保罗·艾伦是比尔·盖茨的中学同学，他和盖茨在1975年创办了微软公司，开发计算机软件系统。在创业初期，微软只有三个人，综合实力和当时的IBM等大公司相比没有丝毫的竞争优势，为了使公司发展壮大，三个人处心积虑考虑对策，盖茨想兼顾软件和硬件，但思维敏锐的保罗·艾伦却提出了自己的想法。他认为从目前市场来看，IBM等大公司都主作硬件，而微软无论是实力还是技术都处于劣势，再加上计算机的功能主要在于软件，所以如果微软能够专心致志从事开发软件，两年之后微软开发的微处理器的能力就能翻番。保罗·艾伦的独到见解得到了其他两人的一致认同，也就是保罗·艾伦的这一建议给微软指明了发展方向，确立了目标，奠定了基础。
此后，盖茨专心致力于软件的开发。随着DOS操作系统的推出，微软公司的发展渐渐走上了正轨。几年之后，几乎所有做电脑的公司的软件系统都必须依赖于微软。
正因为保罗·艾伦抓住了市场的需求，盖茨抓住了机会，微软公司才渐渐成就了一个世界级的神话与传奇。
总之，同学关系是身为总经理的企业管理者所必须努力经营并善加利用的一种人脉资源。从这个角度上来说，良好的同学资源也就是经过优化配置的人脉资源。
★★写给总经理的话★★
可以说，一个人一生中最美好最单纯的岁月都是与同学一起度过的。同学之间建立起来的情谊也是比较美好和单纯的，所以同学关系也是总经理所不可忽视的一笔重要财富。
与金融机构搞好关系，解决钱袋子问题
对于总经理而言，与金融机构搞好关系至关重要。作为一个企业的总经理，难免会遇到资金紧张的时候，这时，如果你的人际圈子中有一些金融机构中的朋友，那么你的事情就会很容易解决。
一家兔肉加工厂的总经理邓先生从创业到现在已经过去了五个年头。在这五年里，他带领全厂工人努力工作，渐渐把生意做到了全国。借着做生意的机会，邓先生也在全国各地认识了不少朋友。
某年春节前的一天，邓先生到外地去谈生意。与对方签好合同之后，邓先生闲来无事就在这个城市转悠起来。这时，他在一家熟食店前发现一个顾客正在与店主争论，就凑上前去仔细听了听。原来，这位顾客见这种兔肉味道很好，就想买一些熟的兔肉，然后好好包装一下，等过年的时候当做礼品送给朋友，但是这家熟食店里只卖熟食，却没有精致包装，而这位顾客要买的这种兔肉就是邓先生的加工厂生产的。邓先生心里一动，就赶紧看了其他几家熟食店，发现很多地方都有这样的现象，他意识到商机来了。
回到厂里以后，他马上开始联系包装盒生产商，并在最短的时间里定制了100万个包装盒，还要求在一个星期内拿到货，因为春节马上就到了，他的准备时间不多了。没想到，邓先生很快就发现自己遇到了大麻烦，他定制的包装盒的总价是300万元，但是当时他手里只有100万元，余下的200万元短时间内很难筹措到，就是贷款，金融机构审核也要一段时间。但如果错过时间，那么他就会丢失一大笔生意，怎么办？急得团团转的邓先生突然想到自己以前刚起步的时候在邻市的一家金融机构贷过款，当时自己按时还清了贷款，平时关系也还不错，就马上打电话向该金融机构负责人说明了情况。对方听说这个消息之后，立刻开车赶来邓先生的加工厂视察了一番，很快答应贷款给邓先生。第二天上午金融机构一上班，邓先生就拿到了需要的款项。十天之后，邓先生的精包装熟兔肉上市了。在临近春节的短短时间里，邓先生获得了高达800万元的利润。
可以说，对于现代商人来说，金融机构的作用越来越重要。与金融机构搞好关系，当你的资金运作出现问题的时候，你就可以在最短的时间里获得必要的帮助。
不过，需要注意的是，我们强调要和金融机构搞好关系，并不是说必须要喝酒吃饭送礼品。很多总经理以为要搞关系就要走后门，于是他们不介绍自己的经营状况，不向金融机构证明自己信贷的安全性，而是请客送礼，投机取巧。但到最后他们会发现即使是对方吃了你的东西，拿了你的礼品，也不一定会贷款给他们，因为他们的行为让金融机构只是看到了其不务实的一面。试想，谁会把钱扔给一个不务实的人呢？如果真这样做，那岂不是太冒风险了吗？所以，总经理要想方设法先弄清楚金融机构的要求是什么、金融机构想要的是什么、金融机构担心的是什么，然后“对症下药”，具体问题具体解决。
与金融机构搞好关系的时候要注意以下问题。
1恪守信誉
信誉对金融机构来说至关重要。那些信誉好的公司或个人往往能比较容易地拿到需要的贷款，甚至还能享受到相应的优惠，而那些信誉不好的公司或个人则往往困难得多。所以在和金融机构打交道时，一定要注意维护好自己的信誉，以免一着不慎满盘皆输。
2让金融机构有安全感
大部分金融机构也是企业化经营的经济实体，其经营的根本目的同样是为了追求利润，所以如果你不能让金融机构感觉有安全感，你是无法获得它的帮助的。因此，当你向金融机构贷款的时候，无论是用于公司经营还是其他目的，都一定要让金融机构相信，只要把资金贷给你，你就一定能按时偿还贷款和利息。
3经常与金融机构保持联系
当你如愿以偿地得到了金融机构的贷款之后，如果马上冷脸相向，几年也不联系一次，就会给金融机构留下坏印象，你以后再需要同样帮助的时候就会困难重重。所以，平时你要经常和金融机构保持联系，并不间断地向金融机构通报信息，以便有需要金融机构帮忙的时候可以随时得到援助。
