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第19章 在逆境中崛起(4)

就体育而言,中国的体育是冠军的体育,冠军就等于英雄,我们只热爱冠军。谁是冠军谁就是英雄,谁就是我们民族的骄傲,所以,谁在争得一枚枚奖牌的同时,便失去了失败的权利。然而,上帝在创造亚当和夏娃的同时,也制造了成功和失败。如果我们形象地把失败比作亚当的话,那么,不敢正视失败无异于精神上的修女!

关键是,我们如何才能不成为失败的受害者?

当然,所有的努力都来自你自己。比如,你自己怎么去摆脱自身烦扰。你可能会回答我:失败对于任何人都是再正常不过的事了,而对我也是这样,我为什么不能失败,我也有失败的权利!回答之后,你能认为你没受影响吗?不能。

比尔最近被公司老板炒了鱿鱼,心情极度抑郁,一天到晚呆在家里不出门,吃不香睡不着,妻子玛丽怎么安慰也不起作用,情况一天比一天糟。实在没办法,妻子玛丽逼迫比尔出去找事故。比尔心情烦躁地出去了,找了个单位去应聘,被拒绝了,拒绝的理由是比尔精神状态极差,思维条理不清晰。比尔左想右想,不对呀!我可是原先公司特别上进的人呀,思维清晰也是原先单位同事共同的评价呀。带着满腹疑惑,比尔沮丧地回了家,百思不解的比尔在家里和妻子商量:由妻子扮演公司面试人员,比尔前来面试。结果,令人惊讶的是,妻子玛丽以三条理由拒绝了他,其中两条和白天去面试的公司拒绝理由相同。比尔恍然大悟:虽然自己口头上总承认失败的存在,可内心里却没有承认它们,由此而使自己精神状态恶化,思维呈混沌状态。两口子一商量,玛丽向公司告了一个月假,两人飞到夏威夷旅游了一个月。回到家中,两人又模拟了一次面试,结果,玛丽“接受”了比尔。第二天,比尔又找了家单位去应聘,成功了!

比尔怎么摆脱自我烦恼,要点在于首先认识到了自己的自寻烦恼,然后靠旅游来解脱自己烦恼的情绪,就是把注意力从自己转移到与失败无关的事情上来。

再比如,你如何摆脱外界的干扰。你失败了,不能要求你周围的人把你当作一个成功人来看待,也不能向他们讲道理摆事实,大谈特谈失败是正常的事情。他们不会听,他们不会理解。而且他们会用异样的眼光来看你,用闲话来“刺激”你。你不能要求别人什么,你只能要求自己。而且,你更不能摆出一副泼妇的架势去回击,“你不失败吗?你一样会失败。”“我破产了和你有什么关系?”如果你这样,你会遭到更惨烈的攻击。那你怎么办?最好的办法就是用行动来让这些人的嘴巴闭上,让他们的眼光由鄙视变为尊敬,让这些话不攻自破!

美国的一位州参议员洛比在竞选参议员连任失败了,单位里、邻居一些人闲言碎语铺天盖地而来。不久,妻子受影响,也开始对洛比有些许微言。一天,洛比吃过晚饭,对妻子说:“你是我的甜心,你为什么还和别人一样讲我碎话,你应该帮助我。”妻子听了,才意识到自己犯了错,道过歉之后,她说:“我也是不知不觉受到影响,可——你为什么不要求他们闭上嘴巴?”“他们会吗?他们只看到你失败了,对付他们的办法就是下次竞选让他们闭嘴!”果然,洛比以更佳的状态和更出色的工作去行动,几年之后的又一次选举,洛比当选了!周围的人眼光也变了,嘴巴也闭上了。

所以,希望每一位朋友向处在低谷的朋友伸出真诚的手,每一位处在低谷的朋友也渴望我们伸出真诚的手,说一句广我理解你——失败是你的权利,但我更希望你能勇敢地走出低谷,即使爬到山腰再摔下来,也值得!因为你的目标在山顶!”

