如果你是一个总把自己当做穷人的人，那你永远无法成为富人。穷人缺钱，自然就目光短浅，只注重眼前的蝇头小利，自然无法把精力转移到如何赚大钱上去；因为缺钱，就可能导致缺志。只有小算计，而无大志向，眼光盯着琐碎的日常生计，激情消耗在太具体的事情上，鸡毛蒜皮，婆婆妈妈，得小惠而大喜，还以“知足常乐”自慰；因为志短，所以就智短。缺少长远的眼光，缺少有效的方法，缺少做大事业的素质。
所以尽管他们也有梦想，也在奋力拼搏，但只能在自己所处的这个层面上忙碌，辛苦一辈子，并没有改变穷人的命运。
汉字是一门很高深的学问，“穷”字，本义“极也”，也就是到了头了。“贫”字，是“缺乏钱财”的意思。现代人常常将两者等同，其实不然，缺钱只是人生困境的一部分，走投无路的也并非只有贫者。一切到了头的人，无论是财富、事业还是前途，都看不到希望的人，才是“穷”人。所以，只要还有希望，还有梦想，还满怀着激情在奋斗，只要你还没有走到头，你就不能算是穷人，充其量是一个“贫”人而已。
所以，贫穷不是你变成穷人的真正原因，中国有句老话，富不过三代，穷不过三代，穷富都是不生根的。世界总是在运动中达到平衡，只要穷人不放弃希望，不停止思考，有成为富人的野心，就一定能摆脱穷困，变成富人。
聪明的穷人总有出头之日
穷人缺少资本，但不缺聪明的头脑。聪明的穷人一旦全身心地投入到事业当中，就能做出很大的成绩，从而有了出头之日。
美国人瓦列梅克，被称为现代玩具之父。但他创业初期口袋里仅有1000美元，是一个真正的穷人。但他运用聪明才智，对玩具不断进行改进，终于成为一名富人。
那时候流行的玩具主要是木偶，放在桌上欣赏一番倒还可以，如果让小孩拿着玩，很快就令人乏味了。瓦列梅克决心让木偶的手臂活动起来，可是他琢磨了很久，也没有找到合适的办法。
有一天，他在马路上等车，非常无聊，就对来往的车辆进行观察，看它们是如何行走的。他看到车上的轮子是用两条轴承穿着，装在车厢底下，只要轴承安装得牢固，轮子滚动起来就不会发生障碍。他突发奇想，将两支手臂向前伸直，不停地转动。转了好一会儿，他高兴地叫道：“我想到了！我想到了！”
他飞快地奔回家，连衣服也来不及脱，就拿出一把小锯子和一个长柄的手钻，把一个木偶的手臂锯下。然后，他在锯口当中钻了一个小孔，再插进一根小圆铁条，把那两条锯下来的手臂装在小圆铁条上。他轻轻转动木偶左手，木偶的右手也跟着转动了。
他把“改造”过的木偶给自己的儿女们看，逗得孩子们哈哈大笑。瓦烈梅克马上把这个木偶的样子交给一个木匠去做，先试做1000个。
他把这些做好的木偶拿回家来涂上颜色，把色彩搭配得非常鲜艳。这1000个新产品在百货公司销售时，很受孩子们的欢迎。不到3天，这些转臂木偶就销售一空，瓦烈梅克还接到了12万个转臂木偶的订货单。
瓦烈梅克并不满足。他认为自己的小小成功只不过是万里路程的第一步，因此继续对木偶进行研究。他根据转臂木偶的原理，又创造了活腿木偶。这种四肢活动的木偶使许多木偶制造工厂受到了沉重打击，在市场竞争中败下阵来。
瓦烈梅克开设了一家拥有370个工人的工厂，从此更加小心地进行研究。他不仅研究怎样把木偶做得更好，还研究如何把木偶的成本减得更低，以及如何使木偶吸引顾客。
他忽然想到，如果活腿木偶能像真人一样行走，一定更能吸引孩子们的注意。但是要使木偶自动地走路，得想出一个好办法。
