可是启动资金哪里来？他们四处找亲戚朋友借钱，他们所在的棉纺社区负责人也很支持，并建议周小姐尝试小额贷款。
周小姐通过小额贷款得到2万元，并把原来同厂的下岗职工也招来七人进行培训。当年五月，投资七八万元的佳弘消毒餐具配送中心在新洲开业。当时，阳逻还没有哪一家餐馆使用消毒餐具，老板们对这个新鲜事物也不感冒。“前一个星期没有接到一笔业务。”周小姐说，当时她和老公提着包装好的消毒餐具走街串巷，每次登门拜访时，餐馆老板都会上前观赏一番，可提出合作时，对方称，“这里的顾客还不习惯，还是算了”。夫妻俩跑了两个月，仅有五六家餐馆接受他们的餐具，两人在家算了一下账，钱没有赚到，倒亏了五千多元。
“怎么办，难道就这样放弃？”这个想法每天在夫妻俩的头脑中闪现。一天晚上，他们在家商量，餐馆不用是因为怕餐具另外收费，顾客不接受。这样，市场始终打不开，干脆让餐馆先试用，等市场接受了再收费。夫妻俩抱着先亏的想法，选了10家在当地有代表性的餐馆，每家提供25套消毒餐具免费试用。哪想一试用下来，市场反响还挺好，免费期结束后，还有老板主动提出定货。经过一年多的努力，如今，周小姐的客户已发展到46家餐馆，员工也由当初的七人发展到现在的十八人，不仅还清了所有债务，还改善了自己的生活。事业有了起色，夫妻俩没有停步，为了让自己的消毒餐具在阳逻铺开，他们经常和老板们聊天获取反馈，“呵呵，也算是了解市场，做好售后嘛！”
经过一段时间的意见搜集，周小姐感觉到，消毒餐具最重要的是卫生问题。于是，她在每一道工序上都设立了专门的质检岗位，层层把关，自己是总负责人，负责出货前的最后审核，“我的企业虽然小，但要做出口碑。”
“臭”名远扬赚大钱
“请问这里很好吃的一家臭豆腐店在哪儿？”走在南昌市羊子巷上问起这句话时，不同的路人都会热情地为你指向同一个方向--“沈字坊宫廷臭豆腐”店。一家面积仅有30来平米米的小吃店。就是这么一家小小的店铺，成了李宝清创业成功的源头，成就了一对成功创业的传奇夫妻。
来自东北的李宝清20出头时就离开了家乡，怀着致富梦想南下淘金。10年含辛茹苦的打工生涯让他梦想依旧。2000年，李宝清认识了一个名为熊娟英的江西新建女孩。熊娟英12岁就开始做保姆的独特经历，让李宝清觉得，她就是最适合做媳妇的女孩。很快，两个经历颇为相似的年轻人走到了一起，并开始四处寻找机会创业。
2003年的一天，两人在南昌街头闲逛时，注意到一个司空见惯的臭豆腐小吃摊生意特别好，成本不到一元钱的臭豆腐能卖到两元钱，来吃的人还络绎不绝，这让两人从中“嗅”到了商机。加上有李宝清祖传的做豆腐秘方，更坚固了两人卖臭豆腐的想法。
于是，李宝清专程回老家向父母要了做豆腐的祖传秘方，熊娟英也立刻打点行装，到全国各地拜师取经，一年间足迹踏遍了全国多个省市。一路走来，熊娟英大开眼界，也信心倍增。2004年10月，两人的第一家“沈字坊”臭豆腐专卖店在南昌市羊子巷开张营业了。店里的臭豆腐是用传统方法做出的臭豆腐“臭味”不差分毫，口感更出众，油炸后外酥里嫩，亦臭亦香，回味无穷。短短的几年时间，全国各地已有276家“沈字坊”臭豆腐专营店。
“创业时，人的选择很多，但这个选择就像娶媳妇一样，不求最好，但求适合。”谈到自己的经验，李宝清这样说道，“当百分百的人说这个项目好做时，就一定不要去做，当百分之二十的人说这个项目好做时，我认为可以放手去做。而且我们这样以小店为经营方向，更容易复制。”
