谁都希望自己能为上司所赏识。如果你的言语刺伤了他人，即使说得再多，他也无动于衷；相反，若能先肯定对方，之后再伺机说出自己的意见，比任何一种威胁的话都来得有效。
※若是想让对方接受你的劝解，不妨用“我想你内心也必定这样想”这句话来引导他。
使“不”变为“是”
有一位与我们很亲近的杂志社编辑，他对说服那些作家们很有一套，不论那些人如何繁忙，他也有办法使他们答应为他写稿。本来他的口才并不属一流，但奇怪的是，那些作家在他面前，都无法拒绝他的要求。
“当然我知道你很忙，就是因为你很忙，我才无论如何请你帮忙，那些过于空闲的作家写出来的作品，实在难登大雅之堂。”
据他说，这种说法从未曾失误。一般说来，对方已有很充分的拒绝理由时，想让他接受你的请求是十分困难的。如果你事先也知道他们会用这些理由来拒绝你，你反而裹足不前的话，则更增强了他对抗的意念，于是当时的气氛就更加紧张，也别谈什么说服了。但若能运用前述那位编辑先生说的那套，先给对方来个高帽戴，会使他无法拒绝，也就是巧妙地使对方的“不”变为“是”的一种说服技巧。
这种心理技巧最适合运用在化妆品的促销上。当推销员在拜访一位顾客之前，他们心理早有被对方拒绝的准备。有些顾客可能会说：
“你的这些东西我已经有了，现在暂时不需要。”来个婉言拒绝，此时你若是处理不好的话可能会惹怒对方，如果你对她说：
“你说得很对，况且你的皮肤一看就知道无需化妆也好看！”听到这句话，相信没有一个女人是无动于衷的，接着你又说：
“但是为了防止日晒……”不待你说完，对方的荷包已启开了一半。
※如果对方用繁忙来婉言拒绝，你也以繁忙为由来拜托他。
让对方别无选择
当你要对一件事物作一决断时，往往会遇到难题，于是你便无法下结论，此时，最需要的就是旁人有力的忠告。利用这种心理特性，我们可以巧妙地运用一些说服技巧。
譬如：某家具店内有位顾客正为买张桌子而举棋不定时，老板如果对他说：“圆桌有圆桌的好处，而方桌也有它方便的地方。”这笔生意就绝对作不成了。
老板要是这样说：“像你这样的人，我认为方的比较适合，因为方的与你的个性颇能配合，若是你买下还可作个永久的纪念。”顾客听了这一番话，马上会从犹豫不决中解脱而买下了它。这种说服法方为推销的秘诀。
现在我们听听一个刑警怎么说话。他迫使嫌疑犯认罪的秘诀是对他说：
“我相信你一定会承认，以往凡遇到我的嫌疑犯没有一个不招供的，我认为你也不会例外。”
若是嫌疑犯真的犯罪，此刻一定会想是承认好还是不承认好，此时，刑警更须不断反复巧妙地运用这种说服法来逼他就范，直到将他逼到非承认不可的境地。
这种说服方式，使得惶惶不安的嫌疑犯内心会产生一种自己心思早被看穿、无法隐瞒的感觉。当他听到对方又断言说“你的答案只有一个”时，不稳定的心理必然会崩溃，而终于承认犯罪事实。
※“能使你幸福的男人只有我而已”，这句话对要说服的女性最有效。
化解防御的心理
如果一名汽车推销员来拜访你时，你一定会首先想到：“这家伙又来向我推销汽车了。”
如果他是一名优秀且颇具名气的推销员，你一定更会认为他向你推销的不是名牌也必是价格昂贵的汽车。
某先生拥有一部老车已不再使用了，于是，这一阵子便有许多推销员来推销汽车，使他感到不胜其烦，自然造成他重重防御的心理。只要推销员一上门，他就会想：“这些家伙又来了，我绝不会上他的当。”
由于这些人为了推销他们自己的车，不是说：“你这部老爷车早已破旧不堪，实在有失你的身份。”就是说：“你已经换过太多的零件，还不如将这些费用购置一部新车更划算。”
这些话多么不堪入耳啊！所以，只要一见到他们，他心中就起反感。
某日来了一名中年汽车推销员，他直觉的反应就是：“这家伙一定是来推销汽车的，我绝不上他的当，”
可是当那位推销员一看见他的汽车便说：“你这部车起码还可用上一年半载的，现在就换车的话，也太可惜了，我看还是过一阵子再说吧！”说着递了张名片给他便离去了。
听他这么一说，这位先生顿时感到自己的整个防御心理崩溃了。接着，他马上按照名片给那位仁兄拨通了电话，结果如何，各位可想而知。
