胡雪岩本是江浙杭州的一个小商人,他不但善于经营,也会做人,颇通晓人情,懂得“惠出实及”的道理,常给周围的人一些小恩惠。他不满意目前的这种小打小闹,他一直想成就一番大事业。他心里一直在盘算,在中国,一贯重农抑商,单靠纯粹经商是不太可能出入投地。大商人吕不韦另僻蹊径,从商改为从政,名利双收,所以,胡雪岩也想走这条路子。
王有龄--杭州的一个小官员,一直想往上爬,又苦于没有钱作敲门砖。胡雪岩与他也有些来往,随着交往加深,两人发现他们有共同的目的,只是殊途同归。王有龄对胡说:“雪岩兄,我并非无门路,只是手头无钱,空手总是套不了白狼。”胡雪岩说:“我愿意倾家荡产来帮助你。”王有龄说:“我富贵了,决不会忘记胡兄。”
于是,胡雪岩变卖了全部家产,筹集了几千两银子资助王有龄。王去京城求官后,胡雪岩仍旧操其旧业,对别人的讥笑并不放在心上。
没过几年,王有龄穿着巡抚的官服登门拜访胡雪岩,问胡有何要求,胡说:“祝贺你福星高照,我并无困难。”
王有龄非常讲交情、重情义,他利用职务之便,令军需官到胡的店中购物,这样,胡的生意越来越好、越作越大。他与王的关系也更加密切起来。
后来,太平军占领了杭州,王有龄上吊自杀。没有了王有龄这个后台,胡雪岩并没苦闷多久,他要重新寻找支持者,他看中了新任的浙江巡府左宗棠。他拿出一部分银子,为左的湘军办粮饷和军火,赢得了左的好感和信任。结果,随着左宗棠权力的升高,胡雪岩也是吉星高照,被左宗棠举荐为二品官员,成为大清朝唯一的“红顶商人”。
除了本身的经商才智,胡的成功还靠他的练达的社交能力,他善于制造机会和利用机会,更知道利用人情世故,懂得吃亏,令朋友信赖他的宽厚和真诚.他也深知,今天,他给朋友的是一滴水,他日,朋友将以涌泉来相报,古人早就说过“投之以木瓜,报之以瑶琚”,胡就是以吃亏来交友,以吃亏来得利的。
因为吃亏,你就成了施者,朋友则成了受者,看上去是你吃了亏,他得了益,然而,朋友却欠了你一个情,在友谊、情谊的天平上,你已为自己加了一个筹码,这是比金钱、比财富更值得珍视的东西。
战国时期,梁国与楚国相邻,两国在边境上都设有界亭,亭卒们也都在各自的地里种了西瓜。梁国的亭卒勤劳,锄草浇水,瓜秧长势非常好;而楚国的亭卒懒惰,西瓜秧自然长不好,与对面西瓜田的长势没法比。
这使楚国的亭卒觉得很没面子,有一天夜里偷跑过去,把梁国亭卒的瓜秧都给扯断了。第二天,梁国的亭卒发现后气愤难平,报告给边县的县令宋就,并说:“我们也过去把他们的瓜秧扯断好了!”
宋就说:“这样做当然是很卑鄙的,我们明明不愿他们扯断我们的瓜身,那么,我们为什么再反过来扯断人家的瓜秧呢?别人不对,我们再跟着学,那就太狭隘了。你们听我的话,从今天起,每天晚上去给他们的瓜秧浇水,让他们的瓜秧长得好起来,而且,你们这样做,他们一定会知道的。”
梁国的亭卒听了宋就的话后觉得有道理,于是就照办了。
楚国的亭卒发现自己田里的瓜秧的长势一天比一天好,仔细一观察,发现每天早上瓜地都会被人浇过水,而且是梁国的亭卒在黑夜里悄悄为他们浇的。楚国的边县县令听到亭卒们的报告,感到十分惭愧,不由得非常敬佩梁国的亭卒,于是把这件事报告了楚王。楚王听说后,也被梁国人修睦边邻的诚心所感动,特备重礼送给梁王,既表示自责,也表达酬谢,结果这一对敌国成了友好的邻邦。
智慧经:
吃亏时,至少要让对方明白,让对方意识到,你吃亏是为了帮助他。
吃亏要吃在明处,否则就是白吃,结果是“哑巴吃黄莲,有苦难言。”
想让别人欠个人情给你,就要学会吃亏。
亏要吃在明处,吃在暗处就是白吃了。
4.不露声色表现自己
一个潜质优厚的员工,犹如一个丰富的宝藏,你的老板顾不上或是不懂去开发时,就需要你恰当地表现自己。
有一个年轻人,在单位一直不被重用,他借单位集体到西湖春游之机,拜访了高僧慧明。他对慧明说:“我是一个名牌大学的本科生,已在单位办公室兢兢业业干了8年,比我学历低、年龄小、进单位晚的都得到了提拔重用,可我一直是个办公室一般的文员,请高僧指点迷津。”
听了年轻人的话,慧明双手合掌道:“你在工作上对自己如何定位?”
