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第45章 乞丐帮我出点子

我是个卖鸡蛋煎饼的,白天睡觉,晚上开摊。这条街上有很多娱乐场所,也有很多在公司加班的人,到了晚上十点,就会纷纷出来卖夜宵吃。煎饼二块钱一个,既好吃又管饱,自然很受欢迎。只是现在卖煎饼的人也太多了一些,光是这条街上,就有五六摊。我一晚上下来,也就卖出去五十份左右,除去成本,每晚赚个四、五十块,反正撑不死也饿不着吧。

这天晚上支好摊,等了一会,还没有顾客上门。我就忍不住自言自语起来,感叹这个,感叹那个:现在生意真难做啊,卖个煎饼竞争都这么激烈,真是越来越不好混了!

嘀咕了一阵,突然旁边有个人插话进来:“老板,我可以给你出个点子,包你卖得比现在多!”

我扭头一看,愣了,说话的居然是我摊子边的那个乞丐。这家伙天天晚上就睡在这儿,我呢,天天晚上在这摆摊,说起来我们还是邻居哩。这么久,我们都是各干各事,互不相干,没想到今晚这乞丐却和我搭讪起来。

我没好气地说:“你能有什么点子?你要有什么好点子,就不用在这讨饭了!”乞丐毫不在意,笑了笑道:“别小看人嘛,老板,我的点子对你保证管用!”

反正闲着也是闲着,我就说:“好,你说来听听!”乞丐两眼望着他摊子,咽了一口:“你先给我做个煎饼。”

我哑然失笑,这家伙原来想骗吃呀!一想,这小子跟我做了这么久邻居,倒也没向我讨要过,行,今晚就施舍他一个饼吧!这么一想,我点头说好,动手就做起煎饼来。不过,我只做饼,却没有放鸡蛋。乞丐嘛,有饼吃就不错了,还吃啥鸡蛋?

乞丐盯着我做饼,见我没有放鸡蛋,失望地叹了口气,不过也没表示抗议。接过煎饼就狼吞虎咽,一阵风地吃到了肚子里。完了,伸手一抹嘴巴,望着我:“有水没有,给我一怀!”

我又倒给他一碗白开水,乞丐一口喝干,满意地拍了拍肚子,说道:“谢谢。老板,我的点子是这样的……”

我笑着打断他:“行了,行了,你能有什么歪点子?吃饱就睡吧,别影响我做生意!”

乞丐显得很尴尬,张张嘴巴,似乎还想说,这时刚好有两个女孩走来,我冲他摆摆手,快手快脚地忙乎起来。乞丐挠挠头皮,回到他的位置,倒头呼呼大睡。

今晚的生意有点清淡,算上免费送给乞丐的那个,总共也就做了四十份,比以前平均少了十来份。我显得很无奈,吃煎饼的人是不少,可摊到我份上就少了,煎饼都是一样的煎饼,你总不能硬拉人家来买你的吧?

第二天晚上刚开摊,那个乞丐拍拍屁股走了过来。我一愣,心说坏了,让这家伙吃到甜头了。谁知,乞丐却没有向我要煎饼,而是说道:“老板,昨晚我们本来定好协议的,我吃了你的煎饼,就应该把点子告诉你。而且,我已经决定挪个窝,离开这儿了,不管你用不用我的点子,我都必须把它说出来。”

我一听,嘿,这家伙和其它的乞丐还真有点不同。打量他几眼,哈哈一笑:“好,看在你这么守信用的份上,我给你再做个煎饭,就当为你饯行,也不枉你陪了我这么久!”

说罢,飞快地做起了煎饼,并且还放了一个鸡蛋。那乞丐在一旁看着,忽然轻声道:“再放一个鸡蛋!

我一怔,好吧,反正你也要走了,“啪”一下,又砸了一个鸡蛋下去。乞丐喜笑颜开,接过这份加料煎饼,舍不得一下就吃完似的,一小口一小口地咬,吃得津津有味又斯斯文文。

“老板,我的点子就是……”乞丐吃完了,把嘴巴凑了过来,“放两个鸡蛋!”

这算个屁点子呀!我哭笑不得,从古到今,鸡蛋煎饼都是放一个鸡蛋,哪有放两个的,价钱怎么定?一个鸡蛋三毛钱,多放一个,我还有赚头么?

正好,这时来了一个公司员工模样的小伙子,要买两份煎饼。我开始忙碌起来,到放鸡蛋的环节时,那乞丐忽然在一边喃喃自语:“再放一个,再放一个……”

不知咋的,我鬼使神差一般,又拿起一个鸡蛋砸了下去。鸡蛋下了锅,我才发觉,已经放了一个鸡蛋了。

我正有些不知所措,小伙子喊了起来:“哇,两个鸡蛋,多少钱啊?”

