“广林,我给你出这个主意,目的是为了弄到钱,求发展,这是迫不得已呀!你看现在市里的好饭店、舞厅、网吧,哪个后面没有人,多数是公安、工商甚至一些领导干部。街面上跑的黑车,不少是交通部门和交警部门干部养的。所以,我也出了这个主意,但适可而止,千万别陷进去。市长宫敬,原来我们一起干过,他还在我下面。这个人长得顺眼,一副厚道相,外表也朴实,把他放进卖小鱼小虾的小贩中,你肯定找不出来。最早他是老市长的秘书。深得老市长的爱戴。老市长下乡检查大田耕作,他用身子给老市长挡烈日光晒。老市长的父亲是残疾人,每次洗澡都由他背着。但是在“文革”中他却成了杀向“资本主义道路当权派”老市长的急先锋。“文革”后他一度沉论,后搞起了钢材生意,一下发了。人们说他用钢材捐了个小官——公社主任。后来他的买卖越做越大,钱越来越多,官便步步上升。由公社主任到公社书记,后到市交通局副局长,又到市政府当了秘书长,而后是副市长,市长。这个人外表看不出来什么,绝对讨人喜欢,态度永远和蔼可亲,而且生活作风正派、朴实。这是大家的评论。有两次他被两封信告到了省里,揭露不少问题,但查来查去,没降职反而升官。郑珂书记到河清不足两年,人们说他俩不存在配合不配合的问题,只存在服从不服从的问题。宫敬绝对服从郑珂,有时像儿子服从老子那样。说宫市长有钱,没看到他高消费。喝点酒,抽点烟,绝不是高档的,一般化。也没有人说他收钱收物,他哪来的钱?不过他老婆马霞不是一般人,是最爱以钱‘养眼’的人。钱多少都不满足。另外,宫市长的小舅子也不是凡人,特别是老三马波,在河清市是东头一垛脚西头都颤动的人物。有人说黑道,白道:只听说,没见过,也没有什么证据。我说这些,目的是让你了解一下目前河清市政界的情况。这里有不少谜,我在河清多少年了,谜仍是谜,解不开,也不必解。我想你,借可借之力,不违法,把握住尺寸,干自己的事业。我想,将来你当上了官,不至于走下道吧!
这一番话讲得既清又浑,不过由广林也真的是“茅塞顿开”了。政界的“塞”何时介入过呢?怎么会这样呢?这可能就是《红楼梦》里的“护官符”吧。
最后,陆天和提示由广林,只要想从政,就不能当民营企业家,你就要退到后台去。让由娟当法人代表,这不一样吗?至于你的干部关系,档案在,这事好办。如果真的联上马霞,只一句话就解决了,这有何难。
从陆家大院出来,天已黑了。他反复思考陆天和的“教导”,有的能接受,有的他还理解不透。不过,似乎前面有了一条路,他一直走到胡同口机械厂大门那。大门关着,这个厂子已停产两年了,就那么空荡荡地闲着。他不经意地看了一眼那荒废的厂院。猛的想起,何不给由广录打个电话,一来试试这新宝贝手机,二来也征求他的意见。
按通后,由广录说他在回南方的路上,好像有什么急事,要连夜赶回去。他听了由广林的消息后,马上回答:“我看这路可以走,既办了事,也找了靠山。广林,你别小气,下点力,投点本钱,一定搞成,这是一个了不起的靠山,尽快办。如果成了,马上告诉我,我把车给你送去。另外,我提的老秦头字画的事,别忘了,当个事办。”由广林眼前马上一亮:明天开始办两件事,一是想法找到马霞,谈大事;二是去秦宅,办奇事。
能打通马霞的,由广林能想到的唯一的人,当然只有罗珊了。而且罗珊也会帮这个忙。
