一转眼，陈丰进SH三个月了，虽然做了很多努力，业绩却并不理想，几个总监中，他的排名是第三，马马虎虎刚刚及格。何查理试用期虽然让陈丰过了，但是在面对面的评估谈话中毫不客气地指出，作为“唯一的高级销售总监”，陈丰的业绩距离公司对他的期 望有差距，他应该“尽快”让业绩有“明确提升”。
陈丰多少年没听过这种话了，比让人抽了脸也差不了多少，何况何查理白纸黑字地给他在试用期鉴定评语中写了下来。何查理总算留了点情面，使用了“尽快”这样含糊的字眼，而不是诸如“三个月内”的限定性用词，否则，这份试用期鉴定，就成了一份类似 “限期行为纠正”的通知书了。陈丰当晚没睡好，他想到了种种的可能性。
第二天中午陈丰约拉拉吃饭，地点是陈丰挑的，菜可口，环境也雅静。可是拉拉发现陈几乎没怎么吃，显然情绪不好，就宽慰他说：“压力特大吧？熬过去就好了。”
陈丰心头一暖，“嗯”了一声，忽然问道：“拉拉，你在SH的头半年压力很大吧？”
拉拉一怔道，何以见得？陈丰说：“当时我每次给你电话，你都很烦躁，我就估计到你压力很大。”
拉拉不知想到什么，低声笑了起来。陈丰摸不着头脑，问她：“笑什么？”
拉拉止住笑道：“忽然想起我还在DB的时候，有一次你对我说，你这人别的好处没有，嘴还是很严的。”
陈丰也哑然失笑，说：“我嘴是挺严的，打小就连我父母都对我的嘴严感到不可思议。”
拉拉说：“嗯，我也就不在你面前装了，我当时试用期都过得胆战心惊。试用期过后的几个月虽然好些，但还是挨得又累又苦闷。”
陈丰问她：“怎么会搞到那么严重？”
拉拉叹了口气说：“我当时刚接触C&B，很多事情都得边干边现学，自然压力比较大。另外，和DB这样的老牌美资公司相比，SH在系统和体制上的差距还是很明显的，这会让新来的人在这里活得很累。”
陈丰闻言，感到自己几乎在复制拉拉的经历，他虽然是销售老手，但毕竟跨了行业，很多事情也得边学边干，SH销售体制的粗放带给他的压力就更不用提了。
拉拉说：“这还不是全部的苦恼来源，更大的压力来自避不开的竞争，让我一刻也不敢稍做停歇。没办法，世上有些好东西，你想要，其他人也想要，大家就得拼一拼，这就是竞争的起源。有时候其实你没想和人家争，你只是想维持现状，但也会身不由己地陷 入竞争，这点是我来SH后才深有体会的。”
关于杜拉拉和李卫东之间的竞争，陈丰来SH不久就听说了，联想到易志坚也是处处针对自己，陈丰哑然失笑。拉拉本来还想说，当时黄国栋和麦大卫对我也不好，话到嘴边又咽了回去，她倒不是信不过陈丰，只是觉得大家都是成年人，关系好归关系好，总还是 有所忌讳的。
拉拉还不知道何查理刚刚和陈丰就试用期评估做了面谈，这次面谈带给陈丰的感受，和当年拉拉被黄国栋当面斥退后的惊惶失落可谓旗鼓相当，只不过拉拉是当着李卫东的面被老黄斥退的，而何查理和陈丰谈话时并无第三者在场，但是那份试用期鉴定是要交到 HR归档的，所以实际上，谈话结果将以更正式的途径向更大的范围扩散。
拉拉淡淡地告诉陈丰：“反正，当时的日子非常难熬，来了不到半年我就想走了。”
陈丰好奇地追问：“那后来为什么又没有走？”
拉拉回忆说：“进SH后，我第一次接到猎头的电话，是在刚刚过试用期的时候。那是一个来自快销品行业的机会，我不太喜欢-因为我还是希望能在一个附加值比较高的行业工作，收入高一些，同事的素质也会普遍较高-所以就没有考虑那个机会。过了两个月， 又有了一个来自四大会计师事务所的机会。”
陈丰插嘴说：“‘四大’不挺好吗？里边尽是精英和准精英。”
拉拉说：“是呀，以前在DB的时候，我和‘普华’（四大会计师事务所之一）的人打过交道，印象很好，所以这回我倒是认认真真地去面试了，只不过面试下来我感到自己不能适应那种疯狂的反应速度，工作强度姑且不论。我觉着，适合他们的应该是那种体力 和脑力都特别棒的年轻人，有本钱拼命。可我已经没有那么好的本钱了，坦率说，我也不想要那样的生活，我向往的是能从容深入地把事情做好。‘四大’的确专业，他们非常清楚自己需要什么样的人，所以这次面试就是一次双方都没有看上对方的相亲。”
