这则征婚启事刊出之后，无数的未婚女士们，都在“亿万富翁”的吸引下，纷纷购买《豪门淑女》来阅读，好了解自己是否符合条件。而其他各色人等则在好奇心驱使下，也想知道豪门淑女是什么样，于是也纷纷解囊购书。
很快，《豪门淑女》便成了热销书，以致于，连续数次加印，仍然供不应求，托马斯·希尔本人则立刻成了畅销书排行榜作者中的一员。他的那些本来销路不佳的作品，也跟着沾光，销路节节上升。
托马斯·希尔因此一举成名，而那些渴盼嫁给“亿万富翁”的淑女们，最终都是空做了一场美梦而已。
[智谋点“睛”]
通过“亿万富翁征婚”来宣传自己的小说，可以说是奇招中的奇招了。奇招必有奇效，他从无人问津、坐冷板凳到成为畅销书作家，完全归功于这奇特的宣传策略了。
胜在孙子智谋应用——以正合 以“奇”胜
威廉姆斯的宣传攻略
威廉姆斯使得本来很难引起人注意的图书，狂销了200多万册。1980年他创作出版了一本名为《化妆舞会》的儿童读物，为了扩大销售量，他在书中要求小读者根据书中的文字和图画猜出一件“宝物”——一枚制作极为精巧、价格高昂的金质野兔的埋藏地点。仅此一招，《化妆舞会》在两年内销售量超过了200万册。
有了第一次的成功，威廉姆斯又一手策划了第二次。这一次的招数与上次不同了。1984年，威廉姆斯经过精心筹措的构思，写了一本仅30页的小册子，内附16幅精制的彩色插图，这是一本独特的、没有书名的书。
此书的奇妙之处在于，书中的文字和幻想式的图画包含着一个深奥的谜语，那就是该书的名字。
此书于1984年同时在七个国家发行。作者要求不分国籍的读者猜出该书的名字，猜书名的办法与众不同，不是用文字写出来，要将自己的意思，通过绘画、雕塑、歌曲、编织物或烘烤烙饼的形状，甚至编人电脑程序的方式暗示书名。
这个奇招同样有效，不到一年，该书的发行就超过百万册，威廉姆斯再次大获成功，并名扬世界各国。
一些奇妙的手段往往是一些商家与生意人挫敌制胜的法宝，虽然外行人看不出门道，可是，当事者却因此而受益匪浅。以上几个事例都充分印证了孙子“奇招制胜”的说法：奇招最易取胜。
[一语点“睛”]
威廉姆斯的书本来是很难取得好的销售成绩的，但是，他的奇特宣传攻略帮了他的大忙，使他那原本并不出色的图书成了抢手货。这就是奇招妙策的巨大效应。
避实击虚 避强击弱
[原文]
夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。
[原文释意]
用兵的规律好像水的流动，流水的形态，总是避开高处而向下奔流。作战的规律也是避开敌人防守坚固的地方而攻击敌人防守空虚的地方。
———《孙子兵法》虚实篇第六
[智谋分析]
孙子说，用兵作战的正确方法，是避开敌人强大之处，而专攻其虚弱之处。
在这里，我们可以引用为：“避实击虚，避强击弱。”
“避实击虚”，显然是一种行之有效的制敌方法，敌人防备坚固之处，必然是难以攻破的。而防备虚弱之处，则较容易攻破。这就是避实而击虚的妙处所在了。
“避实击虚”，是一种较常见的胜敌策略，但凡称职的将帅，都懂得这个道理。若是反其道而行之，避虚而击实，不仅会因此而吃亏，还会受到取笑。
胜在孙子智谋应用——避实击虚 避强击弱
岳飞败金军
南宋初期，抗金民族英雄岳飞率宋军屡屡重创金军，金军统帅兀术对岳飞又恨又怕。
一次，金兀术得知到岳飞驻军在郾城，而当时身边只有少量骑兵和步兵，于是大喜，集中了自己最精锐的“铁塔兵”和“拐子马”，气汹汹地杀向郾城，企图趁机一举除掉岳飞。
金兀术的“铁塔兵”是一支战斗力很强的队伍：他们头戴铁盔、面罩铁网、身穿铁甲、脚穿铁靴，连坐骑身上也披着铁甲。另有“拐子马”，是配合“铁塔兵”行动的轻骑兵，它们位于“铁塔兵”的两侧，机动灵活。
金兀术的“铁塔兵”和“拐子马”没有难倒岳飞，他根据对方的特点，制定了破敌的对策。
岳飞对众将士说：“金兀术的‘铁塔兵’固然厉害，但他们太笨重，离开战马就一事无成，而‘铁塔兵’的坐骑偏偏有四条腿毫无遮掩地暴露在外边，我们只要砍断一匹战马的腿，一队‘铁塔兵’就只能束手就擒了。另外，‘拐子马’只能在两侧出击，只要我们击垮中间的‘铁塔兵’，‘拐子马’就失去了优势，与普通骑兵毫无差别了。”
