帮忙料理完后事，王某是这样对赵夫人说的：
“真没想到赵哥走得这么早，我们的合作才开始呢。这样吧，嫂子，赵哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧！需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。”
看他，丝毫没有追款的意思，还豪气冲天，义气感人，其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去。话中又加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟络那些门路，困难不小还时不我待。
结果呢？赵妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去了，你还是把钱拿回去再找机会吧。”
(5)通过旁敲侧击达到目的
生活中为人求情、代人办事常常遇到令人不满意的情况，可是只要你学会委婉的表达方法，旁敲侧击，往往能起到意想不到的效果。
韩国修筑新城的城墙，规定15天完工。大臣段乔负责主管此事。有一个县拖延了两天，段乔就逮捕了这个县的主官员，将其囚禁起来。这个官员的儿子设法解救父亲，就找到管理疆界的官员子高，让子高去替父亲求情。子高答应了这件事。
一天，见了段乔后，子高并不直接提及释人的事，而是和段乔共同登上城墙，故意左右张望，然后说：
“这墙修得太漂亮了，真算得上是一件了不起的功劳。功劳这样大，并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人，这确实让人敬佩不已。不过，我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查，我看大可不必，整个工程修建得这样好，出现一点小小的纰漏是不足为奇的，又何必为一点小事影响您的功劳呢。”
段乔见子高如此评价他的工作，心中很是高兴，然后又听子高的见解也在情理之中，于是便把那个官员放了。
那个官员之所以能够获免，原因大多在于子高的求情。子高把一顶高帽子给段乔戴上，然后就事论题，深得要领，不能不令人拍案叫绝。其实，一般人都存在顺承心理和斥异心理，对那些合自己心意的就容易接受。因此，顺应事物的发展规律，巧言游说，便容易成功。
(6)用商量的口气
以商量的口气把要求办的事儿说出来不失为一种高明的办法。如：
“能不能快点把这事儿给办一下？”
“这事儿给办一下，是不是可以？”
装作自己没把握，把请求、建议等表达出来，给对方和自己留下充分的退路。例如：“你可能不愿意去，不过我还是想麻烦你去一趟。”
在别人或者向别人提出建议时，如果在话语中表示人家可能不具备有关条件或意愿，那就不会强人所难，自己也显得很有分寸。
(7)央求不如婉求，劝导不如诱导
美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理，目光瞄准了年轻的约翰？海，他需要他帮助自己成名，帮助格里莱成为这家大报的成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官职，正准备回到家乡伊利诺州从事律师业。
雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议请约翰？海到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就写。社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
由此可以得出一条求人办事儿的秘诀：央求不如婉求，劝导不如诱导。
在运用这一策略的时候，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希求。在此情形下，他的自尊心被激起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激着了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下了。
凡是领袖人物，都懂得这个使人合作的重要策略。但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很便当。像雷特猎获约翰一例，他只是稍许做了些安排。
总之，要引起别人对你的计划的热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一点容易的事儿入手，这些容易成功的事情，在他们看来，往往是一种令人兴奋的真正的成功。
(8)变相“要挟”
