推销员应当是八面玲珑，跟什么样的人都能搭上关系，套起近乎，这也是推销员的基本功，如果没有这点本事，那么你就应该去考虑转行了！
跟卡耐基学优效销售。
拉贝尔巧妙地与对方套起了近乎，拉近了双方距离，消除了对方的警惕和对推销的抵抗，最终成功地做成了一笔生意。
作为一名推销员，你应该学会和各种各样的人“套近乎”，因为关系的力量是很大的，只有拥有了好人缘，才能踏上成功之路。
首先，要能和陌生人套近乎。作为一名推销员，和陌生人打交道是家常便饭，因此，一定要能在最短时间内与他们拉好关系。一般来说，人们都喜欢那些喜欢他们的人。所以和第一次见面的陌生人交谈的头5分钟，要表现出友好和自信。
除此之外，还要表现出同情、体谅别人的需要、忧虑和愿望。
另外听到夸奖，可以说“您过奖了”，以谦虚来表现自己的优点。听到不顺耳的话，也不要表现得不高兴或提出过多的解释。
在回答问题时，要表现得善良、友好，愿意帮助别人。
要注意的是，与客户见面的第一个5分钟，决不是演戏给人看，否则就给人以虚伪的感觉。也决不应第一次见面就向人家诉苦、发牢骚。
还有一种情况，在与陌生人沟通时，有的人很想和对方交谈，但又不知话该怎么出口，心里七上八下，因而显得很紧张。
其实你大可不必如此，你也不必一开始就和他谈推销如果你能跟他谈一些轻松的话题，将会使你们双方都感到愉快。
其实，陌生人之间的交往之所以存在障碍，关键是人际之间隔着一层“窗户纸”，如果有人能将这层纸捅破，那么接下来的推销也就好办了。
其次，看起来难亲近的人反而容易亲近。在推销过程中，我们难免会碰到一些看起来难以亲切的人，对于这种人我们也要努力套近乎。看起来神情冷硬的人，大多数的情况下，只因天生个性害羞。他们绝对不是充满恶意的人。甚至可以说比起轻率即能接近的类型，难以亲近的类型中反而好人更多。
他们本身虽然也希望自己平易近人，但是由于生性害羞，因此无法完美地表现出平易近人的气质。而且，由于外观看起来冷漠平淡，人人避之惟恐不及。这种人往往是很孤独的这种孤独感，会使他们陷入愈难愈难亲近的处境。这是恶性循环的结果。
因此，对于这种类型的对象，作为推销员的你反而可以怀着大胆闯入的心情来接触。比方说，你不妨鼓起勇气试着接触那些看起来最令人敬畏的对象。对方必定出乎你意料之外地张臂欢迎你。
而且，在稍后可以成为你的客户的，正是这一类型的人。
因此，即使最初必须爬越的墙极高，一旦你和难以亲近的人展开交往时，大都可以简单地成为知己。反之，在最初阶段墙越低的人，由于内心大都另有一道墙，即使可以简单建立起肤浅的交情，却不容易往下推展彼此关系。
还有，对于难缠的客户也要套近乎。在推销过程中总会碰到几个“钉子户”。他们不合作，故意挑刺，甚至对你心存恶意，然而愈是自认难以对付的客户，愈该掌握时机先打招呼、套近乎。想到自己不善应付的人在场时，虽然容易产生尽量不碰面的念头，但可以反过来将立即套近乎当作一种免罪符。
不过，有些不善套近乎的人其实是生性害羞，本性却非常善良。无论是谁，与人套近乎时必定会感到一定程度的紧张。倘若对手又是棘手人物时，紧张的程度愈加升高。
所以，不可只因为自己的套近乎未获得回应，就因此立即动怒，这是自己在工作上的情绪问题。
另外，有一种人千万不要忽略了，那就是客户身边的小人物，也就是职衔比较低的人。当和同一家公司的主管与普通职员会面并交换名片时，一般来说，推销员都会较珍视主管的名片。由于想要拥有立即可以发挥效用的人际关系，因此目光完全投注于眼前地位最高的人。然而所谓建立人际关系，务必以更长期性的观点进行思考。所谓同辈的普通职员，未来必定不断往前突进。轮到自己将来担当重任时，可以助你一臂之力的正是他们。
因此，如果眼前因为对方职位低下而加以漠视，稍后便会形成阻碍。等到对方变成重要人物之后，即使如翻转手掌般地予以亲切接待，彼此也绝不可能结成莫逆之交。
所以，愈是不久后即可能发迹的普通职员，愈需要郑重地看待对方。如果只看重眼前的职衔，人际关系的建立便会立即受到限制。
看准将来，在职衔低微时即先行投资，肯定可以获得重大回馈。
推销员守则：套近乎是一门学问，是一门推销员一定要掌握的学问，因为只有善于套近乎才能攀附来交情，才能有属于自己的关系网。
