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第17章 你的兴趣点,通常就是你的“钱眼”(2)

写到这里,我突然给小宋总结了个赚钱公式:我有爱+你慷慨=百万富翁。

养宠物的人对宠物很珍爱,于是为宠物花钱就慷慨,而充满爱心的小宋为宠物主人们搜寻走失的“宝贝”,也就理所当然、光明正大地成了一种新的生财方式。我们何不把它看作是上帝对爱心的奖励呢?

4 玩心一枚,铸造财富“梦工厂”

哈德·塞柏德是一个擅长经营的德国建筑包工头。一度将一个小公司打造成一家拥有2000多人的大企业。然而好景不长,20世纪90年代初,一场席卷全欧洲的金融风暴严重影响了德国的经济,进而波及建筑市场,哈德的公司首当其冲。

这场危机的时间持续过长,不光是业务量锐减,更令哈德头疼的是公司那些闲置的大型设备。卖掉它们吧,这样的时候,不但卖不出好价,而且此举意味着彻底放弃自己苦心经营多年的事业,属破釜沉舟之举;不卖吧,这一大堆“废物”不仅占空间,每天还要花去不少的维修与护理费。每天,望着这些无法派上用场的“鸡肋”设备,哈德叹气连声,一筹莫展。

一晃时间又过去了两个月,看看建筑市场还是没有复苏的迹象。无所事事的哈德在一个星期天去看他的工地,为防止锈蚀,员工们隔天就要启动一下大型设备。看着一台往来奔突的大型挖掘机,哈德心里一动,也产生了兴趣,就让师傅教他开机操作。这不操练不知道,一练还真是奇妙。不到一个上午的工夫,哈德已能熟练地操作挖机搬石运沙了,特别是将一堆小山样的沙土轻松搬移,令他感觉良好。下机之后,哈德意犹未尽,先时的郁闷心情一扫而光,一个突如其来的灵感也一下子应运而生了。

哈德当即买下了一座荒山,并从就近的河道中运来大量沙土,经过一番准备之后,一家别开生面的“工地游乐园”正式开张了。曾经只能看着别人操纵的起重机、轧路机、翻斗车、铲土机、挖土机等大型机械,如今可以亲自驾驶,这种体验,立即引发了市民,尤其是成年人的极大兴趣。消息一传十,十传百,一时间,哈德的游乐园门庭若市。这种被誉为“成年人游戏”的娱乐项目,让一些劳心费神的上班族得到极大的解脱和满足。

关键时刻,“工地游乐园”成了哈德公司的救命稻草。半年以后,哈德的身份,已由一名建筑包工头变成身兼游乐园老板等几家集团公司的CEO了。当然,他的资产也因这场不景气的经济危机而翻了两番。

修女也疯狂,成人也贪玩。每个人身上都有未泯的童心,改不掉的玩心。每个人心里都住着一个孩子,即便是我们红颜褪尽华发满头,这个孩子却始终如一不会长大,他贪玩好动,嘴里每天都哼哼哈哈唱着:“我不想不想长大,长大以后就没有童话;我不想不想长大,我宁愿又笨又傻……”尤其是现在,都市成人的生活和工作压力越来越大,这个“孩子”备受压抑,他简直是闷坏了,如果有人提供一种方式陪他们玩耍,花钱他们自不吝啬。现在,已经有不少人看到了人心里的商机,有人在城市里搞“还童派对”,有人在开发成人游戏,有人在售卖成人玩具,都赚了个盆满钵满,你有没有看透这人心里的秘密,找到创业的契合点呢?看看高人的做法:

⑴?“还童派对”

“不想长大”只是梦想而已,然而在上海,有一个年轻女白领却把人们的这个梦想演变成商机,专门搞起了“还童派对”,竟然大受欢迎。

30岁的李纹蓉是上海市人,2006年初的一天,她去参加小学同学聚会,一帮久未见面的小学同学聚在一起,回忆从前在学校里的趣事,仿佛又回到了童年那无忧无虑的时光,有的同学还玩起当年最流行的游戏,气氛非常热烈。

聚会结束后,李纹蓉还久久地沉醉在欢乐之中,想着想着,她的脑袋里突然灵光一闪:自己一直想独自创业,但苦于没有门路,如果我专门去搞“回到童年”的派对,在派对中玩那些孩提时玩的游戏,让人们释放工作和生活的压力,回味童年的美好时光,是不是可以从中赚钱呢?

为了验证搞“还童派对”的可行性,她开始有意识地在节假日里找同事一起玩儿童类的游戏。看到同事们都玩得很有兴致,她更增加了信心。

2006年9月初,李纹蓉辞去了工作,专门组织“回到童年”的派对活动。她的业务形式多样,内容丰富,什么个人生日会、同学聚会、公司庆典会,网友活动会她都会接,搞得红红火火。为了方便与顾客的交流和发布活动消息,2007年3月,李纹蓉创办了自己的网站“和我在一起”。网站很快就有了数千名注册会员。

随着“还童派对”活动的推陈出新,李纹蓉的“和我在一起”网也声名鹊起,一些俱乐部和酒吧纷纷找上门来和她合作,争取活动的“冠名权”。现在,已有52家俱乐部和酒吧与她达成了合作事宜……如今,李纹蓉的月收入早已过万!

