于是，他一个人悄悄来到一个僻静之处，瞧瞧四周无人，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来。可是，等第二天他回到原地一看，却大吃一惊：钱不见了，他呆呆地‘站在那里，再三再四地回忆，昨天确实没有人看到自己埋藏金币，为什么会不见了呢？他百思不得其解。
就在这时，他无意中一抬头，发现远处有一间房子，房子的墙上有个洞，对着他埋钱的地方。他突然想到，会不会是住在这房子里的人，正好从墙洞里看见自己埋钱，然后才挖走的呢？如果事情确实如此，怎样才能把钱要回来呢？
犹太商人打定主意，来到屋前，见了住在里面的一个男人，客气地问道：
“你住在城市里，头脑一定很灵活。现在我有一件事情要请教，不知行不行？”
那人一口答应道：“请尽管说。”
犹太商人接着问道：“我是外乡人，特地到这里来办货，身上带两个钱包，一个放了500个金币，另一个放了800个金币。我已把小钱包悄悄埋在没人知道的地方。现在的问题是，这个大钱包是埋起来比较安全呢，还是交给能够信任的人保管比较安全？”房子的主人回答说：“要是我处在你的位置的话，什么人我都不信任。也许我会把大钱包同小钱包埋在一个地方。”
等犹太商人一走，这个贪心不足的人马上拿出挖来的钱包，又去埋在原来的地方。可他抬脚刚走，守候在不远处的犹太商人马上回来，挖起钱包，500个金币一个不少地回到了他手里。
这个犹太商人在策动人心上确实手段高明。他知道，小偷儿之所以偷窃别人的东西，就是因为有一种贪得之心，而贪得之心自然是可得之物价值越大，心也越大的。所以，尽可以借其贪大之心，让他自己吐出已贪得之物，并给他个教训。
不过，仅仅这样看，我们还没有真正看出这位犹太商人策动人心手法的真正高明之处。要将它作“商业性开发”的话，必须看到其中包藏的“夺饵之计”。
据日本商人说，犹太商人常用的英语单词中，有一个“nibbler”。这是由动词“nibble”加后缀“er”而来的。“nibble”的意思是钓鱼时，鱼一个劲地咬食鱼饵的状态，鱼要么是由nibbler状态下，巧妙地夺走鱼饵逃之天天；要么是把鱼钩一起nibb-ler进去，从而挂在钩子上，被人钓起。
这个动词加上后缀“er”后，就成为名词，用来称呼咬食之鱼。引申开去，就成了犹太人用语中特指的那种夺得鱼饵之后逃之天天的商人。翻译成中文的话，大约就是滑头鱼，或者滑头商人之意吧。
就钓鱼而论，饵是钓者与被钓之鱼彼此间发生关系的媒介。要钓鱼，就得有饵；无饵空钩，非经特殊处理，是没有鱼会来上钩的。所以，饵可以看做钓者对鱼的一种误导，故此称之为“诱饵”。
但是，不管钓者如何误导，饵总是他不得不付出的原始投入。钓者最恼火的，不是鱼不来食饵，而是夺走了饵却不上钩，弄得他有投入没产出。
反过来，对于鱼来说，食饵固然有上钩的危险，但要是方法得当，能够夺饵而又不被钓上来，岂不是无本买卖？
所以，钓者的理想结果是失小饵而得大鱼；鱼的理想结果则是夺饵而不上钩。这是钓者与鱼之间斗智的关键之处。
用这种眼光来分析上述寓言中犹太商人与偷儿的较量，我们便可以发现，犹太商人实际上运用了夺饵之计。小偷儿之所以肯把不留痕迹地偷得的钱再放回去，就是想用这笔钱作饵，再去钓犹太商人的那“800个金币”。可是，犹太商人却只等他饵一下来，便夺走了事，根本没有上钩。
犹太商人没有上钩。因为本来就只有他才是钓者。小偷儿的设饵，是被他诱哄出来的。没有犹太商人所诡称的那“800个金币”，小偷儿是不肯把偷得的钱再放回去的，就像没有看见鱼的喋水吐泡，钩者一般不会下钩—样。
小偷儿会咬饵上钩，却绝对没有办法夺饵，因为犹太商人的高明之处在于他所设的纯粹是“虚饵”。他没有真的在那里放上一大包金币，然后再去钓小偷儿偷去的那，小包金币。而是充分调动偷儿的贪得之心，只让他“听见" 800个金币”。这种听得见看不见更拿不到手的“金币”，作为“饵”是绝对不怕别人夺走的。
把这套设饵夺饵之法运用到生意场上，那么无论对广告也好，公关也好，免费赠送也好，一律可以来者不拒地大吞其饵，但要拿定主意，绝对不上钩。可以白看“正大剧场”，但不买一件正大产品，白看“字宙英雄奥特曼”，但不给儿子买“怪兽”，白用一袋“特力普洗衣粉”，但决不掏钱再去买，要买仍旧买自己喜欢的“白猫”。这样一来，设饵的生意人就惨了。
有风险意味着有财富
身处逆境当中，不气馁，不失去希望当然是重要的，承受压力甚至苦难，顽强地忍耐着等待机会更显可贵。
但是，命运的改变往往就在于某一个机会上，抓住这个机会可能成功，也可能失败，成功与失败均是不可预见的，去做就意味着冒险；而在失败与成功都不可把握时，就更意味着风险很大。那么，面临这样的状况，我们该怎么办？
