时代促进创业，创业催生时代。创业作为时代发展的推进器，如今成为我们这个时代的鲜明特征，成了时代主导的向上的潮流，成千上万的青年大学生，已经和正在成为时代创业的主体力量。
创业的过程，在本质上是创新的过程，是社会资源的整合过程，是把丰富的社会资源转化为社会需要的财富过程。在创造财富的过程中，为人类造福，同时又促进人的全面发展。本书收录的创业的典型案例，体现了青年大学生的创业热情，凝聚了青年大学生的创造性劳动的成果，闪烁着创造性智慧的火花。这些典型案例有这样几个特点：一是有远大的志向和崇高的追求，他们位卑未敢忘忧国，把崇高的理想与火热的社会实践结合起来，把远大的创业目标与具体的创业项目结合起来，勇于实践，善于实践，以百折不挠的勇气和毅力，克服了创业过程中难以想像的困难，在一步一个脚印的探索中，实现自己的理想目标，并以创业的成功来印证自己的理想，激励自己的人生追求，拓展自己的理想空间。二是善于发现市场空间，用心捕捉信息，从信息中发现需求，发现商机，发现市场的新大陆，善于从司空见惯中发现不同寻常之处，从熟视无睹中发现不同反响之处，把在一般人看来是不起眼的，甚至是不屑于一顾的社会需求视为至宝，并善于激发、激活需求，把潜在的社会需要转化为现实的社会性需求，在市场增量的放大中培育新的市场空间。三是勇于实践，善于实践，巧于实践。勇于实践要有胆量，善于实践要有清晰的思路，巧于实践要有创新的思维。一个行动胜过一打纲领。实践出真知，从书本知识到创业实践，是一个从量变到质变的过程，有一段漫长的距离，书中主人公的创业实践表明，书本是一种学习，实践是书本学习的继续学习的目的全在于应用，在于如何运用所学的知识为社会服务，在创业的实践中检验自己的知识，把自己的知识转化成社会需要的能力，并在这个转化的过程中开始新的学习。他们把冒险精神与创新精神结合起来，把创业的市场风险建立在创新的基础之上，用创新的成果去化解风险，用创新的智慧去降低成本，在创业的实践中检验自己的知识，考验自己的毅力，证明自己的能力。这些创业典型案例的成功，并不是没有遇到困难，没有遭受过挫折，而恰恰是在克服困难、挫折的过程中，不断发展壮大的，在创业的过程中独辟蹊径，独树一帜，闯出了自己的一条新路。正如鲁迅先生所说，地上本没有路，走的人多了，就走出一条路来。总之，这些创业的典型案例表明，创业既是探索的过程，更是发现新的市场空间的过程，开创新的经营领域的过程，开始新的人生追求的过程。社会的需求无限，市场的空间无限，人的创造潜能无限，创业的空间也是无限，创业的道路越来越宽广。创业既是一种社会实践，也是一种有全新内涵的社会文化，建设和谐社会，需要创业的推动，建设和谐文化，更需要创业文化的滋养，从这个意义上说，本书的出版，为创业文化的形成和发展，将起到添砖加瓦的作用。因此，我们有太多的理由把创业进行到底，从而造福于我们的时代。
朱胜龙
2007年7月16日
梦圆擦鞋店
2002年6月的一天，陈伟去广州火车站接一个客户。在环市东路转车时，一向注重形象的陈伟见自己的皮鞋很脏，便找了个擦鞋匠擦鞋。他坐下后，擦鞋匠让他先脱一只鞋下来清洗。就在这时候，旁边的“走鬼”(广东人对街头流动摊贩的诨称)一阵骚动，同时有人大叫：“城管来了！快跑啊！”紧接着，“走鬼”们四下逃散。令陈伟哭笑不得的是，给他擦鞋的擦鞋匠也拿起工具惊慌逃跑，还带走了他的一只鞋！陈伟坐在那里，光着一只脚，尴尬得无地自容。然而，就在这种尴尬之中，他突然冒出了一个想法：如果开一家不怕城管的擦鞋店，能赚钱吗？