⑵?成人玩具

李先生入行前,做过房地产,开过网吧,经营过服装店,但他总是不满足于现状,想多找些生意门路来做。有一次,他无意间从报纸上看到“成人益智玩具”的介绍,有各种有趣的棋类、各种立体仿真模型、各种整蛊搞怪玩具等,觉得很新鲜。通过查找资料,他又发现这方面的国内市场还基本未有开发,市场潜力相当大,甚至有资料认为国内每年蕴藏着500亿元的巨大市场。经过反复考虑和不断考察市场,2002年9月份,李先生在广州一家人气很旺的娱乐城广场,首期投资约2万元,租了一个9.5平方米的铺位,开了一家“益智玩具店”。经营到现在,李先生在广州有十几个实体店,每个实体店面积10平方米左右,每个店每月纯收入有一万元左右。

玩耍是人的天性,人们在不同的年龄阶段对玩的方式和内容会有不同的心理需求,随着人们生活水平的提高和生存压力的增大,对玩的需求更为迫切,无论是玩具也好,游戏也罢,只要是在合理合法的前提下,你尽可能大胆地为他们定制多种玩法,让他们玩高兴了、玩上瘾了,你的钱袋就满了。

5 有好奇心铺路,赚钱就像玩魔术

7岁那年,阿姨带着他去逛街,那是当地最繁华的一条街,街两边有很多的百货公司,为了招徕生意,各家百货公司都用演出来吸引人。

在一家百货公司的专柜前,一位漂亮的大姐姐在表演——她手里拿着一枚硬币向围观的人展示,接着她将硬币放到一个小盒子里,然后用一块手帕将盒子包起来。大家目不转睛地盯着那只盒子。大姐姐对着大家一笑,然后摊开手给大家看,她的手中竟然握着一枚硬币,在场的人都认为这就是刚才放进盒子里的硬币,纷纷鼓掌。他觉得非常好奇,为什么藏到盒子中的硬币可以穿过盒子,飞到大姐姐的手中?等大家散开之后,他缠着大姐姐问到底是怎么回事。大姐姐告诉他,这就是魔术,有许多的奥秘,只有钻研进去才能知道。

从此之后,他迷上了魔术,常常躲在自己的房间里练习,没有老师,他就去看别人表演,然后自己揣摩。学会之后,他又想自己能不能设计出一个别人没看过的魔术呢?于是他开始自己设计魔术。为了练好一个动作,他甚至可以重复上千遍。12岁那年,他惊奇地发现,附近有了一家SOGO百货公司,更让他惊奇的是,在百货公司里竟然有一个魔术道具专柜。于是,他很自然地成了一个经常逛专柜的小孩。虽然他不再是曾经那个什么都不懂的小孩子,但他依然对魔术充满了好奇。就在那一年,他参加了“儿童魔术大赛”,并且成为7个能进入决赛的参赛者之一。最后一项比赛是和世界著名的魔术师大卫共同进行,他凭着对魔术的领悟,赢得了此生第一个魔术比赛奖杯。

当大学毕业踏入社会,他其实是有成为白领的机会,他却选择了魔术。他想用他的魔术点燃大家的好奇心。

他就是来自宝岛的著名魔术师刘谦,2009年央视春节晚会上最红的艺人之一,一个从没正式拜师学艺,却能让人在最近的距离感受魔术魅力的年轻人。很多人觉得,他的成功是因为他有天赋,要不然他不可能将魔术发挥得那么自如。

对,他是有天赋,他的天赋就是好奇心,对魔术的好奇。好奇心让他想弄懂每个魔术的奥秘,一步一步深入到魔术这门艺术的殿堂,才有了今天的成就。对他来说,每一次表演,每一个魔术都是新鲜的——这就是他成功的秘诀——为自己的好奇心保鲜。假如不能为好奇心保鲜,再好的天赋也会被埋没,永远与成功无缘。

你是不是会问:我不喜欢魔术,我也不想出名,只想赚钱,那么,好奇心与赚钱发财也有关系吗?

有,而且关系非常密切。大凡成功的企业家,都是好奇心很强的人,他们以孩童的目光好奇地审视着万事万物,往往能捕捉到别人不予注意的信息,从而找到赚钱的好门道。

曾经,哈佛、沃顿、剑桥、牛津和中欧五大商学院校友共话创业心得的时候,他们一致认为: 想创业要保持好奇心。甚至他们的教授在给学生上第一堂课的时候都开门见山地告知各位:创业者首先就要具有极强的好奇心,尤其对创业过程中的各种不确定性保持好奇心,这是创业的动力。

以带走的盒饭为号召而创立“热乎乎小屋”的日本山岛中和董事长,是一个好奇心比别人强一倍的人。

他着眼于带走的盒饭,是在一次偶然中看到装在保利龙盒子中的热乎乎盒饭的时候。“盒饭不管是爱妻亲手做的,或者是车站的盒饭,到要吃的时候,都变冷了。”他脑中突然闪了一个念头,如果努力地去研究让盒饭能热热地吃,大家不就都会趋之若鹜吗?当时的山岛中和在车站内开了一家速食面店,生意还算不错,但是总觉得缺少了什么。不管多么赚钱,速食面总不是他独创的。他平生就一直在想,怎么样来做一件足以自己是个鼻祖的事情来,因为有这样一个攻击性的竞争心,所以才会开创出热乎乎的带走盒饭的这种过去所没有的新兴事业。因为这项事业,山岛中和33岁时就实现了每月工资收入250万日元的美梦。他如果没有这样强烈的好奇心,现在也许还在车站里卖面呢!

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