只有奖得准，才能使该得奖的人心存感动，从而更努力地工作，并使其他人愿意视其为榜样；只有罚得狠，才能使被罚者有切肤之痛，并让其他人受到警戒，避免犯同样的错误。“大锅饭”式的奖励和“蜻蜓点水”式的惩罚都是不会产生效果的。
善用奖赏，激励无限
【经典语录】
见功而与赏，因能而受官。
——《韩非子·外储说左上》
【释义】
见功赐赏，因能授官，这两者是使人既得到实惠又得到脸面的大好事，令人眼红心跳，人人都想得到。所以，君主可以用它来调动人们的积极性，叫他们为君主拼死卖命。解读人都贪利，只要有利可图，原来可恶的东西也会变得可爱。黄鳝的样子像蛇，蚕的样子像毛毛虫。人们看到蛇非常害怕，看到毛毛虫浑身就起鸡皮疙瘩。但是，你看农妇们用手拣蚕时神情自若，渔夫们捉黄鳝时丝毫也不害怕。这是为什么呢？这是因为养蚕、捉黄鳝有利可图啊。有利可图，人们就忘掉了这些东西的可怕可恶之处，面对这些东西，人人就都变得像勇士，个个勇往直前了。
【活学活用】
若要懂得奖赏之道，先要选好值得奖赏的人。
春秋时，越王问大夫文种说：“我打算讨伐吴国，以我国的现状看可以吗？”
文种说：“可以！但一定要运用严明的赏罚措施，赏要赏得诚信并且叫人向往，罚要罚得坚决并且叫人害怕。我想来做个实验，是不是可以在宫室里放一把火……”
于是，他们就放了一把火将宫室烧起来。开始，人们看见宫室起了火，却没有人去扑救。
越王就下了一道命令：“凡是救火而死的，就像在战场上牺牲一样受到表彰；凡是救火没有死的，就像在战场上打胜仗一样接受奖赏；不肯救火的，就像在战场上临阵脱逃一样受到严厉处罚！”
命令一下达，人们马上纷纷在身上涂上防火材料或在衣服上泼上水向大火冲去，左边上去三千人，右边也上去三千人。
通过这件事，越王知道怎么样才能保证讨伐吴国取得必然的胜利。
李悝在魏文侯的时候曾在边境做地方官，他想让当地的民众都练习射箭，提高防御能力，就下了一道法令：“以后凡是打官司遇到双方扯不清、不好判断的情况，就叫有争执的双方去比射箭。射中的就算胜诉，射不中的就算败诉。”法令一下达，人们纷纷都去练射箭，练得废寝忘食，夜以继日，射箭的本领普遍提高。等到与秦国交战时，一下子就把敌人打得落花流水，因为大家都成了射箭能手啦！
宋国东门一带有一户居民，家里死了老人，做儿子的在守孝期间，为了表示自己很悲伤，就拼命地哭，而且不肯吃不肯喝，直到把自己折腾得面黄肌瘦，皮包骨头，不像人样。
国君知道了，就嘉奖他为优秀孝子，并且举拔他做官。从此以后，宋国凡是家里死了人的，都纷纷来效仿，拼命哭啊，不吃不喝啊，每年都有十几个孝子就这样把自己折腾死了。
由此可见，奖赏是很重要的事。儿子为父母服丧，本来应该是自发的，居然也要动用奖赏来激励。君主要想叫臣民们为自己卖命，不用奖赏怎么行呢？
有的时候，奖赏激励并不需要什么成本，只要表达一点意思也就行了。
越国自从征吴失败后，越王就处心积虑想再讨伐吴国。报仇雪恨，希望手下的将士们在战场上能够出生入死，奋不顾身。
有一天，越王乘车外出，看见一只大青蛙，瞪着大眼睛，鼓着一肚子气，伏在路旁，见了人和车马也不躲避，好像在向人示威。越王从车上站起身来，向这只青蛙庄重地行了个礼。
车夫感到很奇怪，问道：“大王为何向青蛙敬礼啊？”
越王说：“这青蛙有一股气，勇气可嘉，令人肃然起敬啊！”
这件事传开后，将士们都说：“青蛙有勇气，大王还向它敬礼，更何况战士们有勇气呢！”于是这些将士们勇气倍增，甚至有人愿意割颈断头以示勇武不怕死。
越王为了向吴国报仇，调教手下的勇士，焚烧高台，一击鼓，士兵就往火里冲，因为冲进火里就有赏；又在江边练兵，一击鼓，士兵就往水里冲，因为冲进水里就有赏。