由于身处逆境当中，我们可以掌握和运用的资源非常有限，往往就是赌上身家性命，成与不成在此一搏，赢了，我们的人生就此翻盘，输了，就是一败涂地。
一般人，遇到了决定成败的机会，往往会望而却步，甘愿放弃机会，而勇敢者就会知难而上，激流勇进。
只要我们估计了自己的能力瓢备方面的状况，不是盲目冒进，就应该大胆地去尝试，去冒一次险。
高风险，意味着高报酬，只有敢于冒险的人，才会赢得人生；而且，那种面临风险，审慎前进的人生体验，也让我们练就了过人的胆识，这更是宝贵的财富。
犹太人历来以冒险家闻名于世。无论在东方还是在西方，很长一段时间内，“冒险家”都是一个贬义的称呼，不过，现在人们的观念终于转变过来了。
人们认识到，风险是客观存在的，做任何事情都有成功与失败的可能。因为严格来讲，促成一件事情成功的因素太多太复杂了，人的脑袋根本无法掌握那些“未知的变量”，充其量只能掌控其中一小部分。做任何事情都有风险，只是大小不同罢了。
19世纪80年代，关于是否购买利马油田的问题，洛克菲勒和股东们产生了严重的分歧。利马油田是．当时新发现的油田，地处俄亥俄州西北与印第安纳东部交‘界的地带。
那里的原油有很高的含硫量，经化学反应变成硫化氢，它发出一种鸡蛋坏掉后的难闻气味，所以人们都称之为“酸油”。
当时，没有炼油公司愿意买这种低品质原油，除了洛克菲勒。洛克菲勒在提出买下油田的建议时，几乎遭到了公司执行委员会所有委员的反对，包括他最信任的几个得力助手。因为这种原油的质量太差了，价格也最低，虽然油量很大，但谁也不知道该用什么方法进行提炼。但洛克菲勒坚信一定能找到除去硫的办法。在大家互不相让的时候，洛克菲勒最后“威胁”股东，宣称自己将冒险去进行这个计划，并不惜一切代价，谁都不能阻挡他。
委员会在洛克菲勒的强硬态度下被迫让步，最后标准石油公司以800万美元的低价，买下了利马油田，这是公司第一次购买原油的油田。
此后，洛克菲勒聘请一名犹太化学家花了20万美元，让他前往油田研究去硫问题。实验进行了两年，仍然没有成功，此期间，许多委员对此事仍耿耿于怀，但在洛克菲勒的坚持下，这项希望渺茫的工程仍未被放弃。然而，这真是一件天大的幸事，又过了几年，犹太科学家终于成功了！这一丰功伟绩，正充分说明了洛克菲勒具有穿透迷雾的远见，也具有比一般大亨更强的冒险精神。
只要是人，就不可能一辈子一帆风顺。
然而，懂得从失败中学到经验和智能，这才是无可比拟的珍贵财富，只有坦然面对失败的人，才算真正成熟的人。
在这方面，大概没有任何民族比得上犹太人。世界上大部分民族的节日，都含有庆祝的意味，而犹太人的节日大多是为了记取他们曾经遭受韵苦难与失败。他们在每一年的节日中，回忆祖先的失败，以警惕和自我激励。
罗森沃德是全美最大的百货公司西尔斯·娄巴克公司的最大股东，他也是全美20世纪商界风云人物。然而，这个做服装生意起家的富翁，却也经历了许多创业时的失败与艰辛。
罗森沃德1862年出生在德国的一个犹太人家庭，少年时随家人移居北美，定居在伊利诺伊州的斯普林菲尔德市。
罗森沃德的家境不大好，为了维持生活，中学毕业后，他就到纽约的服装店当跑腿，做些杂工。罗森沃德从年幼时就受犹太人的教育影响，使他拥有了艰苦奋斗的精神。他确信凡人皆有出头日，一个人只要选定了目标，然后坚持不懈地往目标迈进，百折不挠，胜利一定会酬报有心人的。
罗森沃德本着这种精神，十分卖力地赚了几百块钱。
“我要当一个服装店老板。”这是罗森沃德的奋斗目标。为了实现这个目标，他除了在工作中留心学习和注意动态外，把全部的业余时间用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。
到了1884年，他自认为有了经验和小额本钱了，决定自己开设服装店。可是，他的商店门可罗雀，生意极不佳，经营了一年多，把多年辛苦积蓄的一点点血汗钱全部赔光了，商店只好关门，罗森沃德垂头丧气地离开纽约，回伊利诺伊州去。
痛定思痛，罗森沃德反复思考自己失败的原因。最后，他找出了原因：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店，没有自己的特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起商誉，根本没有销售的优势，难免注定要失败的。
针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进，他毫不气馁，继续学习和研究服装的经营策略。他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场考察，特别是对世界各国时装进行专门研究。