★★写给总经理的话★★
现代社会，个人和企业与金融机构的联系越来越紧密，尤其是作为企业运营者的总经理更是要频繁地与金融机构发生联系。所以，总经理一定要努力与金融机构搞好关系，这样，关键时刻它就能为你迅速解决钱袋子问题——资金链。
抓住媒体，借别人的口扬自己的名
在这样一个信息爆炸的社会，总经理要想经营好公司就离不开媒体。所以，身为总经理，你一定要处好与媒体的关系，学会借别人的口说自己的事。如何与媒体取得良好的联系？以下几点可供参考。
1直奔主题
媒体可以算得上是现代社会的宠儿，他们从来就不缺少具有轰动效应的新闻。因此，不要以为那些记者们会一心一意地只关心你一个人或公司。所以，当你对媒体有所求助的时候应该直奔主题，而不要拖泥带水，否则既影响对方也影响你的工作效率。
2言辞不要过度
身为一家公司的总经理，你的一言一行都在很大程度上代表着公司的形象，更何况记者的一项本能就是深层挖掘。如果你说话不严谨，就很容易被对方“挖掘出”毛病来，那时候，无论对你个人还是对公司都是一件极为不利的事情。
3让对方更关注你
一般而言，新闻媒体是具有连锁性的，一家媒体的报道往往会带来更多媒体的报道。所以，要想利用好媒体，你就要尽最大可能让一家媒体最大限度地关注你，这样，其他媒体机构也会很容易地关注你。不过，这样做的时候，你的行动必须迅速，因为新闻对时效性的要求很高，错过了最佳的报道时机，你就很可能错过了崭露头角的最佳机会。
4内容要简短有力，能吸引人
很多总经理常常抱怨媒体太势利，自己辛辛苦苦想赢得媒体的注意，结果却毫无作用，而却别人轻轻松松地达到了目的。其实，之所以会这样，很大程度上并不是因为媒体真的很势利，而是因为他们的语言表述没有办法抓住媒体的注意力。大凡那些成功的宣传案例无一不是能在最短的时间里有力地抓住读者或听众的注意力。所以，要想新闻媒介来关注你，你就必须让你所传达的东西简短、有力、能吸引人。
5尊重对方，与对方合作
在任何时候，无论与谁打交道，尊重都是第一位的，否则便无法建立起人际关系。媒体也是如此。虽然与媒体建立良好的关系不像与个人那样容易，甚至会花费你大量的时间和精力，但是关系一旦建立，你就会受益无穷。所以，如果哪一位记者想从你身上挖出一点新闻来，那就要好好合作，在自己的能力范围内尽力帮助他们。
★★写给总经理的话★★
在现代社会，媒体与企业的关系十分微妙。媒体既可以是企业的重要“客户”，又可以是企业的宣传员。企业的产品如果不能说服媒体，就很难得到消费者的认可。与媒体搞好关系，不仅可以让企业更为大众所接受，也可以让企业更快地成长起来。作为企业的掌舵人，总经理必须重视这一点。
重视同乡关系
俗话说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”老乡也是总经理的人脉资源中重要的一环。双方自小在同样的生活环境中长大，彼此之间的了解也会相当深。只要运用得当，老乡也可以成为总经理的事业成功的助推器。
胡先生现在是一家大型私营企业的总经理，掌管着二三百人和多达上千万元的资产，可谓风光无限。但最初胡先生刚出来创业的时候，因为人生地不熟而碰了很多钉子。最可怕的是，当时的他资金短缺，好不容易把公司开起来了，他的手里已经没有周转资金了，甚至连进货的钱也没有了。胡先生急得团团转，借遍了亲朋好友也没有得到自己需要的资金。后来，他突然想起自己有一位老乡此时正在临市经营着一家大型超市，而且以前自己还与他有着很不错的关系，于是就赶紧与对方联系。老乡见老乡，自然有说不完的话。在谈话的过程中，对方听说胡先生有困难，就一口应承可以帮忙，并当场签了支票交给胡先生。就这样，在老乡间的叙旧之中，困扰胡先生许久的资金问题就此解决。
现实中，同乡之间的人因为在同一环境和地域中一起长大，自然会有深深浅浅的情谊在内，如果能加以利用，就能让自己的事情更顺利。如果你能真诚地请老乡帮忙，也就是为对方提供了一次表现机会，这样对方就会积极提供帮助，甚至把你的事情当做自己的事情去做。所以，从这个角度来说，同乡往往更能同舟共济，而且同乡关系也是人际关系中最直接也是最方便加以利用的一种关系。在经营自己的人脉关系的时候，总经理要好好利用同乡关系。以下几点可供参考。
1找老乡办事要真诚
找老乡办事往往不需要那么多客套和遮掩，如果在求对方相助的时候，还遮遮掖掖，客套得没完没了，难免让对方有一种被怀疑的感觉。所以，这时你只要告诉对方你为什么事求助、你办不了的原因和你之所以会找到他的原因，这样，一般而言，对方是不会拒绝你的。
2目标要明确
向对方求助之前，你最好先弄清楚对方的职务、社会关系和社会地位，以及对方是否会有大的难度，以免让老乡感到左右为难。
★★写给总经理的话★★
同乡关系和你的人际关系网中的其他关系一样，都是让你更快地走向成功的重要资源。认真经营同乡关系，可以让你在求告无门的时候打开另一扇希望之门。