开店之初，生意远没两人想象中的好，只能靠着臭豆腐特有的气味吸引附近的顾客，就在夫妻二人为招揽顾客费尽心机时，一天，离店门不远处的变压器因为超负荷着火了，火被消防人员扑灭后，接下来的几天，臭豆腐店的生意却意外地一天比一天好。
李宝清很纳闷，平日里很冷清的小店，生意怎么突然好了起来？一打听才知道，来的顾客都是因为看了变压器起火的新闻报道。
报道说位于羊子巷臭豆腐店门前的变压器着火了，让读者一下记住了臭豆腐店的地址，而这次事故引起的连锁反应也让李宝清很意外，他的专卖店，引起了前来报道火灾的一某电视台记者的注意。
此时这家电视台正在抓创业的题材，特别是老百姓创家业的这样的题材，于是电视台的记者采访了李宝清，做了一期十分钟的创业访谈节目。
电视台播出李宝清夫妇创业的故事后，不光南昌人都知道在羊子巷有一家臭豆腐专卖店，一些来昌的游客也一路打听羊子巷怎么走，为的就是尝尝味道独特的臭豆腐。
每月的10号对于李宝清夫妻来说是个独特的日子：夫妻沟通日。每到这天，两人就敞开心怀，互相倾诉，看看这个月有没有误会，解除心结，总结创业过程的经验与失误。
“创业难，守业更难，尤其是夫妻创业。除了生活中的一些矛盾，更多的是对事业上的看法不和。”李宝清说，“我们的家庭沟通日已经持续两年多了，夫妻间相互鼓励，相互融洽，事业才会做得更好。”
创业以来，两人经历过三次较大的挫折。曾经为了给妻子一个惊喜，李宝清在象山路最繁华的路段租了一个两层的店面，但营业额却每况愈下。现实和自己所期望的相去甚远，让这个来自东北的汉子在前来采访他的镜头前潸然泪下。但低谷只是一时的，夫妻俩没有相互埋怨，很快地找到了更明确的定位：只走拓展小店道路。
“如果没有‘夫妻沟通日’，或许创业就会半途而废。”李宝清谈到这一“创举”，显得很兴奋。李宝清说，在一些决策面前，特别是在困境中，夫妻双方看法永远一致是很难的，但他们通过坦诚沟通，很多问题达成了共识。如今，他们夫妻二人不管谁先刷牙，都会体贴地把对方的牙膏提前挤好。
“我们的目标就是在全国开一万家连锁店。”说这句话时，李宝清的声音坚定而有力度。
90后大学生，卖“创意”半年赚11万
在青岛大学有这么一支特殊的“创业者”，以卖“创意”起步，并于2009年年底组建工作室，半年来实现盈利11万元。这个团队一共60人，都是来自美术学院懂创意、会设计的人才，是不折不扣的“90后”。这支年轻的团队通过提供各类设计工作、商业绘画、墙体彩绘、摄影摄像后期、雕塑工程和街头艺术等商业项目的设计制作服务为运营模式。试运营半年来成功完成了天幕城活体雕塑、德国风情街现场写生、啤酒街和啤酒坊街头艺术展演、四维空间动漫场景设计、崂山驻军及青岛市社会福利院墙体彩绘等系列商业项目近三十项，不到半年财务处账上就赚了11万元。
独特的创意和良好的信誉是致富的“法宝”
北京电影学院的漂亮女生傅小攀，没有从事影视广告创意工作，却成了淘宝网专职卖家。她经营的创意巧克力，不仅在盛夏保持不化，还能将“可食用、”的奶油照片嵌入其中。与众不同的产品也为她带来每月3万余元的纯收入。
