金钱成功者是现实主义者。他了解生命的基本统计数字，不会愚弄自己。他也知道美国一种新事业的平均期望值是6年；20世纪前40年新事业的失败率是85％；在一个如此强力的追求成功的文化里，大多数人的经验却是失败。他也知道，世上没有所谓大众的资本主义。
假如将美国所有的私人财产平均分配给1．03亿成年人，则每个人大约只拥有1万元的日常物品，也就是几件家具、一部旧车、衣服和几样私人财产而已。这是世界上最富国平均分配的结果。
即使没有机构统计这些数字，成功者也天生晓得这一点。而且他还知道，现在的富翁比以前任何时代都多。
根据美国财政部的权威统计，1965年百万富翁的人数大约有9万人。联邦后援会和户口调查局说，1962年，资产50万元以上的家庭有20万户。想想过去10年来的通货膨胀率，现在百万富翁一定不只20万名。1953年，美国的百万富翁有2．7万人，这表示20年来，有17万左右的家庭登上神秘的富翁榜，每年平均有千名左右。
这份统计比失败率更令成功者动心。如果有近千人办得到，他也可以办到。金钱不是公平分配的东西，你若想分配到多一点，你只有自己努力争取。
每一个成功的人之所以成功，是因为他有很好的人脉，即有别人帮忙与肯定。可以这样说，人脉就是钱脉。这就是金钱成功者的态度。
18世纪到19世纪，这种情况在贵族的沙龙中开展得异常活跃。也就是所谓的打入社交圈。
现在我们看看道格·黑伍德的故事，他已成为伦敦最时髦的男装设计师，也是该城最好的餐馆俱乐部股东。
道格·黑伍德来自工人家庭，父亲是名汽锅清理员。他20出头的时候，担任一家裁缝店的管理人，突然想到：“你若要成功，就必须玩富翁的游戏。”
他曾经瞥见过富翁的生活，因为他的大姨子嫁给了公司的一位董事。他有时也应邀赴宴，大家偶尔和他说话，但是根本没有人注意他说些什么。
就这样，他决定自创事业，使自己成功。首先，他改变自己的工人阶级口音，他一心一意模仿他在董事家中遇到客人的举止。他也学习谈吐方式和该谈的话题。比如，谈到在马尔摩尔开业（当时他确实在那里），但是不要提及店面只是6尺见方、没有窗户的地下室小房间。
模仿成功者，也是追求成功的人不可忽略的一个方面。很明显，黑伍德非常清楚这一点。
有一次，黑伍德透过朋友介绍，被召到一位古怪制片的套房中。这时他阅历已深，知道要成功必须显出成功的样子，却又不能显得太成功。他了解大人物施惠的欲望。
大制片的塑造情结不仅仅局限于演员，裁缝当然也有被塑造的可能，因为制片自以为可以栽培富翁。拒绝让别人满足他内心的渴望，这是成功者应忌讳的一点。
黑伍德成功了，他的顾客多起来了。他替电影明星做衣服。他学会了讨好人。他从来不叫客人到他店里去，因为地下室小房间会露出马脚，但却坚持要去拜访客人。他也知道客人到裁缝店去量身很不自在，在他们自己家里，对面浅酌一番之后，情况就会有所不同了，他们很可能一订就是五、六件。
后来，他的生意非常兴隆，他又开了一家餐馆俱乐部，让那些找他做衣服的名人去吃饭。然后又开了一家理发店，理发的还是那些人。
黑伍德成功的哲学在于他体会到：“在游戏的团体中，非常好的衣服和马马虎虎过得去的衣服并没有太大的差别。重要的是随时诱惑别人才是最重要的。我们生存在大家崇拜端正面孔的时代。其他裁缝也许很伟大，也许比我做衣服好，但是他没有那么多机会。我发现了空隙，而且知道如何取得成功。”
一旦你进入情境，就是“在恰当的时间说该说的话，在恰当的时间出现在适当地点”的问题了。
现在黑伍德赚钱速度很快，他的生意利润已变成其他企业性的投资。他说：“只要你热诚、活跃、一丝不苟，你的生意就可以维持……”
道格·黑伍德以铺设人脉的本事起家，并知道该如何继续成功。
显然，金钱成功者都是非常了解现实的人，能够理智地对待生存状态，没有因命运的不公而哭喊或仇恨。只有坦然地对待这些，你才能心平气和地面对现实，并发挥自己的潜能。这是追求成功的人应该谨慎对待的一点。