近来,有名的牛角胡同的“钟点儿”由广林,再也不顾大客的事了。昨天联系好罗珊,今天拜访马霞,他几乎一夜没睡好觉。马霞,什么人物?市长的夫人,市长知道不,一市之长。全市一百多万人口,那么多山山水水,甚至一草一木,都归他管。我一个小小人物,能拜见市长夫人,过去做梦也没想到。他一早爬起来,洗了脸。用剃刀认真剃了一下胡须,用摩丝固定了头型,找了条浅红领带系在韦妙英刚洗过的自衬衫上。外面穿了一套当今时髦的深黑西服,皮鞋固然与头发一样锃亮。
准时,早八点一刻,与罗珊在市长大门口相会,摁了电铃,一个年轻的,可见是保姆的女人走了出来,她赶忙有礼貌地与罗珊打招呼“罗记者,您好,市长不在。马姨在。”好个罗珊,与市长家保姆都这么熟。这可能就是那个成语“轻车熟路”吧。
“我只找马姨。”罗珊边说着,边与由广林一起向里走。在走过一段小路之后,便进了大厅。
“哎哟,我说今天怎么喜鹊叫呢,原来大美人儿,大记者罗珊光临,快请坐。”这可能就是马霞了,看外貌,只有40多岁,身穿一套浅粉色内衣,头上还插着一把梳子,显然还在化装,见到罗珊,她像一只蝴蝶,扇着两只翅膀,奔了过来。
“马姨,别逗了。这位你认识吗?”
马霞细看了一下,顿时醒悟了一般:“认识,由主席,电视见过,老宫回来也提过,大红人。”由广林一时不知所措,只觉得一股热流,冲向脑海。“由主席,”这么些天,没人叫过,牛角胡同没人叫过,在街上见熟人也没叫过。特熟的人却叫“由大猪头主席”。市长的夫人却这么叫,这……。他马上迎了过去,很有礼貌地:“马姨,您好。”
“哎哟,我就那么老,真的成姨了。也是,五十好几了,不是进入老年期了吗?小罗,有什么事吗?”
“由哥他有点事,不是求您,而是想让您支持他,与他合作。”
接着,由广林讲了两件事:一是要与马霞开新线搞运输。他出车,请马霞给搞河海村至岭上村的线路,并讲这其中要修建的难点。关于共营办法,由广林没提,因为还没到这一步。第二件事,是想把去省城的线和客车一起卖掉,并示意卖给马波。
“小由,不要说了,这意思我明白。这样吧,两天后听信。你有手机吗?好,把号给我,到时我找你。”这么痛快,这么简单,让由广林想了一宿的事,几句话就解决了,这就是那个“迎刃而解”吧。
马霞一直送到大门口。
“由哥,你这事准成。”罗珊说。
“谢谢你了。”
“不用谢我,发财了别忘书协就行了。”罗珊不忘书协。
两天后,由广林按约定在十点准时敲了河都大酒店305号房间,迎出来的是一位苗条淑女。由广林说明了来意,她把由广林让到屋内,并倒了一杯水,转身进了套间,开门时,套间里传来一阵麻将声。一会儿,马霞出来了。
“由主席,好准时。线路已经定了,就是由河海村到岭上村,叫河山线。上次你好像话没说透,我想听你细细说一说。”显然马霞这是在试探由广林。
“不,马姨,我没有打算,也不太懂,我有的,只能搞到十台中巴,一切听您的。”马霞看由广林还懂规矩,便翻开了包里的一个小本讲起来。
由河海村到岭上村,全长82华里。路面除有一处土路和有一桥需修外,整个还是好的,通中巴一般没有问题。过去没开线,就是因为要修桥修路,市里拿不出钱来。我找人测算了一下,修路与修桥,有60万就可以了。一旦修好,就可以通车。这钱怎办?市里意见是我们自己想办法,不是市里拿不出这钱,是因为有许多人看好这条钱,找了不少人,甚至省里一些领导都讲了话。如果市里拿钱修,这条线我们搞不到手。所以,我们自己修,别人没话说了。修好后,两年市里把钱还给我们,而且两年内,我们这线免去一切税费,这样里外里占便宜的还是我们。但这事不能声张,只有你我知道。目前问题这60万从哪出,我也想了个办法,你不是要卖去省城的线路吗,你的大客车能卖30万,这条线50万落不了地,80万好卖。你心里清楚,这条线哪年还不给你拿回个六七十万呢。我想咱就用这钱垫上修路修桥。说到这,马霞从身旁提包里拿出一盒女士香烟,抽出一只细细长长的点燃着:“小由,你吸烟吗?我这里只有女士烟,对不起。”