傅小攀说，自己经营的这种巧克力基本从比利时空运到北京，共有80多种口味，能使消费者“挑花眼”。与传统巧克力不同的是，消费者可以根据自己的喜好，把照片嵌进这些巧克力中，“经过处理，照片也是可以食用的。”她解释说，巧克力上的照片是用奶油纸做的，和早期包装在糖果上可食用的“糯米纸”差不多。但奶油纸能将照片上生动的人物形象完整“拷贝”下来，并保持颜色一致。傅小攀略带自豪地说，经过这样的处理，巧克力便升级为艺术品，“作为情人节的礼物，精致而浪漫。”傅小攀坦言，由于不便保存，巧克力的销售旺季是秋冬两季。为了克服这个障碍，她尝试使用不同的包装物，以延长巧克力的保存期限。最终，她发现在包装盒里填充海绵之类的隔温物，再加上保冷剂，效果非常好。“如果天气太热，我就会直接用专用保温箱送货。”傅小攀说，即使这样做成本会增高，但只要巧克力能始终保持最好的状态，回头客数量就会相应增加。
傅小攀的网店“可可芭蕾巧克力艺术沙龙”仅仅开张几个月的时间，销售业绩就持续上升。网店每月可为她带来3万余元的纯收入。独特的创意和良好的信誉，是成为“超级卖家”的法宝。说起大学毕业后选择做专职网络卖家的初衷，傅小攀将其归结为对网络买卖的熟悉。她回忆说，自己在大学时便开始网络购物。而后来一个朋友成功经营网络服饰店的经历，更让她觉得“新鲜和刺激”。2006年初，傅小攀在淘宝网上开设了第一家网店。但由于经营物品过多，且没有特色，傅小攀一直处于“惨淡经营”状态。后来，她结识了专门经营外国品牌巧克力的朋友，才启发了她的灵感。傅小攀说，网络经营最重要的是创意和特色，与众不同的产品往往会吸引更多的顾客。此外，周到的服务也会使网店聚拢不少人气。从去年年底到现在，她一直在向外国朋友学习制作、开发新的巧克力，“争取做到世界各地不同口味的巧克力，我的小店都能提供。”
走专业之路
俗话说“术业有专攻”，我们做生意也是如此，应该选择自己擅长的领域去下手。不能盲目的选择，胡乱入行。“因为专业，所以卓越”，走专业化路线，不仅可以让你做得更好、更精，也能更平稳地去发展壮大。
做生意要专业化
有一句话，叫“懂哪行做哪行”，也就是说，作为商人，你必须对所从事的行业特别了解，而且要深入，能掌握别人不能掌握的技术，能看到别人看不到的市场和利润点。怎么做到这一点呢？那就要专注，力争使自己成为这一行的行家。成功的大企业家，都可以堪称本行业的专家。
这就好比茫茫大海，有很多鱼，也有很多适合钓鱼的水域，但是你必须有所选择，不能也不可能四处游历。等定好了合适的水域，你就要专注于此，关注风向和动静，撒下香料和诱饵，等着鱼儿上钩。然后，眼睛必须盯着那个小小的浮标，只有这样才有可能钓到鱼，前期的投资和花费的心血才能得到回报。只有专注，才能把所有的精力和智力在一个时间里完全集中到要做的事情上。
在商业中寻求财富和在大海中钓鱼的道理是一样的。对于商人来说，专注于一点非常重要。实现财富和成功的途径有很多种，可以投资的行业也是五花八门。但是你必须专注于你能力和精力所及的其中一个或几个行业。
试想一下，一个不懂交通法规的人，怎么可以开好运输公司？一个不懂商品成本，不懂得产品知识的人，怎么可以做好销售业务？
在浙江，流传着一个“蒲元识水”的商业典故。
蒲元以冶铁铸造为业，经营善用智巧，尤其懂得各种水质对铸造铁器的不同作用。他在为诸葛亮铸造战刀时要用蜀江水淬火，刀刃才锋利且有韧性。
但是，取水人却掺了假，并没有使用蜀江水，精明的蒲元以刀划水即知其假。
这个典故告诉我们：经营者要精通本行业的业务，避免受其他人的骗，上其他人的当。
