办事之前一定要权衡利弊
人们办事的目的是为了追求和获得某种利益。如果在办事的过程中，能达到利益平衡，甚至让对方得到的更多，这显然是办事的一种比较好的套路：如果不懂得权衡利弊，仅从自己的私利出发，不顾及别人的利益，办事会困难重重。
有这样一个寓言。
一个人死了之后，神让他去参观天堂和地狱，以便让他比较之后，做出归宿选择。他到了魔鬼掌管的地狱，被眼前的景象惊呆了，因为地狱里面装修得富丽堂皇，桌子上摆着各种各样的美味佳肴。只见这里的人虽然面对着满桌的酒肉，却在他们的眼中看不到快乐。原来，他们每个人的手臂上，都绑着三尺长的筷子，这么长的筷子让他们吃食时会感到很费劲，够不着自己嘴。
他转身去了天堂。这里的景物和地狱里是一样的，同样的食物还有三尺长的筷子。不同的是，这里的人个个红光满面，而且还高兴地唱着歌。为什么一样的环境，却是两种不同的结果呢？他很快就找到了答案：他看见了天堂里的人不是把夹到的食物放到自己嘴里，而是放在其他人的嘴时。这样，他们每个人都能得到自己想要的食物。
在这个故事里，我们可以看出天堂和地狱最明显的区别。在天堂里，每个人都想着别人的利益，从而自己心得到了益处，而地狱里的人则非常自私，不肯送食物给别人，所以自己也忍受着饥饿。其实，办事也是一样，当我们手里拿着一束花的时候，花总会枯萎，然而，当我们把它送给别人时，至少能在对方的欢快里感受到花的香味。
在这个世界上，我们在办自己的事情时，常会涉及别人的利益。因此，我们在办事之前一定要权衡利弊，把握尺度，协调好各方面的利害关系，在争取自己利益的同时，绝不能伤害他人的利益。
东汉光武帝时期，湖阳公主新寡，光武帝和她一块儿议论朝廷大臣，暗暗地观察公主的心意。公主说：“宋弘的风度、容貌、品德，大臣们谁都比不上……”光武帝说：“我正要筹划办这件事。”没过多久，宋弘就被光武帝召见，光武帝叫湖阳公主坐在屏风后面，光武帝对宋弘说：“谚语云：‘显贵换知交，发财易新妻’，这是人之常情吧？”宋弘说：“古语说，‘贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂。’共患难的妻子是不应该被赶出家门的。”光武帝转头对屏风后面的公主说：“事情不顺利啊！”
显然，这件事属于不该办的事，臣子宋弘有妻室，湖阳公主显然是属于“第三者插足”。如果皇帝办成了这件事，在当时虽然不属违法行为，但却违背了情理。难能可贵的是，光武帝办事能够权衡利弊，灵活处理了这件事情，他懂得一个人办一件事，必须要权衡利弊，应该多为别人着想。
虽然办事都是为了追求和获取某种利益，但如果只是单方面的获得，肯定不利于办事成功，如果只考虑自己有利而不考虑他人的利益，这种办事态度就不利于办好事、办成事，即使已经获得了好处，也只是暂时的，最终是得不偿失的。
有一个家属院，南北长约1．5公里，家属院的东边是一条公路，公路与家属院中间隔着一片沿街商业楼，对面有学校、医院、市场。人们从家属院到公路对面，必须绕一个人弯，每天都要多走不少冤枉路。后来，家属院东边的沿街楼来了一家开海鲜酒店的，很多人都说这老板肯定得赔本，因为这个地方虽然靠公路，却并不留人，做买卖的在这个地段几乎都不挣钱。但这个老板却有自己的想法，他不仅在这儿开酒店，还把相邻店也买了下来，并开始装饰房子。令人奇怪的是，他把其中一间房子的墙给砸了，改成一个家属院通往公路的过道。住在家属院的人上班下班接孩子都开始走这条过道，老板很和气，慢慢地和大家都成了朋友。在他那儿放些东西、留个话儿，有时孩子放学家里没人便在那儿等着做作业，老板一概热情接待，并且规定凡是家属院里的人来吃饭一律九五折。谁也不曾想到这家酒店的生意会那么好，每天到吃饭的时候，门前的车停不下，就停到别的地方去；有时桌子没了，可还要在那儿等。这样的店，这样的生意，在这个城市里也是少有的，有人说是菜好吃，有人说是服务好，反正大家都爱到那儿去，有时在别的地方办完事，大老远的还得到这儿来吃饭。
老板挣了一些钱的时候，就把这个店面卖了，去租了一家大型饭店，买这个店面的老板依旧开着海鲜酒店，刚开业时，他也进行了装修，所不同的是，他把先前那个老板砸开的墙又给砌了起来，酒店便多了一个单间。新来的老板人很精明，凡是有利于生意的事，他都努力去做，但不知怎么生意却并不好，渐渐地门前冷落，车马稀少，生意一天天衰败了。眼看就要关门了，老板不甘心，就去问原来的老板。他说：“我和你是在一个位置开酒店，我的厨师不比你的厨师差，为什么你挣钱，我却赔钱？”原来的老板笑了笑，拍了拍他的肩膀说：“你应该牢牢记住，钱是装在别人口袋里的。做生意要仔细权衡利弊，给足了顾客好处，你才能获得利益。”老板回去想了半夜，终于恍然大悟，第二天便叫人把那面墙给砸开了。
