金玉良言
如果你想让别人赞同你的观点，就需要戏剧化的表现你的想法。
几年前，《费城晚报》受到一种危险的谣言恶意中伤。一则恶意的谣言正在四处散布。有人警告登广告的客户说，这家报纸刊登的广告太多，新闻太少，对于读者已经没有了吸引力。对此，《费城晚报》必须立即采取行动，以戳穿谣言。
这时该怎么做呢？
《费城晚报》所采取的方法如下：
将《晚报》所有版面上每天的各种新闻和文章全部剪下来，加以分类，出版成书，这本书名叫《一天》，共有307页——与一本2美元的书一样多，而《晚报》将每天的新闻及文章印出来，售价不是2美元，而是2美分。
那本书的印行，证明《晚报》刊登了大量的深具可读性内容的新闻和文章。这种方法远比列举数字及空谈更清楚，更有趣，给人印象更深刻，而且更有利于澄清事实。
这是一个富有戏剧色彩的时代，仅仅是叙述真理还远远不够，必须使之更生动、更有趣、更戏剧化。你必须使用吸引人的方法。电影是如此，广播是如此。想要引起别人的注意，你也必须如此。
橱窗展示专家非常了解戏剧化的神奇效力。例如，灭鼠药制造商在开发出一种新灭鼠药后，专门为经销商提供了一个橱窗展览，包括两只活老鼠。结果在展示活鼠的那个星期，销量突然上升，比平时增加了5倍。
把你所要的东西以戏剧化手法表现出来，对小孩也会有用。亚拉巴马州伯明翰市的乔·冯特先生，很难让他5岁的儿子和3岁的女儿收拾好玩具，因此他发明了一列“火车”。儿子小乔当司机，骑着他那辆三轮车，女儿参妮的篷车则连接在三轮车后面。晚上，当她的哥哥骑着车子绕室而行的时候，她则把所有的“煤”装上她的篷车改装成的“货车”，然后，她也跳进车去。这样一来，屋内到处乱扔的玩具很快就收拾好了——不需要教训、斥责或恐吓。
《美国周刊》的詹姆斯·普顿要作一个大篇幅的市场报告。他的杂志刚刚接受委托，为一家最著名品牌的润肤膏完成了一项详尽复杂的市场调查。他的报告必须马上提交出来，否则对方将压低酬金，而对方正是广告界中资产实力最雄厚——也最让人难以对付的客户。
但是他的第一次报告没有得到认同。
“我第一次走进他的办公室时，”普顿先生承认说，我的报告完全不符合对方要求，竟讨论起调查方法来。他对我大叫起来，我也和他大声辩沦。他告诉我，说我错了，而我则竭力想证明我是对的。
最后，我赢得了胜利，我自己也很满意——但我的时间正好到了，会谈完了，可是我仍然没有谈出什么结果。
第二次，我将精力花在将数字及资料制成表格。我直接去找那人，戏剧化地把我调查到的事实表现出来。
当我走进他的办公室时，他正忙着接电话。他接完电话后，我打开一只手提箱，取出32瓶润肤膏，放在了他的桌上——这些都是他所知道的产品——全都是他的润肤膏的竞争产品。
我在每只瓶上都贴上了标签，列出商业调查的结果。但每张标签都简明扼要，生动地说明了一切。
结果如何呢？
我们不再有辩论了。这是一种全新的、完全不同的报告方式。他先拿起一瓶又一瓶的润肤膏，阅读标签上的文字说明。我们开始了友善的交谈。他问了一些另外的问题，显然产生了极大的兴趣。他本来只给我10分钟时间报告结果，但现在10分钟过去了，20分钟、40分钟、1个小时过去了，我们却还在交谈。
“我这次报告的内容和上次的完全一样，但这次我采用了戏剧化的表现方法，其效果截然不同。”
所以，如果你想让别人赞同你的观点，就需要戏剧化的表现你的想法。