他四处请教别人，希望得到一些宝贵意见。可朋友们对他的想法丝毫不感兴趣，他们笑着听取他的意见，然后嘲弄他：“亲爱的瓦烈梅克，假如你能够制造出一个自动走路的木偶，太阳也会因此改变轨道，由西方升起，向东方降落了！”
面对朋友们的嘲弄，瓦烈梅克没有放弃自己的想法。终于，他从车轮行走的原理中找到了一个好办法。他首先想到只要有一根曲轴将前面的两个轮子穿起来，再用一条直轴引着这根曲轴，则这根直轴由车轮牵动时，就可以同时牵动那根曲轴，这样轮子就会转动了。如果拆掉轮子，装上木偶的手和脚，木偶不就可以自动走了吗？
他很快把这个新发现写在纸上，并且绘制图形，加以说明，马上发送到工厂去，调用了4个老技工来进行这个新试验。半个月后，第一个自动行走的木偶被制造出来了。整个工厂的工人都兴奋地聚在一起，观看这个自动木偶，他们啧啧称奇，认为这是玩具业里的一种全新的创造。
瓦烈梅克还开动脑筋，克服了自动木偶的一些小毛病。他抽调了一半工人来进行这项生产。并且让那4个老技工制造出一个四五尺高的自动木偶，放在一家大百货公司的大堂里面，招徕顾客。很快，这批自动木偶被推出去销售。第一天光是纽约就卖出了17万个！瓦烈梅克凭借着自己的加工改进，一举成为一名富豪。
可见，穷人只要有聪明的头脑，最终是会有出头之日的。因此穷人不必气馁，要开动自己的脑筋，艰苦奋斗，就一定能闯出自己的新天地。
你需要有一点野心
有野心不是坏事
野心，是我们经常听到的一个词。通常，如果说一个人有野心，大都对这个人很有看法，好像野心是个贬义词。
我们常说：不想当将军的士兵不是好士兵。也许你会说，那是理想问题，而不是野心。其实这也是一种巨大的愿望，也是一种野心。人是应该有一点野心的，因为野心是成功者的一种素质。
巴拉昂是以推销装饰肖像画起家的，在短短的十年时间里，他就跻身于法国50大富豪之列，1998年他因患前列腺癌在法国博比尼医院去世。临终前，他留下遗嘱，将他4.6亿法郎的股份捐赠给博比尼医院，用于前列腺癌的研究，另有100万法郎作为奖赏，奖给那些揭开贫穷之谜的人。
巴拉昂去世后，法国《科西嘉人报》刊登了他的这份遗嘱：我曾是穷人，但当我走进天堂时，我却是一个大富翁。现在，我把自己成为富人的秘诀留下，也即“穷人最缺少的是什么”，他将得到我的祝福，并且得到我留在银行私人保险箱里的100万法郎，那是对睿智地揭开贫穷之谜的人的奖赏。
这份遗嘱刊出后，《科西嘉人报》收到了大量的信件，有人说这是报纸为提高发行量在进行炒作。也有很多人寄来了自己的答案，这些信件中，有人认为穷人最缺少的就是金钱，有人认为穷人最缺少帮助与关爱，有人认为穷人最缺少的是智慧，也有人认为穷人最缺少的是机会等等。总之，答案五花八门，应有尽有。
在巴拉昂逝世一周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀：穷人最缺少的是野心。
所有人都感到意外，更让人感到意外的是，一位年仅9岁的女孩却写出了正确答案。为什么只有9岁的女孩能想到穷人最缺少的是野心呢？在接受100万法郎颁奖时小女孩解释了其中的原委，她说：“每次，姐姐把她男朋友带回家时，总是警告我说：‘你不要有野心啊！’所以我想，也许野心可以让人得到自己想要的东西。”
谜底揭开后，整个法国都震动了，并波及英美。一些富人谈论此话题时，也毫不掩饰地说：野心的确是一剂“治贫”良药。
野心不但是一剂“治贫”良药，也是致富的灵丹。