年轻人说:“我老爸告诉我,做人不能太露锋芒,出头的椽子先烂。我认为很有道理。”
慧明站起身对年轻人说:“请随我到对面的景点看看吧。”
年轻人跟着慧明走出寺院,在湖边找到寺里的快艇,然后发动小油门慢慢前行。
与他们同时起航的一艘快艇加大马力,似流星划过天空,在碧绿的湖面犁出一道白线;晚于他们起航的大游船“嘭嘭”欢叫着推浪前行,也很快甩掉了他们;就连随后而行的双人小扁舟也走在了他们的前面……
迎面驶了过来一艘风驰电掣的快艇。艇主见慧明的快艇一直走得很慢,便在他们旁边大声问:“和尚,跑得这么慢是不是没油了?我这里有。”慧明合掌回答道:“多谢,老衲是怕跑得快了有危险。”
一艘大游船迎面踏浪驶回来了。船主看着慧明慢慢爬行的快艇高声喊道:“和尚,你的快艇笨得像蜗牛,该淘汰了。”
一只双人小舟迎面驶回来了。舟主对慧明说:“和尚,你的快艇连个小木舟都不如,养它干什么,报废了吧。”慧明没有吭声,他回头看看年轻人说:“我们返回吧。”
慧明调转方向,加大油门,快艇电掣般向前飞驰,不一会就回到了清莲寺。慧明走下快艇笑着问年轻人:“你说我的快艇究竟如何?”
年轻人说:“因为他们不知道你没加足马力,所以才说你的快艇没能量。”
禅师道:“是啊,其实人又何尝不是如此呢。你学历再高,再有才华,但你不表现出来,别人当然不知道,怎么能看重你呢?即便你的能量有人知晓,但见你畏畏缩缩,宁愿空耗生命也不敢开拓前进,人家又怎会承认、重用你呢?你又怎能快速到达理想的彼岸呢?在人才竞争激烈的今天更是如此啊。”
听了这番话,年轻人这才顿然醒悟,明白了许多。
当然,表现自己并没有错。当今社会,充分发挥自己的潜能,表现出自己的才能和优势,是适应挑战的必然选择。但是,表现自己要分场合、分方式,如果表现得使人看上去矫揉造作、很别扭,好像是做样子给别人看似的,那就不好了。
威廉·温特尔说:“自我表现是人类天性中最主要的因素。”人类喜欢表现自己就像孔雀喜欢炫耀美丽的羽毛一样正常,但刻意的自我表现就会使热忱变得虚伪、自然变得做作,最终的效果还不如不表现。
杰克是一家大公司的高级职员,他平时工作积极主动、表现非常好,待人也热情大方,但是,就因为一个小小的动作却使他的形象在同事眼中一落千丈。有一天,那是在会议室里,当时好多人都在等着开会,其中一位同事发现地板有些脏,便主动拖起地来。而杰克好象有些身体不舒服,一直站在窗台边往楼下看,突然,他走过去,一定要拿过那位同事手中的拖把。本来那位同事已经快拖完了,不再需要他的帮忙,可杰克却执意要求,那位同事只好把拖把给了他。这时,刚过半分钟,总经理推门而入,杰克正拿着拖把勤勤恳恳、一丝不苟地拖着地,这一切似乎不言而喻了。
自从这次之后,杰克以前的良好形象被这一个小动作一扫而光,大家再看杰克时,顿觉他假了许多。在工作中,往往有许多人掌握不好热忱和刻意表现之间的界限,不少人总把一腔热忱的行为演绎得看上去是故意装出来的,也就是说,这些人学会的是表现自己,而不是真正的热忱,而热忱决不等于刻意表现。在需要关心的时候关心他人,在应当拼搏的时候洒一把汗,只要真诚,谁都会赞许。而不失时机甚至抓住一切机会刻意表现自己,则会让人觉得虚假而不愿与之接近。
