要想成功地获取对方的支持，最关键的还是要用利益去说服对方。就好比说，钓鱼的时候，如果没有鱼饵，鱼是不会上钩的。先让鱼儿尝到一点甜头，它才会朝你这边来。如果你有双方互惠的利益，有共同合作的理由，那么着就是你们之间人际关系的基础。“鱼饵”不能独吞，分给对方，才能给你们长期的稳定关系铺好基石。
要使对方相信，和你合作符合他们的最佳利益。你不能仅仅口头上说你可以向他们提供有价值的东西，而是必须展示给他们看。
美国钢铁大王卡耐基年幼时，家境贫寒，父母甚至不能供其读书，他只能辍学在家。有一次，别人送给他一只母兔，很快，母兔又生下一窝小兔。卡耐基这下犯了难：因为他买不起豆渣、胡萝卜等饲料来喂养这窝兔崽，他拍脑袋一想，计上心来——请左邻右舍的小孩子都来参观这些活泼可爱的兔子。
小朋友大都喜欢小动物，卡耐基趁机宣布，谁愿意拿饲料喂养一只兔子，这只兔子就用这个小朋友的名字命名。小朋友齐声欢呼赞同卡耐基的“认养协议”。于是，小兔子都有了漂亮的名字，卡耐基担忧的饲料难题也迎刃而解。
童年趣事给卡耐基带来有益的启示，他从小职员做起，通过自身顽强努力，成为一家钢铁公司老板，想不到儿时的情景还是时不时地重现。
成功之后的卡耐基，为竞标某合约，他与商场老手布尔门的铁路公司形成顶牛的竞争局面。双方为投标成功，不断削价比拼，结果已跌到无利可图的地步，彼此都咽不下这口气。不料“冤家路窄”，卡耐基在旅馆门口邂逅布尔门，他微笑着伸出手，主动向布尔门招呼说：“我们两家如此恶性竞争，真是两败俱伤啊！”
卡耐基接着坦诚地表示要与布尔门尽释前嫌，合作奋进。可是布尔门却对合作奋进缺乏兴趣。卡耐基对布尔门不肯合作的态度感到纳闷，一再追问原因，布尔门沉默片刻，狡黠地问：“合作的新公司叫什么名字？”
原来布尔门在为“谁是老大”处心积虑！卡耐基想起儿时养兔子之事，脱口而出：“当然以布尔门命名！”布尔门简直不敢相信自己的耳朵。于是，冰释前嫌，强强联手，签约成功，双方从中大赚一笔。
卡耐基这种“拿得起，放得下”的利益观，与布尔门那种斤斤计较的做事方式有很大的不同。而历史也经常与我们开这种玩笑，虽然两家企业合作顺利，布尔门也赚了不少，但是在卡耐基名声大噪的时刻，又有谁记得布尔门是谁呢？
用诱饵能够吸引别人来和你打交道。虽然这样做的目的只有一个，但是诱饵却可以有很多形式。小鱼用“小饵”，而大鱼，就要准备香甜的“大饵”了。
公元前700年，楚国用“抛砖引玉”的策略，轻取绞城。这一年，楚国发兵攻打绞国，大军行动迅速。
楚军兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。绞城地势险要，易守难攻。楚军多次进攻，均被击退，两军相持一个多月。楚国大夫屈原仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可力克。他向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋。他说：“攻城不下，不如利而诱之。”
楚王问他诱敌之法，屈原建议“趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。”
头几天，让他们先得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。楚王担心绞国不会轻易上当，屈原说：“大王放心，绞国虽小而轻躁，轻躁则少谋略，有这样香甜的鱼饵，不愁它不上钩。”
楚王于是依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。绞侯听探子报告有樵夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说，他们三三两两进山，并无兵士跟随。绞侯马上布置人马，待“樵夫”背柴出现时，突然袭击，果然夺得不少柴草。见有利可团，绞国土兵出城劫夺财货的越来越多。第六天，绞国士兵像前几天一样去劫掠：“樵夫”们见绞军又来了，吓得没命逃奔。绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军埋伏内，只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵死伤无数，楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得请降。
要想达到自己的目标，首先必须刺激起对方的欲望，你可以暗示他只要能办成事，好事就在后面，并在开始给他一些甜头，让他相信你所说的并非空话。在物质加精神的激励刺激下，他的欲望也就被挑了起来，也就是他全心全力去做事的时候了，这也就是我们说的钓鱼的诀窍。
