一颗冉冉升起的家具产业新星——记天津东升家具制造有限公司总经理叶建国
刚见到叶建国的时候，记者并没有意识到他就是要采访的对象，直到天津家具协会的工作人员介绍时，记者才明白眼前这位年轻人就是天津东升家具制造有限公司的总经理。与其他采访对象相比，叶建国显得相当年轻。1982年出生的他，在短短的五六年时间里，运用自己的学识，将家族的家具品牌提升到了一个新的层次，受到当地家具制造企业人士的推崇，称赞他是家具业一颗有前途的“新星”。
继承父辈创业精神
在许多人眼里，叶建国可以做一个坐享其成的“富二代”，父辈的艰辛创业为其积累了一笔可观的财富。但是叶建国选择了继承父辈的创业精神，继续开拓家具产业，打造属于自己的家具王国。因为，父辈的艰辛已经深深地刻在了他的成长经历中，艰苦创业的精神已经融入到他的血液之中。
与大部分家具企业老板一样，叶建国的父亲也是从一名木匠做起，从家乡胡陈到全国各地，一路闯荡，历尽千辛万苦才一步一步做大做强，建立著名的家具企业。父亲的创业过程正是叶建国成长的过程，父亲创业过程中表现出来的勤奋、刻苦、节约、诚信的优秀品质，成为叶建国成长中最好的精神食粮。“至今我还清楚地记得父亲创业时的一些情况。”叶建国说。创业初期，父亲挨家挨户上门做家具，尝尽各种艰辛，为了节约用钱，生活上对自己非常苛刻，大热天连一瓶啤酒都舍不得喝。积累下第一笔资金，开起小作坊后，经常遭遇资金危机，最困难的时候连买包烟的钱都没有。但是父亲在做事情中说话算话，从不拖欠他人钱财，凭着诚信，结交到了一批朋友，树立了自己的口碑，克服了许多困难，最终建立起了自己的家具企业，走上了发展道路。“因为从小跟着父亲走南闯北，所以我对父亲的经历印象深刻，可以说，这些经历深深地烙在我的心里，督促我珍惜父亲的劳动成果，发扬父亲的创业精神，发展父亲的事业。”叶建国说。正是有着这样的信念，2005年，当叶建国从天津商学院毕业时，父亲问他：“你是要继承家具产业继续发展，还是就这样过过日子算了？”叶建国毫不犹豫地回答父亲：“我要继承你的创业精神，继续做大做强家具产业。”
现代营销展宏图
初次登上家具产业这个舞台，父亲给叶建国的任务是分管市场销售，发挥他大学专业知识的优势。叶建国没有让父亲失望，在短短的三五年时间里，就交出了一份令人满意的答案。
当时的东升家具制造有限公司已经初具规模，年产值在2000万元以上。叶建国到企业后，在销售形式上进行了大刀阔斧的改革，引进了先进的销售理念，打破了原先的经营形式。原来，父亲认为好产品不怕没销路，只要质量抓得牢就行，很少在销售上投入精力。叶建国则不这么认为，质量虽然重要，但在信息时代，酒香还需勤吆喝，否则很容易在竞争激烈的市场中被淘汰。他说服父亲按照他的思路进行改革。在门市经营上，他注重形象包装，引进VI系统，全面提升店面形象，营造了一种全新的销售形象，引领了当时天津家具卖场的风气之先。在销售策略上，他注重广告宣传，开展招商加盟，扩大销售渠道，走出天津面向全国，建立更加广泛的销售市场，为企业的做大做强提供支撑。他注重收集市场的新信息，积极参加深圳的家具博览会，将自己的产品推向全国的同时，也收集其他企业发展的最新消息。
在叶建国的努力下，东升家具实现了长足发展。目前公司构筑起自营零售、特许专卖和批发经销多渠道营销系统，形成了覆盖面极为广泛的市场网络，公司产品遍及国内并远销国外。在中国拥有150多个加盟店，总营业面积超过25000平方米，销售量在当地各市场都名列前茅。公司还获得了国家和省市“中国品牌”、“绿色选择”、“天津市著名家具品牌”、“十大畅销品牌”、“质量信得过单位”、“特级信用企业”等荣誉称号。5年时间里，从一个工厂发展到5个工厂，从一万平方米的厂房发展到5万平方米，成为国内专业分工最全、规模最大、综合实力较强的家具制造基地之一，产值也从2000万元上升到1亿元。这样的成绩，让他的父亲欣喜不已，在得知家乡记者要去采访的时候，他直接说：“不用来采访我，还是采访我儿子吧，他是我们的希望。”
锐意进取图突破
5年的打拼中，叶建国的经历还算是一帆风顺，成绩也得到了同行的肯定。当记者问他，下一步打算怎么做的时候，叶建国的回答出乎记者的意料。“我打算休整一段时间，好好梳理一下企业情况，对东升家具的整体状况作一番调查，然后重新出发。”显然，步入而立之年的叶建国并没有因为自己取得的成绩而沾沾自喜。相反，他对东升家具的发展有着清醒的认识，对自己的未来有着严谨的规划。
在叶建国的计划里，他要对东升家具的各类资源重新进行梳理整合。经过5年的快速发展之后，东升家具制造有限公司无论是生产规模，还是品牌打造、物流供应，都发展得非常迅速，也显得比较杂乱，急需进行整顿。对于这些工作，叶建国有着完善的计划。他计划首先加大成本复核的能力，对产能、物流等进行调整，以跟上不断发展的销售规模；其次是增强产品研发力度，在原先的单线产品上，开发多个系列产品，增强产品竞争力。目前，他不仅与深圳的一家家具设计中心建立了合作关系，还汇集了大批专业设计、制造的优秀人才，建立起自己的研发队伍，也取得了不错的成绩。从针对成熟中产阶级的“布拉格公园”系列、奉献给成功人士的“源木纯品”系列到社会精英的“江南印象”系列，又到现在高端欧美的“欧洲印象”“翰庭传奇”都取得了销量和口碑的双丰收。在这个基础上，他将争取更上一层楼，建立更为庞大的设计中心，设计研发出更多的优秀产品。最后，叶建国要继续打造好“东升”品牌，逐步扩大品牌影响力。他计划先立足天津地区，做好区域性品牌宣传，再向全国性品牌迈进。
在办公室里，听叶建国讲述他的创业计划，记者眼前显现出了一幅美丽的画面，一颗漂亮的启明星，正在天津家具业冉冉升起，给宁海家具产业的发展带去了新的希望。
（记者 王银宁 实习生 王琪 2010年9月29日）