因为这位推销员的作法太出乎他的意料，简直违背了他原来所期待的，所以，在这种得不到期待的情况下产生的空虚感，他便很自然地投降了，当然此刻这位先生已是十分乐意地向推销员购买新车，因为他的防御心理完全被瓦解了。
如果遇到想要换新车的朋友，身为汽车推销员的你必须告诉他：“现在换新车的话，未免太早了点”。
用对方特长使之就范
这是某杂志社编辑的经验之谈。有一次他请求一位大作家写篇稿子，但这位作家不是推说太忙就是太累而不予答应，由于这位作家的名气大，态度自然高傲，所以他在这次的拜访中便一下子败下阵来。
因对方名气大，而自己又是有求于人，所以难免低声下气，会谈时也只有应允的份，毫无说话的余地，因此造成紧张感，使自己不能以对等的姿态与对方谈论，更谈不上提什么要求了。
因为这位编辑无论如何也要取得他的一篇手稿，所以当他第二次登门造访时，就以闲谈的方式与他聊天。他一开口便说：
“先生，听说你有一部作品在美国十分畅销，是吗？”
这位高傲的作家听了当然十分欢喜，点头称是，接着他又问：“先生的文笔十分独特，难道也能翻成英文吗？”
于是他便答道：“就是因为我的文章十分奇特，翻起来是有些困难，但是如果翻成了，必定会是本畅销书……”这位大作家于是便兴致高昂地谈论着他的作品。
本来这位编辑去时并没抱有十分的希望，没想到这位作家的反应竞比他所预期的还要好。终于，这位作家愿意为他写稿了。
身为一名忙碌的作家，时常都会为了应付这些索稿的编辑而感到十分烦躁，所以多数是不予理会。这位编辑先生所以成功，给他戴了顶高帽子当然也是原因之一，但是最有利的因素还是在于他说的一番话，使这位大作家感觉到：
“这家伙还挺了解有关我的情况，可见他也一定时常看我的作品，不可小看。”于是便答应为他写稿了。
这位编辑很有技巧地“提升”了自己说话的地位，逐渐地以对等姿态与作家谈论到主题，使对方反而不好予以拒绝，于是他便达到了目的。
任何人，当他和不常见面的长辈及地位较高者，或是陌生人说话时，心理上难免会有些胆怯，使对方很容易以压倒性姿态与你对谈。为了挽回颓势，此时你就必须与他聊些有关他的种种事情，即使是琐事也无妨。譬如说：“听说你最近戒烟了。”或“上次的旅游玩得开心吧！”以此类的话题来表示你是一名情报通，自然而然就会提升自己说话的地位，而不致使对方产生藐视的心态，于是他便一步步走入了你的圈套。
※为提升自己，而以对等姿态与对方谈话，不妨与对方聊些有关他的嗜好或近况等，使对方认为你对他十分了解，而不至于轻视你。
把“偶然”认作“命运”
某保险公司的一名女推销员，她的推销成绩在全国可说是数一数二的。但她并无特殊的外貌，口才也平平，实在看不出她有什么过人的能耐。
可是当我们与她见面时，才感觉到她的确是有一手。据她说，每当她要向女性推销保险时，一定要强调命运。
例如：“本来我也不相信什么命运，可是我有种预感，你非加入保险不可。”先说了这一段开场白后，接着又说：
“前一阵子我向一位太太推销保险，她也入了保，但奇怪的是当她入保后第二个月，她的家人突然发生了事故，而她也因此获得了保障。在我向她推销保险以前，就曾多次在路上遇见她。这些虽然都是偶然，但为何反复出现，而且竟是在同一个地方。因此我也不得不相信偶然与命运有所关联，就是因为这些偶然，间接促使她加入了我的保险。”
当然她说的这些话并不是捏造的，只是在时间上稍作更改，因为那是多年前发生的事。
一般女性对所谓的命运或算命的感觉都十分脆弱，所以这一类说法对她们自然十分有效，据说她每次都是用这种方式促销她的保险，而且是十拿九稳的。
男人要结交女友时，也可将偶然和命运同时运用，如某男子归还一条拾获的女式手绢时，便可对她说：
“你的长相与我初恋的女友真是太相似了。”
往后便可经常故意制造一些“偶然”与她碰面，并且要让她感觉这些偶然都是命运的安排，更须时常强调说：
“难道我们之间真有这么多的偶然吗？或许是上天有意的安排。”这对男女在不久的将来必定会双双走上红地毯。
※如果强调“偶然”，多数的女性都会认为“原来我与他还真是有缘份。”
