史可法又去见高杰，高杰一直非常怕史可法，听说他来，连夜派兵把乱杀的人埋了，以免史可法看见。高杰见到史可法时，面色土灰，汗流浃背。史可法知道高杰是一员猛将，因为正是用人之际，所以也没有责备他，又上奏请求批准高杰驻守瓜州，高杰就更加高兴了。史可法抓住机会向高杰讲清国家利益为重的道理，高杰表示：“您叫我赴汤蹈火，我也万死不辞！”后来，高杰、黄得功都牺牲在了抗击清军的战场上。
如果领导能够得到下属的敬佩，那么开展起工作来就容易多了。但是如何才能取得下属的尊重与信服呢？首要的一点是领导要起模范作用，要处处表现得比下属强，这样才能服众。做领导的如果总是考虑自己的私利，吃苦在后、享受在前，胸无大志、没有才能，还不肯学习，那么下属自然也会瞧不起这样的领导。
经商师史开店谜语招客
师史，西汉初期河南省洛阳的一个大商人。
据《汉书·货殖列传》说，他一生经商，为人极其吝啬。他拥有一百多辆运输商品货物的车辆，到各大都市和诸侯国去搞长途贩运，大发其财，竟达千万。
师史不仅有数以百计的运输车辆，而且在齐、秦、楚、赵各郡国都城，设店列肆，各行业都有，称为“洛阳街”。
洛阳街中有一个旅店，经营有方，曾受到当时人们的赞扬。该店为了吸引四方旅客，除整洁门面和备齐旅客们所需的物品外，曾采用了一套请客猜谜妙法。每天由店主先出商品谜，请客人猜，若哪位客人首先猜对，即可免去当天住房钱，因为有许多客人有文化想猜对谜语而不掏钱住店，所以该店总是座无虚席，客人满座，生意兴隆，人们满意。
据人们传说：谜语中有这样三则：
“店中有一物，打开像座亭，独柱立正中。上边有流水，下边有人行。”
“店中有一物，又圆又扁肚子空，似面镜子在当中。用时人人把头低，摸脸搓手又鞠躬。”
“店中有一物，铁打一只船，不在江河间。开船就起雾，船过水就干。”
经过一番思考，有三个客官答对了。第一个是雨伞，第二个是脸盆，第三个是熨斗。长此以往，客人口传有猜谜之方，可以少拿房钱，住店人越来越多。这个店不仅成了有名之店，而且成为文化交流提高知识的地方，做到客人住店高兴，离店想店。
师史真是很了解客户的心理。猜谜，有趣，不大费力，却可能住上免费旅店，吸引力可谓大矣。由此，旅店甚至成为一个文化圈子，常有鲜明的文化特色，谁不想来沾沾光呢？既有了社会效益，又有了经济效益，师史可谓名利双收。
捕捉商机要眼疾手快
原典为人循矩度，而不见精神，则登场之傀儡也；做事守章程，而不知权变，则依样之葫芦也。
释义如果为人只知依着规矩做事，而不知规矩的精神所在，那么就和戏台上的木偶没有两样；做事如果只知墨守成规，而不知通权达变，那么只不过是照样模仿罢了。
解读就糊涂营销学来说，糊涂营销者面临着相同的顾客群，特别是处于同一市同一地域的商场，市场是相同的。在这种情况下，糊涂营销者就必须设汁出与竞争对手不同的销售方法，用最佳的经销手段争取顾客。别出心裁的要求，就是营销者要开动脑筋，想尽一切办法，想出特别的主意，出奇不意地使营销达到以奇制胜的目的。
别出心裁，就是想出不同一般的好主意。别人做的，自己做；别人没有做的，自己抢先做；别人不敢做的，自己敢做，敢于争天下，能以敏锐的目光发现商机，又能以敏锐的速度捕捉商机，不能墨守陈规。
所以说，三思而后行固然重要，但是决策果断更重要。经商之人，善于捕捉商机是一个必备的首要素质。如果想让自己的判断力更准一点，那么就应该善于对自己所从事的行业进行深入的研究，从而能确认自己知道什么样的机会是一种真正的机会。当商机来临的时候，便可以迅速决策，减少三思的时间段，准确出手，把机会握在手中了。
处世谢安敢于急流勇退
公元383年，东晋的桓冲率领10万大军攻打前秦占据的襄阳，企图借此提高自己的威望。前秦王苻坚派兵还击，桓冲大败。这年7月，苻坚下令发兵87万进攻东晋，淝水之战就此展开。
宰相谢安组建了一支军队，在与前秦的多次交战中，谢安都取得了胜利。
淝水之战后，谢安立了大功，成为一代名臣。
谢安的声望引起了当朝孝武帝的不满和猜忌。其实早在淝水之战前几个月，朝廷上下一起共商抗秦对策的时候，孝武帝突然任命才20岁的司马道子为尚书事，当时谢安也是尚书事，显然，孝武帝这样做就是想分谢安的权。古人说的功高震主，这话一点儿不假。
司马道子是孝武帝的弟弟，他和谢安一直不和，处处排挤谢安。这个时候，还有很多大臣站在司马道子一边，在孝武帝的面前说谢安的坏话，孝武帝信以为真，对谢安就越来越疏远。