经过调查，他发现虽然广州大街小巷有很多擦鞋摊，却没看见一家擦鞋店。当他问熟悉的朋友和同事，愿不愿意多花一点钱，不到街头，而是找个舒适的地方擦鞋时，他们都表示愿意。陈伟开擦鞋店的信心就更足了。
开擦鞋店起码要10万元，陈伟好不容易才说服了一个在广州做白领的大学同学来投资，但对方的条件是：陈伟至少得出3万元，她会出7万元。陈伟东拼西凑到了3万元。资金落实后，陈伟在选址中发现环市东路不但繁华，还云集了很多高档写字楼、花园酒店和白云宾馆等高消费场所，在这里开一家擦鞋店，生意一定不会差。
一天，陈伟看见惠州大厦外面悬挂着写字楼招租的条幅。他突然想：我可不可以把擦鞋店开在写字楼里呢？接下来，陈伟作了如下的分析：在繁华的商业街，客流量虽然大，可是那些地段的房租高得惊人；而写字楼的房租虽然也很高，客流量也不大，但写字楼“关”着的可都是特别注重仪表的白领一族——他们的皮鞋可是不敢不擦亮的！因此倒不如干脆就把店开在写字楼里去！而且和商业街相比，写字楼里不需要什么押金，环境更幽雅。于是他在惠州大厦4楼，以每平方米70元的价格，租了间30多平方米的房子，买了一批擦鞋用品，招了5名青春靓丽的女工，总共投资还不到2万元。2002年9月24日，陈伟的“亮靓美鞋店”在惠州大厦正式开业。
为了把擦鞋店办得有特色，他不但天天练习擦鞋，而且还多次光顾沐足店，向服务员请教脚部按摩的技术，回来之后再手把手地教自己的员工如何擦鞋和做脚部按摩。
技术学到家之后，陈伟又开始琢磨如何招揽顾客。他在一家纸品厂，以每包餐巾纸0.13元的价格定做了3万包餐巾纸，在包装袋上印上了自己擦鞋店的地址，并打上了“试业期间免费擦鞋”的广告，然后在附近的写字楼和宾馆门口派发。
广告效果逐渐显现出来，光临擦鞋店的客人越来越多。虽然陈伟打出的是“免费擦鞋”的承诺，但大多数顾客都会主动要求付费。这时陈伟就会说：“我们开业期间是免费的，以后擦鞋是3元一双。我们这里有贵宾卡，20元一张，可以来擦10次。如果你对我们的服务满意，不如买贵宾卡消费吧。”客人们考虑到陈伟的擦鞋店干净整洁，价钱也不贵，而且还可以享受附加的按摩服务，自然很乐意接受贵宾卡。结果陈伟第一天就卖出18张贵宾卡。
陈伟推行贵宾卡自然有他的想法：在写字楼里，如果只是靠流动客人一次性消费，肯定无法维持经营。因此，他便推行“捆绑式”消费，即客人一旦购买了贵宾卡，就意味着光临了一次后，还要继续光临10次。
第一个月，陈伟全靠卖贵宾消费卡维持着自己的经营。这个月，除了租金、员工工资等一切开销，还略有千把元的盈利。虽然钱赚得不多，但却证明了把擦鞋店开在写字楼上是完全可行的。
但陈伟并不满足于每月挣个千儿八百，他要寻求突破。一天，陈伟把全体员工招集到一起开会，让大家出谋献策，如何把“亮靓”做得更大。大伙面面相觑，都不敢贸然发言。这时候，刚招聘进来的一个女孩阿钰怯怯地说：“我以前在阿迪达斯鞋厂做刷胶工，那里的鞋子都是流水线生产的，由若干道工序组成，比如放料、刷胶、粘贴和包装等……”阿钰的话还没说完，陈伟就惊喜地拍案叫绝：“对！我们也可以采取流水线作业的方式来擦鞋，这样对工人来说显得更专业，而给客人的感觉则更加正规！”随后，大家一起探讨，暂时确定了如下工序：水洗(水洗的同时进行足部按摩)、上油、抛光和喷香水等。而阿钰则被任命为大堂主管。
这次改革很快就取得了立竿见影的效果，前来擦鞋的顾客络绎不绝，生意最好的一天客人高达200人，并在当天销售了不少会员卡。