陈丰理解地点点头：“那么你后来一直没有再跳是因为外部的机会都不太合适？”
拉拉晃了晃脑袋说：“不完全是。随着时间的推移，我很快就意识到一件事情，在SH，几乎每两到三个月就有一次大公司的工作机会向我招手，而且猎头的游说异常热心-这完全不同于我在DB的情况，那时候我得到处去找工作机会，猎头还对我爱搭不理，因为人 家不看好我，觉得在我身上挣不到钱。”
陈丰猜测说：“你认为这种变化的关键是因为你是SH的员工？市场上喜欢SH的员工？”
拉拉说：“加入SH之前，我明知道这家公司不如DB还是义无反顾地奔着这儿来了，因为SH给了我特别想要的工作，我知道做个HR经理能让我的市场价值比起做行政经理的时候提升很多，但是没想到差异会那么快就体现出来。听猎头说，外面都知道SH的人特别能 吃苦能拼，SH的业绩这几年增长很快，零八年那么多公司都在过冬，SH却保持了强劲的增长，这就是最好的证明-大家还是想到业绩好的公司去挖人。”
陈丰沉默了一下说：“很多一流大学的优秀应届生进‘四大’，其实不是为了在‘四大’干到退休，而是为了在四大拼几年，学到一身本事，然后仗着‘四大’的好名声找个好下家，既不那么辛苦又可以拿高薪。”
拉拉想了想说：“我进SH，跟应届生进四大差不多，所以我想我不能两年都没有待满就跑吧。在这种发展势头好的公司，确实能学到很多东西，以前在DB我的苦恼是想学的东西学不到，价值大一点儿的工作人家压根儿不让我碰；这儿是正相反，不管你会不会做 ，一股脑地堆过来让你做。在SH累是累点儿，可也能学到很多东西，而且升职机会也更多-你不得不承认，我们要是继续待在DB，哪怕运气再好，有的机会是永远也不可能得到的，SH却可能提供给我们-所以，在SH干下去的想法就占了上风。”
陈丰觉得拉拉的话有一定道理，他不做声了。
拉拉给他打气：“反正，就那么回事儿，天下乌鸦一般黑，哪家公司都有自己的问题，牙一咬心一横不就过去了呗。有时候，事情看起来似乎是一团糟，可是别人也会遇到他们的麻烦，咱们再坚持坚持，没准就赢了。”
过了一周，何查理、麦大卫、黄国栋还有何查理的老板威廉聚在香港开会，对何查理手下的总监级别的人员进行下半年的人才评估。
何查理临行前，把陈丰的试用期鉴定评语交到拉拉那里归档，拉拉正跟人开会不在自己的办公室，何查理就把东西用牛皮纸袋封起来留在她办公桌上了。等拉拉回到办公室一看，顿时恍然大悟，难怪那天吃饭的时候陈丰要心事重重。
拉拉一想，老板们当天下午就要在香港开会评估总监了，她赶紧把陈丰的试用期鉴定扫描发给了黄国栋，好让他参加评估的时候心里有数。拉拉担心黄国栋没有及时收邮件，又特意打电话给黄国栋，口头说了一下这个事情。黄国栋说麦大卫和何查理都要午饭后 才会赶到香港办公室，评估会前多半是来不及和他们沟通陈丰的试用期鉴定了。
当天下午的评估会上，对香港和台湾的几位总监的评估没有太大的分歧，讨论到SH中国的几位总监的时候，分歧就出来了。何查理坚决要把易志坚作为他的接班人选放入高潜力人才库，麦大卫马上表示异议，他说对易志坚的霸道和本位主义的反映一直不断，此 外，不论是去年还是今年上半年，易志坚都是人员流失率最高的总监。麦大卫最后还说了一句，我们上两次开会评估总监的时候，查理你不是也认为这位总监没有潜力作为你的备份吗？
何查理说：“一年前我们评估总监的时候，易志坚确实还不够格进入这个人才库，可是在过去的这一年里，特别是近半年来，他的进步很大。除了保持了业绩的一贯优秀，在本位主义和霸道上也有了很好的改善，比如二季度销售队伍拆分的时候，他主动提出把 手下最优秀的两位大区经理曹远征和万方都调给新总监-这要是在过去，是不可能的事情。”