“不客气,马姨,我兜里有。”由广林有点放松,也燃起了一只烟。
“小由,关于经营有这么几个问题:第一,谁作法人?你,我都不行,你难道还当那个企业家,不想出来干点什么?还有管理人员怎办?第二,让我干什么?”由广林听到这,十分惊讶,这个马霞竟钻到自己心里来了,什么都想到了。他心里也明白,这是要叫真了。
“马姨,本来这些我都不懂,一切应听您的,您既然提出来了,我就谈谈我的打算,您再指教。关于法人,我想让我女儿由娟任总经理。平时事务由她办。但管车的事很复杂,我想请您大弟弟马骏任总调度,业务事由他抓。您,不出面。只做车队的财务总管,也就是说,财务由您一支笔定。关于修路修桥,先用我卖车的钱垫用,这一下子不什么都解决了吗?”
“车呢?”
“我贷款买车,已定好了,路线修好了,车就进来了。”谈到这里,事务上的事基本敲定了,但主题还没谈,由广林知道这必须由他来提稿。“马姨,您看经营效益怎么分配好?”马霞笑了笑:“这个本应你来定,但我觉得你很真诚,很实在,我先提个稿。关于聘人,包括总调度、司机、乘务员、机修工等,按工资办,没什么说的。至于我这里,你看三七开如何,总利润我只取三,关于省城车与线,就80万。你看如何?”
对此,由广林心中早已有谱,几天想的就是这件事。他也在核算,不过由广录和陆天和的话总提醒他:要干大事,不能小抠,舍不得孩子套不了狼,要官不要钱。他很直率地回答了马霞:“马姨,您太客气了,如要我定,我这么定。工资的事,按常规办。至于与您的分法,我意见是四六分,您拿三份太少了。您拿四份,我拿六份,这我也有点财黑。关于卖去省城车线的事,由您定,够修路的,余下的就算大侄孝敬您的,我一分钱不取,你看如何?”
“好,广林,你够痛快的,事就这么定了,十天后我们看新线,争取六月初开通。”
“马姨,一切全仗您了。如果您不嫌弃,我就是您的亲侄子,您别笑话我高攀。以后不少事,还请您给指路、帮忙。”
“好,痛快。广林,我交定了你了。具体事明天就让马骏找你,你让他和由娟一起研究,有问题再找我。”
由广林走出何都大酒店,只觉得身子飘了起来了,那么轻、那么热,要飞起来了。他欢欢快快地回到了牛角胡同,坐在刘旺小吃部门外方桌上,叫了一壶茶,细细饮着,品着,并给由广录打了电话,由广录告诉他,十五天后,十辆中巴准时送到。
在马氏兄妹中,马骏的人品是被人称道的。他没有干部子弟那种傲气,而且还懂运输业务,在与由娟见面后,两人很快就合了拍,并分了工:司机用12名,由马骏招聘,车次安排调度等也由马骏管,机修由娟对象小徐负责。乘务员的招聘与培训由由娟管,对外,如交通,工商等部门的事由由娟管。研究之后,便马上分工去办。关于卖省城线路和车,很简单地由娟撤离,马波就接手过去。
关于客运站起点及办公地点,由广林看好了牛角胡同的荒废的机械厂。这事由马骏办,马上也定下来了。并着手装修。
整个事,一帆风顺地办了下来。
由广林心里特乐。什么是机会?这就是机会。我由广林今天也看到了牛顿的那个苹果。