登陆注册
23473200000020

第20章 好风凭借力:商人的借力哲学(4)

犹太人追捧的一条格言是:一切为我所用,方能事半功倍。在历史上,尽管犹太人所处的环境和条件普遍都不好,但他们能够在各个行业取得成功,在商业、科技、文化等领域,都涌现出了很多佼佼者。一个重要的原因就是,他们能够借用一切条件,来开拓自己的一番事业。《塔木德》告诉犹太人:人都要受所处的客观环境的限制、只有适应环境,善于借用现实中的各种有利条件,才能够有所作为。

1978年11月,美国洛杉矶市获得奥运会主办权,一个月后市议会立即通过一项不准挪用公共基金办奥运会的市宪章修正案,这无疑是给市政府出了一道难题。

洛杉矶市政府只好向美国政府求援,也许是对奥运会的蔑视,也许是已经意识到美国举办奥运会将会遭到苏联的报复,美国政府对求援置若罔闻,明确表示分文无望。

在这种情况下,洛杉矶市身处绝境,只好向国际奥委会提出,请求允许以私人的名义主办奥运会的先例。这个请求比较突然,因为历史上还从来没有过由私人主办奥运会的。万一这个人临阵脱逃怎么办?偌大的奥运会交由私人主办,国际奥委会的面子置于何处?更何况,国际奥委会有关《宪章》已明确规定只能由城市主办奥运会。如果还有另一个城市申请,国际奥委会就有了回旋的余地。然而,当时除洛杉矶之外没有别的国家或城市申请举办,国际奥委会一点儿退路都没有,《宪章》的这条规定第一次失败了,在万般无奈之下,国际奥委会同意了洛杉矶市的申请。

于是,洛杉矶奥运会筹备组开始“物色”一个能在市政府不贴一分钱的情况下办好奥运会的人选。他们拟定的理想标准是,这个人年龄在40~55岁之间,在洛杉矶地区生活过,熟悉洛杉矶及周边地区环境,喜欢体育运动,具有从经济管理到国际事务等多方面的经验。

电子计算机的屏幕在不停地闪动着,经过一次又一次地筛选,计算机里出现频率最高的名字就是——犹太人彼得·尤伯罗斯。于是,筹备组向尤伯罗斯发出了邀请。当筹备组的人谈起所谓“理想人选”的标准后,尤伯罗斯情不自禁地说:“哦,这有点像我。”

他的妻子吉妮后来说:“不是像他,就是他。这标准就好像是根据他的情况而定的。”

私人主办奥运会是奥运史上的第一次,虽存在着发财的机会,但同时也意味着要冒最大的风险,一般人是不敢问津的。更何况前几届奥运会主办城市,财政上都是亏损的。

1972年,在原联邦德国慕尼黑市举行的第20届奥运会所欠下的债务,市政府多年都未还清。

1976年,加拿大蒙特利尔第21届奥运会,亏损达到10亿美元,使蒙特利尔的市民怨声载道。

1982年,在苏联的莫斯科举行的第22届奥运会耗资高达90亿美元,亏损更是空前。

1980年,在美国普莱西德湖举行的冬季奥运会,从财政和组织上来说,也是很不成功的。

纵观历届奥运会,举办奥运会是城市在财政上的一场“灾难”,谁主办谁就得不惜“血本”,更何况尤伯罗斯是私人主办奥运会。

现实即使如此,但尤伯罗斯却没有退却,他觉得承办奥运会是自己接受一次重大挑战的机会,他欣然接受筹委会的邀请。

奥运会是举世瞩目的,对一个国家、一个民族和一个城市来说,能够承办奥运会是一个巨大的荣誉。但是,奥运会的巨额费用常常使承办者苦不堪言,庞大的开支是承办奥运会的关键,筹集资金这个问题始终困扰着人们。

但尤伯罗斯毕竟是一个非同一般的人物,如果没有很大把握,他也不会接受这个任务。

犹太人说:“只要你是用心的,任何东西都会变成商品。”

他们还说:“能驾驭时势便能成大气候。”

这些话对尤伯罗斯来说恰如其分,毫不夸张。很快,尤伯罗斯便开始了他的工作。

尤伯罗斯决定利用各竞争对手的竞争心理,提高赞助收入。尤伯罗斯规定,本届奥运会正式赞助单位中只接受30家,而且每一个行业只选择一家,每家至少赞助400万美元,赞助者可取得在本届奥运会上某项商品的专卖权,这样一来,各大公司就只好拼命抬高赞助额的报价。