岳飞专门组建了—支盾牌军，盾牌军的士兵左手持特制大盾牌，右手握一把专门砍马腿用的麻轧刀，并针对“铁塔兵”的行动特点进行了多次演练。
金兀术统领一万五千名“铁塔兵”和“拐子马”兵浩浩荡荡地杀至郾城，岳飞先以盾牌军迎战“铁塔兵”，后以精骑兵杀入敌阵。盾牌军以盾牌护身，以麻轧刀砍马腿，马腿一断，“铁塔兵”一个个从战马上摔下来，寸步难行。岳飞的精骑兵则乘机冲入，配合盾牌军将“铁塔兵”消灭。
很快，岳飞的大军就大败金兀术的军队。最后，只有金兀术和为数不多的几个将士逃脱，其余全部被歼。金兀术眼看自己苦心经营的“铁塔兵”损失殆尽，伤心得放声大哭。
[一语点“睛”]
金兀术的“铁塔兵”和“拐子马”没有难住岳飞，他根据对方的情况制定出了相应的有效策略，避开对方的优势，而专攻对方的薄弱之处，最终以“避实击虚”的方式，大败实力雄厚的金军。
胜在孙子智谋应用——避实击虚 避强击弱
******的印尼之行
建国初的1954年4月中旬，******、陈毅计划要率中国代表团出席在印度尼西亚召开的“亚非万隆会议”，同时决定包用印度国际航空公司的“克什米尔公主号”客机前往印尼万隆。
为确保中国代表团中国家领导人的安全，北京公安总局特别发出指示：密切监视美国和台湾方面的动向。到了4月5日晚12时，一名从香港返回的广东省公安厅的侦察人员专程从广州赶到北京作汇报：“美国和台湾的特务机关已获悉我方代表团的行踪，很可能采取破坏行动。”
国家主席******立刻意识到了问题的严重性，派人把******请到自己的书房，问清了情况后，实施了没有第三者知道的绝密措施。
4月11日上午，“克什米尔公主号”客机准时到达北京，中国代表团和越南代表团部分成员及新闻记者11人登上飞机。“克什米尔公主号”飞经香港加油后继续起飞。当飞临北婆罗洲沙捞越北的上空时，一声爆炸飞机爆炸，化为一团火球后落入了大海。
消息传到台湾后，******的国民党集团欣喜若狂，欢呼******的“死”是“反共复国斗争的一大胜利”。
不过，******总理如期出现在了“亚非万隆会议”上。
原来，******与******交谈后，接受了******的“命令”一—连夜乘飞机秘密提前出发了。爆炸发生后，香港政府在经过严密的调查后证实：台湾驻香港的特务机关是这次事件的祸首，他们趁“克什米尔公主号”在香港机场加油之时，在飞机上安放了定时炸弹。
[一语点“睛”]
在当时时局险恶的情况下，毛主席制定出了“避实击虚”的策略，让******提前出使印尼，使******成功地躲过了劫难，敌人的阴谋虽然实施了，却没有得逞。
胜在孙子智谋应用——避实击虚 避强击弱
“上海银行”从夹缝中崛起
周云光的银行是在非常险恶动荡的环境中建立的。银行刚刚建立时，就面临外商银行、钱庄两大国际以及国内金融集团的夹击。
当时的上海租界内外，外国银行林立，美国的花旗、汇兴，法国的东方汇理，英国的汇丰、麦加利，日本的三井、住友、三菱，比利时的化比、中法实业，德国的德华，俄国的道胜，荷兰的安达等银行，都是实力异常雄厚的金融财团。外商银行依靠强劲的实力，根本不把中国的银行放在眼中，周云光的上海银行就更被他们看不起了，以至于不少人都认为上海银行的倒闭是迟早的事情。
周云光经常能听到一些冷嘲热讽，说中国的银行是不可能办好的。在当时，国内金融市场的竞争也日趋激烈。仅上海钱庄中就涌现出了诸如齐丰、同康、源康、庆富等实力超群的大钱庄，它们不仅具有票据交换机构，可以依此制定拆息，银行间的票据交换必须要托钱庄来办理。而且，几大银行之间也达成了默契，相互间都有成文的君子协定。
实际上，在复杂交错的金融市场上，钱庄俨然以仅次于外商银行的老二自居。华资商业银行，实际上是在外商银行和钱庄的夹缝中讨饭吃。周云光明白上海银行既无强大政治势力，又无雄厚经济基础，因此，自己首要的任务是站稳脚跟。而要想站稳脚跟，必须从服务质量和内部经营上下功夫。周云光知道这才是银行生命的源泉。