善于自我表现的人常常既“表现”了自己,又未露声色,他们与同事进行交谈时多用“我们”而很少用“我”,因为后者给人以距离感,而前者则使人觉得较亲切。要知道“我们”代表着“他也参加的意味”,往往使人产生一种“参与感”,还会在不知不觉中把意见相异的人划为同一立场,并按照自己的意向影响他人。
真正展示教养与才华的自我表现绝对无可厚非,只有刻意地自我表现才是最愚蠢的。卡耐基曾指出,如果我们只是要在别人面前表现自己,使别人对我们感兴趣的话,我们将永远不会有许多真实而诚挚的朋友。
日常工作中不难发现这样的同事,其人虽然思路敏捷、口若悬河,但一说话却令人感到狂妄,因此别人很难接受他的任何观点和建议。这种人多数都是因为喜欢表现自己,总想让别人知道自己很有能力,处处想显示自己的优越感,从而希望获得他人的敬佩和认可,结果却往往适得其反,失掉了在同事中的威信。
在人与人的交往中,那些谦让而豁达的人们总能赢得更多的朋友。相反,那些妄自尊大、高看自己、小看别人的人总会引起别人的反感,最终在交往中使自己走到孤立无援的地步。
在交往中,任何人都希望能得到别人的肯定性评价,都在不自觉地强烈地维护着自己的形象和尊严,如果他的谈话对手过分地显示出高人一等的优越感,那么,在无形之中是对他自尊和自信的一种挑战与轻视,那种排斥心理乃至敌意也就不自觉地产生了。
法国哲学家罗西法古说:“如果你要得到仇人,就表现得比你的朋友优越吧;如果你要得到朋友,就要让你的朋友表现得比你优越。”这句话真是没错。因为当我们的朋友表现得比我们优越时,他们就有了一种重要人物的感觉,但是当我们表现得比他们还优越,他们就会产生一种自卑感,造成羡慕和嫉妒的心态。
周先生是某地区人事局调配科的一位干部,他的人缘儿非常好,按说搞人事调配工作是很容易得罪人的,可他却是个例外。他刚到人事局的那段日子里,在同时中几乎连一个朋友都没有,因为他正春风得意,对自己的机遇和才能满意得不得了,因此每天都使劲吹嘘他在工作中的成绩,炫耀每天有多少人请求他帮忙,哪个几乎记不清名字的人昨天又硬是给他送了礼等“得意事”,但同事们听了之后不仅没有人分享他的“成就”,而且还非常反感,后来还是由当了多年领导的老父亲一语点破,他才意识到自己的症结到底在哪里。
从此以后,他开始吸取经验教训,很少谈自己而多听同事说话,因为他们也有很多事情要吹嘘,让他们把成就说出来,远比听别人吹嘘更令他们兴奋。后来,每当与同事闲聊的时候,他总是先请对方滔滔不绝地把他们的欢乐炫耀出来,与其分享,而只是在对方问他的时候,才谦虚地说一下自己的成就。
因此,做人还是谦虚一些好,谦虚的人往往能得到别人的尊重。因此,我们对自己的成就要轻描淡写,我们必须学会谦虚,这样我们才能永远受欢迎。
智慧经:
善于自我表现的人常常既“表现”了自己,又未露声色。
刻意地自我表现才是最愚蠢的。
做人还是谦虚一些好。
5.拥抱你的“敌人”
竞技场上比赛开始前,双方都要握手敬礼或拥抱,比赛后也一样重复一次,这是最常见的当众拥抱你的敌人。政治人物也常这么做,明明是恨死了的政敌,见了面仍然要微笑着握手寒暄。
当然,当众拥抱你的敌人,对于平常生活中的绝大部分的人很难做到,因为绝大部分人看到“敌人”都会有灭之而后快的冲动,若环境不允许或没有能力,至少也会保持一种冷淡的态度或说些让对方不舒服的话。可见要拥抱敌人是多么难!