如果一个人追求的只是一种平常、闲适的生活，只是有饭吃、有床睡、有衣穿，当拥有了最基本的物质生活保障时，就停滞不前，不思进取，得过且过，没有任何野心，那他注定不会成为富人，也不会有大作为。
你有野心吗？如果目前还没有，那就该加油了。因为野心有助成功，是成功的基石。有了野心，你离成功之门也就不远了。
把野心贯彻到底
德国一家电视台，有一档智力游戏节目，栏目名称叫《谁是未来的百万富翁》。因为奖金丰厚，悬念迭出，吸引了许多德国观众。但这档节目有一个特点，就是每答对一道题目，就可以获得相应的奖励，而如果继续答题时没有回答出，那么就得退出比赛，并且剥夺已经取得的奖励。
前十几期没有一位参与者能够获得100万的奖励，能够在节目中有所收获的只是一些见好就收的人。
自节目开播几年来，虽然参赛者强手如林，可真正一路过关斩将到最后的人，从来没有出现过。因此，几乎所有的参与者都学乖了，最多到10万左右，便放弃答题，退出比赛。直到有位叫克拉马的青年人出现，才第一次产生了百万巨奖。
令人奇怪的是，克拉马取得的百万巨款并不是因为他知识渊博，据当地媒体评论说，成就克拉马的不是他的学问，而是他的心理素质和野心。因为在50万之后，每一道题都相当简单，只需略加思考，便能轻松地答出。
那么多人与巨奖失之交臂，都是因为自己“见好就收”，没有成就百万富翁的野心。
人是需要有抱负的，抱负是我们向前冲的原动力。一位留洋归来的学者曾经说过：“中国的青年人与国外的青年人相比，最大的差别就是有志向而无野心！”
你也许出身贫寒，境遇不佳，连连受挫；你也许才疏学浅，地位卑微，很少得到别人的关注；你也许出身名门，有才有能，备受瞩目……当然，你没有能力去决定自己的出身，也没有办法挽回逝去的时光，但你有权力选择自己的未来。只要你有野心，不甘于平庸，想做一名伟大的创业者，你的命运就有改变的可能。
如果你现在没有成功没有地位、没有财富、无关紧要，只要你有野心，有把野心贯彻到底的智慧、毅力和勤奋，那么你站在金字塔塔顶的时候就指日可待。
形象是另一种资本
其实每个人都在以貌取人
长期以来，我们都被教育“内心美”更胜于“外表美”，“内心美”固然很重要，但这也导致了大多数人的一个重大误解，那就是：一个人只要心灵美就行了，外表怎样无足轻重。这种观念有失偏颇，害了很多人，让很多有着善良本性和丰富内心的“不重外表者”在人生中的各种大大小小的竞争和博弈中屡战屡败，吃尽苦头却弄不清楚原因。
其实在现实生活中，不管你承不承认，几乎每个人都在“以貌取人”，这不仅因为外表美是内心美的一种表现，也因为外表美是一个人给他人留下的最直观、最具冲击力的印象。如果可以长久地与人交往，还有可能被人发现自己的内在美，但更多的时候，人与人的交往是短暂的，别人根本就没有机会了解你的内在。更可悲的是，有很多人，由于糟糕的外表而使自己失去了被别人深入了解的机会。
想象一下，如果在一个很正式的交际场合，当你衣冠不整、邋邋遢遢时，恐怕很难和一个装束典雅、整洁利落的人受到同样的待遇。在社会交际中，给别人留下美好的第一印象是非常重要的，而这第一印象往往与你的装束有着很大的关系。俗话说：“人靠衣装，佛靠金装”，一个人若有一套好衣服配着，仿佛把自己的身价都提高了一个档次，而且在心理上和气势上都增强了自己办事的信心。