细心、精明的周云光通过观察发现，外商银行和钱庄都注重吸纳大户存款，而对小额存款颇为轻视，所以，他就以此为突破口，特别看重小额存款，把它作为上海银行立足的根本。他十分强调“服务社会”，主张“人争近利，我图远功，人厌细微，我宁繁琐”的经营方针。他经营的上海银行特别标出“储蓄”字样，非常明显的表示该行“以提倡储蓄发展商业为本”。
为了吸引小额存款，周云光首先提出“一元开户”，也就是说只要有一元钱，就可以在上海银行开户。“一元开户”可以说是针对上海的广大市民阶层专门设立的，在当时中国金融界是前所未有的，上海金融界认为这样做有失一个银行的身份。
开始，老百姓难以相信，有一个市民听说后决定亲自去试一试，他拿上180元钱，要求办理180个户头的存折。上海银行当即满足了他的要求，很快为他开立了180个户头。消息传出，许多小有积蓄的人纷纷登门，从此打开了储蓄业务的局面。
由于上海银行的经营方针符合广大消费者的心理和经济利益，特别是“一元开户”，很受城市中下层市民的普遍欢迎，那些低收入的教师、公职人员、家庭主妇、自由职业者以及部分小商人和手工业主，争先恐后，纷纷将平时劳动收入及个人所得存入上海银行。这项在创办初期遭到银行业同行们讥笑的创举，很快就大获成功，风靡整个上海滩。
后来，周云光的上海银行又率先采取了上门服务的办法，亲自率领银行员工到各大专院校开办学生储蓄、教育储蓄。接着，又发明出在工人居住区开办职工储蓄这一高招，并推出了定活两便、零存整取、礼券储蓄、存本取息等各种新型储蓄。
这些方便顾客的措施在上海滩金融界都是空前的，也正是凭借这些新举措，周运光的上海银行才得以在强手如云的上海滩站稳脚跟，并发展壮大。
周云光的成功在于他避开了其它银行重视的大额存款，转而针对其它银行极为轻视的小额存款（这就是他们的松懈之处），并步步紧跟地推出一系列方便普通市民的经营方针，从而赢得了广大市民，在众多银行的夹缝中发展、壮大起来的。
[一语点“睛”]
为了使上海银行能够在强手如林的银行界赢得立足之地，并且发展起来，周云光就是采用了“避实击虚”之策，主攻其他银行不屑的小额存款和平民储户，赢得了广大民众的欢迎和场，因此得以在夹缝中发展起来。
胜在孙子智谋应用——避实击虚 避强击弱
营救墨索里尼
在西方第二次世界大战期间，意大利陆军总参谋长罗西奥将军通过发动“政变”，解除了意大利元首、战争罪魁墨索里尼的所有职务，并将墨索里尼先后秘密转移到加埃塔、庞托莱内岛、蓬察岛、马达累纳岛，最后被囚禁在大萨索山上的“均普将军饭店”之中。为防止墨索里尼被劫走，可谓煞费了苦心。
希特勒决定把墨索里尼从均普将军饭店中救出去，他把这个任务交给了特种部队头目斯科尔兹内。
斯科尔兹内查知，均普将军饭店的戒备森严，要想劫走墨索里尼，几乎是不可能的，但是，斯科尔兹内却必须完全这件“不可能”的事情。
大萨索山位于罗马东北120公里的亚平宁山脉的顶峰，而均普将军饭店位于半山腰海拔2000米的一个平台上。上山的小路只有一条，时刻有士兵守卫，如果要想从山下向山上发起正面进攻的话，没有一个师的兵力只能是空想。
在经过苦苦思索后，斯科尔兹内决定以“空降”的方式进入均普将军饭店，劫走墨索里尼——除此之外，别无良谋。
1943年9月12日下午2点，斯科尔兹内率领他的特种部队乘滑翔机降落在均普将军饭店前。当守卫的意大利士兵发现他们时，竟吃惊得不知所措。接着，特种部队很快就将守卫饭店的意大利士兵全部消灭，冲入饭店救出了墨索里尼。
就在均普将军饭店外，一架名为“费塞勒怪鸟”的轻型接应飞机正在等候斯科尔兹内和墨索里尼。斯科尔兹内将墨索里尼扶上飞机，飞机起飞了，成功地离开了大萨索山。
在第二次世界大战当中，这是一次令人称奇的救援事情。
[一语点“睛”]
特种部队头目斯科尔兹内避开荷枪实弹的山路，而采取空降的策略，可谓避实击虚了。否则，同对方展开正面冲突，是很难劫狱成功的，空降的方式，使得这次行动以极小的代价就取得了成功。
胜在孙子智谋应用——避实击虚 避强击弱
犹太人的如意算盘
在美国的宾西法尼亚洲，一位精明的犹太人看准银行的经营方式有漏洞，就这样去做了。
他走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐在椅子上。
贷款部经理说：“请问，先生需要我帮什么忙吗？”
