事实上，钱是满足社会需要的回报，满足多少需要，就能得到多少钱。比尔·盖茨满足了全球对计算机操作系统的需要，这个需要范围最广、人最多，所以比尔·盖茨就成了世界首富。大大地满足需要就可以大大地发财，小小地满足需要也可以小小地发财。因此，所谓出路和赚钱发财就是满足他人的需要，越大程度的满足他人的需要，出路就越广，赚的钱也就越多；不能满足他人的需要，自然就是零回报。
“麦当劳帝国”席卷全球的真正原动力是什么？
麦当劳总裁雷·克洛克，满足了全世界各种肤色、各种语言、各种文化的人们的共同需求——用餐的“方便、快捷、卫生”，因此他便拥有了一个快餐帝国。
1955年，第一家麦当劳餐厅在美国伊利诺伊州开张。接着便以惊人的速度发展，到1961年，麦当劳已经发展成为拥有323家连锁店的集团，到1964年，麦当劳的数量又翻了一番；1965年，达到710家；1967年，更增至900余家。至今，它已经是拥有超过2.8万家连锁餐厅的快餐帝国。麦当劳的黄金双拱门已经深入人心，成为人们最熟悉的世界品牌之一。它每天要招待超过4000万的顾客，至少要卖出820万个汉堡包。试问，麦当劳每天都会满足这么多的需求，又有什么理由没有出路、赚不到钱呢？
也许你会说，经济形势好需求自然多，现在是非常时期，所以形势还是很严峻。可是，阿里巴巴的3000人大型招聘又是如何解释呢？许多公司都开始节衣缩食来过“灾荒”，可是阿里巴巴却出如此大的手笔，难道阿里巴巴是太有钱了吗？
其实，阿里巴巴的这一动向是经过深思熟虑的。经济不景气，商业平台和商业渠道就成了稀有资源，于是他们就广泛提供平台和渠道。他们看准了目前是自己大力发展的好时机，于是为自己准备了3000名生力军，准备大干一场。
同样，现今的就业形势如此严峻，但从另一个角度来看，不也是51job、智联招聘等公司千载难逢的机会吗？可惜的是，有的公司在持续亏损，并没有在危机中抓住这个良机。
山雨欲来风满楼。天气凉了，西瓜卖不动，可以卖羽绒服；人渴了，你不能把烧饼卖给他，但是你能把茶水卖给他……由此可见，无论何时，人都是有需求的，一方面的需求减小了，另一方面的需求自然会增加。如果你只是盯着越来越小的需求唉声叹气、惊魂不定，自然就遮住了双眼，看不见另一面膨胀起来的需求。
处处有需求，就处处有出路，所以，寻找出路永无止境。满足社会小的需求，就有小出路，满足社会大的需求，就有大出路。社会的巨大需求为我们提供了无数条出路，顺着需求找出路，很快就会发现出路。只要我们用心去感受、去倾听、去体味、去捕捉，就一定不会走投无路。前方或许是绝路，转个方向看看，出路就在身边。
推销与行销助你积累财富
首先让我们来看这样一些事例：
香港首富李嘉诚的小时候家境贫困，以至于他16岁时就开始做起了推销员。因为品尝过贫穷的滋味，所以他总是比别人去付出得更多，别人工作8小时，他就工作16小时，别人做一遍，他就做两遍。于是，他成了公司的销售冠军。18岁时，他被提升为业务经理；20岁时，公司提升他为总经理；22岁时，他开始了自己的创业人生，成立了长江实业公司。
微软公司成立之初，比尔·盖茨总是亲自去拜访客户、推销软件，时间连续超过6年。即使到后来，他也是这么去做的。只要有新产品推出，他总是亲自巡回全世界去做推销。比如Windows 95的销售，还有1999年他亲自来中国深圳推销“维纳斯计划”。媒体称他为“全世界最有钱的推销员”。
据统计，有90%的大企业家都有过推销的工作经验。因此有人说，每一个成功的企业家一定是一个成功的推销员，老板一定是这家公司最好的推销员，否则，他的公司便很难得到发展。
很多大企业家回想起自己取得成就的过程时，都不无感叹地说：是推销的经历给予了自己获得成功的能力和方法。
推销是最辛苦的，会遇到无数的挫折，经受无数的磨炼，要想把推销做好就一定要承受住非常大的压力并能接受竞争的残酷事实。但不可否认的是，推销是最能锻炼人的，一个推销人才需要有好口才、懂心理学，还要具备沟通能力、谈判能力、说服力与人际关系的维护能力等的综合运用。因此，我们总能听到这样的论断：一个能做好推销的人，那么任何一份工作都难不倒他。
世界顶尖销售大师金克拉说：“不会推销的人，他一定会瘦成皮包骨。”
与推销相比，行销心态的建立对我们的财富积累更加有用。那么行销和推销到底有什么区别呢？