百事可乐和可口可乐两个饮料供应商历来是对头,每一届奥运会都是两家正面交锋的战场。1980年莫斯科奥运会上,百事可乐占了上风,虽然赌注大了点,但毕竟打响了牌子,提高了销售量。可口可乐尽管自恃老大,但一不留神就会在竞争中落后,这次洛杉矶奥运会上,可口可乐决心一定要挽回自己“龙头老大”的面子。

尤伯罗斯向两家“面子”公司抛出了400万美元的底价。

百事可乐还在庆幸莫斯科的胜利之中,对竞标这次赞助准备不足,可口可乐则胸有成竹,一下子把赞助费提高到1300万,高出了尤伯罗斯底价的3倍多。

可口可乐的一位董事咄咄逼人地说,我们一下子多出900万,就是不给百事可乐还手的余地,一举将它击退。果然百事可乐没有还手,可口可乐成了此次奥运会饮料行业独家赞助商。

笑纳1300万美元后,尤伯罗斯又把目光对准了感光胶片的两位大亨:柯达公司和富士公司,报出的底价同样是400万美元。

柯达公司开始也想加入赞助者的队伍,但他们不肯接受尤伯罗斯的不得低于400万美元的条件,他们只同意赞助100万美元和一大批胶卷。尤伯罗斯没有答应,他还亲自飞到柯达公司的总部劝说他们接受组委会的条件,但“心胸狭窄和傲慢”的英国胶片巨头柯达公司自恃自己的资历和财力,没有向尤伯罗斯妥协半步,他们满以为有把握不改变条件便可获得独家赞助权,等待着尤伯罗斯的让步。

一向嗅觉灵敏的日本人似乎在这其中感觉到了什么,决心借此机会打入美国市场。富士公司暗中同尤伯罗斯讨价还价,最后富士公司以700万美元的价格买下了洛杉矶奥运会胶卷独家赞助权。

日本人来抢自己的市场,这是柯达公司没想到的,等到柯达公司意识到事态的严重时,富士胶卷已经充斥了美国市场,为此柯达公司广告部的经理被撤了职。

在汽车方面,美国通用汽车公司与丰田等几家日本汽车公司的竞争,更是热火朝天,彼此都竭尽全力以拼抢这“惟一”的赞助权……

据后来统计,此届奥运会企业赞助共计385亿美元,高出莫斯科奥运会40多倍。1980年的莫斯科奥运会的381家赞助厂商,总共赞助费仅为900万美元。

收入最高的莫过于把运动会实况电视转播权作为专利拍卖。

当初,尤伯罗斯的工作人员提出的最高拍卖价是152亿美元,遭到他的否定。为此他亲自出马先研究了前两届奥运会电视转播的价格,又弄清楚了美国电视台各种广告的报价,提出25亿美元的拍卖底价。

他还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、澳大利亚等国。从此以后,广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。

结果,在广播电视“专利权”方面,尤伯罗斯就筹集到了28亿美元。

奥运会开幕前,要从希腊的奥林匹克把火炬点燃空运到纽约,再绕行美国的32个州和哥伦比亚特区,全程15万公里,途经41个城市和近1000个镇,通过接力的形式最后传到洛杉矶,在开幕式上点燃火炬。

尤伯罗斯发现参加奥运会火炬接力跑是很多人梦寐以求、引以为荣的事情,于是他提出了一个大胆的设想:公开出卖参加火炬接力跑权利,规定凡是参加美国境内奥运火炬接力跑的人,每跑1英里,须交纳3000美元才能有资格参与。此语一出,世界舆论哗然。尽管尤伯罗斯的这个做法引起了很多的非议,但他依然我行我素,最后大笔的款项还是如期收上来了,这一活动筹集到了3000万美元。

设立“赞助人计划票”,凡愿赞助25万美元者,可提供奥运会期间每天获得最佳看台座位两个;每家厂商必须赞助50万美元,才能到奥运会的运动场做生意,结果有50家厂商,从杂货店到废物处理公司,都争相赞助。

