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第9章 先思果,想得半果才知因(2)

一直以来,曹操就恨杨修恃才放旷、锋芒毕露,今见杨修又猜透了自己的心事,妄自逞能,实在是忍无可忍,恼羞成怒,就借“扰乱军心”为由,将杨修诛杀了。

因杀杨修,曹操背了千载“嫉贤妒能”的恶名,但是当我们在怪曹操嫉妒心太重的时候,是不是应该想一想杨修真正的死因是他逞能卖弄,过于锋芒毕露呢?杨修的确很聪明,但他却过于地恃才傲物,逞能冲动,对时为一人之下万人之上,称霸一方的曹操而言威严很重要,而杨修却总是点破曹操心思,群臣面前显示其过人才能,被杀可谓咎由自取了。

逞能人的锋芒毕露可暂时得到别人的赞许和羡慕,却也为自己埋下了危险的种子,难免会遭到各种明枪暗箭的攻击,是为自己在掘坟墓。这正印证了“木秀于林,风必摧之。堆出于岸,流必湍之。行高于人,众必非之。”的道理。

人要做成事,便要先想好此行为的后果,想过半果,再由果到因,才不会断送前程。

在如此激烈的社会竞争中,真正的智者不逞能,不显摆,即使很有能力,也很能干,他们也总是要求自己不要过分出头露面,不要逞能,为人低调,这种大智若愚、韬光养晦才是人生最高境界。武装好自己,等到时机成熟时伺机而动才是走向成功的必然。

瘸子面前不说腿短,东施面前不言面丑

话语是把双刃剑,一半带来成功,一半招来毁灭。重要的,是在这两半之间寻找平衡。

狄摩西尼曾说:“一条船可以由它发出的声音知道它是否破裂,一个人也可以由他的言论知道他是聪明还是愚昧。”

我们说话的原因是要告诉别人某些信息或者达到自己的某些目的,所以掌握说话的艺术很重要,话说多了或者不说都是错,中国有句俗语“逢人只说三分话,留得七分任人品。”将说话的艺术说得很透彻。

一位高僧曾向一个书生开了一副药方,告之如何待人接物。药方只有三句话:“热心肠一副、温柔二片、话说三分”。对于这三句话的药方,其中“话说三分”最值得去研究,如果对方是一个聪明的人,你没有必要把话说得很详细,这样你说再多也只是画蛇添足而已。说话只需要双方心知肚明就可以了,你的“三分话”已经让对方了解了你的观点,如果他同意便会跟从,如果他不同意,“强扭的瓜不甜”,你说得越多只能让他越坚持自己的想法而已。

张基河是一个韩国人,他来到中国为自己学术报告作现场演讲,因为他不懂中文,所以请了一位现场翻译。

为了表现自己的能力,张基河一直滔滔不绝,一口气讲了10分钟才停下来,他看看翻译,意思是让他翻译给大家听,但是,10多分钟的话,翻译只说了一句就完成了,并示意张基河继续往下讲。

张基河觉得很奇怪,但又不好意思问,就继续演讲,10分钟后,他再次停下来让翻译来翻,结果翻译又只说了一句话就完了。

最后,张基河又讲了5分钟,结束了他的演说,而翻译也是用一句话作了结尾过去,不过,观众的反应非常好,他们以热烈的掌声对张基河表示了感谢。

张基河看着观众,对此非常惊奇,他想知道那个翻译为什么这么厉害,自己说了近半个小时的话,他竟然用了三句就完成了。

演讲结束后,张基河就去问台下问会中文的朋友:“刚刚,那个翻译都翻译了些什么?”

朋友耸耸肩,对张基河说:“一共三句话,第一句是‘到目前为止,没有什么新鲜的事可听。’第二句是‘我想到结束前都不会有什么可听的了。’第三句是‘你们看,我说得没错吧!’”