推销考虑到是如何捕获财富，而行销考虑的问题是怎样让钱自动送上门，怎样吸引财富。
行销讲究的是如何形成自己的风格、打造自己的品牌，让客户接受、认可并忠诚于自己的品牌。
全世界超过六十亿的人口，如果能够让每个人都拿出1元钱来给自己，那么我们顷刻间就会变成大富豪了，但这是不可能发生的事。不过可以从这个问题引发一个思考：怎样才能让大家给自己掏钱？这就需要依靠行销心态。
只有首先具备了行销的意识，才能够把生意做大，也就是说，想赚大钱，就要思考如何吸引别人来大量购买产品，如何大量销售产品。
微软公司出品的Windows 95在推出后3个月之内销售量已经超过700万套；前任世界首富山姆·威顿的威明百货商场在全美有2000多个销售点，每天要服务超过60万的顾客。
试想，如果你能凭借行销心态找到吸引别人来大量购买产品、大量销售产品的方法，不是就和世界上每个人都给你1元钱一样了吗？这样，财富怎么会遥不可及呢？
行销是切实可行的财富积累方式，但是要做好行销就必须先做好推销，推销是行销的基础，而想要拥有财富的人就必须要具备推销和行销这两种心态和能力。
增值助你财富增加
想要赚钱，我们就需要先明白钱是怎么来的。钱是你用相应的价值交换而来的。别人愿意付钱给你，是因为他看重你提供的价值，愿意用钱和你交换。你提供给他的价值越大，你所获得的钱也就越多。
一个企业家能够组织一个公司的正常运营，能为企业带来成千上万单生意，能够负担起成百上千名员工的生计……这些就是他所提供的价值，他提供的价值高，自然其报酬也就高。
就像我们平时消费，我们之所以愿意把钱高高兴兴地花出去，是因为我们得到了我们认为很合算的价值，而这种价值可能以商品体现，也可能以服务体现。
要赚钱，增加收入，就要先思考如何让自己所拥有的价值增加。
首先我们要思考如何使我们已经拥有的价值增值。价值一般包括有形的和无形的两种，有形的是指像黄金、房产等，而无形的是指我们个人的才华和技术以及所拥有的人际关系网等。我们都知道当需求大于供给的时候，价值就会增加，而同样的东西在不同的地方、不同的时间、不同的人对于它的需求强度往往是不一样的。因此，会赚钱的人很懂得在最合适的时间和地点，将价值卖给最需要它的人以获得更多的金钱。
增值往往是利用“热效应“来使没有价值的体积变大的一个过程。比如炒房产、炒股票的高手，精明的商人，还有职业猎头等，他们就深谙其中的增值之道。
其次，我们还要考虑如何不断获得新的价值，让它在数量上增加。实际上，那些先富起来的人已经为我们提供了许多方法。比如进修，让自己的能力和技术提高，从而获得更高的报酬，这就是往往博士比学士工资要高的原因。还比如新技术、新产品的开发研制等。
其中，在对价值数量的增加上，有两种心态是我们必不可少的：一是不断学习，二是创新。这两者之间有着千丝万缕的联系：学习是基础，只有通过不断地学习，拥有了扎实的知识基础，才能够不断地推陈出新；同样，创新又反过来影响着学习的效率。
在美国，曾有一家报纸以《一个针孔价值100万美元》为大标题，刊登了这样一件事：美国的方糖通过海运运输到南美，途中受潮，令制糖公司损失不小。于是，公司请专家研究解决办法，虽然投入了不少人力物力却没有收获。这时，公司一个工人在考察的时候发现轮船是设有通风设备的，只是方糖包装紧密，潮气散发不出来。他试探性地在一些包装盒上扎了几个针孔，让两头通气。结果包装盒上扎有针孔的方糖一点都没有受潮。工人将这件事讲给老板听，因此得到了100万美元的奖励。
一个日本人读了这一报道后，也开始了他的“针孔”财富计划。他在打火机的火芯盖上钉了个小孔，使本来灌一次油只能用10天的打火机延长到了能用50天。很快，这种改良后的打火机就畅销日本。他还在女人的纽扣上打个小洞，注入香水，利用大气压的物理原理将香水封存在有孔的纽扣内。这种香水纽扣大获女性喜爱，订单很快就如雪片般飞来。
美国工人以针孔解决方糖受潮问题正是建立在对物理有相对了解的基础上，而日本人不但通过阅读报纸，将“针孔”学以致用，更是创新地借他山之石攻自己的玉。
我们都知道，时代在进步，社会在发展，而如果我们不想被时代、被社会抛弃，就一定要不断地进行自我增值。这样，我们才可能脱颖而出成为领军人物。
学会变通才能创富