组委会还发行各种纪念品、吉祥物,发行不多但都是高价出售。

虽然奥运会的大多数项目的开支不能减少,但尤伯罗斯通过采取变通办法,就节省了一大笔开支。

其一,洛杉矶1932年曾举办过奥运会,虽然现在的奥运会的规模与当初不可同日而语,但以前奥运会的一些体育设施毕竟犹存,仍然可以用。于是他对这些场地简单地进行了修缮,这就为他节省了一大笔开支,而且也大大减少了工作量。

其二,尤伯罗斯正式聘请的工作人员只有200名,这与上届莫斯科奥运会有2000个职员比,刚好是十分之一,节省了大量的工资支出。

随着奥运会的日益临近,整个洛杉矶已呈现出浓郁的喜庆气氛。由各公司赞助整修和重建的各种体育设施已焕然一新,洛杉矶市也装点得十分美丽。“功夫不负有心人”,尤伯罗斯用自己的“杰作”等待奥运会的开幕。

国际奥委会原主席萨马兰奇和主任贝利乌夫人视察了这些设施之后,拉住尤伯罗斯的手非常满意地说:“洛杉矶奥运会的组织工作是最好的,是无懈可击的。”

全世界140多个国家和地区的7960名运动员使这届运动会的规模超过以往任何一届。整个奥运会期间,由于各方面的筹备工作到位,观众十分踊跃,场面热烈,门票销路大畅。田径比赛时,9万人的体育场天天爆满,以前在美国属于冷门的足球比赛,在此次奥运会上,观众总人数竟然超过了田径,就连曲棍球比赛也是场场爆满、座无虚席。多杰尔体育场的棒球表演赛,观众几乎挤满了过道。

同时,几乎全世界在第一时间里都收看了奥运会的电视转播,令人眼花缭乱的闭幕式现场直播至今还留在人们的记忆中。

在奥运会结束的记者招待会上,尤伯罗斯宣称,本届奥运会第一次实现了赢利,大约有1500万美元左右。一个月后组委会统计的详细数字表明本届奥运会盈利25亿美元。

洛杉矶奥运会以其财政上前所未有的成功为后来的奥运会树立了榜样,这一结果证明尤伯罗斯确实算得上一个经营天才,当然这个天才也只有在奥运会这样规模空前声势浩大的场合才能显露出本色。他成功地把一届政府都不敢染指的大事办成,而且也攫取了丰厚的回报。

“借时势而成气候”,尤伯罗斯不是第一人,他只是犹太人中的一个代表,当然也是犹太人推崇的榜样,这也如一面镜子,世人都可以对照仿效,以期成就大气候。

犹太人坚信,在这个世界上,总有有利于自己的各种条件,人生的机会正是存在于这些条件之中。所以,只要能够发现、借用好的条件,就肯定能够成功。

同类推荐
  • 神圣真理的毁灭:圣经以来的诗歌与信仰

    神圣真理的毁灭:圣经以来的诗歌与信仰

    《神圣真理的毁灭》是哈罗德·布鲁姆在哈佛大学诺顿演讲的精华结集。在基督教与犹太教信仰的大背景下,布鲁姆主要从三个角度评论,即对前人的继承,作家所独有的原创性以及对后人的影响。书中评述了西方文学传统中影响巨大的作家、作品:从希伯来《圣经》写起,到弗洛伊德、贝克特等现代派作家为止,他重读了荷马、但丁、莎士比亚、弥尔顿、布莱克、华兹华斯、卡夫卡等重要作家。同时,他在描绘文学发展的框架中,对信仰与文学之间的关系作出了极富启发性的阐释:文学在人性的立场上与神学及宗教抗衡,才能使人的创造力与神的创造力颉颃。
  • 梁启超其人其书

    梁启超其人其书

    作者系中国近代史、中国经学史研究名家,长期收集、整理近代思想家文献,对于戊戌变法研究尤为深入,此书系作者近三十年研究梁启超的心得,对梁氏生平与论著的重要侧面进行探索,对于研究中国近代史具有较高学术价值。
  • 周末读点美学(文化周末丛书)

    周末读点美学(文化周末丛书)

    本书是一本关于美学的普及读物,通过通俗易懂的文字,对美学进行了介绍和解读,带领我们走进美学的神秘殿堂。对于何为美学,如何认识美,美感来自何处这些令人倍感困惑的问题,作者并没有给出直接的答案,而是通过与读者促膝闲谈的方式,使读者学会审美地观看世界,学会以独特的方式领域生活中的美好,让审美照亮人生前进的方向。
  • 管子

