“一个好汉三个帮”，一个人的成功往往需要许多人的帮助。即使是很小很小的助力，只要积累，也能够汇集成一股强大的力量，从而推动我们去成功，或者将成功加倍，让我们的事业更上一层楼。这些助力就来自人脉。
商界有一句金言：“一流人才最注重人缘。”又说，“擦肩而过需要前世五百次的回眸。”因此，管理者绝对不可以忽视人际关系网的建立。“一流人才最注重人缘”，其实这句话这样说也许更合适：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”
因此，作为经营者要多与人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，这样经营才会成功。善于与人结缘，组建自己的人脉网，会有很多意想不到的收获。
张青如今是一位拥有跨国生意的成功商人，当然他也是一个不折不扣的有钱人，拥有数千万的身家。但在十几年前，他还只是一个刚大学毕业的穷小子，他是凭什么赢得了如此多的财富？用他自己的话说就是“我能有今天，靠的都是朋友的帮助”。的确，是人脉造就了他这个千万富翁，成就了他的成功。
张青非常善于积累人脉，为了随时认识更多的朋友，他随身都带着自己的名片。他说：“如果出门没有带名片，我就会觉得浑身不自在，比身无分文地出门更难受。”
工作两年后，张青被朋友推荐到一家珠宝公司任经理，负责到上海筹建分部。在任职期间，他认识了第一批上海朋友，其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了上海香港商会。利用这个平台，他认识了更多在上海工作的香港成功人士。
后来，张青又在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经开始火热起来，人们即使排队都买不到房子。但在朋友的帮助下，张青通过一些朋友，可以很容易买到房子，而且房价还低于市价。几年后，在朋友的建议下，张青又陆续把手上的房产变现，收益颇丰。就这样，依靠朋友的帮助，他成功地挖到了属于自己的第一桶金。
据张青介绍，他目前的资产已经超过八位数，而朋友也有两三千个之多。他说：“我的事业有朋友的帮助，才会这么顺利，包括开公司，介绍推荐客户和业务等，朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。”
由此可见，广结人缘能够让我们找到助力，即使那助力再小，也能够给我们的事业锦上添花。但是别人不会凭空给予我们助力，良好的人缘不会从天而降，这需要我们用心经营自己的人脉。而经营人脉最有效的方法就是人情投资。
现实中，懂人情投资的人总是能左右逢源。这样的人好像无论办什么事情都有人帮，甚至有的时候还不需要他开口，人家就主动帮忙了。其实，做人做得如此风光，大多与善于结交，乐善好施有关。而施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。
需要注意的是，在做人情投资、施恩时不要把话说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光。如果已经给别人帮过忙，更不要四处张扬。而且，施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至可能有人会因为感觉受之有耻而与你断交。此外，帮助别人或接受帮助也要注意对象，不能与心术不正、人品恶劣的人过多交往。
李玉的新房交付了，面临的一大问题就是装修。在经过仔细对比后，她选择了一家信誉不错的装修公司，并在装修人员中惊喜地发现了一个自己的老乡小孙。为了能使自己的房子装修工程质量有保障，她刻意地非常关照小孙，希望通过小孙能监控一下进度。慢慢地，机灵的小孙取得了李玉的信任，成了她的朋友。新房的装修工程如期完成了，李玉很满意，也为自己能认识到小孙感到高兴。同时，她还给小孙所在的装修公司介绍了自己小区里的很多工程。小孙也为此成为这家装修公司的一个重要人物。
年关慢慢近了，李玉的工作也更忙了，经常要加班到很晚才回家。一天，她回到家后吃惊地发现，房间里值钱的电器、电脑和信用卡都不见了，空荡荡的客厅让李玉感觉有点像在做梦。当晚李玉就报了警，警察取证后的结果让她更意想不到：小偷竟然就是成为她家常客的小孙。原来装修工程是有季节性的，最近一段时间由于房价上涨过快，房屋销售量下降，装修材料价格上涨，使得装修公司失去了很多客户。没有活做的小孙又染上了赌博的恶习，为了偿还赌债，也为了能带点钱回家过年，小孙就打起了李玉的主意。所幸的是，所有的东西都及时地追了回来。
事后，有人劝李玉以后可别随意相信和帮助别人，李玉淡淡地笑了笑，与善意同行收获力量，只不过需要把眼睛擦亮点，保持清醒而已。
细节箴言
独行侠成不了英雄。要想成功、要想事业锦上添花就要懂得借力。而要想能够借到助力就需要拥有良好的人脉关系。要知道，人脉就是力量！
第五章 句句美言让你舌绽莲花
