曾在高寒广阔的昆仑山下追逐过理想，而今又在温润婉约的姑苏城内攀登着事业高峰，从大西北到江南的二十多年里，陈海军凭着踏实苦干的毅力，终于找到了属于自己的“真金”。
远赴青海 找寻商机
陈海军1965年出生于力洋镇竹山村，父母为当年慈溪迁移到宁海的移民。年少时的陈海军虽干着家中的农活，但头脑灵光的他总能想出与众不同的新点子。在一年农闲时，陈海军想到既然在慈溪和力洋两地都有亲戚，何不在两地间做买卖。于是，他就在力洋收了草籽，拉到慈溪去卖，又把慈溪的鱼钩带到力洋。赚到第一桶金后，陈海军一有空闲就辗转两地间做小生意。深知赚钱不易的他，有时在路途中感到饥渴，也舍不得花钱买汽水喝，甚至直接喝路边水沟里的水解渴。
1990年年初，敢于第一个吃螃蟹的陈海军经亲戚介绍远赴青海省寻找商机。当时他的女儿才3个月大，带着对家人的不舍与思念，陈海军到达青海省茫崖镇。
青海当地高寒缺氧的环境，使得初来乍到的陈海军非常不适应。再加上没份赚钱的手艺，使得身在异乡的陈海军时常会产生回宁海的念头。但一心想干出事业的他还是选择了坚持，并听从青海亲戚的建议贩卖起了蔬菜。当年九月，陈海军的妻子也来到青海与他一同打拼。由此，夫妻俩起早贪黑成了家常便饭，遇上大风雪天气更是寸步难行，这样的日子一晃就是七年。由于贩卖蔬菜的生意一直未能有大起色，陈海军转行做起了烟酒批发的生意。
峰回路转 把握新机遇
2003年元月，陈海军回到宁海过年。经过在外十几年的打拼与磨砺，他开始真正思考自己的人生。盲目的选择并不能真正成就事业，随着家中父母年迈、子女成长，陈海军感到身上的担子也越加沉重。正在他踟蹰之时，有朋友介绍苏州蠡口家具城的前景看好。经过先行的考察观摩，2004年3月陈海军选择转战苏州。他拿出多年来的积蓄与外甥女合伙，租下2200平方米的厂房创办了苏州通利家具厂。
因为是半路转行，陈海军对从事家具行业毫无经验可谈，甚至应当把握的发展方向也不明确，简直可以说是家具行业的门外汉。为此，他就从认识木材开始学，并与工人们一起在车间干活，又亲自去客户家中安装，边学习边做生意。在2004年、2005年还分别前往天津、北京，到一些优秀的家具企业去学习经验。一直以来，陈海军的家具厂都没有招聘销售员工，而由他本人和他妻子亲自去做销售、拉客户。从原材料进货到联系客户，让夫妻俩忙得是不亦乐乎。
凭着十几年的生意经，以及累积的商业意识，陈海军的家具生意日渐红火，通利家具厂的运作也十分顺利。两年后，陈海军越加认识到苏州蠡口家具城的潜力，于是就将厂房搬到苏州相城区北桥庄基工业区10000多平方米的标准新厂房。与此同时，陈海军开始抓准市场定位进行产品的转型，定位于制造高端的实木家具。他看准了家具市场中实木家具消费群体一向稳定的优势，将客户群定位在四十岁以上的中年消费群体，这个客户群大多有稳定收入，在整个消费群体中占比也最大。陈海军在通利家具高端实木产品中设置了三个设计样式，家具厂可根据市场需求选择一个或者两个样式进行批量生产，从而在市场行情变化时守得住阵脚。
苦尽甘来 不忘砥砺志
随着家具厂的生意越做越大，陈海军也认识到，苏州蠡口家具城的家具经营商众多，要在竞争中赢得客户的信赖，除了产品质量靠硬，售后服务也非常重要。每一笔交易，陈海军都本着顾客至上的原则，不论是批发商还是家庭消费者，都从客户需求出发，力求顾客满意。由此，陈海军的回头客也逐年增加。
经过陈海军多年的辛苦经营，通利家具厂已发展为占地20000多平方米、年产值5000多万元，集设计、生产、销售于一体的专业实木家具制造厂家，全国共有40多家专卖店。2011年，陈海军将自己的通利家私入驻宁海家具展示展销中心。为了壮大企业规模，继续扩大生产，陈海军计划两年后将厂房搬迁到规划中的苏州家具产业园，继续将产品做精、市场做大。
如今的陈海军终于在自己的理想上绘出了一片灿烂光景，经常回忆大西北生活的他，仍时常用当年的艰苦激励自己。在陈海军的心中，22年一步步踏实苦干的精神意志，是这份事业最为宝贵的财富。
（记者 胡琦 2012年3月26日）