    管子

    《管子》是我国古老的先秦时代的一部重要典籍,是管仲学派的一部作品总集。该书内容庞杂,年代久远,流传中多遭窜乱,自西汉刘向“定著为八十六篇”之后,李唐以前已缺失十篇之多。《管子》内容博大精深,主要以法家和道家思想为主,兼有儒家、兵家、纵横家、农家、阴阳家的思想,更涉及天文、伦理、地理、教育等问题,在先秦诸子中,“襄为巨轶远非他书所及”。可以说,它是先秦时独成一家之言的最大的一部杂家著作,是研究先秦尤其春秋时期社会政治、经济、军事、法律、文化等各个方面非常重要的原始资料。
  • 尚书(中华国学经典)

    尚书(中华国学经典)

    《尚书》是中国古代思想文化的宝库。《尚书》每篇并非成于一时,其中文句有着语法、词汇、方言的差异,又是现代语言学家们研究上古汉语演变的重要资料。如此等等,都说明《尚书》是具有着巨大历史文化价值的古代文献。
热门推荐
  • 个体意识自由有机体

    个体意识自由有机体

    创造一个你,重新思考塑造一个真正的自己。
  • 福尔摩斯探案全集(2册)

    福尔摩斯探案全集(2册)

    福尔摩斯是英国作家亚瑟·柯南·道尔塑造的一个典型的私人侦探形象,具有神秘莫测的探案本领和令人叹为观止的逻辑推理能力,深受不同时代、不同肤色、不同文化背景的读者喜爱。本书精选了最具代表性的福尔摩斯探案故事,生动再现了福尔摩斯在侦破为爱寻仇、因财生恨、族人相残等一桩桩血案和阴谋中所表现的智慧、勇气和力量,形象展示了正义与邪恶的激烈交锋,良知与罪恶的灵肉搏斗,亲情和法律的两难抉择,爱情和金钱的现实考验……故事的地域背景广阔,横跨欧美,情节曲折紧张,悬念丛生,对话机警利落,对理解欧洲文化、培养观察能力和逻辑推理能力将大有帮助。
  • 银雀鸟与金雀花

    银雀鸟与金雀花

    光与影的交织下,是什么样的故事让那个男人大惊失色。
  • 穿甲弹

    穿甲弹

    没有谁能阻挡一个战士成长的决心,即使是生长在和平年代的军人,军人的职责和使命,是他们这群人成为人民心目中最忠诚的护盾!
  • 随身游戏系统

    随身游戏系统

    穿越到修真游戏内——呃……修为最高的修士都是妞?资质是重点?我不知道属性全满算不算好,不过我是靠经验值升级的。瞧不起我?我从系统内拿一堆灵石出来砸死你。身无长物?符箓我每次用两张,用一张,撕一张。功法修炼很难?我都是直接在系统内点击技能确定的。穿越了,林余的愿望很简单:好好玩游戏,赶明儿灭了仙界。*************************朋友们要是觉得还行的话,就顺手投张推荐票吧!谢谢!群号:173759345
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 重生的影帝变的又奶又娘

    重生的影帝变的又奶又娘

    鹿依白发现自己的老公沐初阳自从溺了水醒来之后,就变得奇奇怪怪的。以前不喜欢和自己靠的很近,现在她一回家就像个狗皮膏药的黏上来。以前出门演戏从来不跟自己打招呼,现在还没出门就可怜巴巴说让她记得想他。以前一本正经的,觉得男人应该忙事业,不应该天天呆在家里,结果现在天天穿着碎花围裙,泡在厨房里做菜。而且她最近竟然发现她老公还开始织围巾了,还说自己要当一个贤惠的家庭妇男。苍天啊,这到底是怎么回事!鹿依白望着角落里翘着兰花指织毛衣的某人,觉得她的头要开始疼了。姐弟恋,年龄差三岁,年上高冷御姐总裁vs年下小奶狗影帝
  • 现代修行传

    现代修行传

    在这个充满了贪欲的社会,造就了一批奇异的人!他们不应该出现在这个社会但是奇迹的是他们实实在在的出现在了这里。到底是为了什么?
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 见习大记者

    见习大记者

    这是个有痞子性格的见习记者的征途,...生活不止是诗和田野,还有眼前的苟且的赚钱。没有钱谈什么诗和田野啊。