不要埋怨别人“以貌取人”，每个人都有一双眼睛，每个人都有一副相貌，衣貌出众者，就会得到更多的另眼相看。着装艺术不仅给人以好感，同时还直接反映出一个人的修养、气质与情操，它往往能在别人尚未认识你或你的才华之前，透露出你是何种人物。因此，在这方面稍下一点工夫，你就会事半功倍。
一位英国心脏病医学专家认为，整洁的外观和干净利落的外表对心脏外科医师来说是极为重要的。“你可称其为虚荣，但是我认为，那却是有关自尊心的问题。”他说道，“我认为，如果我打算给我的病人诊视，告诉他们如何料理他们自己，而在与他们谈话时，他们看到我身体短粗肥胖，嘴角衔着根香烟，他们肯定会对我失去信任……没有谁想让一位作风邋遢、不修边幅的外科医生给自己做手术。”
因此，不管你愿不愿意承认，“以貌取人”都是大多数人的识人标准之一，因此我们一定要重视外表的修饰，它和内心的修养一样重要。
让你的形象具有竞争力
我们常说“人靠衣服马靠鞍”，这是有道理的，从商业心理学的研究我们知道，人与人之间的沟通所产生的影响力和信任度，是来自语言、语调和形象。但这三方面的重要性所占比例是不同的，其中语言只占7%，语调占38%，形象却占了55%，可见形象的重要性。
那么，在竞争激烈的今天，你的形象要怎样才具有竞争力呢？你能把握住形象的细节吗？你能做到一方面要内涵深刻，一方面要光彩照人吗？
形象可以通过学习和训练来塑造，艾斯蒂·劳达就是通过学习和训练使自己具有良好形象的。
艾斯蒂·劳达是世界化妆品王国中的皇后。她拥有几十亿美元的化妆品王国。这些成就足以让人羡慕了。而艾斯蒂·劳达光芒四射的形象，不可抵挡的魅力、高贵的气质、优雅的谈吐，也令人倾慕不已。而这些都来自于她的自我塑造。
艾斯蒂·劳达出身贫穷，没有受过多少教育。最初她只是一个普普通通的销售员，主要推销叔叔制作的护肤品。她为了推销产品走街串巷，感到很辛苦，于是让叔叔开发高档次的产品。她就开始向那些贵妇人们推销这类高档产品，可是并没有效果，她就想弄清楚她们不买产品的真实原因。
一次，一个客户又拒绝了她，她这次鼓起勇气问：“请问，您能告诉我为什么拒绝购买我们的产品吗？是我的推销技巧有什么问题吗？”
拒绝她的客户坦诚却有些刻薄地告诉她：“不是推销技巧的问题，是你本身的问题。你给人感觉就是一个低档次的人，让我怎么相信你的产品是高档次的呢？”
艾斯蒂·劳达有一种受污辱的感觉，但她却知道了问题所在：那就是产品的高档次还在于推销人的高档次。于是她下定决心对自己的形象进行重新塑造。她开始模仿富贵名门和上层女性的穿着打扮，模仿她们的言谈举止。她还认识到内在形象的重要意义，于是，她对自己的塑造便不仅仅局限于外表，而更注重内心的塑造，即加强对自己自信心的培育和知识素养的提高。
经过一段时间的训练，艾斯蒂·劳达终于成为内涵丰富而举止优雅的女士。于是，她开始出入上流社会，向贵妇们推销产品，而且取得了非常大的成就。
事实上，所有具有魅力形象的大企业家、行业领袖和政治家等，他们的言行举止都是经过训练和塑造的。
一位英国企业家坦言：“如果你认识昨天的我，那么你就会说今天的我与昨天简直判若两人。是啊，这并不奇怪，因为我现在的举手投足都经过了精心的设计和训练。”
一位日本企业家说：“我在走向董事长岗位之前，公司对我进行了精心的形象设计与培训。因为我要代表一个企业，我必须抛弃原来大众所不认同的形象，而以新的形象上岗。为此我不得不进行专门的训练。”