在逆境中依然微笑

何不以失败为荣?如果这一次的失败注定会导致下一次的成功,你也许会为这一次的失败而激动不已。然而,事实往往不是这样,也许还要再经历一次或者更多次失败才能带来成功。如果我们把目光盯在最后那次成功的结局上,我们就会心满意足——有这一次成功对我们来说已经够了。

世界知名的演说顾问兼作家多罗茜·莎诺芙记述了她在医生宣布她将无法唱歌之后,以特殊的方法持续她的歌唱生涯的故事。她的故事还包括大学毕业后,不幸丢掉了第一份工作:

“离我开始做第一份工作还有几个礼拜,那份工作就是在圣路易市立歌剧院做临时女替角,我感冒了,喉咙发炎。我很笨,竟然没有停止排练,结果喉炎就越发严重,最后就失声了。我只好保持安静,希望到圣路易市的时候就可以复原,但我错了。我的声音还是不对劲,但没办法,我还是得按照预定计划,站在舞台前,面对满座的观众,与文森特·普莱斯同台演出。我开口高唱,但没有声音,什么也没有。”

“第一份工作就这样完蛋了,于是我跑去找国内顶尖的喉科专家,‘我想你不能再唱歌了”他说,‘你可以说话,但我怀疑你是否还能唱歌。”’

“我茫然若失,这是任何一个歌手结束事业的前兆。医生打算做声带手术。我很欣赏的一位大都会歌剧女高音就做过这种手术,但她的声音却从此大不如前。除了手术,我还有另一种选择:完全不出声,让声带有痊愈的机会。我就这么办了,四个半月里完全不吭一声,一个字也没说。后来,我被允许悄悄低声说10个字:之后,被允许用正常的声音说出10个字。回音就像钟楼的钟声一般,令人难忘。”

“复原6个星期后,也就是站在舞台上没有声音那个梦魔6个月之后,我成为纽约大都会歌剧试唱的最后人选,如果我还在圣路易工作,就不可能发生这样的事。但从圣路易那次失败后,我变成了纽约市歌剧院的首席女高音,在13场歌剧演出中,和格特鲁德·劳伦斯合演《国王与我》并在所有俱乐部里演出,还曾5次出演埃德·沙利文的剧目。”

除了保持一项事业大门畅通之外,莎诺芙还不经意地打开了另一扇门——世界知名的演说顾问。“当我失去声音时”,她解释道,“我发誓要学习所有和声音相关的知识,不让我的悲剧降临在我认识的人身上。在这过程中,我学到如何改变说话的方式,例如,降低音量,改变共鸣音等等,我的第二个事业就此展开了。”

在每一个人的事业奋斗过程中,执著是必不可少的素质之一,我们很难在奔向目标进程中一步成功,只要你拥有令人激动的目标,你奔向目标的方向是正确的,你就必须抱定青山不放,坚持到底必是胜利。请相信:是太阳总会升起来的。

失败了,后悔绝对无济于事,难过也绝对无济于事,既然如此,你又何必后悔和难过呢。你不如把失败当作是一块垫脚石,一个心灵休息的场所。在这里,你可以看到黑暗。然而,如果你极目远望,透过黑暗的尽头,你会发现,太阳明天还会升起!

“太阳锅巴”的创始人,西安太阳食品集团总经理李照森十多年来饱偿了经营挫折和失败的酸甜苦辣味。李照森硬汉一条,百折不挠,硬是挺过来了。

1984年,李照森在吃川菜“鱿鱼锅巴”时,突发奇想,想把只能在饭桌上享用的锅巴变成人们手中随时取食的小食品该有多好,于是便开发出“太阳锅巴”。“太阳锅巴”生逢其时,一问世便受到消费者的青睐,一时间供不应求。从1990年8月份开始,月产量达到3000吨。

太阳集团在李照森手中像辉煌的太阳一样冉冉升起了。春风得意的李照森万万没有想到危机和灾难马上就要降临。

1990年11月4日,李照森结束出国考察回到厂里一看傻眼了:锅巴积压了20万箱约1500吨,厂里从库房到院子到处堆满了积压的产品。

突如其来的产品积压使如日中天的李照森慌了手脚,此时他做出了一个错误判断:锅巴卖不动的原因在于市场上假冒产品的冲击。由于假“太阳锅巴”质量低劣,大家连真“太阳锅巴”也不敢吃了。一步走错,步步走错,李照森从此开始陷入困境。

为了打击假冒伪劣锅巴,李照森决定采取降价销售措施,使假冒商品无利可图而退出市场。但效果却不明显。他尝到了第一次苦头。

所有努力都无济于事,1991年销售额从1990年的1.5亿元一下降到5000万元。1992年,销售额又掉到4600万元,亏损300万元;1993年又是“王小二过年”,销售额跌至4200万元,亏损700万元。

厂里许多职工和干部泄气了,似乎末日已来临。那么,面对经营失败局面和方方面面的指责和抱怨,李照森的反应是怎样的呢?

