人生之圈并不一定都是正圆的,很可能是椭圆或扁圆,但是它们都离不开人与人之间形成的一层层关系。探测关系的有无和远近,是一门只有经过日久天长才能磨炼出来的学问,它极其深奥,但绝对不可不知。
47要有关系意识
办事跑关系的意识平时养成也很重要,特别是在工作和生活中培养自己的结交意识也非常有必要。好习惯都是日积月累、慢慢培养起来的,因此,我们在日常工作生活中,就要培养自己的结交意识,以备不时之需。
当有人把友谊之球投掷过来时,好好接住,并回掷过去,是完成了做人的基本品德。现在一些公司大都设有服务部门,只要顾客有所要求,办得到的立刻去办,办不到的也绝不敷衍,会使顾客产生莫大的被尊重与信赖感,奠定继续往来的基础。
任职于贸易公司的业务员王先生,总是把他的客户细心分类编排,按时间、地点与生意上的往来,随时邮寄明信片,表达各种不同的信息,让客户时时注意到他的存在与关心。文字迥异于声音,它不会瞬间即逝。比电话、当面晤谈等都从容得多,让人有更宽阔的空间来施展。
不要轻视明信片的效用,事实上勤写信、寄明信片的人往往是最善于交际的人。并非因为喜欢才写,而是着眼于当时状况,给予适当回馈的一种表达方式。所以若不谙时机,太迟或太快寄出明信片都是不当的,反而得到反效果。
最常见的大约是谢函。就算是第一次相遇,了解不多的人,只要具体表示和对方相遇的喜悦及一些关心,即可构成一封完美的谢函。若是接触机会频繁的人,则更将谢函视为必要的礼节,善加利用,将对方转变为生活上的朋友,是人生一大收获。
把好意传达给对方,给他充分的关心。试想,若人们平常的行为有此表现,则人际关系定会和谐愉快。如果不了解这种基本原则,又想建立良好的人际关系,无疑是在原地踏步罢了。在现代社会里,的确有很多人希望得到立竿见影的效果,否则便不愿付出。此种以利益计算为先的人际关系,是不堪一击的。商业上的竞争来往原本是功利且锱铢必较的,但把它应用在人与人之间的交往中却是很偏颇的做法。真正懂得交往之道的人,是在自己能力范围之内尽量“给予”的。他曾考虑到对方的立场、需要,仅凭一己之力帮助对方,并沉醉于此种喜悦之中,他不曾想过自己会得到什么好处,完全是一种发自内心的诚意。而受到此种不求回报好意的人,只要稍微有心,绝不会毫无回礼的,也会在能力所及的情形下与你合作。透过此种交流,彼此关系自能愈来愈亲密,终于成为真正的朋友。
如此看来,构成不会令人厌倦的魅力个性,除了先天的个性优点外,还需努力对自己的特性加以规划,只有如此,才能更鲜明地展现自己。
在日常生活中遇到意想不到的人或好意,往往带给人意外之喜。这种情形下,心中常常只有感动二字。所以为了让对方脑海中为自己留下深刻的印象,一些意想不到的行动是很有效果的。
例如,突然想到找一位相识的朋友,可能只是顺道拜访,但足以让人开心。因为他会觉得你是关心他的,否则不会想起拜访他,此时会对你另眼看待。
人是高级的感情动物,注定要在群体中生活,而组成群体的人又处在各种不同的阶层上,都具有以上各种属性。坚持以上几项原则,有利于在社会上建立一个好人缘,只有人缘好,才能有一个好的形象,跑起关系来才能如鱼得水,没人缘的人在跑关系时自然会常常陷入进退两难的境地。
总之,办事跑关系讲究仪表、讲究信誉、讲究人缘的人,其社会形象就好,遇到困难就能得到别人的支持和帮助。因此,这样的人办事跑关系都较一般人占有明显的优势。
48朋友一生一齐走
要找一份好工作,建立网络关系乃是最有效的方法。这包括把你本人的志愿透露给亲戚、朋友知道,跟以往的同事、上司、教师及其他公司的人员等保持良好关系。
