处处留心皆商机。路边的一根烟头，一片废纸或许就隐藏着无限商机，就看你善不善于挖掘，能不能辨别。
人们去饭店吃饭，常常出现这样的情景：大受欢迎、一端上来就被抢个精光的，往往不是那些大鱼大肉，而是清淡的小菜。就是这种司空见惯的场面，被一位有心的青年留意到，抓住机会成立了专业小菜配送公司，结果做成了大生意。
这位初中文化的青年胡小平，以前一直在南京的农贸市场打工，靠卖榨菜、酸菜等小菜维持生计。后来他发现无论是城市家庭还是宾馆饭店，对各类小菜的需求量都比较大，就萌生了用统一的品牌包装各地小菜的想法。注册了“小菜一碟”的商标后，他组建了专业小菜配送公司，结果年销售额一举突破了1500万元。现在，他又建成了大型配送基地，打算将小菜的生意做到全国各地。
很多人总觉得创业是一件非常大的事情，总等着惊天动地的机会的来临，事实上，对于创业者来说，大多数机会就存在于你身边的小事上，只要有足够的眼光和敏感性，去发现它们，很多小事情都可以做成大事业。
王守红是安徽省临泉县铁佛寺乡人。1996年，王守红养了7头黄牛。到年底的时候，7头牛就赚了1万多元。这次赚钱鼓舞了王守红夫妻俩养牛的信心。到1998年，他们已经饲养了40多头黄牛。随着养牛规模的扩大，饲料的压力也大了起来。为了节约粮食，王守红经过试验，摸索了“酒糟秸秆养牛法”，将酒糟与秸秆掺在一起后发酵，牛不仅爱吃，而且降低了成本。一头牛一年可以赚到1500多元。到1999年时，王守红每年可以赚到5万多元。按照这种情况发展下去，王守红真的要发大财了。同时，牛养多了，王守红也成了黄牛买卖中举足轻重的人物。
2000年，他遇到了一件奇怪的事情，一位河南客人找上门来，他要买的是王守红送人都没人要的牛粪。有买牛肉的，有买牛皮的，买牛粪王守红还是第一次听说。而且这牛粪卖的价钱还不低。在将信将疑中，王守红准备按客户要求把牛粪晒干了。牛粪真能卖钱？王守红算了一笔账：卖牛粪解决污染的事情不说，牛粪1角钱1斤，一头牛1天可以有十多斤牛粪，也就是说，一头牛1天可以挣1元，一年可以挣三四百元，相当于一头牛每天生3个鸡蛋呢。
到了与河南客人约定的时间，那位客户真的来了，而且以2万元的价格收走了这些牛粪。牛粪原来真的可以卖钱，一时间村里的养牛户纷纷晒起了牛粪。而且随着收购的人越来越多，牛粪也从1角钱1斤涨到了1角5、2角，依然供不应求。王守红也越来越好奇，他们把这些牛粪收购去究竟要做什么呢？
为了找到答案，王守红想办法套外地客商的口风。终于一个福建客户说漏了嘴，原来买牛粪是用来种植双孢菇的。市场上1公斤的双孢菇可以卖到4元，而且供不应求。
牛粪的谜底揭开了，王守红开始琢磨，如果当地也能种这种蘑菇，那一年能赚到几千万元甚至是上亿元，王守红想：既然别人能用牛粪种植双孢菇，自己也一定行。
2002年开始，王守红也尝试着用牛粪种了7分地的双孢菇，没想到这7分地长出的双孢菇竟然卖出了4000多元。用牛粪种植双孢菇，就是将干牛粪与秸秆混合发酵，消毒后再到大棚里进行管理。经过一年摸索，王守红掌握了双孢菇的种植技术。2003年，他租用了一家皮鞋厂闲置的厂房，投入30多万元建起了3000多平方米的双孢菇种植基地。
卖牛粪一天像捡3个鸡蛋，种植双孢菇却像捡钱一样.牛粪带给王守红更多的惊喜。2004年，王守红销售了16万公斤双孢菇，利润达到30多万元。自此之后，王守红的财富就迅速扩张起来。
当今社会是一个不断变化的社会，致富机会大都产生于这些不断变化的市场环境。当环境发生变化时，市场需求，市场结构必然发生变化。所谓的创富者，通常就是那些能够发现变化并积极反应，把它当做机会充分利用起来的人。有眼光的人可以从细微的变化中预见到很大的问题，这就是一种变化中求机会的智慧。
机会如云烟，过去了就再也没有了
甲乙共同发现一个商机，甲迅速出手并获得了成功，乙犹豫了一下，后来发现甲成功了，大大咧咧说：咳，没什么，机会多的是！机会真的很多吗？答案是肯定的，但适应你自己的并不多。比如出现了一种新型西瓜，这个机会对一位搞服装批发的来说，机会等于零。反过来再看一下我们的人生，又有多长时间供我们来拼搏创富？时光如流水，一去不复返，机会如云烟，过去了就再也没有了。尤其是那种能改变人生大命运的机会，更是少之又少，若抓不住，大概一生只能陷于平庸了。所以，看到了适合自己的机会，就一定要竭力抓住，说不定这就是你转大运的机会。也说不定是你人生最后的良机，为此，出手一定要快，人生能不能辉煌可全靠这一把了。夏秋莲就是靠不放过任何一个好的机会成功的。
夏秋莲原在湖南省永州市一个服装市场里经营布匹，生意不怎么样。一天，夏秋莲从表妹口中得知，虽然这些年乡下的日子好了起来，但发展极不平衡，许多人还不富裕，表妹说：“要说买衣服，城里那些处理或打折的服装最适合我们了。”
夏秋莲不禁眼前一亮：对呀，这不是现成的绝好商机吗？城里每天不知道有多少服装商家因为亏损或租店合同到期而改行，再加上换季的原因，几乎随处都能看到“血本甩卖”、“跳楼清仓”、“换季处理”等大招牌。如果将这些处理或打折的服装贩卖到农村，岂不正好满足了农民朋友的需要吗？
