和妈妈回到家了，爸爸还没回来。妈妈要给我做饭吃，我告诉妈妈我已经吃过了，妈妈笑了。
“行呀，没饿着自己呀，我还以为找不着吃饭的地方呢。对了小鑫你这么还买苹果呀，我们不是要卖苹果吗？你还买回来干什么呀？”妈妈望着我买的苹果不明所以的问我
“这个呀，等晚上在说了。对了妈钱给你，我爸你们给我50块钱，我花了不到5块。吃饭花了一块，苹果花了3块多。”说完我从内衣兜掏出钱递给了妈妈
下午快6点了爸爸才回来，骑车子蹬的满头是汗。车后架上还有几个小嘟噜东西。老大也卖糟回来了。全家又一次齐聚我们家。就连平时什么也不管的大爷也过来了。
妈妈和嫂子做饭，而我和爸爸和老大已经开始互相询问情况了。
“爸，说说你的情况”我问着在那抽烟的老爸
老爸把那几嘟噜打开全是苹果。然后开口说到：
“是这样，苹果是有，大概的样子就是这样，数量还不少，价钱倒也不高，2毛左右，都没到3毛。可问题是你老姑家他们那进不去车呀，你哥的车开不进去。想在你老姑他们那把苹果弄出来得走5里的山路，很不好弄呀。”老爸说完指着那几个苹果看了看我
我没有说话，只是看了看炕上的苹果。又打开我买的那2兜放在了一起。
“爸，就这几样吗？他们那都有什么品种。你给我说下。”
“恩，你老姑家有点，但不多，他们村里不少，基本上以国光为主。个头都不小，还有红星，金龙，元帅这些。”
“没有富士吗？”我知道富士苹果基本上可以说是苹果的皇帝了。
“有，但是不多，我也没特意问。”老爸给大家都倒了杯水
“老大你车能拉多少斤，有山路的情况下?”我抬头看了下老大
“一般能拉4000－5000斤，要是跑山路3000斤没什么问题，车已经跑开了没什么大事。”老大想了想
我低头没说话，又掏出我的小本来开始在上面写画起来。这时候老妈他们已经喊饭好了。
大家一起吃饭，在饭桌上老爸一直问我这么样？我一直也没回答。我胡乱的吃了一口又开始拿起本来开始了我刚才的事情。
由于大家都关心这事谁也没这么吃。收拾完以后大家全部都坐在炕上望着我，这个时候12岁的我成了这个事的主导。
我看大家都稳定下来用迫切的目光看着我才开口道：
“我这的情况是这样，本地苹果在县城里基本上是5毛到6毛一斤，外地的苹果今天涨到7毛了。卖的还不慢，基本上有东西都能卖掉”说完我打开今天买的苹果指给他们看
“呀~！那要是我们拉回来不是一斤能挣2毛钱了！~”嫂子在妈妈身边惊讶的喊道
“是呀，那可不，还真能挣钱呀~！”大家都在符合着。
看大家那信心满满恨不得马上就去拉苹果去。我实在不忍心打破他们心中的美梦，可这关系到我们家今后的发展我又不能不给他们泼点冷水。
“行了，事情没那么简单~！”我声音又点高
大家听我说话也都糊涂着看着我，不明白我为什么这么说
“先说好了，这事能做，但是你们必须的听我的，要不然后果我都不知道这么说。”我先把领导权抢到手呀，要不就得出大乱子。
我爸看了看我妈，又看了看大爷和大哥。几个人都没说话，其实我知道他们是不相信我这个孩子，根本上就认为我是个孩子。几个人沉默了好久才开口
“你先说说你的看法，你说的对听你的。”爸爸代表大家开了口
“嘻嘻，行，今天我就给你们也上上课，省的你总是觉得我是小孩子，告诉你们吧小孩子看到的问题比你们远。”我嘻笑着
“这事有这么几点困难，你们想过没有。首先是我老姑家进不去车，我们要想买苹果就得把所有的苹果用人工向外运，这样我们就加大了花费。”我说完停了下看了看大家
看着大家都点了点头我又继续说道：“再者，我们没有固定的买货对象，不能保证拉去的一车马上就能卖掉。如果我们想快点卖点，就得比其他人的便宜，可我们没有那么多人，这一车如果要卖没人根本就不是个短时间能卖光的，就是有人买，你也没人卖。”我说着又拿起笔在我的小本上写起来。