张基河哑然了。

在营销谈判中,有些营销人员总喜欢滔滔不绝,长篇大论,以此来显示自己的水平。但是,通常情况下,这种方法并不能说服客户来购自己的产品。相反,还会事与愿违,引起客户的反感。因此,营销人员要学会精简自己的语言,减少语言上的失误,才能使客户感觉到业务员的效率和办事风格,从而与其保持长久的业务往来。

凡事都是要讲究天时、地利与人和的,说话也是这样,说三分留七分,足以引起对方的注意了,这个度一定要掌握准确,如果没有掌握“三分法”说少了人家不明白你的意思,说多了又会带来不必要的麻烦,那便是为人处世最大的失误了。

明太祖朱元璋出身贫寒,做了皇帝后自然少不了有昔日的穷哥们儿到京城找他。

一天,与朱元璋儿时一块儿光屁股玩的好友,由他们的老家凤阳千里迢迢地赶到南京,经过了很多波折之后,他终于见到了朱元璋。一见面,他难掩激动的心情,对着朱元璋大喊:“哎呀,朱老四,你当了皇帝可真威风呀!还认得我吗?当年咱俩可是一块儿光着屁股玩耍,你干了坏事总是让我替你挨打。还记得咱们偷豆子吃的事儿不?咱们偷了豆子背着大人用破瓦罐煮,你猴急地豆还没煮熟就抢,结果把瓦罐都打烂了,豆子撒了一地。对了,当时,你吃得太急,豆子卡在嗓子眼儿,你没忘吧,还是我帮你弄出来的呢!”

朱元璋听完这位老乡的话,顿时生气了,虽然他说得是事实,但是当着后宫娘娘和奴才的面揭自己的短处,他这个当皇帝的脸往哪儿搁呀!于是,以犯上罪下令痛打之后逐出宫外。

任何人因为成长经历的不同,都有自己的缺陷、弱点,无论是生理上还是心理上的,都不愿被人再次提及,特别是在众人的社交场合,更是尽量回避或者隐藏。而且,中国人的心目中,“面子”很重要,如果你的话哪怕是玩笑伤了别人的面子,那么他也许会采用某些方法反击回来,结果只能两败俱伤。“言未及之而言谓之躁,言及之而不言谓之隐,未见颜色而言谓之瞽。”这是孔子所说的分寸。

“瘸子面前不说腿短;胖子面前不提身肥;东施面前不言面丑。”这是每个人都应该知道的常识,那些缺点错误或者别人失意的事最好避而不谈,哪怕再熟的人也要留有忌讳,这是维系自己人际关系网的前提,也是尊重他人的表现。

说话之前,若能想好话语可能带来的后果,心里明了这半果,便可省去人生一半不必要的误会和麻烦。

现在从小学开始就培养说话的能力,人与人交往第一印象便是通过语言留下的,所以与人交往的对话中,我们一定要掌握说话的艺术,话说出口之前先考虑后果,多说或者少说都有可能给你带来麻烦。

越是混乱就越要保持冷静

文学家列夫·托尔斯泰曾经告诫儿子:发怒时,先把舌头在嘴里转10圈。意思是说,人在发怒的时候极容易作出冲动的事,说出一些不计后果的话,做出一些不计后果的行为。很多人在混乱之中时,常常会失去理智,给自己带来一些追悔莫及的后果。

混乱时,我们因焦躁、因急切而很难去思考结果,缺少了多半果的预料,也就很难做成正确的决定。

越是混乱时,就越要保持冷静。虽然我们在愤怒时,总想大喊大闹,或者冲动地“报仇”,但是,这些行为并不能解决什么问题。我们常常会因为眼前发生的事而心情突变,就像我们为一个紧急会议而开车出门,一直路况很好的路突然堵了车,你便会急躁起来,拍方向盘,皱着眉头下车找原因,但是,这些有什么用呢?既然车已经堵了,那么我们就应该想办法怎样才不错过会议,如果一个劲儿地着急,只会白白地把时间浪费掉而已,到那时,即使你的后备厢中放着自行车你也来不及骑到公司了。

因此,越混乱就要越冷静,这是一门生活的艺术,是一种处世的智慧,更是一种生存的法则。

某公司老板到仓库巡视,发现一个工人正坐在地上看玩手机。该老板最恨工人在工作时问偷懒了,于是怒不可遏地问:“谁让你在这儿玩的?你的工作做完了吗?”

