跟随市场变化，一个重要内容就是主动转型，在转型中坚持创新，适应新的商业形势。
——李焕明
江苏省常州市电通集团董事长、常州总商会潮汕商会会长李焕明，很有经商的天分。他不但勤快、用心，有超前的眼光和胆略，还有自己整合资源的能力。
事实上，在常州每一个阶段的发展，李焕明都善于根据市场行情对资源进行布局，以创造最大的经济效益。
（1）先人一步，掌握商机。
早年，电话还是个稀罕物，李焕明的同乡在常州经营通话设备，生意红红火火。李焕明敏锐地感到，电话机市场巨大。于是，他在常州租了一个4平方米的小店铺，卖电话机，结果客源不断。到了1996年，李焕明的电话机营业收入超过8千万元，手上有几千万流动资金，他掘到了人生的“第一桶金”。
潮商做生意，总是选择那些有市场前景，但是比较生疏的行业做。这样一来，他们就能比别人提早占有商业机会。
（2）做熟悉的产业，实现升级。
电话机越来越普及，经营者也逐渐增多，李焕明意识到这个市场空间越来越小，于是寻找新的出路。1996年，当大哥大开始在香港市场露面时，李焕明再次感到自己的机会来了。于是，他转而从香港、韩国等地引进手机。
从电话到手机，李焕明都没有离开过通讯产品。他做熟悉的产业，在产业升级中完成产品更新，巩固了自己的商业地位。
潮商善于整合资源，在不断转型中完成跨越。所以，他们的生意越做越大。
■在转型中实现发展
潮商对市场理解得非常透彻。当他们发现某一行业日趋饱和，门槛降低时，他们就会寻找新的行业机会，新的发财之路。通过主动转型，他们牢牢站在时代潮头，始终保持了丰厚的利润回报，实现了自我发展与进步。