2004年9月，她找到那些合同即将到期或因亏损而转租的商铺，一次性买进了近万元秋装。这回，生意很是红火，一天就销了100多件。夏秋莲还设法把周边县每个镇的赶集日都打听清楚，然后把每3个赶集日不同的镇划分为一个组，沿着公路线进行了最优组合。就这样，她轻而易举地解决了不赶集日没生意可做的矛盾。果然，从此以后，夏秋莲的生意更加好了，与第一个月相比，竟然翻了好几倍。不到3个月，她就赚了近5万元。
她又投资两万元，买了一辆二手东风牌汽车，专门用来装货和送货。由于有了专用的送货车，比以前又快又方便，这以后，她的生意越来越好了。经过不到两年的发展，夏秋莲的资产已达到了50万元，成了名副其实的女老板。
在金钱遍地的时代，赚钱要从何处着手呢？可以说机会无时不在，无处不在。但如果想知道掌握机会的简便方法，不妨关注以下几个方面。
（1）从“低科技”中把握机会
随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25%，医疗和遗传基因占16%，半导体、电子零件占13%，通信占9%。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。
（2）集中盯住某些顾客的需要就会有机会
机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。
（3）追求“负面”就会找到机会
所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。
适应需求变为制造无限需求
当今社会，不论任何行业都已经是人满为患。IT业刚兴起时，所有人都往里跳，一如当年美国的淘金热，但是到了今天，还不是僧多粥少，走的人多了便没有了路，不论任何时候，商品供大于求就会贬值，赔本这一条真理永远都不会变。相反，只要能满足个性需求，找到了人们所需求的商品，与众不同，由适应需求变为制造无限需求，这样路会越走越宽。不与别人争抢，自然能独享财富。
每个人都知道，有需求就有商机，只要你留心他人的事情，努力为他人提供方便，难道这不是商机吗？福特说过：“不管是卖鞋还是卖汽车，公众需要什么，我们就生产什么。永远不必为利润担心，财源必将滚滚而来。”
2002年，郑州女孩叶晓荷从北京一所民办大学毕业后，学土木工程的她进了崇文区一家房地产公司的售楼小姐，时间一长，叶晓荷逐渐看清了做售楼小姐的门道。其实，“楼姐”们根本不在乎每月1000元的底薪，而只看重销售提成。因为她们的提成是销售额的1%，相当可观。有的售楼高手每月可销售20多套房子，按每套80万元计算的话，拿到的业务提成就高达16万元！面对诱人的提成，一些售楼小姐卖起房来简直不择手段，常与开发商联手蒙骗不懂行的购房者。
例如，在推销劣质房时，“避劣就优”是公司领导教给楼姐们的惯用法则。比如在推销9至11层的住宅房时，叶晓荷的同事们通常都说这段楼不高不低，是防震的最佳楼段，而且阳光充足，简直就是居家的黄金楼段！但事实上，这段楼层最不适合居家！因为这个高度灰尘最大，被内行称为“扬灰层”，脏空气和毒气到了这个高度就会停顿。此外，购房者关心最多的问题是漏水，房产公司为此做出的解释是：为了防漏水，本公司楼盘外墙面采用的都是高级面砖！其实，这只是建筑商为了省钱罢了，面砖漏水比涂料漏水的几率大得多……
了解到种种售楼黑幕后，正直的叶晓荷对售楼小姐这一行失去了兴趣。恰在这时，一位朋友的朋友，请叶晓荷出面为自己选好的一套新房“把把关”。当天，叶晓荷就为那套小别墅挑出了六七处毛病，逼着开发商降低了售价，为那位张先生节约4万元钱！事后，对方满怀感激地给了她3000元“验房费”。
这笔意外之财，为叶晓荷带来了创业灵感：商品房从规划征地到销售，涉及100多项质量验收标准和300多条法律法规，普通购房者根本就不可能完全了解。如果我这个内行站出来做购房者的帮手，为他们把好新房的质量关，岂不是很有市场？2003年7月，叶晓荷果断辞职做起了验房师。通过一位本地朋友的介绍，叶晓荷迎来了她的第一单验房业务。叶晓荷没没想到，自己短短两小时的“眼力劳动”，竟换来了千元钞票。随后，叶晓荷的业务开始应接不暇。每月的收入从刚起步时的几千元，一路攀升到了3万元以上！
由于叶晓荷最大限度地维护了购房者的利益，她在客户中树立了良好形象。随着知名度的不断提升，叶晓荷的业务量剧增。2005年夏天，叶晓荷索性在北京注册了自己的验房公司，随后开始“招兵买马”。如今，她的公司内除拥有7名相关专业毕业的大学生员工外，还有1名律师和4名建筑工程师，以兼职的形势加盟到叶晓荷的“验房事业”中来。经过4年的风雨磨砺，叶晓荷已经从这个新行当中收获了100多万元的惊人财富。
有需要才有商机，赚钱以满足他人需要为商机，满足多少需要，就能得多少钱，不能满足他人的需要，就得不到钱，就是穷光蛋一个。人的价值其实就在于奉献，在于满足他人的需要，索取是自然的回报，不能奉献，也就没有索取了。
有需求就有商机，成功者就有一双善于发现“需求”的慧眼。有人说过，在今天的社会，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。顺着人们的需要找机会，你就会发现，社会的巨大需求给商家提供了一个天广地阔的大舞台。
