“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩······”只见这个叫花子可怜兮兮的说。
“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”王伟善意的讽刺他。
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”叫花子摆出一副有骨气的样子说。
“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”王伟叹了口气，说。
那人很高兴，便说：“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，再给你，好不好？”
然后叫花子没等王伟同意，就赶紧说：“您看我现在应该怎么办？”
王伟思考了一下，说：“依我看，您想要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌。请问您贵姓？”
“姓李。”叫花子回答。
“叫花李，你看这个名字还可以吧？”王伟问他。
“不错不错，挺好听。”叫花李赶紧附和着。
接着王伟又问：“那么你有没有固定经营场所，也就是说你有没有固定乞讨的地方？”
“有啊！”叫花李乐呵呵的答道，接着又说：“我一般上午在人民广场，那人多。上午站累了，下午我就去散散步，顺便捡捡破烂。我们干乞讨这行当的，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂。现在你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营，知道吗？况且，又干这个，又干那个，从企业经营角度讲，品牌也不够集中啊！”王伟说。
“是，是，我以前就是这样被搞死的。”叫花李赶紧说。
“那你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的。在你面前，立个牌子，上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经拥有了自己的品牌。”
王伟喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够。这时候你必须还要在乞讨方式上与竞争者区别开来。”
“那应该怎样区别开来呢？”叫花李问。
“你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”王伟答道。
接着又说：“另外以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。并且还要像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！这时候可能会有大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。但你千万别泄气，这也是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，即便是乞丐也只为一部分人服务，要找到自己真正的目标客户群。
不管怎么样，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你也不要见钱眼开，一定要赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，再找给人家五毛。
如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
叫花李有点不明白了，说：“啊？！照你这样策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。”
“老李，不，叫花李，你听我说，”王伟解释道：“你要想在乞讨业有所突破，就必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你已经和其他乞讨者的不同了。你想一想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那还得愣一会，心想---怎么回事，要钱的还带找钱的？你相信不相信，回家他就把这事给宣扬出去，说不定他还会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”
那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸‘什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？’回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都是在免费为你宣传，免费为你做口碑广告。你想想，这样一来，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。只要你聚集了人气，就不愁不来钱。”王伟说罢，喝了一口水。
“真的吗？”叫花李有些疑惑，接着就说：“那我就去试试！”
过了两个星期，叫花李也没有再来，王伟心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。
