软磨硬泡,有些死皮赖脸的味道。然而究其实质,它与耍赖皮、无理取闹有着根本上的不同。它立足于韧性与耐心,着眼于感化对方,所谓“精诚所至,金石为开”。
宋朝初年,在宰相职位上的人,大多过分谨慎拘于小节,按常规办事,不多言语,而赵普却刚毅果断,没有谁能和他相比。
有一次,赵普向宋太祖推荐一位官吏,太祖没有允诺。赵普没有灰心,第二天上朝又向太祖提起这件事情,太祖还是没有答应。
赵普仍不死心,第三天又提出来。太祖这次发怒了,将奏折当场撕碎扔在地上。
赵普脸色不变,默默无言地将那些撕碎的纸片一一拾起,回家后再仔细粘好。第四天上朝,他将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。
太祖为其所感动,终于任用了那个人。
赵普不达目的誓不罢休,他的这种举动对宋太祖产生了心理威胁,宋太祖为了避免这种纠缠,答应了赵普的要求。可见,面对顽固的对手,不达目的誓不罢休是一种有力的武器。
求人办事时,我们总是想尽快解决问题,可实际上,往往难以如愿。显然,被动等待是不行的,还须一次又一次地向对方催问。这时就要求得有良好的心理素质,要做到遇硬不怕,逢险不惊,采取不软不硬的方法,反复催问,不达目的誓不罢休。即不怕对方不高兴,在保证对方不发怒的前提下,让对方在无可奈何中答应你的要求。
1946年,土光敏夫(后来担任东芝公司的总经理)成为一家小公司的总经理。当时,“二战”刚结束,日本国力空虚,百姓生计窘迫,企业的发展更是困难重重,其中最大的困难就是资金不足。像土光敏夫就职的小公司,没什么名气,也没有什么背景,想从银行获得贷款简直太难了。
土光敏夫担任总经理不久,因资金缺乏,面临停产的局面。为了筹措资金,他不得不频繁地拜访银行。
无论做任何事,只要有恒心,有毅力,抱着锲而不舍、不达目的誓不罢休的精神,专心致志地去做,就没有不成功。
一天,土光敏夫拿着盒饭来到银行,与负责人长谷种重川郎商议贷款事项。土光敏夫一开始就摆出了不达目的誓不罢休的气势,长谷种重川郎深表同情,但表示爱莫能助。双方你来我往,谈了半天也没谈出结果来。
时间过得飞快,疲倦的长谷种重川郎想要溜走,这时土光敏夫拿出了带来的盒饭,说:“让我们边吃边谈吧,谈到天亮也行。”硬是不让长谷种重川郎离开。长谷种重川郎只好服输,贷给了他希望的款项。
好事多磨,想成就好事,就得耐下心来慢慢磨。土光敏夫多次拜访银行,不因困难而中途退却,最后一次摆出了不达目的誓不罢休的决心,终于如愿以偿地获得了贷款。
在人际交往中,我们要克服害羞和自卑,脸皮不能太薄,要在交际中主动出击。然而光有蛮心也不行,你得表明自己不达目的誓不罢休的决心,软磨硬泡只能是手段,要成功,还得用真诚感动对方。换句话说,就是要设法软化对象,要注重分寸,绝不能让人家不耐烦。如果不分对象、不顾自身条件一味纠缠,既消极地耗费了时间,又让对方产生厌烦情绪。
总之,在做事的过程中,一定要具备克服一切困难的毅力与决心,要有锲而不舍、不达目的誓不罢休的顽强精神,能有技巧、有谋略地对人施以软磨硬泡,才能摘到胜利的果实。
人生处世感悟
今天在竞争激烈的世界中,你付出多一点,便可赢得多一点。好像奥运会一样,如果跑短赛,虽然是跑第一的那个赢了,但比第二、第三的只胜出少许,只要快一点,便是赢。
——李嘉诚