到了打仗的时候，一击鼓，士兵就奋不顾身勇往直前，断头剖腹也义无反顾，因为英勇作战就有赏。平时如果能制定法规奖赏有才有德的人，那样的激励效果就更大啦！
有一次，韩昭侯让人把一条穿旧了的裤子收藏起来。
他手下的人议论说：“看来我们的君主一点也不仁厚！一条穿旧了的裤子都舍不得送给别人，还要把它藏起来，真小气！”
韩昭侯知道了，解释说：“其实事情并不是你们所想的这样啊！我听说，英明的君主对自己的喜怒哀乐、一颦一笑是十分吝惜的，从不轻易地让人觉察。而且，每一笑总有笑的目的，每一颦也总有颦的目的，不能随便乱笑乱颦的。更何况这是条裤子，哪里仅仅是一颦一笑那样的小事？赠给一条裤子与一颦一笑，相差实在是很大的。我一定要等待一个有功的、值得我赠与的人，才能把裤子送给他。现在，这个人我还没有找到，所以，这条裤子我只能先收藏起来。”
【智慧金言】
一套标准的选才制度要建立起来，对于领导者而言，不是一件很容易的事情。因为人都有习惯，亲近自己喜欢的人，若是对于某人不太熟悉的话，怎会轻易地接近他呢？这对一个领导者而言，也是相同的道理。领导者有选择属下的权力，他就会很容易地想选择一些比较熟悉的人作为自己的人马。然而自己所熟悉的人是否能够胜任这些职务，却是个很严重的问题。
不吝厚赏，死士必来
【经典语录】
欲治者何疑于厚赏？
——《韩非子·二柄》
【释义】
想要治理天下，怎能不舍得厚赏呢？解读在韩非子看来，求功求利之心，是顺乎人情的。“人的一举一动，如果能以利为中心，就是与远在越国的人也可能和睦相处。”在这里，所谓“功”，是指功用，一物、一人或一事的实用价值；所谓“利”，是指物质利益，金钱财物之类。可见，如果没有利益的引诱，人们是不会为抽象的价值去献身的。因此，作为上司一定要懂得“功利”是人类的原动力，一定要发挥出“赏”在调动下属积极性方面的作用。如何才能使“赏”发挥出应有的作用呢？
【活学活用】
战国时期，吴起率军急行军，时值六月酷暑。士兵难免叫苦连天，行军速度怎么也达不到预定的要求。吴起是以坚决实施严刑峻法著称于世的，但他想，这个时候虽然也可以拿几个特别的落后人“开刀”，逼迫士兵加速前进。但这样做的负面影响很大，狗急了还要跳墙，何况是持矛执戟的大队士兵。这时，他发现身后不远处，有一个士兵满脸痛苦的样子，嘴里还在大声地哼哼卿卿，但是，他的步伐却一点也没有慢下来。
仔细一瞧，原来，这个士兵身患脓疮，酷暑加上急行军，自然使他不胜其苦。吴起见状，当即高声对士兵们说：“我的原则是该处罚的绝不留情面，但应该给予奖赏的，也一定加以奖赏。”
他转身指了指身后那位身患脓疮的士兵，继续说，“像他这样不顾病痛、坚决执行命令的精神，我就要给予重赏！”随后，他叫那位士兵坐下，并亲自用口吮取脓汁……见此情景，士兵们顿时群情激奋，行军速度出人意料地加快了。
那个蒙受名将吮脓之赏的兵士的母亲，听到这件事后，竟大哭起来。旁人百思不得其解，那位母亲答道：“过去，吴起将军也曾为孩子他爹吮过脓汁。其后两军交战之时，他爹为报答吴起的这种最高奖赏，就抱定了必死的决心，冲锋陷阵……虽然他爹为打仗得胜立下了汗马功劳，我却就此永远失去了丈夫！又听说吴起为我孩子吮取脓汁，吴起将军的名声自然是更大了，战无不胜的可能性也更大了，但只怕我的孩子的命运……这怎能叫我不哀痛啊！”
这个故事是说明，奖赏下属，如果能把握住“必赏”的原则，就可以实现极大地调动属下积极性的目的。
韩非子说：“奖赏和表扬轻微而又欺诈不能兑现的，臣民就不肯被君主使用；奖赏和表扬优厚而又确实守信用的，臣民就会不惜牺牲为君主效劳。”
