“委婉周全,八面玲珑”的办事手法,其厉害之处就在于抓住了人常以自我为中心的弱点,在言谈举止上让对方的自我获得满足,对方的防卫意识便会松软下来,并且把你对他的客套、亲切,当成你对他的关心,于是就对你产生好感。这绝对是接近对方,和对方建立初步关系的好方法。
狼在捕获猎物的时候,常在目标周围“瞎转悠”一点也没有想要攻击对方的意思,等到猎物稍一放松警惕,狼便会以迅雷不及掩耳之势一举猎物捕获。看似漫不经心,实则暗含杀机,这就是狼在捕获猎物时每出必中的“杀手锏”。
现实生活中,好的东西人人想要,但又不是每个都能得到,这需要智慧和计谋,“想取的东西不要看”是这计谋的要诀。
例如,公元1224年,宋宁宗病死,在史弥远的扶持下,赵昀即位,这就是历史上的宋理宗。理宗青年嗣位,尚未成婚,直到服丧告终后才议选中宫。一班大臣贵戚听说皇上选中宫,都将生有姿色的爱女送入宫中。左相谢深甫有一孙女,待人谦和,贤淑宽厚。杨太后在当年自己做皇后时,曾得到过谢深甫的不少帮助,因此想立谢氏为皇后。除了谢氏外,当时被选入宫的美女共有六人,宁宗时的制置使贾涉的女儿长得颇有姿色,而且还善解人意。理宗对他十分满意,一心想册立她为皇帝。
可是,杨太后却说:“立后应以德为重,封妃可以色为主。贾女仪容艳丽,体态轻盈,尚欠庄重,不像谢氏,丰容端庄,理应位居中宫。”理宗听后马上表现出醒悟的样,非常高兴地顺从了杨太后的意愿,册立谢氏为皇后,另封贾氏为贵妃。其实,理宗心里一千个不愿意,但是为什么又答应了杨太后的要求呢?原来,理宗原名叫赵与宫,只不过是绍兴民间的一名男子,史弥远为对付原太子,便找了他,说是赵宋宗室之子。然后把他召到临安,立为皇帝。
理宗心想,自己即位帝位,本就有诸多争议,此时如果不顺从太后的意愿,与她抗争,太后必定会忌恨于我,说不定会废除我的皇位,另立天子。大丈夫能屈能伸,为什么我不能忍耐一下,答应她的要求呢?总有一天,她是要死的,到时候,谁还能管得了我?
宋理宗就是如此行事的,大礼完毕后,理宗对谢后一直是客客气气,全按礼数办,并能像例行公事似地在谢后那里逗留一个晚上,使杨太后更加感到自己决定的正确。过了两年,杨太后一命呜呼,撒手而去。此时,理宗的羽翼已丰满,又见杨太后去世,便再也不问津谢后了,天天与贾妃在一起,无所忌惮地宠幸贾妃。
想取的东西不要多看,其实采取的就是“欲显先隐”的策略。试想,如果你对某件东西“两眼发直”,必定吸引来众多观注的目光,进而大家都会来“哄抢”,你要得到它的难度可想而知。那些真正的高明之士,会对自己梦寐以求的东西“不屑一顾”。因为他们明白,过分关注目标十之八九不能成功。
例如,西汉末年的王莽立女为后,就是经过了一番欲显先隐的精心策划。
在西汉末年平帝当政时,王莽已掌握大权,并有篡位之图。当时汉平帝只有十几岁,还没有立皇后。王莽便想把自己的女儿配给平帝当皇后,以稳固自己的权势。
一天,他向太后建议说:“皇帝即位已经三年了,还没有立皇后,现在是操办这件事的时候了。”太后哪有不允之理。一时间,许多达官贵人争着把自己的女儿报到朝廷,王莽当然也不例外。然而王莽想到,报上来的女孩有许多人比自己的女儿强,不耍花招,女儿未必能入选。于是他又去见太后,故作谦逊地说:“我无功无德,我的女儿也才貌平常,不敢与其他女子同时并举。请下令不要让我的女儿入选吧?”太后没有看出王莽的用心,反而相信了他的“至诚”,马上下诏:“安汉公(王莽的爵号)之女乃是我娘家女儿,不用入选了。”
王莽如果真是有意避让,把自己的女儿撤回来就行了,但经他鼓动太后一下令,反而突出了他的女儿,引起了朝野的同情。每天都有上千人要求选王莽之女为皇后。朝中大臣也给说情,他们说:“安汉公德高望重,如今选立皇后,为什么单把安汉公的女儿排除在外?这难道是顺从天意吗?我们希望把安汉公之女立为皇后!”于是王莽又派人前去劝阻,结果是越劝阻说情的人越多。太后没有办法,只好同意王莽的女儿入选。
王莽抓住这个时机又假惺惺地说:“应该从所有被征招来的女子中,挑选最合适的人立为皇后。”朝中大臣们力争说:“立安汉公之女为皇后,是人心所向。请不要再选别的女子干忧立后这件大事。”王莽看到自己的女儿被立为皇后已成定局,才没有表示推辞。不久,王莽的女儿就当上了皇后。