当有人向你求助的时候,千万不要左推右搪,要尽己所能帮助对方。你帮助别人,他欠你一个人情,日后你求他,他才会反过来帮助你。有一点需特别注意,对所有人都不应采取“无事不登三宝殿”的态度,平日注意与人保持联络——哪怕是一个电话也好——让别人知道,他们在你心目中占一席位。如果到有事才找人,未免显得太过功利主义,徒然惹人反感。但如果你一旦失业,不要立刻打电话给与你有关系的人士,请他们介绍工作给你,因为短时间,也许未必有职位空缺,这使别人很难做。
你可以婉转地向那些素来跟你有联系的人提及你目前的状况,询问一下他们找工作的意见,或者问他们是否愿意为你充当介绍人。
你这样做,无形中已告诉了他们你目前随时可以应聘,但同时,却没有向别人施加太大压力。
除了跟别人进行直接接触外,你还可以通过一些间接方法,让同事知道你的存在。例如替某些专业杂志撰稿,令行内人知道你的实力,到有需要时,他们可能会首先想起你。
懂得搞好网络关系的人会不断发挥,并逐步建立新的网络,扩大本身的影响力。到自己有条件开创事业时,跟你有关系的人士,往往成为你首批顾客。还有一点要留意,在建立网络关系时,不要只与“大腕”打交道,不妨也跟行业内的中下阶层人员保持联系,因为你永难估计他们什么时候可以帮助你。
换工作并不是一件很难为情的事情,无须故作神秘,如果你希望有更多选择工作的机会,你需要多听取朋友的意见,把自己的意愿明明白白地说出来,让大家替你留意一下,须知道向人求助是一件很平常的事,不必担心人家会看不起你。
49多个朋友多条路
中国人,都是非常注重老乡之间的感情,“老乡见老乡,两眼泪汪汪”,这“泪”“汪汪”直流,深刻道出了彼此内心的那种感受,似乎相互之间已不只是同住一个地方那么简单,而且与别人相比,有一种亲情混杂在情感之中。同吃过一个地方的饭,同喝过一个地方的水,这种说不清、道不出的感情很特别,它促使着老乡关系的稳定发展。
中国自古以来,有这样一个传统,那就是同姓或联姻的家庭同住在一处,比如什么林家村、李家村,说的就是同一村中大家既是邻居,又是亲戚,对外则又都是老乡,彼此血缘承自一脉,大家都是一家人。
随着历史的发展,人类交通开始便利起来,人类的不断迁移也促使了交通工具的进步。因此,人们越来越不安分于那种传统的封建大家庭中,他们需要与不同姓或不同乡的人进行交流,迫切想到外面去走一走、看一看,就连儒家的传统也提倡读书人多出外走走,“读万卷书,行万里路”就这样,人不断地出去,就在异乡停留下来,定居繁衍,时间久了,同在异乡的人便根据地域自然形成一种关系,那就是老乡关系,但这种关系,深挖起来,其中还有一层也许近也许远的血缘关系。
既然是有血缘关系的老乡,那就是一家人了,不但亲上加亲,而且都认同一个祖宗,有事求你帮忙自然是分内事儿。因此,在处理老乡关系上,不要只限于地域上的相同或相近,更要懂得在这一层基础上深挖一层,说不定找到了彼此之间的裙带,那这关系不就更容易搞了吗?
50得道多助易成功
认识的人愈多,机会就愈多。这句话是实实在在的真理。若要创造更多机会,使创造机会时更方便,便需要建立适当的人际关系网。
人际关系是一项重要资源。但并非什么人都认识一些,便算弄好人际关系。
怎样才算适当的人际关系网?首先,要和与工作直接有关的人,维持和谐的工作关系,例如和上司、同事、下属、客户保持良好关系,有利于工作的进行。
其次,要分清楚关系的性质。有工作关系、朋友关系、伙伴关系等,不要把这些不同关系混淆,否则容易公私不分。在公司里,当然以工作关系为首要,但也应针对不同对象,另外建立适当的朋友或伙伴关系。