就因为难,所以人的成就才有大有小,能当众拥抱敌人的人的成就往往比不能拥抱敌人的人大!
为什么这么说呢?因为能当众拥抱敌人的人是站在主动的地位的,采取主动的人能“制人而不受制于人”。采取主动,不只迷惑了对方,也迷惑了第三者,搞不清楚你和对方到底是敌是友,甚至会误认你们已“化敌为友”。但是敌是友只有你自己明白,但你的主动,却使对方处于“应战”的被动态势,如果对方不能也“拥抱”你,那么他将得到“心眼太小”之类的评语。所以当众拥抱你的敌人,无论从哪个方面来看,你都是赢家!其次,当众拥抱你的敌人,可在某种程度之内降低对方对你的敌意,也可能避免恶化你对对方的敌意,免得敌意鲜明,反而阻挡了自己的去路与退路。地球是圆的,天涯无处不相逢啊!
最重要的是,当众拥抱敌人久了会成为习惯,慢慢地会让你与人相处时能容天下人、天下物,进退自如,这正是成就大事业的本钱!
事实上,要当众拥抱你的敌人并难,只要你能克服心理障碍,你可以这么做:
--在言语上拥抱你的“敌人”,例如公开关心对方、称赞对方,表示你的“诚恳”,但切忌显得虚假,否则会造成相反效果!
--在肢体上拥抱你的“敌人”,例如握手、拥抱等。尤其是握手,你伸出手来,对方好意思缩手吗?
为什么强调“当众”呢?就是要做给别人看,向大家传递你的对“敌人”的善意。
其实竞争对手是你的一笔财富!没有竞争对手的存在,你反而不会成功!成功者90%的成就来自他的“敌人”。对手倦怠,所以我们慵懒;对手紧逼,所以我们飞翔;对手出色,所以我们拔萃--竞争时代,理解“对手”的意义或许比什么都重要。
任何人,都无法让自己的对手不存在。他们都渴望与对手公平、公正、公开地竞争,然而,这仅仅是他们自己的渴望。对手为了竞争的胜利,则会采用一切可用的手腕,包括明的暗的黑的白的,令你防不胜防。
如果你恨得咬牙切齿,或采取躲避的态度,或是以其人之道还治其人之身,拼个鱼死网破,你就错了,这样做对自己是毫无好处的,只能浪费自己的激情、时间与精力。但不管怎样,对手不会因你这样而消失,他们只能送你一个“无能”的称谓。
一个人的成功过程,首先应该是一个征服的过程。征服了自己,征服了对手,征服了困难,才会得以成功。世界不会按你的意愿而改变,但它会因你的努力而改变。
成功者不会想做那些无聊而且无用的事情,他们会尊重对手的各种手腕,因为他们永远都比一般人更能接受客观现实。
他们认为,拥抱对手,自己会拥有更广阔的天空!他们总是把对手当做伙伴,在竞争中提高自己的智慧和能力。他们认为对手不仅是敌人,也是学习的对象。他们会向对手祝愿成功,携手走向辉煌。
互相拆台只会两败俱伤。但是由于种种的原因,有的人把对手当做死敌,嫉妒对手的成功,结果用各种卑鄙的手腕去攻击对手。这种做法非常不可取!应用之道,那就是:伸出你的手,去握对手的手!
洛克是旧金山一位水泥厂的老板,由于重合同守信用,所以生意一直很火暴。但在另一位水泥商罗斯进入旧金山后,情况有了变化。罗斯在洛克的经销区内告诉建筑师、承包商,说洛克公司的水泥质量不好且公司面临着倒闭。