因此，商人只要稍稍运用头脑，抓住有利时机，以“女人”为对象来赚钱，大把大把的钞票就会自动地进入自己的腰包。在人潮涌动的高级商店里，无论是豪华商店还是普通百货公司，女性用品都占据着绝对的统治地位，昂贵的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包等女人专用商品比比皆是，无一不在等待着女性的惠顾。著名的犹太人施特劳斯和基廷就是依靠经营女性用品而发财致富的。
世界赫赫有名的高级百货公司“梅西”公司，就是犹太人施特劳斯一手创办起来的。施特劳斯最初是一名童工，后来当了小商店的店员。他在做店员的时候发现，小店里的顾客多为女性，即使有男士陪的女性来购物，最后的购买权也在女性手中。施特劳斯根据观察和判断，决定把生意重点放在女性用品市场上，这样前景才会更加广阔。所以在他开始经营小商店时，就经营女性时装、装饰品、化妆品。
果然如施特劳斯所料，小商店生意兴隆，利润可观。他继续坚持以女士为主的销售方向，并且扩大商店规模，公司的销售额迅速增长。通过几年辛勤的经营，施特劳斯手中积累了一笔钱财，开始经营钻石、金银首饰等高档商品。在美国纽约的“梅西”百货公司，一共有6层展销铺面，女性时装占两层；钻石、金银等贵重首饰占一层；化妆品占一层；其他两层出售一些综合类商品。由此可见，在“梅西”百货公司，女性商品占了绝对的优势。
经过30多年的辛苦经营，施特劳斯把一间不起眼的小商店，办成了世界一流的百货公司，这与其选择女性为售货目标有决定性的关系。对于自己的成功，施特劳斯这样说：“我盯上了一大群女人，我的店员也全部盯上了她们。”
无独有偶，有一个名叫基廷的法国人在巴黎开了一家百货商店，地理位置很好，每天顾客盈门，但销售额一直不高。基廷心里十分郁闷。于是，他决定到那些生意红火的商场去考察。
这次考察使基廷受益非浅，他发现了这样的一个规律：平时光顾商店的人女性顾客居多，差不多占了80%，偶尔有男士来商店，也是陪妻子买东西，很少单独购物。在这些女顾客中间，白天来购物的大多是家庭妇女，晚上5点半以后来购物的大多是下班后的白领阶层。
基廷豁然开朗，他果断地将销售目标放在女性身上。在所有的销售柜台里，他都摆上女性感兴趣的高档饰物和日常用品。商店内充满了朝气蓬勃的气息，以迎合那些年轻女性的购物需要。凡是年轻女性需要的、喜欢的、能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量地予以满足。为了更好地吸引女性顾客，他将营业时间分为白天和晚上，分别针对家庭主妇和白领阶层的女士，白天他摆放家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、手工艺品、厨房用品等日常生活必需品；晚上则改为时髦的商品，例如内衣、迷你裙、迷你用品、香水等，而且陈列的都是年轻人喜欢的样式。总之，年轻白领阶层女性和家庭妇女喜欢的商品这里应有尽有。
基廷新式的经营方法给他带来了信心和大量的财富。来他商店购物的人越来越多，然而基廷又遇到了这样一个问题：他的百货公司营业面积太小，如果完全模仿大的百货公司，做到各种花色品种都具备的话，恐怕不可能。基廷面临着一次选择，要么是维持现状，要么向专业化方向发展，只经营一类商品。基廷经过充分的思考，决定只经营袜子和内衣。
开始时，顾客对这种经营方式很不理解，但基廷相信自己的选择是对的，这家高档袜子和内衣的专卖店获得了成功。许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地来到基廷的商店里。与此同时，基廷坚持“让利顾客”的经营方针。其他商店250元一双的袜子，基廷尽量廉价进货，然后以每双200元的价格卖出，同时大量增加袜子的种类。工夫不负有心人，2个月后，袜子的销售额整整增加了5倍，许多顾客慕名而来。
袜子销售成功使基廷信心百倍地从事内衣的销售，他进口了法国最流行的样式，进行广泛的宣传。新款式的内衣竟然马上形成了一股潮流。这种内衣同其他内衣相比增加了女性的性感美。因为，法国女人在家里穿得比较暴露，这种内衣满足了她们吸引丈夫视觉的需要，这种内衣的销售十分火暴。不久，基廷的百货商店拥有世界上最流行的内衣的消息，传遍了全国，许多时髦女性闻讯前来购买，不久基廷就财源滚滚，现在分销点有一百多家，分布在法国各地。
不少犹太商人以女性为销售对象，他们明白，“让女人动心就能有收获，因为女人比男人能花钱”，只要瞄准了女人这个市场消费主体，就肯定能获得了极大的利润。
犹太人经商智慧借鉴：
当今社会，已形成一股“男人挣钱女人花”的潮流，男人挣钱，女人却拥有消费的决定权，因此，满足女人的消费就等于抓住了金钱的命脉。
（第十二章）外力越借越活，观念常变常新