一位幼儿园的老师是个非常热心的教育家。有一天，她到附近的图书馆去，想借一些有关的幼儿教育的书籍。她询问图书馆内的管理员：
“一个礼拜能否借20册书？”
图书馆的管理员告诉她：“一个人一次只能借走三册，这是无法通融的。因为要借书的人并不只你一个人。”
这个幼儿老师听了这些话后，很激动地说：
“我知道，那么，以后我每周都带幼儿园的小朋友来，让他们每人都借一本。”
原来很顽固的图书馆管理员，听了她的话后，突然改变了态度，取消了原来的规定。
在这件事中，最令人痛快的莫过于，当幼儿园的老师提出要让每一个幼儿来借书时，图书馆管理员就打破了要遵守规定的规则。图书馆管理员虽然知道应该遵守规定，但他又厌恶繁杂的工作，对工作不热心，所以才做出上面的决定。
看准时机再下手
求人办事非常关键的一点就是要善于把握时机。时机不到，你就是再求也没用；时机来了，你把握不住也不行。
古代着名说客张仪，在把握时机方面有令人称道之处，他并不是一味地张嘴就说，而是很讲究“说”的时机。《战国策》上曾经记载了这样一个故事，说的是张仪向楚王索要旅费盘缠的事情。让我们来看看张仪是怎样把握时机的：
据《战国策》上记载，张仪到楚国游说，旅费用完了，就心生一计，前去求见楚王。楚王因为以前上过他的当，很不情愿接见他。心知这种情形的张仪便对楚王说：“我看大王没有重用我的意思，所以我想现在就离开贵国到北方去。”
楚王早就想赶走张仪，但碍于情面并没有这样做。听说张仪要走，心里暗暗高兴。下面，是他们的一番对话：
“请问大王在北方各国有没有您想要的东西？”
“像黄金、宝玉、犀牛、大象等等，我国都有，我什么都不缺。”
“大王是说连美女也不要吗？”
“你是说……”
“我在郑国和周国的街上，看到那里的女人们打扮得十分漂亮。简直如天女下凡、艳丽无比。”
“果真如此吗？我们楚国因为地处僻远，和中原各国的美女无缘，我很想得到那样的美女。”
于是楚王就给张仪大批珠宝，作为物色美女的费用。
在这段时间里，楚王除了郑袖这个宠妃之外，还有一位正配的王后(即南后)。这两个女子素来都是最受楚王宠爱的，得知张仪有意为楚王物色美女时，不禁焦急不安，于是赶紧派人去见张仪。“听说先生最近要到北方各国去旅行，这里有一千两黄金，是南后送给你的路费，并聊表敬意。”郑袖也送了五百两黄金给张仪。她们的意思很明显，就是叫张仪千万不要带北国美女回来，即使非带不可，也请带些比她们丑的女子回来。
后来张仪去和楚王告别。他说：“最近各国都配有严格检查的关卡，一般旅客的往来都受到限制，所以这一去不知何时回来。可否请大王赐给我一杯酒，作为饯别？”
“好吧！”
楚王按照张仪的要求，摆上了酒宴。
张仪见时机成熟了，就毕恭毕敬地对楚王说：“只有我们两人在这里喝酒实在很寂寞，能不能请大王召唤您心爱的人来斟酒？”
于是，楚王便召来了南后和郑袖，让她们在旁斟酒。接着张仪又毕恭毕敬地禀告楚王说：
“我实在惭愧！”
“怎么啦？”
“我虽然走遍了全国各地，还没有看见过这样漂亮的女子。虽然不知者无罪，可是上次我竟向大王提议让我到北方去寻找美女，这实在是太鲁莽了。”
“没关系，不必介意。事实上，我也在想天下大概再也找不到比她们更漂亮的女人了。”在场的郑袖和南后，都暗暗地松了一口气，心中对张仪感激不尽。张仪就这样成功地得到了一大笔金银财宝，继续他游说列国的事业去了。
我们可以想象一下，如果他一开始就摆出一副讨要盘缠的架势，相信楚王不但不会给他一毛钱，反而一定会喝令左右将他撵出去的。
看来，在求人办事时，学会耐心地等待时机对任何人来说都是很重要的。而对那些暂时处于下风、居于逆境的求人者来说，就不仅仅是“重要”，简直就是“必要”的了。
战国时的安陵君是楚王的宠臣，很受器重，但是他也有后顾之忧。他的朋友江乙是这样分析他当时的处境的。江乙对安陵君说：“您没有一点土地，宫中又没有骨肉至亲，然而身居高位，享受优厚的俸禄，国人见了您无不整衣下拜，无人不愿意接受您的号令、为您效劳，这是为什么呢？”安陵君说：“这是大王太抬举我了，不然哪能这样！”
江乙便指出：“用钱财相交的，钱财一旦用尽，交情也就断绝了；靠美色结合的，色衰则情移。因此狐媚的女子不等卧席磨破，就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏，已被驱逐。如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您着急，觉得您处于危险之中。”
安陵君一听，恍如大梦初醒，恭恭敬敬地向江乙请教。
江乙对他说：“希望您一定要找个机会对大王说：‘愿随大王一起死，以身为大王殉葬。’如果您这样说了，必能长久地保住权位。”安陵君说：“我谨依先生之见。”
但是过了三年，安陵君依然没对楚王提起这句话。
江乙为此又去见安陵君：“我对您说的那些话，至今您也不上说。既然您不用我的计谋，我就不敢再见您的面了。”言罢便要告辞。