陈伟借鉴星级酒店的酒吧经营管理模式，为自己的擦鞋店找到了新的突破口：将“亮靓美鞋店”创办成全国超一流的五星级擦鞋店！陈伟在店门口高置了一个总台，同星级酒吧一样，总台小姐旗袍着装，成为擦鞋店的一大招牌。流水线上的作业员统一订制了服装，并设置了专门送茶的服务小姐。同时还在店内增加了电视、书报供顾客娱乐，让顾客充分享受到休闲的乐趣。
从此，“亮靓”成了广州城一块响当当的招牌，到这里来擦鞋已经成了一种身份的象征。长期光顾“亮靓”的客人胡先生就这样告诉陈伟：“以前朋友要我请客，我会说‘请你们喝酒’，或者说‘请你们洗脚’，而如今我会说‘我请你擦鞋’！”有个保险公司业务员享受了这里热情周到的“星级服务”后，一次就买了50多张贵宾卡，作为礼品送给自己的客户。
此后，陈伟对自己的经营越来越有信心，不满足现状的他开始琢磨开设分店了。2002年12月，陈伟在惠州大厦附近的登峰宾馆一楼，开了第一家分店，分店开业第一天，营业收入就达到1000多元！一个月之内，这家分店竟然卖出了近2000张贵宾卡！
为了扩大规模，陈伟实行加盟策略，把擦鞋作为产业进行经营，由于公司良好的经营状况有目共睹，加上他收的加盟费不高，而且还承诺会从店内摆设到经营策略给予全方位的指导，因此加盟商接踵而至。2003年4月18日，陈伟的第一家加盟店在白云区沙河开业了；紧接着又在白云区瑶台开办了……到2003年8月，陈伟在广州已经有了8家加盟店！
擦鞋生意能做到这一步，一般人也就满足了，但陈伟依然不断地琢磨着如何突破。想到自己仅仅是拥有了“亮靓”这个无形的信誉品牌，还没有有形的“亮靓”产品，这就好比饭店没有招牌菜一样，陈伟便想生产自己最需要的鞋油。他不可能自己去开一家生产鞋油的工厂，就找到一家鞋油质量过硬的生产厂家，要对方生产“亮靓”商标的鞋油。厂方考虑到他的总公司和加盟店每个月的鞋油用量相当大，况且其规模还在不断壮大，很乐意地接受了他的要求。有了“亮靓”鞋油，陈伟也就真正有了自己的产品。就这样，他迈出了美鞋产业化中至关重要的一步！
2003年12月底，陈伟的加盟店发展到了20多家。为了适应管理的需要，他招兵买马，成立了行政、业务等管理部门，并在广州麓景路的一所大厦拥有了办公场所。至此，“亮靓美鞋公司”已完全正规化，陈伟也从一个小老板的角色，成功转型为企业家了。
可是，“贪婪”的陈伟还不满足。他觉得擦鞋毕竟技术含量不高，便开始思索让自己的公司长治久安的策略。2004年3月，蓄谋已久的陈伟收购了珠海的“手作坊”公司。这家专门从事修鞋的公司在当地小有名气，陈伟收购后，不但把修鞋技术嫁接到了自己的公司，还以“手作坊”的名义，和广州地铁公司签订了在地铁内专营“亮靓”品牌的书面协议。
自从引入修鞋技术后，公司营业额开始突飞猛涨。各加盟店的生意好了，又反过来促进陈伟的加盟队伍的继续扩张。2004年5月，陈伟再接再厉，又成功地拿下了英国着名的修鞋公司“鞋爵士”在华南地区的代理权。在拥有了“亮靓”、“手作坊”和“鞋爵士”3张王牌后，2004年7月底，陈伟将公司更名为“伟帮美鞋业连锁有限公司”，把产业化发展定为公司长远的发展方向。
2004年8月，陈伟的公司走出了广州，在深圳成立了分公司，并在举国闻名的地王大厦以及北京、上海设立了形象店。继而，他的3个品牌的直营店、连锁店在珠三角地区各个城市遍地开花，拥有了“亮靓”鞋油、鞋刷、鞋垫及修鞋用的鞋跟、鞋底等耗材，甚至有了“亮靓”修鞋机械，乃至“亮靓”品牌的皮鞋……