我们常听说这样一句话：“与人方便，自己方便。”是的，在现实生活中，如果没有了爱心，人人都想着自己而没有顾及他人，生活也将变得冷酷无情。所以。有的时候，我们必须为他人的利益着想，给他人以方便，这种人与人之间的互利是不可缺少的。正因为利益的均衡，才能让各种事情顺理成章地进行。
深入了解帮你办事的对方
要想与对方顺利办事，必须深入了解交际对象，了解对方的性格、身份、地位、兴趣，然后投其所好，避其所忌，攻其虚，得其实，这样办起事来才能进退自如，成功有望。做不到这一点，就容易把本该办成的事办砸。
(1)不能忽视对方的身份地位。
无论在哪个国家、什么时代，人们的地位等级观念都是很强的。对方的身份、地位不同，你说话的语气、方式以及办事的方法也应有异。如果不明白这一点，对什么人都是一视同仁，则可能会被对方视为无大无小、无尊无贱。尤其当对方是身份地位比你高的人，会认为你没有教养，不懂规矩，因而他不喜欢听你的话，不愿帮你的忙，或者有意为难你，这样就可能阻碍了自己办事的路子，使所办之事遇到障碍。
聪明人都是懂得看对方的身份、地位来办事的，这也是自己办事能力与个人修养的体现，平常我们所说的“某某人会来事”，很大程度上就体现在“见什么人说什么话”的才智上。这样的人不只当领导的器重他，做同事的也不讨厌他，这样，他们办起事来就比较容易。
(2）看准对方的性格，投其所好。
人各有其情，各有其性。有的人喜欢听奉承话，给他戴上几顶“高帽”，他就会使出浑身力气帮你办事；有的人则不然，你一给他戴“高帽”，反而引起了他敏感性的警惕，以为你是不怀好意；有的人刚愎自用，你用激将法，才能使他把事办好；有的人脾气暴躁，讨厌喋喋不休的长篇说理，跟他说话办事就不宜拐弯抹角。
所以，与人办事，一定要弄清这个人的性格，依据他的性格，投其所好，或投其所恶才会对办事有好处。
对方的性格，是我们与其办事的最佳突破口。投其所好，便与其产生共鸣，拉近距离；投其所恶，便会激怒他，使其所行无法按我们的意愿进行。无论跟什么样的人办事，我们都应首先摸透他的性格，依据其性格“对症下药”，就很容易“药到病除”，办事成功。
外交史上有一则轶事：一位日本议员去见埃及总统纳赛尔，由于两人的性格、经历、生活情趣、政治抱负相距甚远，总统对这位日本议员不大感兴趣。日本议员为了不辱使命，搞好与埃及当局的关系，会见前进行了多方面的分析，最后决定以套近乎的方式打动纳赛尔，达到会谈的目的。下面是双方的谈话：
议员：阁下，尼罗河与纳赛尔，在我们日本是妇孺皆知的。我与其称阁下为总统，不如称您为上校吧，因为我也曾是军人，也和您一样，跟英国人打过仗。
纳赛尔：唔……
议员：英国人骂您是“尼罗河的希特勒”，他们也骂我是“马来西亚之虎”，我读过阁下的《革命哲学》，曾把它同希特勒《我的奋斗》作比较，发现希特勒是实力至上的，而阁下则充满幽默感。
纳赛尔：(十分兴奋)呵，我所写的那本书，是革命之后，三个月匆匆写成的。你说得对，我除了实力之外，还注重人情味。
议员：对呀！我们军人也需要人情。我在马来西亚作战时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，如同我那时的短刀一样。
纳赛尔：(大喜)阁下说得真好，以后欢迎你每年来一次。
此时，日本议员顺势转入正题，开始谈两国的关系与贸易，并愉快地合影留念。日本人的套近乎策略产生了奇效。
在这段会谈的一开始，日本人就把总统称作上校，降了对方不少级别；挨过英国人的骂，按说也不是什么光彩事，但对于军人出身，崇尚武力，并获得自由独立战争胜利的纳赛尔听来，却颇有荣耀感，没有希特勒的实力与手腕，没有幽默感与人情味，自己又何以能从上校到总统呢？接下来，日本人又以读过他的《革命哲学》，称赞他的实力与人情味，并进一步称赞了阿拉伯战争的正义性。这不但准确地刺激了纳赛尔的“兴奋点”，而且百分之百地迎合了他的口味，使日本人的话收到了预想的奇效。
(3)观其行，知其心。
通过对方无意中显示出来的态度、姿态，了解他的心理，有时能捕捉到比语言表露得更真实、更微妙的内心想法。
例如，对方抱着胳膊，表示在思考问题；抱着头，表明一筹莫展；低头走路、步履沉重，说明他心灰气馁；昂首挺胸，高声交谈，是自信的流露；女性一言不发，揉搓手帕，说明她心中有话，却不知从何说起；真正自信而有实力的人，反而会探身谦虚地听取别人讲话；抖动双腿常常是内心不安、苦思对策的举动，若是轻微颤动，就可能是心情悠闲的表现。
懂得心理学的人常常通过人体的各种表现，揣摸对方的心理，达到自己办事的目的。