犹太商人具有超前的商业眼光，具有常人难以想象的甚至违背传统的商业观念，他们往往可以化腐朽为神奇，依靠不断地消费和投资去获取巨额财富。因此，犹太商人的成功决非偶然，先进的商业观念与顺势借力的经营思维是他们获得成功的重要原因。
1.靠借经营，最廉价的资本
金钱不神圣，不是高不可攀的圣物。
——《塔木德》
纵横商海的犹太商人深谙乘势借力的道理：他们善于借助成功人士和体育明星的影响力为自己的产品做广告宣传，也善于借助他人的资金和现有的社会资源，为自己事业的发展提供服务。
威廉·立格逊在他的《我如何利用我的业余时间，把一千美元变成三百万美元》一书中这么说：“如果你能给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”
犹太人认为，一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。这个世界己经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的就是搜集资源并运用智慧把他们有机地组合起来。
我们可以这样理解，生意人应该尽力借助银行的贷款、资金为自己服务，因为借用别人的资金会给我们带来许多便利。
从犹太富翁们起家的历史中可以清楚地看到，他们能在短短二三十年的时间内成为闻名遐迩的富豪，其发财的秘诀就是一个“借”字。
著名的希尔顿旅店创始人希尔顿，就是典型的借助外界资源而获得成功的犹太巨商。
年轻时的希尔顿被迫离乡时一文不名，他借用资源经营旅店事业，只用了17年的时间就成为了身价5.7亿美元的富翁。借到资金后，他不断地让资金升值，如此良性循环，希尔顿最后成了全部资源的主人。
希尔顿年轻的时候一直有着发财的梦想，可是一直没有找到恰当的机会。一天，他在大街上行走，突然发现繁华的优林斯商业区居然只有一家饭店。他立即想到：如果在这里建设一座高档次的旅店，生意肯定会十分兴隆。于是，经过认真研究和反复权衡，希尔顿选定了位于达拄斯商业区大街拐角地段的一块土地，作为建筑旅店用地。这块土地的所有者是一位名叫老德米克的房地产商人，老德米克给他开了个价：30万美元！
希尔顿迟疑了，这个价格有些高，他有点难以接受，但他并没有立即拒绝。他请来了建筑设计师和房地产评估师为他建筑旅馆进行设计预算。希尔顿询问建造这个旅馆的总体费用，建筑师告诉他至少需要100万美元。
希尔顿只有5000美元，他购买旅店的计划只能暂时搁浅，但他决没有放弃，他想到了不断地增值的办法，于是用5000美元首先买下了一家地处偏僻的旅馆，在他的努力经营下，小旅店不停地升值，很快他就获得了50000美元。有了这些钱做基础，他找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑够10万美元，开始合资建设这个旅馆。当然这点钱远远不够购买地皮，离100万美元还相差很远。怎么办呢？希尔顿再次找到老德米克，土地出让费依然是30万美元。这次希尔顿带来的不是巨款，而是超天才的设想，希尔顿对土地所有者老德米克说：“我买你的土地是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一座普通的旅馆，所以我现在不打算买你的地，只想租借你的地。”
老德米克完全没有料到，他认为希尔顿简直就是在诈骗。希尔顿非常认真地说：“我的租期为100年，分期付款，每年的租金为3万美元，这样你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回土地和在这块土地上建造的饭店。”老德米克一听，转怒为喜，心里想到：“世界上有这样的好事，即使得不到30万美元的土地出让费，却可以得到270万美元的收益，自己的土地所有权依然归自己所有，一旦希尔顿经营失败，自己还可以获得土地上的饭店。”于是，这笔交易顺利地谈成了。希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权，这就节省了27万美元。但距离建造旅店需要的100万美元还是有很大的差距，希尔顿想到了向银行贷款。于是，他又找到老德米克，他说：“我打算以土地作为抵押去银行贷款，有了充裕的资金才能建造旅店，希望你能同意。”老德米克考虑了一下同意了。就这样，希尔顿拥有了土地使用权，从银行顺利地获得了30万美元。加上他已经交付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金距离100万美元还是有很大差距，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开旅馆，这个开发商给他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。