自己的毛病自己找。“太阳”陨落之后,李照森和他的领导班子对失败的原因进行了深刻的反思。他们发现了一条规律:10月份开始是锅巴销售的淡季;他们也认识到把积压的原因归于假冒伪劣产品的冲击是错误的。

周围的人公认李照森最大的特点是性格豁达、乐观,无论他面前有多大的困难,他总是不断地进取,从不悲观消沉。

对李照森而言,一切得从头开始,从谷底起步。他开始寻找新“亮点”,重新开发出新产品,重新抓管理、抓质量,重新开拓市场。

1994年,太阳集团又选择了最容易下手的方便面作为突破的重点,生产了“三高面”,但又失败了,净赔120万元。

1994年11月,突破重点又转到婴儿营养品“助哺宝”。但由于已无钱支付大额广告费,李照森只能放弃,只能认赔。

实践证明,到处撒芝麻盐是走不通的。市场总是要打,李照森又想起了虽日落西山,却余威不减的“太阳锅巴”,他决心重新开张“太阳锅巴”,在哪里跌倒就在哪里爬起来。

李照森重新推出“太阳锅巴”的依据是:首先,“太阳锅巴”的产品周期并未走完,是被突然扼杀的,而不是寿终正寝。再有,“太阳锅巴”在北京卖得很火,占了市场份额的50%,华东地区的需求很有潜力可挖。

1995年初,经过新策划、新包装,太阳集团决定首先拿出200万元打开天津锅巴市场,得手后再开辟上海市场。4月,锅巴在天津卷土重来,正赶上世兵赛的良机,“太阳锅巴”又火遍津城。可好景不长,11月份来临,广告一停,锅巴市场又陷入萧条:李照森又只得放弃。

这几年,李照森就是这样在开拓、失败、再开拓、再失败的磕磕绊绊中走过来的。他并不怨天尤人,也从未想过鸣金收兵。虽然挫折和失败频频向他袭来,但他凭自己一副打不碎、摔不烂的坚强意志挺下来,勇往直前,从不服输。他一步一步走向成熟,提高了企业家的素质。

东方不亮西方亮。太阳集团的产品“八珍牛肉甜辣酱”近几年销售相当不错。1993年开发出来,当年就销出去3000箱,1994年销售2万箱,1995年销量猛涨到3万箱。李照森多年积累的经验使他认识到,甜辣酱很有出路,前景看好。

大干之前不能仅凭鲁莽英雄式的感觉了,要认真分析探索。吸收“太阳锅巴”的教训,李照森认为“八珍牛肉甜辣酱”名字不能用。最后起子一个既有传统文化背景,又有民族特点的名字“阿香婆”,这里面还蕴含着“多年的媳妇熬成婆”的意味。李照森憋在心里的气也要通过“阿香婆”发出来。

是太阳就会升起,“阿香婆”一上市就在京津地区市场畅销起来。到现在,“阿香婆”攻势如潮,不知道和没吃过“阿香婆”的城市人恐怕不多。1996年1月7月,太阳集团还亏损了600万元,8月份扭亏为盈,创利税400万元,9月份创利税近千万元了,10月份利税达1500万元。

屡败屡战的李照森承受了一次又一次失败带来的压力,从“太阳锅巴”到“阿香婆”,他既学会了开拓市场,也学会了运作和驾驭市场。

亲爱的读者朋友,我们是否更应该自我反思一下,而不是面对失败哭泣,怨天尤人。对比李照森们,我们受过的伤,经历过的失败,是不是太渺小了呢?我们是不是太过于娇贵柔嫩了呢?不要老是埋怨老天不公,埋怨没有一个富爸爸,对任何人来说,机会总是均等的。

有志者事竟成!

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