浙江商人对自己所从事的行业都很精通，很专业。宁波籍商人刘鸿生，刚开始经商的时候，就认真研究自己本行业的知识，因为他觉得不怕产业小，就怕不专业。
1909年，刘鸿生任英商开平矿务局推销员，他在做煤炭生意时，就非常精通煤炭的各种特性。他能够拿起一块煤就能说出该煤的名称、产地、品种和成分。同时，他还熟知全国各矿区煤炭的生产情况和各城市的用煤量，了解国际市场行情及煤价涨落趋势，因此，他做开平煤的时候，很快就打开了上海市场。
3年后，刘鸿生升为买办。
1930年，刘鸿生创立华东煤矿股份有限公司，号称“煤炭大王”。
后来，刘鸿生认为，“中国之所以受欺是由于没有工业、没有科学”。他决定投资办火柴厂。为了精通业务，他亲自赴日本磷寸株式会社火柴厂学习考察。同时，他阅读了大量的有关资料和化学书籍，亲自参与研究化学配方。结果，他创办的鸿生火柴无限公司生产的安全火柴不仅质量好，价格也比瑞典的凤凰牌火柴和日本的猴子牌火柴便宜，很快就占有了火柴的市场份额，年产火柴15万箱，成为了火柴大王。
如果你对本行业的业务不是很精通，也不要灰心，你可以努力学习，力争在最短时间内掌握行业知识。
生意人需要具备一定的专业的商业知识和经营之道，做到不盲打莽撞。
商人要精通本行业的业务，靠“专”生财。
商人首先要精通本行业的业务，做精做强，才能长久的在这一行永久的做下去。
捏泥巴捏出个大老板
世界上最不值钱的、遍地都有的黄泥，和世界上最不起眼的小动物种类昆虫--也许它们单独哪一样都不会引人注意，更不会将它们与财富联想起来。然而，一个普通的农民以独特的眼光将二者“捏”到一起，创造了一个了不起的神话。
吉林的大口钦镇和其他地方唯有一样不同，那就是这儿的黄土比别的地方要粘得多，密度也高得多。可在王振刚之前，却从没人对此想过什么，依旧过着他们年复一年的穷日子。
王振刚从小就喜欢画画，曾先后跟四五位教师学过画。中学毕业时，他的美术基础知识和水墨、水彩、素描等绘画技巧已有了一定的水平。当时村里谁家要是做家具都请他去给家具的玻璃门上画些花鸟虫鱼、喜庆图案等，他每年光靠这项收入就有三四千元，这在八十年代初可是不小的数目。
可到了八十年代末，农村各家做那种老式家具的越来越少，王振刚赖以生存的玻璃画渐渐不吃香了。多少个夜深人静的夜晚，王振刚遥望着满天星斗，陷入了深深的思索之中：在这样一个人人向往创业致富的时代，自己已先走了一步，可当这步迈到了一个死胡同的时候，固步自封、抱残守缺是肯定不行的，那么自己该如何重新起步呢？又向什么方向迈步呢？
1990年8月的一天，王振刚的几位学美术的同学来他家聚会。一个同学聊起了有人用白泥雕塑人像和动物像赚钱的事。说者无心，听者有意，王振刚的灵感一闪：别人用白泥，我就用黄泥呗，这遍地粘粘的黄泥是永远用不完的材料，我又有美术基础，最擅长画小动物，这就是别人没有的优势啊！为什么不自己试着做呢？兴奋的他从饭桌上跳下来就去外面挖了一大块黄泥，又拿来孩子的一个玩具细细地比照着，然后开始捏巴起来。一会儿工夫，一个栩栩如生的黄泥昆虫就“趴”在了人们面前。大家都不由得赞不绝口：“像，真像，和真的一模一样！”“就这么做吧，肯定能受欢迎！”一个做生意的同学当时就表示，让王振刚好好做十几件精品，等到10月份的广交会时将他的作品带去试试看有没有销路。