不等我张嘴,那乞丐就抢着回答:“两块,还是两块!”小伙子很高兴:“好,我再要两份!”

我张张嘴,生米煮成熟饭,也不好反悔了。一看对方是个熟脸的顾客,心说就当送他四个鸡蛋吧!

小伙子乐滋滋地拿着四份加料煎饼走了,我抹了把汗,生气地冲乞丐挥手:“走走走,你现在就给我搬家,别再给我捣乱了!”

乞丐呵呵笑着,又特地叮嘱道:“老板,记住我的话,放两个鸡蛋,价钱不能提!”说罢咬着煎饼走了。

我独自生了一会儿闷气,然后又暗自算起了刚在这单生意的得失来。算来算去,心里突然一动,虽说平白多送了四个鸡蛋,可实际上却不吃亏哩!你看,本来一份煎饼卖两块,除去成本,纯利润是一块整。多放了一个鸡蛋,价钱还是两块,就平白少赚了三毛。这么一看是亏了,可那个客人又额外多买了两份,如此一来这单生意就赚了二块八毛,比原来卖两份赚二块多赚了八毛呢!

我有点激动起来,这乞丐的点子还真是个点子呢。不过我还是有点患得患失,就怕自己算错了帐,做了傻瓜让同行笑话。这时,有个女孩又走过来,大声问道:“你是不是放两个鸡蛋的那个?”

我一怔,正考虑说是还是说不是,女孩又问:“是不是还是两块钱呀?给我弄四十份吧,我们公司的人都说没吃过两个鸡蛋的煎饼,嘿嘿!”

我一咬牙:“好,等着!”

晚上收摊,我一结帐,哎呀,居然卖出了一百多份。虽说每份利润比过去少了三毛,可赚到手的利润却比过去翻了一翻。

这之后,放两个鸡蛋的煎饼就成了我的招牌。很多顾客来吃过一次后,就成了我的固定客户,而且,这些老顾客还不断地招朋呼友,介绍别人来我这里买,高峰的时候,摊子前甚至排起了长队。我的销量一下翻了几翻,每晚都能卖出去一百五十份左右。

渐渐地,我有了野心,不满足这么小打小闹的了。

有一天夜里,我正准备收摊的时候,忽然身后有个人问道:“老板,我的点子怎么样?”

我回头一看,居然是那个乞丐!原来刚才他一直躲在后面看他卖煎饼呢。

我心里明白,这乞丐是个高人,至少,也是个天才乞丐。我喜出望外喊道:“兄弟,我正想找你好好谢谢你哩!”

当下,我也顾不上收拾摊子了,兴冲冲拉着乞丐找了一家小饭店,要了几个菜就和乞丐喝起来。乞丐也不客气,大口喝酒,大口吃菜,不一会就脸红脖子粗了。

我感激不尽地说:“大哥,您的点子实在太好了,我、我以前怎么就想不到呢!”

乞丐喝得醉薰薰的,摇头晃脑地道:“你以为我随便就给你出点子?我可是在那条街睡了几个月,市场调查都做到家了,要不敢给你点子吗?”说得兴起,他一拍桌子道,“知道沃尔玛吗?他们靠什么横行全世界啊,说白了,就他妈的两个字,便宜!你的煎饼卖两块,人家也是卖两块,可你加了一个鸡蛋,成本高了,实际上就比别人的便宜了啊!你东西便宜,就能占有更多的份额,这年头,份额就是生命!”

我佩服得五体投地,连连点头:“对,对,大哥,您的点子实在太绝了!能不能、能不能再给我出个点子,我、我不想卖煎饼了,我想做点大的……”

乞丐呵呵大笑,摇摇头没说话。吃饱喝足,乞丐把筷子一扔,说道:“兄弟,你我有缘,我再送你一句话吧!”

我喜出望外,赶紧竖起耳朵。乞丐把嘴巴凑到我耳朵低声说了句:“兄弟,日子过得去就行了,别老想着发大财!”哈哈大笑,摇摇晃晃站起来就走。

我急了,向他追上去:“大哥,您到底是哪位高人呀?再帮兄弟一把吧!”

乞丐一抹脸,道:“说给你听也不要紧,知道韦吉利吗?”说罢古怪地笑了笑,摔手走了。

我一下怔住了:天啊,怪不得这乞丐这么牛!韦吉利是谁?一年之前,人家还是一家上市公司的老总呢!可让人没想到的是,这样一个大人物,也会走到这一步——前些日子,我从报上看过,不知什么原因,韦吉利做投资生意时,一着不慎,导致全盘皆输,结果搞得倾家荡产,最后竟沦为了街头乞丐,疯疯癫癫,不久就失踪了。当时,还曾经轰动过半个中国呢!

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