几年后，他对服装设计很有心得，对市场行情也看得较清楚。于是，决定重整旗鼓，他硬着头皮向朋友借了几百美元，先在芝加哥开设了一间只有10多平方米的服装加工店。
他的服装店除了展出他亲自设计的新款服饰图样外，还可以根据顾客的需求对已定型的成衣样式做修改，甚至完全按顾客的需求重新没计。因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加上灵活经营，很快就受到了客户的欢迎，生意十分兴隆。
两年后，他把自己的服装加工店扩大了数十倍，并把服装店改为服装公司，大量生产各种时装。从此以后，他的营业额快速增加，品牌知名度和口碑也在市场流传开来。
赚钱才是硬道理
穷人之所以穷，就因为他们把自己辛苦赚来的钱都攒起来，让“活钱”变成“死钱”。富人之所以富有，就因为他们把自己赚的钱活用，他们从不攒钱，而是把钱继续投入到赚钱的行业，用所赚的钱去赚更多的钱。《塔木德》说：上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他。
犹太人的经营原则是：没有钱或钱不够的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。
攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，这是一个再普通不过的道理。并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味的攒钱，花钱的时候，就会极其的吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。
一个人所具有的思维和感觉，决定了他将来是否可能拥有财富。富有的思维创造财富，表现出富人的慷慨和大度；而贫穷的思维造成真正的贫穷，体会到的是穷人的卑微和小气。
人太穷了，就会整天为生存而奔忙和劳碌。他所想到的就是简单的生存，长此以往，便没有了时间去想任何其它的事情，他的头脑里就没有了对更多财富的渴望，也就失去了成为富人的条件。
犹太巨富比尔·萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫民窟里，他有六个兄弟姐妹，全家只依靠父亲在做一个小职员的微薄收入，所以生活极为紧张，他们只有把钱省了又省，才可以勉强地度日。到了他15岁的那年，他的父亲把他叫到身边，对他说：“小比尔，你已经长大了，要自己来养活自己了。”小比尔点点头，父亲继续说：“我攒了一辈子也没有给你们攒下什么，我希望你能去经商，这样我们才有希望改变我们贫穷的命运，这也是我们犹太人的传统。”
比尔听了父亲的忠告，于是去从事经商。三年之后，就改变了全家的贫穷状况，5年之后，他们全家搬离了那个社区，7年之后，他们竟然在寸土寸金的纽约买下了一套房子。
犹太人世代都在经商，经商成为他们改变人生的首选，因为他们知道只有经商才能赚取很多的利润，才能彻底地改变自己贫穷的命运。一代代犹太人从事经商，赚取了让世人瞠目的财富。
赚钱是一个智慧的思维，想要成为一个富人，不但要有能够巧妙赚钱的智慧，更要有与之相应的行动。只有这样，才能跻身富人的行列。
“大手大脚的花钱，过舒适的生活，始终记住：不要按你的收入过日子，这样能使一个人变得自信。”
好莱坞巨头之一的刘易斯·塞尔兹尼就这样教育他的儿子大卫。
大卫后来成为电影《飘》的制片人，这句话后来成为风行好莱坞的经营原则。“只有使劲地赚钱，使劲地花钱，这才是富人的做法。”
财富的真正主人永远都是那些从大处着眼、小处着手的人，他们不会放弃任何的赚钱机会。并不停地将赚来的钱投入市场，让这些钱持续地滚动，直到滚成一个“大雪球”。
不论在古代还是现代，金钱在社会中的作用是决不可以低估的。如果没有金钱。就很少有人会器重你，你也处于一种孤立的边缘地带，处于社会的弱者地位。
犹太人这样说：
“富亲戚是近亲戚。穷亲戚是远亲戚。”
犹太人的历史一再地验证了这个事实。他们没有金钱的时候，就处于社会的底层，人们都看不起他们，说他们是“犹太鬼”，走到哪里都会受到凌辱和压迫。而等到他们有了钱，就可以和贵族平起平坐，让人们对他们仰慕，但更多地是妒忌。
在经历千年的流离失所和磨难之后，犹太人终于认识到了：一个人特别是犹太人要想很好地在社会上生活，要获得尊严和尊敬就必须有钱。没有钱的人注定是可怜的人，没有钱的人必定会成为社会的弃儿。