工人回答说:“快了……”老板刚想说:“赶紧给我做去,不然就到会计那儿结算工资。”可是,突然另一个员工把这名“偷懒”的人叫走了。于是,该老板就先忍住火不发,想等他回来时再说。

很奇怪,等那个员工回来之后,老板的火气没有那么大了,而是问他:“你在这个部门是负责什么工作的?”这人回答道:“哦,我不是您公司的员工,我是另一个公司派来送货的。”

该老板一听,愣住了。心想:“幸亏刚才有人把他叫走了,否则的话我惩罚了他,他回去跟自己老板一说,那可对我们公司不利了!以后,千万可不能那么冲动了!”

“冲动是魔鬼”,越是混乱的状态人们就越容易失去理智。如果你常常看新闻报道,会发现很多的事故都是混乱之中发生的。很多地方的中小学都发生了踩踏事件,大部分的原因都是小朋友们在黑暗的混乱中不知所措,纷纷想要跑出门。某地遭遇火灾,一个女子从六楼跳下,火根本没有烧到他跳楼的那个房间,但女子却摔成了重伤。这样的事件数不胜数,都是因为人们在混乱中常常失去理智,不计后果,假使这时你仍然保持冷静的头脑,理智地寻找办法,你一定会找到那条希望的路。

做任何事之前,一定要想到你的行为将会为你带来什么。越是混乱时,就越要考虑这些,何时何地都保持一颗冷静头脑的人,一定会是一个拥有大智慧的人。

从前,有一个国家的宰相,无论遇到什么事情,他都是一副很淡然的样子,这让国王觉得又可笑又有些讨厌。

有一天,国王准备外出,突然下起了大雨,这让国王非常扫兴。但是宰相说:“这是一件好事情,大雨过后的街道一定会被冲刷得很干净,国王您就可以享受清新的空气了。”国王没说什么。

又一次,国王准备外出巡视时却遇到了酷热的天气,十分郁闷。这时宰相又对国王说:“这是一件好事情,在这么炎热的天气下出巡才能了解百姓的疾苦,不是吗?”国王本想打道回府,被宰相这么一说回去就等于不顾百姓的疾苦,于是他强忍着一股无名火没有发作,对宰相恨极了。

后来,国王在检查猎器时,不小心被猎器斩断了一截手指。宰相居然也认为这是上天最好的安排。国王听后终于忍无可忍,立即把他打入大牢,并以一种幸灾乐祸的嘲讽口吻问宰相:“你认为这也是最好的安排吗?”没想到宰相居然说是,国王更加生气了,恼火地抚了抚袖子,扬长而去。

过了一段时间,国王去打猎,不小心误入森林深处,被食人族捉住了。当晚,食人族准备了柴火,支起了大锅,准备烹煮国王。但是,当食人族清洗国王身体的时候却发现国王少了根手指头,这在族内是大忌,因为他们认为不完整的动物是不祥之物,于是他们烹煮了国王的侍从,并用特有的仪式把国王送出了森林。

劫后余生的国王回国后做的第一件事情就是去牢里拜见宰相,他激动地说:“断了指头果真是一件好事情。”宰相笑了笑,回答:“您把我关到大牢里也是好事,陛下您想,如果我不在牢里而是像以往那样陪同您去打猎的话,那么我必死无疑,因为我很完整啊!”

国王终于开悟。

时刻保持冷静,才能有清醒的头脑随时去应对任何变化,宰相的淡然正是他的魅力所在,这种淡然是一个强者必备的素质,自古以来,没有一个冲动莽撞的人能成就大业的。宠是别人所赐的,辱也是别人所说的,宠与辱都是别人的评价,有什么大喜与大悲的必要呢?

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