可以这样说，客户如果决心买一种产品，那么一定是这个产品有吸引他的地方，如果推销员能够找出客户所关心的那个利益点，也就是常说的，客户购买产品的主要诱因，那么你的推销一定会进行的更顺利。
在台湾的推销界流行着这样一个故事：推销员守则：当你在接触新客户时，应该尽快找出客户最关心的利益点是哪一项，这样你就可以在客户的购买诱因上做文章，成功地达到推销的目的。
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