安陵君急忙挽留，说：“我怎敢忘却先生的教诲，只是一时还没有合适的机会。”
又过了几个月，时机终于来了。楚王到云楚打猎，一千多辆奔驰的马车接连不断，旌旗蔽日，野火如霞，声威壮观。
这时，一只狂怒的野牛顺着车轮的轨迹奔过来，楚王拉弓射箭，一箭正中牛头，把野牛射死。百官和护卫欢声雷动，齐声称赞。
回朝后，楚王抽出带牛尾的旗帜，用旗杆按住牛头，仰天大笑道：“痛快啊！今天的游猎，寡人何等快活！待我万岁千秋以后，你们谁能和我共享今天的快乐呢？”
这时安陵君泪流满面地走上前来说：“我一进宫便与大王同席共座，出宫后更与大王共乘一车。如果大王万岁千秋之后，我希望随大王奔赴黄泉，变做芦草为大王阻挡蝼蚁，那便是我最大的荣幸。”
楚王听闻此言深受感动，正式设坛封他为安陵君，安陵君自此更得楚王的宠信。
后来人们听到这件事都说：“江乙可说是善于谋划，安陵君可说是善于等待时机。”
由此可见，求人时等待时机的来临需要有充分的耐心。这个过程必须经过积极的准备并等待条件的成熟，而等待时机绝不等于坐视不动。《雕道应》中南子云：“事者应变而动，变生于时，故知时者无常行。”
尽管江乙眼光锐利、料事如神，但事情的发展不会像他想的那样顺利和平静，而安陵君过人之处在于他有充分的耐心，一直等待着楚王欣喜而又伤感的那个时刻。这时安陵君的表白无疑是雪中送炭、温暖君心，因此也收到了奇效，保住了长久的荣华富贵。
求人求职时学会耐心地等待时机，对任何人，尤其是年轻人无疑是非常重要的。年轻人棱角外露，初生牛犊不怕虎，总幻想着能靠自己的学识在社会上取得相应的地位和成就。他们的锐气是惊人的，但也是短暂的，一旦遭受挫折，无情的现实会使其中一部分人感到生不逢时、怀才不遇，从而愤世嫉俗；也会使一部分人灰心丧志、自暴自弃，这是非常可悲的。
做好与团队的协调
原微软公司副总裁李开复博士认为：团队精神是微软用人的最基本原则。像Win2000这样产品的研发，微软公司有超过3000名开发工程师和测试人员参与，写出了5000万行代码。如果没有高度统一的团队精神，这项浩大的工程根本不可能完成。
不仅仅是微软把团队合作作为用人的基本原则，随意打开一个大型企业的招聘广告，几乎在任何一个职位当中都会有“TeamWork”的要求。由此可见，团队合作已经越来越成为职业人士所必须具备的一种素质。
那么什么是团队合作精神呢？
我们举一个例子来说明：在登山过程中，登山队员之间以绳索相连，一旦其中一个人失足，其他运动员必须全力相救，否则，整个团队都无法继续前进。而当所有人的努力都无济于事的时候，只有割断绳索，让那个队员坠入深谷，才能保住全队人的生命，而此时割断绳索的往往就是那名失足的队员。一个上千人的汽车装配工厂，只要其中一组人不工作，其产品就无法出厂——谁也不会购买没有轮子的汽车。这就是团队的概念。
老板是怎样看待下级的团队意识呢？当老板评功论过的时候，往往把团队的表现而不是个人的表现放在第一位。老板通常让团队来纠正个人的工作不足。老板永远不会奖励无益于团队发展的个人表现——尽管有时候个人的成绩也很出色，但真正出色的成绩应该是那些可以帮助团队实现整体目标的努力，否则个别人会把好不容易建立起来的团队观念抹杀得荡然无存，这样的人往往是得不到老板的重用的。不懂团队协作也就成为了职场大忌。某部门经理刘经理就是一个很好的例子。
这位部门经理不但头脑灵活，观察也很敏锐。在他还未当上部门经理以前，他就很善于掌握基层人员提供的情况，他的决策、建议都能够很顺利地得到推行。他坐上部门经理的位置之后，地位有了变化，人也有了变化，他开始不信任任何人，大小事都自己决定，动不动就呵斥下属，弄得部门里一盘散沙，人人都在为自己打算。协调工作会议经常都是刘经理一个人在演讲，大小事他全都一手包办，任何员工所提的意见都不能改变他的决定。所以当刘经理提出自己的工作方案征询大家的意见时，大家认为反正说了也没用，于是全都不表示意见。大家都不说话，刘经理就用点名的方式，被点到的人嘴里虽然说：“刘经理的想法很好，我举双手赞成。”心里却难以苟同。由于大家都没有说真心话，结果部门经理的想法、计划、决定一推出即等于死亡。日复一日，这个部门的工作情况逐渐恶化，最后刘经理不得不“下野”。因为部门的工作一团糟，老板早已有心作一番调整。
刘经理正是犯了不懂团队协作的大忌，才导致最终失去了经理的位置。从这件事中我们可以看出哪怕个人能力再强，若不懂团队协作，也不可能干好自己的工作。
随着社会分工的日益细化和技术、管理的日益复杂，个人的力量和智慧显得苍白无力。虽然某项工作可能以某个人为主，但是如果没有其他人的支持，也是很难完成的。
例如在2004年雅典奥运会上，中国男子篮球队进入了八强，虽然全队的主力核心姚明在每场比赛中，都几乎拿到全队得分的50％甚至60％以上，但是，如果整个队伍只有他一个人，那么中国队想要获胜也是不可能的。