“还有呢，你到是块说呀，这死孩子，想急死我们呀。”爸爸忍不住拍了下我的脑袋。
“还有，我们手里又多少钱。能买多少苹果。都谁去做这事，农贸市场里我们这么打点进去。这都是问题呀！”
随着我的话音落地，大家也都沉默了。好半天都没人说话，有的只是抽烟喝水声。
“行了，小鑫，你就说吧我们这么办，既然你都想到这么多就应该有办法。”还是年纪大的大爷经历的多，也明白很多事情。至于我老爸当兵当的太实在了，总是吧事情想的那么简单。大爷最后把，领导权交给了我。大家也一起点头同意，只有小旭什么也不懂爬上我的肩膀用小手扒拉着我的耳朵。
“那好，现在爸和老大你给我交个底你们能拿出多少钱吧？”我也没客气的问到
“我这有6000多吧。其他的都在车里了。”老大先开了口
“咱们家存了7000块钱，要是用的多我还能借点。”爸爸恨恨的抽了口烟
我听完开始拿笔飞快的计算起来。看着计算的查不多开口说到
“老大你拿出四千，老爸咱们家拿出六千，剩下的暂时不动，我们不能不留后手。如果事情有变化也好有翻身的日子。这样就公平了。人员我就不算工钱了，我先说说我的计划。”
“我们手里又1万块钱是我们这次买卖的本钱，为什么我让老大哥拿4000我们家拿6000呢。因为老大有车，他的车就先抵用两千，在这时开始以后车的油钱和修车费全部算我们一起的。这样我们俩家就各占一半。
然后再拿出300－500准备给农贸市场的管理人，我们必须要保证我们能够进去，要不什么也是白搭。其他的钱全作为这次买卖的资金。我算了下，按大哥一车拉3000斤的话，按每斤3毛一斤进货，这一车苹果就得900块钱。其中还要花费几十块钱的油钱。我们要保证手里有3车到4车的苹果才能打开局面。因为我们要把外地的苹果汽车挤掉。这样我们才有可能站住脚。可我老姑家那边我不知道有多少斤苹果，不知道能不能够我们要的。这样我们就必须在拿出2000块钱准备其他地方购买苹果。这样我们所有的钱就去了6500了。剩下的3500最为我们最后的调用资金，那里要用给那里。”说完这一大通我赶紧喝了口水。
大家商量了半天全部同意了又问我下面这么办。
“老爸你明天就把搬运队的活辞了，然后去和我妈去县城农贸把钱给我送出去，记得一定要给管事的人。记得把钱放信封里，中午把他拉出来吃顿饭叫他给我们留个能进车的位置。办完事以后老妈你回家，老爸你直接去老姑家回合我大爷收苹果,记住所有的富士不能卖，我另有用途。”我特意把这个事说明白，因为我知道富士苹果的价格绝对要给这个高。我想用这个打造精品路线
老大你明天的事情就是去修车，把车全部整理一遍，把坏的地方和有可能坏的地方全部打修一遍。
嫂子你明天再家找找咱们家不用的破被子，棉衣什么的，只要保暖的都行，天越来越冷了，这一趟路不近，不能把买的苹果都冻了。
大爷，你老明天去我老姑家收苹果，记得我们先以国光为主，元帅也可少部分收集篓。但是富士全要，哪怕贵几分业要。收上以后单放。你收苹果的时候最好和他们说给送到能进车的地方，如果不行，你就叫我老姑找他们当地人给我往外运，当然钱花的越少越好。如果苹果够就让我老姑给咱们在下面租个房子，能存苹果的地方。我爸明天下午去和你会合，有事你们哥俩商量着办。但是有特殊的事必须回来告诉我。
等苹果拉到县城以后嫂子和老妈你们俩必须去一个人，那时候收苹果的事也基本稳定下来了，老爸你也过来。收苹果的事以后就交给大爷了，反正有我老姑在那照应出不了什么大事。家里小旭必须的有人管，不能为了挣钱就把孩子扔了，孩子跟谁谁在家里。同时也得给我做饭不是。”说到最后我不忘玩笑了下
大家全部同意了我安排，也都准备明天开始我们的第一次生意
<ahref=http://www.*****.com/?a>
