《魏书·侯渊传》一书中记载有这样一件事：北魏大都督侯渊极具军事才略，有一次他仅仅率领七百骑兵，疾奔奇袭拥兵数万的葛荣部将韩楼。他孤军深入敌方腹地，带着一股锐气，在距韩楼大本营一百多里地之处，遇到了韩楼的一支万余人的先头部队，侯渊乘间从敌军背后实施突袭，一下子就将对方打垮了，还抓了好几千俘虏。
而更出人意料的是，侯渊并没有将俘虏当“包袱”背，而是将他们放了，还把缴获的马、口粮等东西都发还给他们，让他们回到韩楼的老本营蓟城。
侯渊的部将都劝他不要放虎归山，以免增加敌人的实力。侯渊向身边的将士们解释道：“我军仅有七百骑，兵力十分单薄，敌众我寡，无论如何不能和对方拼实力、拼消耗。我将俘虏放归，用的是离间计，使韩楼对他们疑心，举棋不定，这样我军便能趁机攻克敌城。”将士们听了这番话，才恍然大悟。
侯渊估计那批释放的俘虏快回到韩楼占领的蓟城了，便率领骑兵连夜跟进，拂晓前就去攻城。韩楼接纳曾被俘过的这批下属时，就有些不放心，当侯渊紧接着就来攻城时，便怀疑这些放回来的士兵是给侯渊当内应的。他由疑而惧，由惧而逃，弃城而去没多远，就被侯渊的骑兵部队追上去活捉了。
著名的军事学家孙子有一句至理名言，即知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。也就是说，在战场上，事先既了解敌人又了解自己的，才能百战都不失败；不了解敌人但了解自己，胜负的可能性各占一半；不了解敌人，也不了解自己，那么每仗必败。
所以孙子认为，“故君子之所以患于于者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。”这就是说，经分析国君在三种情况下可能贻患军队；不知道军队不可以前进而命令军队前进，不知道军队不可以后退而命令军队后退，这叫做妨碍军队获胜。不知道三军事务而要干预军政，那么将士们会困惑不解。不知道用兵的权谋而要任三军之职，那么将士们会疑惑顾虑。军队既困惑不解又疑惑顾虑，那么地方诸侯发难起兵的时候就到了，这就是所谓的扰乱自己的军队而引导敌人获胜。
知彼知己，明人明势，于不败中求胜
毛主席在《孙子兵法》中最喜欢的概念就是“知己知彼，百战不殆。”1949年5月1日，毛主席与柳亚子等民主人士在北平汇聚，柳亚子对主席说：“没想到胜利会这么快，人民解放军很快渡江成功，并且占领了南京，我们不知道毛主席用的是什么妙计？”主席回答说：“打仗没有什么妙计，如果说有妙计的话，那就是知己知彼，根据实际情况，作出正确的决策。”毛主席在《中国革命战争的战略问题》中曾指出：“中国古代大军事家孙武子书上‘知彼知己，百战不殆’这句话，是包括学习和使用这两个阶段而说的，包括从认识客观实际中的发展规律，并按照这些规律去决定自己行动克服当前敌人而说的；我们不要看轻这句话。”他在《论持久战》中又说：“孙子的规律，‘知彼知己，百战不殆’，仍是科学的真理。”可见，“知己知彼，百战不殆”既是毛主席在其数十年战争实践中运用兵法的精髓，也是他对《孙子兵法》极高的评价。
兵战要讲知己知彼，商战同样要讲知己知彼。如前两岸年热播报《乔家大院》有这样一个情节，话说乔致庸其兄商战失利，抱恨而终，大太太将一介书生的二少爷乔致庸召回，让他与青梅竹马的女友江雪瑛分手，迎娶绰号“山西第一抠”的陆大可之女陆玉菡，并接管家事成为乔家新任大东家。从商非乔本意，攀富更非乔本意，可为了家族的利益，背负着乔家大院的兴衰荣辱，乔致庸忍痛答应。
乔致庸依靠了一个经验老道的穷秀才孙茂才，在日后的商战中屡战屡胜。除了对外竞争，乔致庸也不放过“内敌”，改革包头各分号的人事制度和办事制度，保证了乔家生意稳定的同时也逐步建立了以“诚信”为首的商业秩序。
随后，乔致庸南下武夷山，北到恰克图，依靠茶叶的物质和“义、信、利”的理念发了大财。乔致庸发财的极致状态是对票号的开设，可这也是他走向下坡路的开始。在贩茶汇兑银票的过程中，使用银票的方便快捷使乔致庸对票号产生了浓厚的兴趣。经过一番了解，乔致庸力排众难，前往北京，开设票号，提出“汇通天下，货通天下”的口号，随后前往江南四省开设票号并希望可以帮助朝廷汇兑官银。以后的剧情不必赘述，但当年的恋人后来成为仇人的江雪瑛，当年的帮手后来成为仇人的孙茂才不得不说：江雪瑛一纸诉状将乔致庸害入天牢；孙茂才趁火打劫，落井下石。按照中国人写故事喜欢“大团圆”的传统，乔致庸利用八国联军攻占京城，慈禧太后仓皇出逃之际，不顾众人反对，给朝廷捐银逃难。慈禧太后解除了各地商号禁止汇兑官银的禁令，乔家生意从此再次蒸蒸日上，旧日情人也坐在了一起叙旧。几十年过去了，乔致庸与外敌斗、与内仇斗、与官家斗、与情人斗，靠的就是“知己知彼，百战不殆”。
由此可见，无论是创业做事情，还是处世待人，就要懂得“知己知彼，百战不殆”这句话的意思，对对方进行深入的剖析，而后再有针对性地采取一些应对的策略，并且我们还要记住：认清对手固然重要，但是真正了解自己却更为紧要。只有对他人和自己各方面的情况都进行深入的分析了解，综合比较双方的各项条件和实力，然后再根据条件和实力采取受益人措施，才能做到知彼知己，百战不殆。
◇醒世箴言：
这个社会是充满各式样的竞争的，要和他人打交道，要做事业，就必须既了解敌人，又了解自己，这样才能在竞争中减少失误，避免失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有被动挨打的的份儿了。
