样的。
如果你能首先成为对方的良师益友，在帮助他的同时激发出他的潜能、使他取得一定的成绩，那么你为对方提供的这种帮助就具有非常重要的意义。因为，你既帮助对方获得了成功，同时又消除了自己的懈怠心理。如此一来，你们之间就会形成那种交替上升、不断进步的“螺旋式上升”的关系。
当你将“危险分子”介绍给别人时每个人都会非常关心自己想要帮助的人，于是我们会经常思考自己能为对方做些什么。
如此一来，我们就会想方设法地来提拔对方。可是，当你的帮助对象是一些无可救药的人时，他们不但无法给予你任何回报，甚者还可能会成为你的绊脚石。所以，我们必须要选择那些懂得“螺旋式上升”的人作为自己的帮助对象。这其中的理由亦无须多说。当对方真心希望你帮助他进步时，他就会自然而然地与你建立起这种“螺旋式上升”的关系。
当你作为他人的良师益友时，你会设法帮助对方拓展人脉；当你请求对方帮助的时候，他也应该尽量为你介绍一些对你有帮助的人。如果你的帮助对象做不到这一点，那么你的人脉就很难得到进一步的发展。
如果就人们对帮助他人介绍朋友这件事的态度而言，可划分为乐于帮助他人的人和不喜欢帮助他人的人两种极端的类型。那些乐于帮助他人的人会不断帮助我们结识新的朋友；而对于那些不喜欢帮助他人的人来说，无论他们手中握有多么有利的人脉，他们都不会介绍给我们。所以，这两者之间有着天壤之别。
但是这两类人却有一个共同点，那就是如果他们与志趣相投的人成为好朋友，哪怕彼此之间仅是简单的交谈也能使双方感到很愉快。所以，我希望那些想要为他人提供帮助的人都能做到这一点，那就是要让双方感觉愉快。
然而，我们在将自己的帮助对象介绍给某人时必须要注意，虽然你为对方介绍的人并没有给对方造成某些困扰，但是你的帮助对象一旦让对方产生一种“这个人没什么用处”的想法，那么这势必也会给你造成很坏的影响。因为你间接地浪费了对方很多宝贵的时间和精力。所以，当你为对方介绍了某些毫无作为的人时，哪怕这些人并没有犯大的过错，但是这也会使你自身的信誉受到影响。
只要你换个角度来想，就很容易理解这其中的道理了。假设，某人介绍他的一个朋友给你认识并说“这家伙十分能干哟”，那么你肯定希望这个人能对自己有所帮助。如果你在与其交往的过程中并不觉得他是一个有价值的人，那么你对那位介绍人的印象也会因此而变坏。也就是说，你对这样的介绍人会感到不满，所以那些为别人介绍麻烦朋友的人就更加不可原谅。
其实，为别人介绍朋友是一件相当耗费精力的事情，因为这需要花费很多的金钱、时间和劳力。如果你觉得自己的帮助对象不值得自己这样付出，那么你就会以麻烦费事为借口而放弃为他介绍朋友。
也就是说，人们如果无法从自己的帮助对象那里得到物质或精神上的回报，那么就不会努力帮对方介绍朋友。
尤其是在某些与工作无关的私人社交领域，很多人并不是出于物质需要才交朋友的，他们更想追求精神世界的充实与满足。所以，我们在对待这种人脉的时候，就不能只考虑商业运作方面的需要，否则对方会很难接受你，甚至还会拒绝你。同时，这一点也是我们在拓展人脉时必须要注意的关键因素。另外，即使我们所介绍的双方都是非常优秀的人，但如果他们无法融洽相处，最终还是会让我们的努力付之东流。一般来说，我都是在获得双方的同意之后再为他们彼此做介绍。不过，有时尽管我准备得很充分，但是整个介绍的过程还是无法顺利进行下去。
在此，我要对那些帮我介绍过朋友的人表示由衷的感谢，因为这些介绍人充分认可了我的价值。
同时，当我们通过他人的介绍而结识一些新朋友时，一定要特别注意不要浪费对方的时间。如果你觉得自己无法为这些新朋友提供某些帮助，那么你就要礼貌地与他们道别。
当我们想为他人提供某种帮助时，必须先将这句话铭记心中--越成功的人担负的责任就越大。也就是说，你在帮他人介绍朋友的同时，自己也担负了某种责任。
如果你所介绍的人不能为对方提供某种帮助，那么你也会因此而受到负面的影响。反之，当某个人将你介绍给他的朋友之后，你也要在与其交往的过程中时刻注意自己的言行，以不给介绍人添麻烦。
一些“格格不入”的人当我们通过“螺旋式上升”的方法来构建理想人脉时，总能在自己周围发现一些必须斩断的人脉。
其中，应该最先斩断的是那些以金钱为目的而接近你的人。一句话，你要避免接触那些品德恶劣的人。
其次，你要斩断与那些喜欢依赖别人的人之间的关系。不过我在这里所说的喜欢依赖别人的人指的是那些只会索取不会付出的人，也就是那些不懂得奉献的寄生虫。
如果你交往的对象属于这类人，你就要多加注意了。这类人总是喜欢夸大自己的能力，从来不去感谢那些帮助过自己的人，所以这类人是绝对不会与你建立起“螺旋式上升”的关系。也就是说，我们根本没有必要去帮助这类人。如果我们勉强自己去帮助他们，最后倒霉的很可能就是我们自己。
总之，我们应该选择那些懂得“螺旋式上升”并乐于建立这种关系的好友作为自己的帮助对象。同时，我们还应该以一种不求回报的姿态来为他们提供帮助。
与自己的好友建立起这种“螺旋式上升”的关系是一件让人感到非常开心的事情，虽然我们可能无法从中得到物质方面的回报，但是我们却能获得精神上的满足。然而，如果我们选择帮助那些不懂得“螺旋式上升”的人，那么我们也仅仅是充当了对方的垫脚石而已。也就是说，我们在物质层面以及精神层面上都会一无所获。由此可见，这两类帮助对象之间存在着天壤之别。