麦大卫问他陈丰的表现如何。何查理说：“正如我们期待的，陈丰确实带来了一些时尚的管理工具和销售理念，但是从过去的三个月来看，这些东西更多的是停留在理论的层面，而没有转化为实际的生产力-在四位销售总监中，三季度他的业绩排名倒数第二，令 人失望。”他说到最后一句的时候，摇了摇头，强调自己的失望。
麦大卫对此没有思想准备，怔了一下，反驳说：“现在下结论为时尚早。按照我们的游戏规则，加入公司不满半年的员工，可以讨论其表现和潜力，但暂时不给予打分。”
对销售总监的评估标准里，业绩永远是第一条。易志坚当总监两年来，业绩一直很好，这一点使得何查理理直气壮，在何查理的坚持下，他的老板威廉终于也表态，可以把易志坚作为“ready in 2years”（指接班人并非现成就够格提拔，而是还需要两年的时间 为晋升做好准备）的接班人选放高潜力人才库，并责成黄国栋配合何查理，针对易志坚的优缺点，抓紧制定出一个培养他的一年期的行动方案。
至于陈丰，威廉表示赞成麦大卫的观点，现在就下结论说他的功夫仅限于纸上谈兵还为时尚早。“陈丰的逻辑思维能力确实很优秀，但是，”威廉很严肃地强调说，“他必须用业绩证明自己！”何查理马上说：“就是呀！不然他的逻辑思维再好，对我们没用呀 ！”
黄国栋这一年新增加了一个组织经理的人头，但是这个位置的招聘特别不顺利，好不容易找到一个看得上眼的，那人接了offer说好六月份来上班，结果半当中放黄国栋鸽子，变卦不来了。可怜黄国栋只好重新再去找人，组织经理就由马莱暂且继续当着。
一晃几个月又过去了，找来找去就是没有入他法眼的，不是能力不够就是要求太高。黄国栋有时候就想，中国这个市场真跟别的国家不一样，好像到处都是机会，外部的应聘者心思太活络，稍有点本事的个个都一心想着往高枝上攀，相比之下，马莱虽然能力弱 一点，起码踏踏实实安分守己。
黄国栋当时把李卫东拉进马莱负责的项目，后来证明是一个行之有效的办法。经过一年多的试行，SH中国的人才评估已经覆盖到所有部门经理以上的各个级别，接班人计划也做得越来越有模有样。工作方面的压力一减轻，黄国栋招组织经理的迫切感就缓和了下 来，他对应聘者的资历愈发不肯迁就，大有宁缺毋滥的架势。
黄国栋和麦大卫沟通过一次，说马莱的工作大有起色。麦大卫却不看好马莱的潜力，他相信，通过实践，经验可以获得知识可以掌握，但是人的某些特质是与生俱来的，比如不够聪明始终是不够聪明，不够强硬始终是不够强硬，可以改善，但是不会有根本性的 转变。麦大卫坚持要老黄继续外招，销售总监都招得到，怎么会组织经理反而招不到？
香港的评估会结束后，黄国栋把总监级别的评估结果发给马莱，让她把各级别的评估结果汇总到一起。马莱汇总后把结果发给了黄国栋和其他两位HR经理，拉拉和李卫东都一眼从总监级别人才库的变化，看出了端倪-易志坚成了接班人了，虽说是两年后才能 ready（就绪），接班人总归是接班人。而陈丰，虽说是“too soon to evaluate（现在评估为时尚早）”，“优势”方面也给予了“逻辑思维缜密”的肯定，但在“需改进之处”也白纸黑字写着“业绩待改进”，李卫东由此敏感地联想到了一点-对易志坚一贯评价 的突然变化，可能是部分由于陈丰的“令人失望”。
黄国栋自然明白其中的利害关系，他很严肃地告诫HR经理们务必对评估结果严加保密，他强调这是纪律。
纪律归纪律，这种事情对聪明人其实保不了密。首先是易志坚，现在又是要送他去念EMBA，又是要请老外来教他学英语，他还能不知道自己上位了？其他几个得不到类似待遇的总监，不也马上看到这种区别了么？谁还不知道其中的意思。
李卫东想起那次月度销售会议上，自己力挺陈丰不说，还把易志坚得罪得够呛，他心里有些后悔，得赶紧做点补救才好。