在朝中大臣的排挤之下，谢安不想在朝中呆下去了，他决心交出大权，离开京城。这时正赶上秦国内乱，苻坚来求救，谢安自请领兵去镇守新城，筹划如何救苻坚，孝武帝不希望谢安留在身边，就批准了他的请求。谢安离开时，孝武帝为了表示尊重，特意出城为谢安送行。
谢安一心想远离京城这个是非之地，对于做官并不眷恋。到了新城不久，谢安染病，回建康疗养，于太元十年病逝。他死后，东晋朝廷按照安葬大司马桓温的规模安葬了他，给了他很高的待遇。
谢安为人恬淡平和，从不与人结怨，所以尽管他受到了排挤和打压，那些嫉妒他的人还是对他颇为尊重。
事实上，淝水之战后，谢安的权势和声望都达到了巅峰。他完全可以除掉司马道子和其他小人，但是谢安认为，当时北方的威胁还没有完全消除，万一朝中为了权力发生纷争，东晋王朝就会面临危险。
谢安的性格就是把一切事情都看得很开，关键时候，能够审时度势，抽身出局。这样做不但可以使自己免受伤害，还可以缓和矛盾冲突。
人生的起起伏伏都是不可避免的，如果只能上不能下，到最后注定要受伤害。所以，春风得意的时候，要想好退路，把人生的跌宕起伏看得淡一些，才是人生的一个美好境界。
用人雍正皇帝带头节俭
雍正皇帝是我国历史上的一个有作为的皇帝，他懂得用人，也懂得如何保持统治者的尊严，让天下人信服。
雍正皇帝认为，为官首先要正己，万不可不按规矩办事。一个人只有为官清廉才能主持公正，这就是“正己正人，修炼自我”。
雍正皇帝告诫官员们：“做官的当以廉明者为楷模，以贪污者为鉴戒，这才是做官的根本。做官的必须注重自己的品德节操，只有这样才能算是一名基本上合格的官吏。”
雍正皇帝虽然要求这些官吏必须清廉，但是他也反对某些官员借清廉之名沽名钓誉。为此，他指出：“做官的取自己应当取的钱财不能算不廉，用自己应当用的钱物不能算是滥用。既不要剥削老百姓，也不要故意伪装清廉。”
雍正帝一向都是以身作则，他以实际行动号召群臣提倡节俭。在从政的十三年中，雍正帝从未去过承德避暑山庄，也没到江南做过巡幸活动。就算他不得不去拜谒祖先，也不同意在沿途安放过多的临时设施。
雍正对于大臣们进献的稀世珍宝也不大稀罕，他说：“珍宝有价，但是朝廷的信用以及能够为朝廷所用的人才无价。假如你们能够实行一项有利于老百姓的政策，让百姓对朝廷产生信任之感，岂不比献给我一件稀世珍宝更好？假如你们能够给我举荐一名有用之人，比献给我一个价值连城的宝贝都让我觉得开心！”
雍正坚信上梁不正下梁歪，他相信榜样的力量是无穷的。所以他事事都从自身做起，因为他崇尚节俭，下面的大臣都纷纷效仿，百姓间也刮起了节俭之风；因为他勤于政事，所以他手下的大臣也都不敢懈怠，做事都很勤勉。
下属听从上级的命令，这很容易做到，但是下属发自内心地甘愿为领导做出贡献，这就不那么容易了。好的管理者，应该让他的下属对他有一种发自内心的敬意，而不是为了生存或者拍马屁而惺惺作态。凡事以身作则，这是做领导很重要的一环。行动的力量永远都要比语言的力量强大，光说不做，或者光让别人做，自己不去做，这样的领导不会取得下属真正的信任。
经商用恶狗看门的酒商
宋国有一个商人在都城里开设了一家酒店，经营中国最古老的历史文化名酒杜康酒。开业那天，他让伙计们把酒店里里外外打扫得干干净净，把桌椅板凳擦洗得明光铮亮，然后把一坛坛陈年老窖的杜康酒都启了封，他还在门楼上高高地悬挂上一幅“杜康酒”的招子，又在门前挂了一个牌子。上写着“货真价实，杜康佳酿。买卖公平，请君品尝”。他专门派了两个小伙计，在酒店南北两边大街上热情地迎接顾客。
可是等了一天，也没有一个人来，过了一天又一天，还是没有一个人来光顾，他的一坛坛杜康酒都发酸了。
他心中感到纳闷，便去向一位名叫杨倩的长者请教，杨倩问他：“听说你的酒店有一只看门狗，是吧？”他说：“是。”杨倩又问他：“你的看门狗恶不恶呢？”他说：“恶。”杨倩说：“怪不得你的酒会发酸呢！”他心中还不明白，这与酒酸不酸有什么关系呢？杨倩说：“不仅有关系，而且关系重大。你的酒店有恶狗守门，见人就咬，人家怕你的恶狗，自然就不敢登门去喝酒了，你的美酒怎么能不变质发酸呢？”
的确如此，现今经营企业商铺，环境至关重要，商品再好，门前有只恶犬，谁又敢进呢？杜康酒店的老板就是忽视了客户的避恶需要，空守好酒却卖不出去。
