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第50章 诱敌就范心智结合

在辩论交锋中,有时本方预设圈套,着意运用某种“诱饵”,引诱对手上钩,然后一步一步把对方引至对本方有利的预定战场。聚而歼之。这种诱敌就范战法能更多地体现辩论者的主观能动性。它是心智与舌战结合、谋略与战术配合的产物,运用得当能收到很好的反驳效果。在实际运用中,由于辩驳论点不同,对象不一,诱敌之术也呈现不同途径和形式。

1、引敌入瓮

当本方已经发现对手的谎言和破绽,如果正面反驳效果不好时,就不要急于戳穿,可以假装不知,故意设问,诱其谈出所谓事实,并重申肯定,然后本方突然杀个“回马枪”,戳穿其谎言,使其难以改口,只能举手投降。这种方式对于争取第三方的理解和同情,有力地封堵论敌之口,有一锤定爵之敛。请看一则著名的法庭辩护事例:

看一个乍涌辩论的事例:有两兄弟在某市做服装生意,一一天,弟弟从上海进了一批货,电告其兄次日凌晨两点接站。但哥哥贪睡误了点,没去接,致使弟弟……人费力地把货运回。见面,后,哥哥扯谎说去过车站,没接着人。

弟:昨晚那趟车晚点了,你知道吗?

哥:当然知道。

弟:到站时是两点半还是三点?

哥:大概是两点半吧。

弟:算了吧,昨晚列车正点到达,到站时间是凌晨一点五十九分。

哥哥面红耳赤。

在这里,弟弟同样用了诱敌人瓮术,引诱对方往里钻,而后亮出真情,断其退路,将其“擒获”。

2、放敌入网。

在辩论中,有时可事先设计一些陷阱,并网开一面,放敌进入,待论敌深入其中,再收住网口,聚而歼之。这种战法在自由辩论中,较为有效,因辩场上的氛围十分紧张,辩手对于对方设计的诱饵往往不易识别,待到发现上钩时,已经不能自退。而且,这种战法还可得到极好的观众效虚。

如:在“艾滋病是医学问题不是社会问题”的竞赛辩论中,在自由辩论阶段,有这样一段辩论:

反方:我倒想请对方辩友回答我一个很简单的问题,今年世界艾滋病日的口号是什么?

正方:今年的口号是“更要加强预防”,怎么预防呢?要用医学方法去预防啊。

反方:错了!今年的口号是“时不我待”。对方辩友连这个基本问题都不知道,怪不得辩起艾滋病问题来还是不紧不慢的。

在这里,一个平平常常的诱饵,却能产生不平常的效果。可见有时本方可以漫不经心的方式,提出一个看似并不重要或过于简单,实则暗藏“机关”的问题,一旦对方进入圈套,迅速发起冲击,揭示对方言行的矛盾,便能使其俯首认输。

3、诱敌上钩

有时在辩论中,本方故意暴露自己似乎准备不足的弱点、破绽,让对方去抓,当对手以为得计。大举进攻时,却已经走人歧途,本方则可以亮出早已掌握的有力的证据材料,给对方以沉重打击。

比如,在第二届亚太辩论赛决赛中,复旦队一辩手讲:‘父母在,不远游’,这是纯粹的儒家思想吧!照此办理,我们不就来不了新加坡了吗?

台大队立刻反击:“对方同学不要断章取义。《论语》中的下句是‘游必有方’。”

复旦队诙谐地反驳说:“至于‘游必有方’嘛,游来游去不要成为乌节路上的游离少年啊!”

这里的乌节路是新加坡最主要的商业街,游离少年是对那些不服管教的少年的总称,当地人对此十分熟悉。这句话引起了长时间的掌声,收到了好的效果。

在这里,复旦队在引用孔子方论时,先故意不说全,叫对方抓住。对方一旦纠正补充,就成了上钩之鱼,本方趁势发挥引入自已的立沦上来,给对方重重一击。

4、纵敌上套

在辩论中,当论敌气势旺盛,来势凶猛,或论敌固守不退,彼此胶着时,本方不妨采取欲擒故纵方式,使论敌丧失警惕,恣意表现,暴露问题,而后抓住证据,进行反击,将其擒拿。

比如,在“发展旅游业利大于弊”的辩论中,有一段辩论:

正方:香港大旅社总经理陈有生说过,旅游业是无烟工业,不仅可赚取大量外汇,为现代化提供资金,而且增加各国人民的了解和友谊,推动国内有关行业发展,增加就业人数,促进精神文明,请问反方同学,他说得对吗?

反方:对方同学,“君从故乡来,应知故乡事”。我请问,香港发展旅游业的弊处,恐怕你们不会不了解吧?

正方:有什么弊处呢?我真的看不出来。我倒想问对方同学,如果你们说,发展一样事,要样样条件都具备的话,那么发展还有什么意义呢?

反方:我想请问对方同学,你们刚才说发展旅游业的后遗症不是人为的,那么,发展旅游业带来的这么多弊处是谁造成的呢?

正方:我们没有说过不是人为的,这些弊处正是人为的。

反方:但这些弊处你如何去消除呢?

正方:我方刚才一直强调的是,发展是一个理智的有计划的过程。现在反问对方同学,有哪些对国家对人民有利的条件是发展旅游业所必须排除,或者有哪些对国家人民有害的条件是发展旅游业所必须建立的呢?

反方:我并不认为这个世界完全是一个理性的世界,如粜是这样,我们今天的世界上还会有这么多的罪恶吗?

正方:我方也承认,在目前情况下有些国家是不适宜发展旅游业的,但是,这并不表示它们不适合发展旅游业啊。

反方:那么对于这些不适合于发展旅游业的国家,它们是不是发展旅游业就弊大于利呢?

正方:我想你理解错了我的意思,我只是说不适合旅游业,并不是说不适合发展旅游业。

反方:我看不出来这两个问题有什么区别?

正方:噢,我真的惊讶反方同学,竟然把题目误解到这种地步!一件事的存在和发展一件事,大家都明白是截然不同的呀!

反方:正是凶为你们篡改了题目,把题目说成是在一定条件发展旅游业才是利多弊少,所以才造成这样的误解。

在这里双方进行了七八个回合的交锋,北大队有意抛出“君从故乡来”为诱饵,纵敌发挥,在前四个回合中,北大队虚晃一枪,给对方造成错觉,以为北大队节节败退,实际上是在放纵敌手,让其表演,一步一步把对方引入“具体条件”这个陷阱之中,最后,猛回头给对方致命一击,擒获对手。

从上述事例中,我们可以清楚地看出,诱敌就范战法是一种有预谋的战术行动,并不是盲目的,而善诱是此战法成功的关键。

首先,施放的诱饵要有足够的诱惑力。诱惑力越强,吸引力越大,对手越易上钩。其中,露破绽,给甜头,假退却等都是施放诱饵的有效手段。

其次,动作要隐蔽。要不动声色,麻痹对方,使对方毫无警觉。对手警惕性越小,本方战术成功的可能越大。所以。在本方采取诱、放、引、纵等动作时,要做得藏而不露,不显痕迹,方能使对方长驱直入,恣意表演,按照你预想的路线,落人圈套。

最后,收网要及时。当对方露出真相,或被抓住把柄,就要迅速展开反攻,瞄准其立论,给以致命一击。

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