有一次，电视台请了一位商界的奇才做嘉宾，一起讨论财富之道。轮到他发言时，他没有滔滔不绝地讲自己的经历，而是先给大家出了道问题。他说：“这样，我先给大家出道题吧。”
“某地发现了钻矿，人们都摩拳擦掌地要去挖钻石，然而，要想到达钻矿的所在地，就必须要经过一条大河，而河边却并没有摆渡的船。如果是你，会怎么办？”
有人说游过去，有人说扎小木筏……总之，说什么的都有。等大家终于安静下来的时候，他反问大家：“为什么一定要去挖钻石，而不去买一条船开展营运呢？”
人们愕然。他接着说：“在这种情况下，营运是最容易赚钱的方法，只要你能让那些人过河，即使你宰得他们只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿的——因为前面有钻石。”
如果我们能够从对钻石高涨的热情中冷静下来思考，就会发现：买船营运才是最好的选择，因为它能为我们带来立竿见影的财富；而开采钻石则有大河挡道，还存在一大群竞争者以及不可知的障碍，两者比较起来，开采钻石致富的可能性小、风险大，获利不一定比营运高。
由此可见，在追求财富的过程中，我们一定要随机应变，适时而改。“变”则“通”，如果我们能够根据具体情况，转换思维，变换对策，那么财富之路就会宽广许多。
首先，我们不能被所谓的“定论”束缚。
“竹篮打水一场空”已经是千百年来被人们所认可的“定论”了，然而，竹篮就真的不可以打水吗？不知大家有没有听过这个故事：
有一只小猴子是猴群中公认的聪明者，似乎任何事情都难不倒它。
一天，一只老猴子颇为不服气地说：“大家都说你很聪明，我看未必。如果你能用这个竹篮子给我打一篮子水回来，我就承认你聪明，否则，请你告诉大家你是只愚蠢的猴子。”
小猴子知道老猴子是有意刁难自己，都说“竹篮打水一场空”，自己又不是神仙，怎么能够用竹篮打水呢？虽然这样想，但是不甘心认输的小猴子还是拎着竹篮来到河边，它试着用竹篮子去打水，然而每次竹篮子刚从水里提出来，水就漏光了。
小猴子有些泄气地盯着篮子看，它想：如果能够把那些空隙都堵上不就可以了吗。霎时，小猴子脑中灵光一闪、计上心头，它摘了几片大荷叶铺在竹篮里，这样水便漏不出来了。
小猴子没有被“定论”束缚而乖乖地向老猴子低头，反而通过审时度势、变通地处理问题，用竹篮子打回了水，让老猴子目瞪口呆。
其实，那些所谓的“定论”往往都是以一些条件为前提的，少了这些条件，“定论”也就不是确定无误的了。对待财富也是如此，没有所谓的“定论”可言，要创造财富，就需要充分地运用自己的智慧或他人的力量，去改变环境，让环境于己有利；或者改变自己去适应环境，进而从中获利。在追求财富的道路上，我们必须明确的是，变通才能致富，“变”是获得财富的一种技能。
一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，申请贷款。
贷款部经理告诉他，只要提供足够的担保，想贷多少都可以。
犹太人从自己的豪华皮包里陆续取出一堆产权书、国债等，放在经理的写字台上，总共大概有100万美元左右。接着，他对经理说：“我用这些作担保，借1美元，你看够了吗？”
“当然，当然！不过，您真的只要借1美元吗？”经理疑惑地看着眼前这个西装革履、全身名牌的“怪人”。
“是的。”犹太人很肯定地说道，于是便接过银行经理递过来的一美元。
“年息为6%，只要您付出6%的利息并一年后归还，我们就可以把这些退还给您。”
“谢谢。”犹太人说完就往外面走去。
一直在一旁看着的该银行行长对这个犹太人的行为也十分不解，为什么要用百万的身家做担保，只向银行借1美元呢？于是，他追上去，对犹太人说：“先生，以你的担保，你可以借70万、80万美元，甚至更多一点，我们也会很乐意为您效劳的。”
犹太人微笑着拒绝了他的好意，他说：“是这样的，我的主要目的是把我的那些东西寄存在你们银行金库的保险箱里。在来此之前，我已经咨询过了，保险箱的租金十分昂贵，而这种做法能够使我以最便宜的价格租用贵行的保险箱——一年才花6美分啊！”
这位聪明的犹太人，不被各种禁忌、成规、习惯所束缚，通过对实际情况的考察比较，终于找到了一种风险最小、付出最少，却又能获得自己想要的回报的“变通”方式。
在追求财富的道路上，我们要尽可能地规避风险，以做到付出最少，获利最大的回报，而遵循常规往往不能使三者兼备，而“变通”则能够为我们带来意想不到的效果。