1924年5月，希尔顿旅店开始破土动工了。当旅店建设到了一半的时候，57万美元已经全部用光了，希尔顿又陷入了困境。希尔顿再次想到了富有的老德米克，他如实地介绍了资金上的困难，他希望老德米克能够再次出资，他说：“资金已经用完了，现在工程是半途而废。只要旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，如果您租赁给我经营，我每年付给您10万美元的租金。”
此时的老德米克已经是进退两难，如果不答应，希尔顿的钱无法收回不说，自己的钱更是白白浪费了，老德米克只好同意了他的要求。而且最重要的是自己并不吃亏，甚至有利可图——建设希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，建成后每年还可以拿到10万美元的租金收入。于是，老德米克出资继续进行剩下的工程。
1925年8月4日，气派典雅、装潢一新的旅店建成了，该饭店以希尔顿的名字命名，从此，希尔顿的人生开始步入辉煌时期。
凭借外来的资源，希尔顿在两年时间内为自己的事业奠定了基础。有人这样概括希尔顿成功的原因：找一个有经济实力的合作伙伴，为了共同的利益，密切地结合在一起，形成一个不可分割的经济共同体，来实现自己的目标。
这种依靠借贷让金钱不断升值的办法是科学的资金增值方法。犹太人有句俗语：“有钱不置半年闲”，这是一句富有哲理韵味的商业格言。
做任何生意都需要有本钱的，每个人的本钱都是有限的，即使是世界首富在创业时也是如此。一个中型的企业，一年可做几十亿美元的生意；一个大企业，一年要做几百亿美元的生意，而企业本身具有的资本只不过几亿或几十亿美元。他们依靠的就是资金的不断周转，从而不断地扩大营业额。作为一个企业老板经商能力的体现，要看是否具备以较少的资金做较多生意的能力。
在商界，犹太人是借助外力的高手。同样，无论是在政界还是在实业界，成功的犹太人都是善于借用别人之“势”和别人之“智”的高手。
美国前国务卿基辛格也是一名犹太人，他因为努力促进中美关系的改善而著称于世。在处理白宫事务时，他同样是一位典型的善于借用别人力量和智慧的高手。在工作中，他有一个习惯，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他总是放上几天再看，然后将提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案吗？已经斟酌得十分成熟了吗？”对方肯定认为这不是最成熟的，于是回答说：“还有不少不足之处，还需要修改。”于是，基辛格叫他拿回去再修改得完善一些。
一段时间以后，修改过的方案（议案）再次送来，基辛格看完了，接着问对方：“这是你最佳的方案吗？你还能够提出更好的方案吗？”提方案者势必陷入更深层次的思考，然后抱着方案拿回去再研究修改。基辛格的这一高招就是反复让别人深入思考研究，精益求精地研究改进，以达到自己的目的。
犹太人密歇尔·福里布尔，经营了一家大陆谷物总公司，一间小食品店在短短的时间内就发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，其主要原因是，他善于借助先进的通讯科技、善长使用懂技术懂经营的高级人才，他不惜成本购买世界最先进的通讯设备，付出极高的报酬聘请有真才实学的经营管理人才来公司工作。凭借着科技优势和人才优势，他的公司信息灵通，产品质量良好，具有很强的竞争力。虽然他为人才和通讯科技付出了巨大的代价，但他赚回的钱远比他支出的多得多，他借助资源取得了事半功倍的效果。
总而言之，犹太商人懂得这样一条快捷省力的成功途径：巧于借力，精于借势。
提到世界船王奥纳西斯，全世界可谓人尽皆知。但比奥纳西斯更富有、更善于借力借势经营的是洛维格。洛维格不仅拥有当时世界上吨位最大的6艘油轮，而且还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。
洛维格第一次做生意，是从一艘船开始的。他首先向父亲借了500美元，把一艘搁浅在海底很长时间的船只——柴油机动船打捞出来，用了4个月的时间将它维修好，然后将船承包给别人，自己从中获利500美元。这件事激发了他的积极性，也使他明白了借贷对于一贫如洗的创业人的重要意义。
从此以后，洛维格投身于商界，但却不是一帆风顺，有时不免债务缠身，屡屡有破产的危机。就在洛维格即将进入而立之年时，他跳出了平常的商业思维，进入了一种灵感爆发的新境界。
洛维格有一艘老油轮，他将这艘油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。为了扩大自己的船队规模，他找了几家纽约银行，希望能够得到贷款，购买更多的油轮，然而遭到了拒绝，理由是他没有可以用来作为担保的东西。拥有巨额财富的梦想，激发了洛维格天才般的思维，他想到了一个常人难以想到的办法。