在韩非子看来，奖赏不外两个目的：一是让立功者因得赏而激起再立新功的动力，二是让其他人因羡慕奖品而仿效着去立功。但是，如果奖赏不丰厚，不能满足人的心理企求度，那就哪一个目的都难以达到。所以，韩非子提出了第三奖赏的原则——“厚赏”，也就是使人们为了厚赏而甘愿付出某些牺牲，甚至在某些场合下甘愿舍身忘死。
我们在第一章第一节中曾讲过这样一个例子，春秋时期，越国曾一度被吴国打得濒临覆国边缘。深受战败之辱的越王勾践，经过多年卧薪尝胆之后，准备要灭吴雪耻了。他问大夫文种：“我想攻打吴国，你说可以吗？”文种说：“已经可以了。因为我们的赏赐丰厚。你如果想看到这赏赐和赞誉的功效，不妨焚烧一座宫殿来试一试。”于是勾践命人在宫殿里点起了大火。大厦将倾，却不见一人前来救火。于是勾践下令：“救火的人不幸被烧死，将得到与杀敌而牺牲者同样的赏赐；救火后生还的人，将得到与凯旋将士同样的荣耀……”
命令还在传达之中，民众却已纷纷涌来。他们用防火物涂在身上，披上湿衣服，一个个视死如归地扑向熊熊大火。不一会儿，宫殿前已经人头攒动、水花飞涌，大火立即被扑灭了。
韩非子认为，要使手下人心甘情愿地为你卖命，最好的办法就是给予丰厚的赏赐和崇高的赞誉。问题是，通过厚赏以使手下人心甘情愿地为你卖命，是否会耗尽府库，得不偿失呢？
韩非子说：“若夫厚赏者，非独赏功也，又劝一国。受赏者甘利，未赏者慕业，是报一人之功而劝境内之众也，欲治者何疑于厚赏？”他的意思是说，尽管受赏的人总是少数，这一次赏赐可能是有点得不偿失，但“重赏”的功效就在于因“重”而令众人羡慕，因而形成人人争功的局面。
吴起在魏武侯的时候任西河郡守。当时秦国在西河边境上建有一个亭堡，这对魏国边境的威胁非常大。吴起想拔掉它，但又不值得为此而专门去征集军队。于是他在城外斜放了一根车辕，说“谁能把它移到南门外，谁就可以得到上等的土地住宅。”开始人们认为这是不可能的，所以很长时间，竟无人反应。后来，终于有一个人把车辕搬到了南门外。吴起毫不迟疑地赏给了他上等的土地和住宅。过了一会儿，他又在东门外放了一石赤豆子，并说：“有能把它移到西门外的，给予原来一样的赏赐！”话未说完就有人争着去搬了。吴起这才正式宣布命令：“明天将攻击秦国的亭堡，最先登上亭堡的，将被任命为国大夫，再赐给上等的土地和住宅！”第二天，西河人争先恐后地冲向亭堡，不一会儿，就把它攻下来了。
吴起的赏赐的确是够“重”了，但是在韩非子看来，比起攻克秦国的亭堡，尤其是唤起民众争先为吴起效力的风气而言，这种奖赏的代价是微不足道的。
比如，勾践既然一心想攻打吴国，当然希望国人具有不怕死的牺牲精神和勇气。我们在第一章第一节中还讲到过，有一次，勾践外出看见了一只像在发怒的大肚子青蛙，就赶紧下令停车，整冠弹衣，然后非常郑重严肃地向那青蛙致敬！驾车人非常惊讶地问：“大王为何对一只小小的青蛙如此敬重？”“这可不是一只寻常的青蛙！”勾践认真地说，“天地间最值得赞美的就是英勇气概。我看这只青蛙有这种气概，怎么能不向它致敬呢！”
很快全国的人都知道越王如此敬重英雄气概，于是，第一年，出现了自杀身死而把头献给越王的人。第二年，请求把自己的头献给越王的有十几个。士民们普遍具备了以不怕死为荣的观念。结果，越吴大战开始，越国将士异常英勇，他们随时可以断头剖腹，绝无一丝的回头、后退的想法。不久，越王勾践完成了灭吴雪耻的宿愿。
【智慧金言】
赏赐有时不需要多么大的成本，甚至只是一句话。身为越王的勾践给一只青蛙以崇高的赞誉，应该算是“厚誉”的了。通过这一举手之劳，激起了举国上下轻死重功、英勇作战的气概，他是大大地赚了一把！
