世界闻名的“珍珠大王”御木本吉，在营销上有他自己的一套。
他身穿“羽织田”（日本男性的传统式长裙），头戴高帽，手中握着手杖，在客人面前出现。
在几个载满珠贝的箱子上，他用手杖指指点点敲敲打打地对客人说：“哈！请大家动手将它剖开吧，挖到的珍珠就算是我与各位初次见面的礼物，不成敬意。”
说着，就叫人将剖珠刀分给客人。
客人非常高兴，争先恐后地抢着剖挖。挖到珍珠的那一刻，真是欢声雷动。
如此这样的经过，就创造了无数的“御木珍珠”的信徒。继而，“御木珍珠”的声誉也就蜚声国际、名扬海外了。
能否让你想卖的东西巧妙地引起客人的注意并引起他的兴趣，这是推销员成功与否的一大关键。
每个人都有自己的卖点，无论是你的优势，或者劣势，其中都有卖点，关键看你会不会运用，只要找准自己的卖点，你就能让自己的卖点成为你成功的条件。
